吴小丽没想到祝天奇还会给她打电话。
她一看到祝天奇的手机号码就气愤，心想他怎么还有脸给我打电话呢？我怎么可能忘记上次“培训超员”的事呢？
气愤归气愤，她还是接通了祝天奇的电话，淡淡地说：“你好，祝老板，有什么事吗？”
“吴老板，好久没见了，最近你的ABC做得怎么样？”电话里的祝天奇一副关心人的样子。
吴小丽说：“很好！一切都很好！”心想怎么样？你还想黄鼠狼给鸡拜年？
“照你这样做下去，你将来肯定做得很大的！你真的是个很有能力和魄力的人！”
“谢谢祝老板夸奖！”
“可惜我公司的塘太小，吸引不来你这样的大鱼啊！”
不提他的公司还好，一提起叫她去他公司当总经理这件事，吴小丽心里的火气马上就冒了出来。心想你这个黑心鬼！挖不到我就搞我的鬼，你这样的人品，就算我不是为了做ABC直销，我也不会去你那样的卑鄙公司！
吴小丽越想越来气，要不是出于礼貌，恨不得马上挂了祝天奇的电话。
祝天奇说：“吴小姐，今晚我们老地方喝个茶怎么样？好久没见，想和你聊聊。我觉得吸引不了你来我的公司，和你做朋友也很值得。你说是吗？”
吴小丽冷冷地说：“谢谢你的好意！我最近忙得很，今晚没空！”
祝天奇追问道：“那明晚呢？”
吴小丽说：“也没空。”
祝天奇再问：“那你什么时候有空？”
吴小丽说：“到时候再说吧。”
从吴小丽的口气里，祝天奇已经隐隐约约地感觉出了什么。心想她以前不是这样和我说话的呀？现在怎么了？难道我不加入她的ABC公司就态度180度转弯了？不会吧？难道做ABC、做直销的人就这么现实、这么势利吗？
他转念又一想，不对！吴小丽应该不是这样的人。
那是为什么呢？祝天奇心里想不明白。
汪治国刚走进办公室，吴小丽就把祝天奇打来电话的事告诉了他：“想不到那个卑鄙小人竟然还敢打电话给我，还说什么请我喝茶、和我做朋友呢！整个一副假惺惺的恶心样子。谁和这种小人做朋友啊？他有钱又怎么了？我才不希罕和他来往呢！”
汪治国说：“其实和他做个普通朋友也不错。”
吴小丽盯着汪治国说：“我为什么要和他做普通朋友？”
“我们也不要因为一件小事而彻底否定他。”汪治国倒是没那么一棍子打死祝天奇。
“你认为这是小事吗？你认为我们还值得和这种阴一套阳一套的人做朋友吗？这种人太可怕、太恐怖了！”吴小丽吃惊地看着汪治国。
“谁都有头脑发热做错事的时候，美国总统都有犯错误的时候呢。他叫你去他的公司，你拒绝了他，他觉得自己没面子，捅你的漏子也可以理解嘛！毕竟别人是大老板嘛！”汪治国笑了笑说。
“大老板？大老板做这种缺德事就更加让人瞧不起！他有什么不满他可以和我明说嘛！干吗暗地里叫工商局和记者来搞我的鬼、拆我的台？把我弄垮了对他有什么好处？”吴小丽说着说着就激动起来。
“他这么做是不对，但也没给我们造成什么大损失呀！何况也不敢确定是不是他干的呢。”
“不是他干的那还会是谁干的？人家周记者亲口告诉我的。”吴小丽心里想不通，汪治国为什么到了这个时候还要为祝天奇开脱？
“你以为周记者的话就那么可信吗？谁知道周记者是什么用心？”
“就算周记者不告诉我，我也能猜得出是他祝天奇干的！我又没得罪什么人，除了他还会有谁干这种缺德事呢？你以为那些房地产老板是些什么好人啊？一个个都心黑得很呢！”
“不要动不动就给人家下定义！我们又没证据，怎么就能一口咬定是他干的呢？”
“反正就是他干的！不是他干的那还会是谁干的？”
“别争了。就允许他犯这次错误吧！”汪治国摆摆手说。他不想因为这个问题再和吴小丽争执下去，再争下去的话自己可能又得被她数落了。
汪治国心想，毕竟是他认识的祝天奇，他不想因此而失去一个潜在的顾客或者合作伙伴。在他看来，到底真的是不是祝天奇叫来的工商人员和记者还值得考究。就算真的是他干的好事，也不一定就要和他从此断绝关系，做个普通朋友总还可以的。
想到这里他又想，如果不是祝天奇干的，那又会是谁干的呢？《天池早报》的周记者亲口对吴小丽说的：是祝天奇公司的人打电话叫他去曝光的。这么说来，不是祝天奇还会是谁？
难道是周记者贼喊捉贼？汪治国的脑海里突然闪现出一个奇怪的想法来。
其实他不是莫名其妙有这个想法的，因为他以前听他那帮做生意的朋友说过，现在有些新闻媒体的个别无良记者就是专门搞敲诈勒索这一行的。这些记者虽然是少数，但一个城市只要有一两个这样的记者就恐怖得很。他们会打着各种幌子、找各种理由和借口找你“采访”，找你要钱，扬言你要是不给钱他就曝光你。有的屁股本身就有屎的单位或者个人碰到这样的记者，明明知道对方是敲诈也只得打掉门牙往肚里吞。而那些没有什么问题的单位和个人为了不伤和气，往往也是以息事宁人的态度破财消灾买个今后的平安。
说不定周记者就是这样的无良记者也难说啊！这年头为了几张人民币，什么人没有啊？要不当时周记者为什么拍着胸脯对吴小丽说他认识工商局的人，那件事情由他负责去摆平呢？这不分明是在暗示吴小丽要识趣一点吗？
想到这里，汪治国不禁打了个寒战。心想干吗我和吴小丽当时都没有意识到这一点呢？我们干吗不及时地打点一下周记者呢？如果把周记者得罪了问题可就大了。我们做生意的人都是图个和气生财，说不准哪天他再搞点什么更大的事情出来那就麻烦了。
他转念又一想，周记者应该不是那种无良记者吧？他怎么看都不像是那种人啊？再说，当时他除了说他认识工商局的人、那件事情由他负责去摆平之外，也没有再暗示过其他什么呀？
如果既不是祝天奇，又不是周记者。那又会是谁呢？
汪治国越想越觉得这件事情蹊跷得很。
……
这天晚上，吴小丽回到家刚打开电子邮箱，就看到了鲁天一发来的一封电子邮件。
很长一段时间来，吴小丽和鲁天一频繁地通过电子邮件或者电话联系，向他请教如何有效地跟进新人、如何培训合作伙伴、如何带领团队、如何进行团队文化建设等问题。
一想到鲁天一，吴小丽的内心就充满着感动。一个无亲无故的人，她和他之间又没有任何业绩关系，他这么多年来都默默地关心着她，让她怎能不感动？在她无助的时候，他总是给予无私的帮助；在她迷茫的时候，他总是能给她指点迷津。他像是她的老师，他的兄长，更像是她的父亲。她经常在心里问自己：鲁总这么做究竟是为了什么呢？
吴小丽打开邮件，看到这样一封信。
小丽：你好！好久没联系了。最近ABC事业发展得如何？团队合作伙伴又增多了吗？销售做得怎么样？想必势头迅猛吧？我想，以你的才能和决心，你将来的ABC事业一定会很辉煌的！说真的，我一直都很佩服你。你一个女孩子，在直销这么艰难的情况下，能够坚持下来，一路披荆斩棘，乘风破浪，真的是很不容易的。这也是我一直愿意把你当成好朋友，当成事业好伙伴的最大原因。
这次主要是想告诉你一个好消息，让你有个惊喜，有个心理准备。据来自公司高层的可靠消息，在这个月的月底公司可能就要全面停止办理新营业代表的加入了。这对于我们来说绝对是个很大的好消息！因为公司的这个政策对我们的整体发展非常有利，能够让我们赢在转折点。我相信你也能够领悟到这个消息它究竟好在哪里。如果你有什么疑问，可以随时打电话来问我，我可以告诉你这个消息到底好在哪里。
祝你ABC事业红红火火！早日到达成功的彼岸！
鲁天一。
2001年8月5日。
看完这封邮件，吴小丽的脑袋嗡嗡作响，傻了眼。
虽然鲁天一在信中再三强调这是个好消息，但是吴小丽还是意识到了事情的严重性。她知道ABC公司停止办理新营业代表的加入手续将意味着什么，意味着从此以后不能介绍合作伙伴了，只能单纯的去做个人销售了。直销的最大魅力和特色就是讲究团队做战、为公司推荐和培养新营业代表。离开这个特色，做直销与做普通的推销并无区别。
吴小丽知道，鲁天一之所以要告诉她这是个“好消息”，是因为他也意识到了这个消息的严重性，这对于所有从事ABC直销的人员来说，这将是个毁灭性的打击，这个打击无异于1998年全面禁止传销和直销业。他担心这个打击有可能她会承受不住，所以就提前给她打“预防针”，故意把它说成是好消息——负面的消息正面说，用积极的语言来表述消极的事实，这是鲁天一带领团队的一大特点，也是他取得成功的一大重要原因。
吴小丽啪的一声按掉了电脑的电源，把电脑强行关了机。
她没有把这个消息告诉正在客厅里看电视的汪治国，她不想马上告诉他，怕他更受不了。
她把两只手插进裤袋里，在房间里来回踱起了步子，边踱边想：怎么办呢？下一步该怎么办呢？停止新营业代表的加入该会给她的整个团队造成多大的波动呢？她该怎么和他们解释呢？
……
一大堆的问题瞬间就像潮水般涌进吴小丽的大脑，让她心烦意乱起来。
还是先问问鲁总吧！她心里这么想着。
为了不让汪治国知道这件事，她决定走出去打电话给鲁天一。
“治国，我出去买点东西。”吴小丽朝正在看电视的汪治国说。
“哦。”汪治国随口应道。
吴小丽到楼下找了个僻静的地方，拨通了鲁天一的电话：“鲁总您好！我是小丽。”
“哦，小丽是吗？这么晚了，还有什么事吗？”鲁天一这句话给人的第一感觉就是明知故问。都这个时候了，还能有什么事呢？
吴小丽说：“您发给我的邮件我已经看了。”
鲁天一说：“看了是吗？我也是昨天才知道这个消息的。”
“鲁总，这哪是个好消息啊！这分明就是个致命消息啊！”虽然在打通电话前，吴小丽已经告诉自己最好不要说消极话，但她还是忍不住了。这样的“好消息”，做ABC的人有谁会沉得住气？
鲁天一反问道：“怎么说不是好消息而是致命消息呢？”
吴小丽心里有些激动，大声说：“鲁总，您想想，直销靠的是什么？靠的就是团队的力量呀！现在ABC公司停止办理新营业代表的加入意味着什么？意味着直销不能再继续做下去了呀！您说，这不是致命消息是什么？我知道您把它说成好消息是为我好、是安慰我，但事实上它就是个大坏消息呀！”
鲁天一严肃地说：“小吴呀，你这些话只能和我说，到我这里为止！千万不能到你的团队合作伙伴当中去说，知道吗？”
吴小丽这才意识到自己说了大消极话，赶紧说：“您放心，这个我知道。除了您，我谁都不会说的，包括汪治国。”她想了想，又说了实话，“但我觉得这个消息对我们的打击太大了！它的杀伤力不会比98年那次小啊！”
鲁天一说：“其实我说它是个好消息也不是乱说的，关键是看问题的角度不一样。”
吴小丽问：“为什么？”
“其实这个世界上任何的事物都有两面性，有坏的一面也有好的一面。ABC公司停止办理新营业代表的加入，它的确是个不太乐观的消息，或者说是个消极的消息，但它还是有它积极的一面的。”鲁天一在电话里的声音干脆利落。
吴小丽问：“它积极的地方在哪里？”
鲁天一说：“小丽，我们要善于换个角度去考虑问题。你把你自己设想成ABC公司制定、推出这项政策的人，从他们的角度来考虑问题，可能你就能理解这个消息的好处在哪里了。你应该也知道，自从ABC公司98年转型后，政府对我们的各种要求都是很严格的。就比如说培训和开会的制度吧，政府部门规定我们平时常规的培训不能超过50人，大型培训必须在培训中心以外的地方租会场并严格控制人数。但是我们ABC的不少团队置政府的这些规定于不顾，违规的培训屡屡发生，有的团队甚至还搞上千人的大培训。如此一来，给公司造成了很大的负面影响，政府在批评公司的同时，社会舆论也有很多负面评论。这些东西是对公司很不利的。社会上甚至有这么一种评论，说我们ABC公司的做法还是当年的传销，说我们是换汤不换药。这样下去对公司在中国市场的发展是很不利的，甚至有可能会埋下祸根……”
这一点吴小丽倒是没考虑到，她说：“真的有那么严重吗？”
鲁天一说：“你先听我说完。公司基于ABC在中国市场的长远考虑，保障公司健康可持续性的发展，停止对新营业代表的加入，目的就是要对整个市场进行宏观调控。依我看，停止加入只是暂时的行为，等到规范好市场后，公司又会重新放开的。”
吴小丽更关心的是什么时候才能重新放开，就问：“您估计公司要控制多长时间？”
“这个很难说，要看整个ABC市场的调控程度。因为现在不少人是抱着投机的心态来到ABC当中的，他们一些人是打着做ABC的幌子来搞培训牟取暴利的，不是真正来做事业的。现在公司这么一调控，那些靠投机心态来做ABC的人就行不通了。这样一来，营销人员队伍就势必会重新洗牌，市场就会相对干净一些。市场净化了，政府部门和社会对我们公司的评价就会好一些。”鲁天一越说越起劲，似乎忘记了自己是在解释一个负面消息，而是在做一场有关ABC价值前景的演讲，他接着说，“刚才我是从整个公司的大环境来考虑的。现在和你说一说我们自己的小环境。”
吴小丽纳闷地问：“什么小环境？”
鲁天一激情四射地说：“ABC公司这么一停止新营业代表的加入，很多平时摇摆不定的人就会发生地震。如果我没预测错的话，一场来自ABC公司甚至直销行业的大震荡又将发生，这场震荡不会亚于98年那次。很多人会觉得前途无亮，会因此而彻底地放弃ABC。这么跟你说吧，说得自私一点，一大片本来已经被别人占领的市场就会因此而让出来。很多人即使没放弃，可能也会因此而原地观望，从此停止行动，而是等到今后重新可以办理加入再行动了。这对于我们来说就是发展的最佳时机！我们当年和别人比较，因为各种原因，可能输在了起点，但这次我们可以赢在转折点！”
吴小丽听了鲁天一的一番话，心里顿时豁然开朗起来，心想是呀！就像有经验有实力的运动员赛跑那样，在起点和中途的时候没赶上别人，往往在转弯的时候就会超过对手。
想到这里，吴小丽问道：“鲁总，那您觉得我接下来该怎么做？”
“我只送你4句话：继续保持大量的行动，保持高度的激情，保持坚定的信心，保持对公司一如既往的信任。小丽，你是个成熟的营销领导人，其他的事情我相信你会处理好的。好了，先这样吧！再见！”鲁天一说完就挂了电话。
吴小丽打完电话，才发现手机已经发烫了，电池都快打完了，耳朵也已经嗡嗡作响。
回到家里，汪治国还在看电视。
吴小丽泡了一杯茉莉花茶，在汪治国身边坐了下来。她决定还是把这件事和他说一说，先给他也打打“预防针”。免得将来事情发生了，搞得措手不及。
吴小丽叫了声：“治国。”
汪治国应了声：“哦。”眼睛并没有离开电视屏幕。
“治国，你先不要看电视好不好？我想和你商量一件事。”
汪治国转过脸来，看了看吴小丽，用遥控器啪的一声把电视关了，问道：“什么事？”
“是这样的……”吴小丽喝了一小口茶说，“ABC公司可能近期有一个小小的政策调整。”吴小丽尽量放松心情，不让汪治国感觉出事态的严重性。
汪治国问：“哦？什么调整？”
“可能会暂时放慢营业代表的加入速度。”吴小丽故意轻描淡写地说。
汪治国笑了笑：“这没什么值得大惊小怪的嘛！”
“可能会暂时停止一段时间新营业代表的加入。”吴小丽又喝了一口茶说。
“哦？你是从哪里得到这个消息的？”汪治国似乎也意识到事情可能没那么简单了。
“鲁总告诉我的。”吴小丽说，“不过他说这是个好消息，会加快我们事业的发展。”
“会不会阻碍发展哦？”汪治国有些担忧。
“鲁总说不会，他说只会加快发展。”关键时刻吴小丽总是抬出鲁天一，因为在汪治国眼里，鲁天一的观点够权威。
“怎么个加快法？”汪治国好奇地问。
“他说赢在转折点。我后来仔细想想也是。”吴小丽微笑着说，“你说凭我们现在的实力能不能追上鲁总？”
汪治国不假思索地说：“要追上鲁总？我看很难啊。”
吴小丽一本正经地说：“你想不想追上鲁总的业绩？”
汪治国笑了笑：“废话！当然想呀！”
吴小丽也笑了笑说：“那我告诉你，现在就是个最好的机会。”
“怎么说？”汪治国纳闷地看着吴小丽。
吴小丽说：“你想想，按照我们平常的发展速度要想追上鲁总是很难的，因为我们在追赶的同时他也在快速地发展。但现在的情况就不一样了。”
“怎么不一样？”汪治国迫不及待地问。
“现在ABC公司暂时停止办理新营业代表的加入手续了，我们和他的很多工作都可能会暂时停止了。这样一来，我们和他就差不多是站在同一条起跑线上了。他只要稍稍松懈下来，我们就可以轻轻松松地追上他了。”
汪治国想了想，点点头说：“嗯……是有点道理。”
吴小丽趁热打铁：“所以啊，现在和将来不管公司的政策怎么变化，我们的行动量和信心始终不能改变！我们一定要想办法追上鲁总！你看好不好？”
“好的！”汪治国兴奋地大声说。
吴小丽已经成功地将负面消息转化为正面消息了。
