市场机遇是一种很难把握的怪东西，以致有人感叹"生意难做"、"机会难找"。那么，怎样才能成功地把握商情，抓住机遇，运筹帷幄，决胜于千里呢？
（1）目光敏锐，盯住大机会的蛛丝马迹
善于发现冷门中的大热门，成功源于"冷"期而非"热"期，大机会往往隐藏于被常人忽视的"冷"门之中。不要老是跟着别人走，步别人的后尘。跟在别人屁股后面走的人，在经营中是成不了大器的，自己追求到的只是些残羹冷炙，对大机会而言更是如此。
（2）宏观把握大局，抓住关键信息
信息是决定经营成败的关键因素之一，商界普遍认为，得信息者得天下。很难想象一个视听封闭、信息不灵、优柔寡断的企业领导者能够先人一步抓住市场机遇。
敏锐的企业经营者虽只是坐镇运筹于某个"大帐"之中，其身心却常常游离于大帐之外。经营者的心思无非就是一个：把握大局，决断企业的生存和发展。要想做好这篇大文章，就必须对竞争形势、消费者需求等关键信息了如指掌，并以此为出发点，制定当前的经营策略和将来的发展战略。
（3）善打"区域差"和"时间差"，巧钻市场夹缝
商场是时间性、区域性极强的战场，差别时时处处都能体现出来。从区域上讲，中国地域广阔，因各种原因造成东西之间、南北之间、沿海与内地之间有很大的差异，这是"区域差"；在同一区域、不同的时间也有不同的行情，这就是"时间差"。这些差异对创业者而言是绝好的信息，是赚钱的大好机会。
（4）把机遇升华为现实生产力
许多人持"知难行易"的观点，认为只要把握住机遇，就能赚钱，在"泡沫经济"时期更是如此。其实不然，一位享誉国内的经济学家在前些年曾试着做一笔贩卖带鱼的生意，结果却赔得一塌糊涂。由此看来，即使在短缺的经济环境中，也并不是人人都能赚大钱的。
成功的企业经营者之所以与众不同，并不在于他们掌握了多少理论，也不仅在于他们发现了机遇，主要是他们具备了把潜在转化为现实的"无中生有"的能力。20世纪80年代成功的企业经营者，大多并没有受过经济学理论的专门熏陶，肚子里也没有多少"墨水"，但他们却善于行动，一旦发现机会，往往能够抓住。
日本大阪有家面积只有30平方米的小得不能再小的不动产公司。一次，有人向这个公司推销一块几百万平方米的山间土地，其他不动产公司对这块土地都不感兴趣，因为那块地人迹罕至，没有任何公共设施，不动产价值被认为等于零。然而，这家公司老板铃木却认为，城市现在已是人挤人了，回归大自然将是不可遏止的潮流。因此，他毫不犹豫地拿出全部财产，又不惜大量借债将地买了下来，并将其细分为农园用地和别墅用地，而后大做广告。其广告醒目、动人，充分抓住青山绿水、白云果树的特色，适应了都市人向往大自然的心理，结果不到一年，土地就卖出了4/5，净赚了80多亿日元。
请不要老是抱怨发现不了市场的机遇，那是因为你还没有戴上发现市场机遇的眼镜。
10.要有良好的创业管理才能
一个创业者的成功因素固然是多方面的，但管理才能是其中一个很重要的方面。它具体包括两方面的内容：第一是建立严格赏罚的人事管理制度；第二是现代化的生产管理能力。一个精明的创业者，要想在市场竞争中站稳脚跟，就必须从练好"内功"着手，努力提高自己的管理水平。
自古以来，中国的治道思想中就有"宽猛相济，恩威并施"的说法，也就是说对待下属要具有两种素质，一是"恩"，即奖赏下属；二是"威"，即惩罚下属的不正当行为。只有将两者有机地结合起来，才能进行有效的管理。管理企业也是一样，高明的企业主都深知赏罚制度的作用。只有"赏"才能鼓舞职工的干劲、激励职工的敬业精神，为企业职工塑造出可以效仿的榜样；只有"罚"才能保证对企业纪律的遵守，实现领导意志的推行，抑制企业职工不良行为的发生。
企业创办初期，在管理上有其基本的原则以及独特之处，任何照搬成熟企业的管理经验和模式，都可能违背其特殊时期在管理上的基本要求而面临很大的风险。那么，创业初始阶段的企业怎样进行管理呢？
（1）生存重于发展。一个企业从创立、发展到具有一定规模都有一个过程，这个过程是市场播种、耕耘和收获的过程。很多创业者能认识到项目未来发展的美好前景，但最终没能坚持到市场收获的季节。这方面的例子有很多，在目前的形势下创业，不是讲初期投入的规模，而要一开始就考虑降低经营风险，在更长的时间内寻找发展的机会。能先生存下来才是硬道理。
（2）目标单一。创业目标越单一、越简单越好，企业创办初期的资源往往是有限的，在这样的前提下，越把有限的企业资源集中于创业目标，成功的可能性越大。
（3）低奋斗目标。低奋斗目标是指企业在短时间内提出的目标必须是可以实现的，一个可以实现的目标对于创业者来说具有实际的意义，也会给创业者带来更大的信心。
（4）低成本。创业初期的企业，应将低成本放在一个重要的位置，在残酷的市场竞争中，两个相同的创业型企业在资金相同、竞争环境相同、面对的市场相同的条件下，低成本经营就会占有一定的优势，也会有更多的机会。
（5）自己动手。创业的过程也应是创业者全身心投入的过程，在这个过程中，创业者要吸取管理经验，了解产品知识，掌握相关专业技巧，增加经营阅历。只有经历了这个过程，创业者才能在后期的企业生产经营管理中掌握企业的发展方向，为企业的经营管理做出明智、准确的决策。
（6）部门岗位设置合理。企业创业初期的组织架构必须力求简单扁平，根据最需要的岗位和部门来设置，部门越少越好，以减少工作环节，降低运行成本。
从深圳大学经济管理系毕业后，周海江工作不到一年就辞职进入红豆，成了厂里的第一名大学生。从普通工人做到厂部秘书、车间主任、计划科长……周海江逐渐展现出超凡的管理才能。进入决策层后，他率先推行"内部市场制、母子公司制、内部股份制和效益责任承包制"，使企业的活力和竞争力释放出来，为红豆集团的壮大起到了制度性的关键作用。他利用红豆的品牌优势、管理优势和市场优势，通过定牌加工、派出管理人员、收购兼并等形式，已先后整合了广东、浙江、福建等地的150多家企业，使它们成为红豆的"园外工厂"。目前，这些企业的资产总量和职工队伍已经超过了红豆园区的总量。红豆虽然生南国，但周海江这位善于管理的采撷者，已将它播撒得很远。
管理的目的是为了建立和强化企业的核心利润源，谋取企业长期的、稳定的、增长的利润；而管理的过程是将最恰当的知识在最恰当的时间传递给最恰当的人。
11.注意创业时存在的风险
技术风险、市场风险、政治风险、管理风险、生产风险和经济风险等都是创业风险的内容。技术风险是指由于技术方面的因素及其变化的不确定性而导致创业失败的可能性；市场风险是指由于市场情况的不确定性导致创业损失的可能性；政治风险是指由于战争、国际关系变化、政策改变而导致创业者或企业蒙受损失的可能性；管理风险是指企业管理不善产生的风险；生产风险是指企业提供的产品或服务从小批试制到大批生产的风险；经济风险是指由于宏观经济环境发生大幅度波动或调整从而使创业者或创业投资者蒙受损失的风险。
创业计划往往是创业投资者决定是否投资的依据，因此，创业计划是否合适将对具体的创业产生影响。创业计划制定过程中的各种不确定性因素与制定者自身能力的限制，也会给创业活动带来风险。确定并获取资源风险是指由于存在资源缺口，无法获得所需的关键资源，或即使可获得，但获得的成本较高，从而给创业活动带来一定的风险。新创企业管理风险主要包括管理方式，企业文化的选取与创建，发展战略的制定、组织、技术、营销等各方面的管理中存在的风险。
正如以上分析的，创业有这么多风险，想赚越多的钱就有越高的风险，更有你想象不到的各种苦头，那为何有人轻松过关，有人却身陷泥沼呢？创业是系统工程，得考虑到人、财、物、进、销、存、市场细分、定位、管理体系、财务控制、退出机制、预算等一系列的事情。在创业初期，也许你在选址上的一个错误，就可让你注定成为一个失败者，让你注定亏损几百万元。关于创业的风险牵涉到事前评估能力与事后的承担能力。事前评估能力有赖于信息、眼光与机运，属不可测因素，每个人可各自盘算事后的承担能力，做到心中有数。
如果你手上的资源不多却想追求大富，那么创业对你可能就是一场豪赌。
也许在做经理人时，你曾经做出过牵涉大笔资金、众多员工和产品或服务成功的重大决策。但是，拿自己的钱去冒险与拿公司的钱去冒险完全是两码事。同时，当你做出要自主创业的决定时，随之而来你将面临各种风险，创业者必须想清楚：这是我能够做到的事情吗？创业中各种风险如影相随，创业者必须时刻加以审思，决定了最好的方法，就要果敢地去实践它。
赵先生开了一家公司，专门从事代理业务，原本以为金钱交易全在上下家，他只是事成后收取代理费，风险不大。一天，赵先生接到自称是湖南某总公司业务经理打来的电话，委托他作为其公司产品高分子净化膜的总代理。赵先生看其手续齐全，便在专业网站上发布了相关信息。几天后便有了回音，山东有人来电说急需2000米高分子净化膜，金额共计15万元。赵先生一算，可赚几万元的代理费，于是马上和上家联系。上家很爽快，答应把一批原来去四川的货调往青岛，但需立即支付货款。赵先生通知下家后，对方立即派人送来了上万元的定金，表示实在太忙，需要赵先生帮忙先提货，事后会加付提货费。因为不想放弃到手的"肥肉"，赵先生帮着提货并垫付了货款。可第二天事情全都变了：下家表示暂时不需要这批货了，而上家的"负责人"怎么也联系不上。
创业时，千万别相信天上掉馅饼的事，这不是骗子就是坑人的东西。即使有，这馅饼也不会凭空掉在你头上的，所以，在创业的同时要时刻注意各种风险。12.了解你的特长
特长是一个人最热悉、最擅长的某种技艺，它最容易表现出一个人在某一方面的能力和才华。事实证明，能够发挥你的特长的事业是你最容易取得成功的事业。那么，如何将特长作为你创业时的根据呢？
（1）清楚你有哪些特长
无论你的特长是不是你的爱好，你都要清清楚楚地了解它。有些人可能会说："我什么特长也没有，就像我没有任何爱好一样。"这些人其实并不了解自己，因为不管是什么人，他都有一定的特长，只要你认真地去发现和挖掘，你就会在某一天突然发现自己的特长。比如你善于唱歌，你善于写作，你会使用电脑，或者你很有力气，或者你善于用人等。不要小看这些特长，它有时会使你获得意想不到的收获。
在你决定创业之前，你首先要尽可能诚实并客观地回答这两个简单的问题：我究竟有哪方面的特长？我的这些特长能作为我创业时的依据吗？了解了自己的特长，并确定这些特长是否就是你的爱好，你就可以很从容地对你将要从事的事业做出选择了。
（2）把本职工作变成你的特长
你的本职工作也许并不是你的爱好所在，但你在本职工作岗位上工作了几年甚至多年，对你来说，这项工作是你最熟悉、最了解的工作，闭上眼睛你都能将你的本职工作如数家珍一样说得一清二楚。因此，在你创业的时候，最好的办法是将创业与本职工作结合起来，将本职工作变成你的特长。特别是那些没有其他明显特长的人，本职工作就是你最大的特长。聪明的人在选择创业时，应该学会以本职工作为参照，致力于从本职工作中发现赚钱的机会。事实上，许多创业的好念头都来自于工作和经历，这也是许多创业致富者的经验之谈。
（3）选择特长中的特长
特长中的特长就是最能体现你的创造力的特长，它不仅仅是你所熟悉的某种手艺或某一方面的知识，其中也包含着你的兴趣。如果你在选择创业时，将你最感兴趣的、能够体现你的创造力的特长作为首要选择的目标，那么，你会由于自己的特长得到淋漓尽致的发挥而处于高度兴奋之中，你的灵感会不断地涌现出来，从而使你不断地创造出能够为你赚取金钱的好主意。而且，你的创造力越丰富，获得新创意的可能性也就越大，而新的创意会使你走向富裕。
刘伟在一家国营大企业从事机电设备安装设计工作。工作了20年，他的业务能力当然没话说了，尤其是这几年类似于AUTOCAD的设计辅助软件的普及，用电脑来设计图纸，出图指导安装非常方便，工作效率也很高。所以相对而言，刘伟在单位里的空闲时间就多了许多。就在这个时候，刘伟的大学同学给了他一个活，算他在内，4个工程师一起接下某外商的机电安装设备工程，结束后人家按照合同付钱。活不难，技术上比较简单，对于刘伟来说驾轻就熟。再加上和其他工程师配合默契，仅两个多星期就顺利地完成了这个工程。外商付钱也爽快，工程检查合格后，10万元当场付清。
