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第18章 商务谈判

“我知道这次去斯蒂芬集团不是为了合作,只是为了走个过场,所以我呢就表现的很从容淡定,反正表现好差都一样,我反而就没有了任何的压力。在他们面前就一通说,这下子倒是激起了他们合作的欲望,走的时候副总裁紧紧地握着我的手,感觉像是刚才签了一个大合约似的。”柳志豪说了见面的经过。

“其实,你发现了自己的问题了吧。有了压力你总是放不开,像背了一个很大的包袱;但是如果提前你知道了事情的结果,反而没有了压力,表现的就会超乎寻常的好。所以,你还是需要多点这样的历练,有压力是好的,但是如果压力让你变得犹豫不定、唯唯诺诺、胆小谨慎那就不好了。你要学着让压力从正面的方向督促你,而不是把你眼前的路堵死了。”柳瑾萱帮弟弟分析他的问题。

“确实是你所说的,我应该从拜访斯蒂芬集团总部这件事情里看出些问题来,培养我从容不迫的气质,这样才能当好我最厉害姐姐的弟弟。”柳志豪说着说着又夸起姐姐来。

“期望你能快些成长。”

刚说完这话,柳志豪手机中就来了另外一个电话。

“我去,不是吧,姐姐你猜是谁给我来的电话?”柳志豪惊奇的说道。

“谁啊,不会是戴维达吧?”柳瑾萱一语中的。

“你怎么知道,你果然是料事如神啊!”柳志豪惊叹于姐姐的猜测能力。

“没想到消息传得那么快,我还想着他会考虑一下再给你来电话呢!”柳瑾萱像是自言自语般说道。

“你说的谁啊?”柳志豪不明所以。

“戴维达啊,没想到他那么沉不住气,果然还是一直毛毛躁躁的性格,估计是他刚收到你拜访了斯蒂芬集团的消息后就立马打过来的吧!”柳瑾萱分析道。

“我说呢,看来他是着急了吧,哈哈。”柳志豪感觉出了一口恶气。

“别得意了,你看看你要不要接这个电话呢?”柳瑾萱开始考验起弟弟来。

“我觉得应该不接,给他个下马威看看,让他们知道咱们虽然是求人做买卖,但是也不是低声下气的,咱们做生意讲究的是诚信为本、尊重每个人。”柳志豪也逐渐学会了一些生意上的套路。

“那就不接吧。”柳瑾萱赞同弟弟的意见。

“哎,姐姐,你说他是怎么知道我去了斯蒂芬集团的?”柳志豪对这件事情表示疑惑。

“这事啊,很简单,没有不透风的墙,我估计对咱们这块地感兴趣的房产开发商都知道你来伦敦了,估计你今天明天就会受到好多的邀请函。”

“是那么个情况啊。”柳志豪恍然大悟。

“戴维达打这个电话,虽然他知道咱们与斯蒂芬集团合作的可能性不大,但是你今天正儿八经的拜访,和斯蒂芬集团的大佬们高谈阔论,聊得不亦乐乎,还是让戴维达有些吃惊。戴维达知道,虽然斯蒂芬集团无法一下子吞掉如此大的一块地,但是没准我方与斯蒂芬集团相谈甚欢,最后达成一致开发的可能性也是有的,那么这样的话,戴维达就亏大了。”柳瑾萱帮助弟弟分析这里面的道道。

“要你那么一说,还真的是这个情况呢!照你那么一说,戴维达就这人还不好相处呢,要是见了他我说话必须小心些。”柳志豪知道与这样机智的商人打交道需小心谨慎为好。

“你也不必太过于小心,你呀这样,你就按照你自己的说话风格来,然后呢说话的语气间带着股不太在意的气势,这样就是告诉他呢即使你不愿意买这块地,我也能找到别的合适的卖家,所以你不要在我面前装的像地主老财似的气势汹汹,我也没有非你不卖。”

“啊,我明白了,就是装呗!好了,我知道怎么对付他了。”这下子柳志豪心里就有数了。

结束了通话,柳志豪心里一块石头就落了地。

过了一会儿,戴维达果然又打来了一个电话,这次柳志豪还是选择没有接。

又过了十分钟,戴维达打来第三个电话,柳志豪才漫不经心的接了。

“喂,您好!”柳志豪言语间透露着轻松。

“嗨,您好,我最最亲爱的志豪先生。”戴维达的英语非常的纯正,听起来让人感觉很舒服。

“哎呀,你这最最亲爱的我可受不起啊!”柳志豪心里微微有些喜悦,但是嘴上表现的很坦然。

“你当然受得起了,我们是最好的朋友了,我们认识三年了,从你一毕业来到了伦敦做生意,我们就认识了,所以你是我最最亲爱的朋友呢。”戴维达果然也是商场老手,拍起马屁来也不含糊。

“我是你嘴上说的最好的朋友,可是你是怎么对我的,亲爱的戴维达先生,今天上午我去了你的公司,你的前台告诉我你去法国出差了。我来之前我们不是就约定好了吗,你怎么又跑去出差了,这就是你对你最最亲爱的朋友的欢迎仪式吗?一个大大闭门羹?”柳志豪说的也是阴阳怪气的。

“这是我的错,我承认,今天上午我接到我们大老板的电话,说是有件非常重要的公务要去办,他要我立马飞往马赛,我还没有来的及给你说呢,我就坐上飞机了,下飞机后非常的忙碌,我也想到要给你打个电话,但是对不起,我忘了。”戴维达谎倒是撒的有鼻子有眼的。

“哦,你那么说,我怎么知道当时到底是什么情况,也许是你不想见我呢。”柳志豪玩起了太极。

“哦,哦,哦,不,怎么可能,我怎么可能不想见你,我向上帝发誓,我最想见到的就是你了。”戴维达连上帝都搬了过来。

“哦,哦,哦,”柳志豪学着戴维达的语气,“虽然我不相信你说的,但是我还是相信上帝的,看在上帝仁慈救世的大爱上,我就暂且相信你上午不是故意放我的鸽子吧。”

“我对上帝起誓,如果对你有所隐瞒,我就……”

“行了,行了,这事就那么暂时过去了。”柳志豪其实也并不相信他,但是觉得老是拿上帝起假誓,总是有些不尊重他老人家的。

“那这样好了,不知道你晚上有没有约会,我想诚挚的邀请你到我的家里来做客,我想给你做份最顶级的大餐,绝对让你不虚此行。”戴维达开始打感情牌。

“是嘛,如果没事我倒是想拜访你家,但是我晚上有约了啊,我约了以前上大学的同窗英国女孩,我们今晚准备共度一个盛大的晚餐,位置都已经预定好了呢。”柳志豪笑着说了一个谎话。

“哦,是嘛,那我是否有幸可以邀请她一起到我们家做客?”戴维达锲而不舍。

“那还真的不好意思了,戴维达你知道我现在是单身,我一直是暗恋着那个女孩,我想着凑着公干的机会来和她单独聊聊,你懂得啊。”柳志豪说的也跟真有那么一个人似的。

“哦,那我就不打扰你们了,祝你们早日结成夫妻。”戴维达知难而退,明白今天的谢罪宴是开不成了。

“谢谢你的吉言啊,如果我们成了,我到时候一定请你来喝酒。”柳志豪说的很是诚恳。

“谢谢你的邀请,那你看这样行不行,明天早上我去你酒店,咱们好好聊一聊那块地的问题。”戴维达绕来绕去终于绕到了关键话题上来。

“地,什么地?”柳志豪卖起了关子。

“就是贵公司在伦敦买的那块地啊!”这一弄倒是让戴维达一头雾水。

“哦,你不说我都忘了这茬了。”柳志豪装的倒是挺像的。

“你知道我们公司对这块地也表示出了极大的兴趣,希望能与你见面,咱们详细的聊聊合作事宜。”

“哦,下午的时候我去拜访了斯蒂芬集团总部,他们也是对这块地挺感兴趣的。”柳志豪拿斯蒂芬集团这件事来气气戴维达。

“你们与斯蒂芬集团合作的事情我不便多做评论,要不咱们还是明天早上见面再说吧。”戴维达看来有些着急了。

“明天早上,我还真不一定在酒店,要不这样吧,我明天没事的时候再给你电话吧。”

“那你什么时候有空啊?”

“哎呦,不行了,我那个英国女孩来电话了,我先挂了啊,不好意思,一会再给你回过去。”柳志豪拿抢先挂断了电话。

“哎,哪有什么英国妹子,那有什么预定的大餐,今晚没人陪,单身狗就去泰晤士河转转吧。”柳志豪悲伤的说道。

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