机会是给有眼光的人准备的，只有比别人的眼光看得长远一些，才能真正看准机会、发现机会。机会又是稍纵即逝的，只有抢占先机，才能胜券在握。
151.中小企业如何发挥自身优势
企业经营的成败，不取决于企业规模的大小，更多地取决于生产的商品和提供的服务能否占有市场。因此，中小企业要发展壮大，充分发挥自身优势是关键。那么，中小企业如何发挥自身优势呢？
（1）发挥"船小好调头"的优势
社会是一个广阔的大市场，不可能全部被大企业所占有，总有大企业不可顾及的市场空隙，这就给了中小企业生存与发展的空间。中小企业就是利用上马快、应变能力强的优势及时调整生产结构，即"船小好调头"出奇不意地推出新产品去占领市场、赢得顾客。
（2）发挥"小而精、小而专"的优势
中小企业虽然不如大企业的技术力量那么雄厚，但中小企业发挥其"小"的特长，常常是主攻一门专业技术和某一种系列产品，不搞小而全，只注重专一，在"精"字上下工夫，使其产品专业化、精尖化。并且在技术上勇于创新，产品更新换代快，随时都注意着技术创新和技术进步的新动向，善于将新技术、新工艺、新材料、新设备运用到生产经营过程中，促进产品的更新换代。
（3）发挥"就地取材、就地加工、就地销售"的优势
中小企业分布在各个角落，方便就地取材、就地加工、就地销售。这不仅可以缓解交通运输的紧张状况，还可以节省运费，降低产品成本，再加上良好的售后服务，这样更容易赢得消费者的信任，提高市场的占有率。
（4）发挥"人无我有、人有我优"的优势
中小企业都非常注重以消费者的需求为中心，着眼于企业长期的发展，随时跟着市场走，善于去捕捉市场信息，抓住消费者的心理。所以中小企业在产品的设计、价格、分销与促销活动中都能以消费者的需求为出发点，做到消费者需要什么就生产什么，需要多少就生产多少，何时需要就何时加工生产的这一灵活的生产方式。
（5）发挥"战略联盟"的优势
中小企业资本薄弱，生产技术水平低下，难以形成规模经济效益。如果由两个或两个以上的企业通过合作协议方式所结成的松散式或紧密式的联合体，就可以达到资源互补、风险共担、利益共享，从而提高自己在市场上的竞争力。
（6）发挥"地域集群战略"优势
所谓地域集群是指以地域为中心（如都市、城镇）大量同业中小企业有机集中所形成的集合。各企业间利用商会组织的平台，相互交流与沟通，相互扶持与帮助，使许多中小企业解决了势单力薄的弱点，兴起了一股相互协作、共同打天下的热潮，形成了相互促进、协调、发展的局面。
有一个开关设备厂，是个集体开办的小型企业。在当时全国有6家制造电器控制设备的国营大厂，这6家大厂基本占领和控制了全国市场。但是它们却不生产数量少、规格杂的非标准电器设备，而有这种需求的客户跑遍全国也找不到制造厂家。还有，当时的大企业一般采用年度订货的办法，一些急用设备的用户一时也难以得到满足。了解到这一情况后，该厂以生产非标准电器控制设备作为本厂的服务方向，制定了"大厂遗漏我们拣，大厂缺的我们补，大厂不做的我们做"的经营方针，只要是客户需要，随来随做，不限规格和数量。因此，该开关设备厂获得了很大的成功，产品畅销全国。
中小企业在市场竞争中，懂得合作的窍门比懂得竞争的技巧显得更为重要，中小企业基于资源优势互补的合作将大大增强企业的市场竞争力。
152.政策支持对创业者至关重要
创业是一个从无到有的过程，其中的艰辛不言而喻。很多创业者在创业起始阶段，经常面临着很多复杂棘手的难题。不过，办法总比问题多。在很多情况下，政策支持对创业者来说，会让困难迎刃而解，从而避免在创业的过程中走向失败。
作为汶川身残志坚代表的李文斌从医学院毕业后，从1992年开始开办村镇诊所做医药推销，再到成为汶川中药材公司总经理。直到"5·12"大地震之后，他仍然兼任着汶川科伦医贸公司中心经理一职，负责着整个汶川医疗机构药品的配送。
作为"首届青年创业大赛"冠军，李文斌的创业项目是金银花，通过科学养殖培育金银花来创业，因此他也被人们称为"金银花大王"。
金银花作为中国名贵中药材之一，有抗衰老等功效，自古被誉为清热解毒的良药。按照李文斌的计划，2008年，本应该是一个好的开始。李文斌的金银花种植户又新增几个户，面积达千余亩。眼看着市场收购价格飙升到每公斤300～400元，他特地在汶川县城的门市部腾出了库房，准备迎接新一轮的收购。
大地震中，李文斌在汶川县城的营业房垮塌，几十万药物被埋在废墟中，多位员工不幸遇难，其中有一位是他的亲妹妹。工厂、设备和资产，一切都在瞬间被摧毁。
地震过去之后，李文斌和很多幸存的汶川人一样开始重建家园。除了一片金银花田奇迹般地被保存下来外，他还从废墟之中刨出完好密封在茶锅内的十多公斤金银花茶。
为了能重建公司，李文斌希望寻找政策的扶持。经过不断的、积极的沟通，他得到了政府在资金上的扶持，同时也获得了中国青年创业国际计划的资助。
中国青年创业国际计划是一个成立于2003年，由共青团中央、中华全国青年联合会、国家劳动社会保障部、中华全国工商业联合会等多家机构倡导发起，旨在帮助青年创业的教育性公益项目，通过动员社会各界特别是工商界的资源，为创业青年提供"一对一"的导师辅导以及"无利息、无抵押、免担保"的资金支持，引导青年进入工商网络，帮助青年成功创业，成就具有社会责任感的未来企业家。
李文斌所报的金银花项目得到了8万元的贴息贷款担保作为启动资金和两位专业指导老师。成立了"中药材科技开发公司"后，他继续在当地推广金银花种植技术。当地农民一年花1000元左右购买种苗，可以得到公司给予免费技术支持，还可以在田间混栽其他经济作物和短杆植物，一年下来较好的收入能达到每亩1万元。汶川的气候适宜，周边有条件发展种植基地，李文斌准备未来在汶川、江油等地发展5000亩金银花田。
通过几年的发展，李文斌不仅仅迅速为遇难员工提供了100多万的抚恤金，而且"中药材科技开发公司"也步入了新的阶段。
政府支持创业和公益组织扶助创业对创业者至关重要。政府对于创业者不仅可以提供多方面的支持，包括资金和政策，而且还可以调整产业结构，支持创业者，支持社会创业。
153.企业合作，创造价值
在创立自己的企业之初，如果能够和已经获得成功的企业取得合作，这对于创业者无疑是选择了一条有利的捷径。与其他企业合作的好处有：一是可以分享他人取得的品牌优势，消费者对品牌的认同，可以极大地缩短投入时间；二是可以分享他人的经营方法，这对于一开始势单力薄的投资者确实是一条比较好的创业途径。
一个房地产开发商，通过努力拿得地皮，找银行为他提供资金，让规划设计院帮他做设计，让建筑公司帮他建楼房，让代理公司帮他做销售，让广告公司帮他做宣传，让物业公司帮他管理物业，甚至连公司的品牌和发展策略也让咨询公司给做了，最后他自己几乎什么都不用干，而获利最多的却是他。也许你要说他是空手套白狼，也许你要说这并不公平，但无论如何都不能否认，这正是他把"企业合作效应"发挥到了极致，充分利用了外部的优势资源，通过整合和协调，为企业赢得了市场和利润。
企业合作的模式大致有以下几种方式：
①外包：一个企业把一个职能部门外包给其他有优势的企业。
②产品互购：两个企业互相购买对方的产品。
③企业联合：分为水平互补联合、纵向价值联合、项目联合。
④团购：多家企业对企业所需物品统一采购，降低采购成本，增加采购的透明度。
⑤渠道合作：一个企业的产品放到另一个企业的渠道中进行销售。
⑥资源互换：一个企业用现有或空置的资源与另一个企业换取对方的资源。
⑦收购：一个企业收购另一个企业，或是其中的一个业务、品牌、产品线。
⑧融资：一个企业获取外来资金以求高速发展，对于投资方通过投资获得高额的回报。
⑨合伙：合伙的企业用各自不同的资源组合成一家新的企业。
应该注意到，企业合作也存在一些问题，如果合作双方的意见未能达成一致，可能造成的损害比独家经营还要大。所以，在合作创业中应该遵循以下原则：
①不是一路人，不进一家门。
②己所不欲，勿施于人。
③自己吃点儿小亏，让他占点儿便宜。
④凡事勤立规矩，不要无章可循。
⑤亲兄弟，明算账。
⑥没有永远一致的意见，只有利益。
因此，能否充分发挥企业合作的优势，一支专业的操作团队是关键，有了他们，以上的状况就可以大部分得以解决。一支专业的团队可以挖掘许多潜在的合作机会，并且高超的洽谈能力，可以在交谈中处于上风，还能尽量缩短时间。虽然这个团队需要增加企业在人员方面的费用，但相对于获得的收益而言也是值得的。
几年来，志高空调之所以能够发展神速并坐上国内空调行业的第四把交椅，其中最重要的一步棋就是与韩国LG进行合作，成为韩国LG空调的其中一家配套生产企业。目前，志高空调全年生产空调280万台，其中韩国LG就占了120万台左右。
志高空调的行政总裁李兴浩坦言志高空调成为韩国LG的合作伙伴后，企业的综合竞争力得以加强，一方面企业有了稳定的生产业务；另一方面也迫使企业的经营管理要与国际性的跨国公司接轨。此外，能够与跨国性的大企业合作本身就是企业实力的保证，因此，志高也更容易赢得其他合作伙伴以及客户的信任和支持。
我们首先要为自己的企业制定目标，当我们的能力和水平都已经具备与那些大企业合作时，我们就能创造与之合作的机会。
154.做好创业期间继续融资的准备
因为企业在创立初期很难保证一定可以赢利，为了保证企业正常持续的发展，一定要做好继续融资的准备。在融资的过程中，我们一定要注意以下一些问题：
（1）也许一些企业在创业初期取得了一定的成绩，但是在融资过程中，其他人仍然会对你的发展表示怀疑，这是人们的正常反应，因此需要正确对待。
（2）一些企业通常会认为自己对所从事的业务非常清楚，但是你还要给予高度重视和充分准备，不仅要自己想，更重要的是让别人问，从而使自己考虑得更全面。
（3）适时地放弃某些业务对企业来说很有必要，在投入资本有限的情况下，企业只有集中资源才能在竞争中立于不败之地。
通常而言，中小企业继续融资的方式主要有以下11种：
（1）综合授信。即银行对一些经营状况良好、信用可靠的企业，授予一定时期内一定金额的信贷额度，企业在有效期与额度范围内可以循环使用。
（2）信用担保贷款。目前在全国31个省、市中，已有100多个城市建立了中小企业信用担保机构。
（3）买方贷款。如果企业的产品有可靠的销路，银行可以按照销售合同，对其产品的购买方提供贷款支持。
（4）项目开发贷款。某些银行对拥有成熟技能及良好市场前景的高新技术产品或专利项目的中小企业以及利用高新技术成果进行技术改造的中小企业，将会给予积极的信贷支持。
（5）出口创汇贷款。对于生产出口产品的企业，银行可根据出口合同，或进口方提供的信用签证，提供打包贷款。
（6）自然人担保贷款。2002年8月，中国工商银行率先推出了自然人担保贷款业务，担保可采取抵押、权利质押、抵押加保证3种方式。
（7）个人委托贷款。某些银行相继推出了一项融资业务新品种--个人委托贷款。
（8）无形资产担保贷款。依据《中华人民共和国担保法》的有关规定，依法可以转让的商标专用权、专利权、著作权中的财产权等无形资产都可以作为贷款质押物。
（9）票据贴现融资。票据贴现融资，是指票据持有人将商业票据转让给银行，取得扣除贴现利息后的资金。
（10）金融租赁。金融租赁是一种集信贷、贸易、租赁于一体，以租赁物件的所有权与使用权相分离为特征的新型融资方式。
（11）典当融资。典当是以实物为抵押，以实物所有权转移的形式取得临时性贷款的一种融资方式。
2003年3月，盛大网络与软银亚洲签订战略融资4000万美元的协议。当时盛大与其代理的《传奇》源代码提供商韩国Actoz公司分道扬镳。处于困境中的盛大对于这4000万美元的用途非常明确：开发自主的角色扮演类游戏。正是有了这笔启动资金，2003年7月，盛大网络自主研发的第一款网络游戏《传奇世界》才得以问世，盛大网络才得以再次创造传奇。
盛大网络于2004年6月在纳斯达克上市后，从11美元的发行价起步，最高曾达到45.40美元。以这个价格测算，软银亚洲持有的1350万股美国存托股票（ADS）对应身价高达6亿美元，这已是初始投资的15倍。
企业的继续融资不一定非要靠银行贷款，有时候换个思路拐个弯，很多看似很难的问题也能轻松解决了。
