人最大的痛苦不是被人欺骗，而是不被人相信。犹太商人笃信一个信条：犹太人生活在哪里，就应该在哪里生根。不但要诚信经商，更与非犹太人和谐相处，甚至用自己的财富和实业去帮助和庇护犹太同胞或非犹太人。他们相信，只有以诚相待，取信于人，犹太人才会拥有朋友，拥有了朋友才有了立足之地，而不是到处树敌，断了自己的前程。也只有着这样，犹太民族的复兴才会真正成功。
曾有一个顾客欠了犹太人迪特毛料公司15美元。一天，这位顾客愤怒地冲进了迪特先生的办公室，说他不但不付这笔钱而且一辈子都再也不会购买迪特公司的东西。迪特先生并没有急于反驳，而是让他耐心地发泄了个痛快。
等到对方平静下来后，迪特语气平和地对他说：“我要谢谢你到芝加哥告诉我这件事，你帮了我一个大忙。因为如果我们的信托部门打扰了你，他们就可能也打扰了别的好顾客，如果都像其他顾客一样闷不作声地去对待这个问题，那么我永远都不会知道我们公司的问题出在了那里。那样的话才是最不幸了。相信我，你说的话我都记在了心里，并且会努力督促下属弥补缺陷，满足您的要求，请您继续相信我们的产品。”
这个顾客顿时不知所措了，他没有一个公司的老板会这样耐心地跟他讲这些话。结果，这个顾客再次选择了相信迪特公司，并又签下了一笔比以往更大的订单。
由此可见，被客户相信对于商人来讲绝不是可有可无的东西。在具体的商业贸易领域中，《羊皮卷》规定了许多规则，比如：不能刻意把奴隶装扮起来，使其看起来更年轻、健壮，更不能把家畜涂上颜色来蒙骗顾客；如果顾客发现商品有事先未得到说明的问题，则有权要求退货，以及严格禁止带有欺骗性的宣传或推销手段的出现等等，都说明了在投资和经商过程中，信任的重要程度。
《羊皮卷》上说：“钱是商人经济的担保，而品德是信誉的担保。”经商成功，人们常常最先想起的是：聪明、机遇等等。然而人们不会想到，有时品德却在不经意之间决定了成败犹太人、国银行大王、莱菲斯特年轻时有段时期因找不到工作赋闲在家。有一天，他鼓起勇气找到一家大银行的董事长求职，可是第一次见面他就被拒绝了。这已经是第10次面对这种情况了。
当莱菲斯特沮丧地走出银行时，又不小心被地上的一根大头针扎伤了脚。
“谁都跟我作对？”他狠狠地提了一脚石头，并愤愤地说道。
但是，他转而他又想，我不能再让它扎伤别人了。所以随手把大头针捡了起来。
出人意料的事，莱菲斯特第二天竟收到了银行录用他的通知单。他在激动之余又有些迷惑：昨天董事长不是已经拒绝我了吗？
原来，就在他蹲下拾起大头针的瞬间，站在窗口的董事长恰巧看到了这一幕，董事长根据这件小事认为这是个谨慎细致而能为他人着想的人，开始信任他的人品，于是便改变主意雇佣了他。
于是，莱菲斯特就在这家银行开始起步，经过慢慢地磨练和成长，最终成为了法国银行大王。
莱菲斯特的机遇表面上看是很偶然的，其实是偶然当中的必然。因为是他可贵的品格给了他别人信任他的机会，也给了他成功的可能，所以培养良好的品格是取得他人信任的基础，也是成功必不可少的条件。在犹太人看来，取信于人是一生当中最重要的。如何做到取信于人呢？
（1）诚信第一。
这是取信于人的起码要求。在犹太人的商旅生涯当中，他们遭到过无数次地打击和歧视，遇到过无数次精心安排的谎言和圈套，但他们始终笃信上帝的教诲：遵守约定，诚实为人。
在变化多端的商业领域，犹太人更深刻地体会到：取得别人的信任是交易顺利完成的基础。所以犹太人遵守约定，而且不是千篇一律地签订书面合同，有时候只是口头上的承诺或协议，但从来不会出现违约的事故和纠纷，因为只要犹太人承认了约定，就会不折不扣地按照约定去行动，正是犹太人这种重信守约的美德为他们赢得了极高的声誉。
（2）提高道德水准。
高尚的道德水准不但能够使获得他人的信任和好感，还是你扩大事业的重要条件。事实证明，如果你能够以良好的道德标准去处理每一件事，甚至必要时能够以德报怨，那么你必定能够赢得人们的理解和支持。
“商道真经”
信任是投资过程中建立彼此良好合作关系的基础，不被相信就等于失去了更广阔的商业天地。在尔虞我诈的商业战场上，没有人会愿意与那些没有信誉的人打交道。
所以，在投资和经商的道路上，建立被信任感是实现事业长远发展的必要程序。如果一旦失去了客户的信任，就很难重新建立起良好的形象，更不用说进一步的商业合作了。
§§第四章 借道：只有傻瓜才拿自己的钱去发财
美国亿万富翁马克？哈罗德森说：“别人的钱是我成功的钥匙。把别人的钱和别人的努力结合起来，再加上你自己的梦想和一套奇特而行之有效的方法，然后，你再走上舞台，尽情地指挥你那奇妙的经济管弦乐队……人们根本没有想到，竟能用别人的钱为自己做买卖赚钱。”
借用资源，是犹太商人的拿手好戏。他们深谙借钱、贷款的力量，也知晓借助他人智慧发财的诀窍，由此小耕耘变成了大收获，这就是财技高低的秘密。
