2.改变着市场结构和国际贸易方式
随着跨国公司对发展中国家的直接投资的急剧增加，发展中国家和发达国家之间的国际分工格局也有所改变。特别是工业化程度较高的发展中国家，与发达国家的关系逐渐由垂直分工转向水平分工。贸易结构也从传统的产业间贸易为主转向产业内贸易为主。例如，我国改革开放以来，大量的外国直接投资改善了出口商品结构，促进了产业升级，使我国加快了和发达国家水平分工的进程。
另外，跨国公司利用内部贸易将外部市场内部化，以协调母公司与子公司及其分支机构之间的业务，通过转移定价来实行全球经营整体利益的最大化。跨国公司的这些行动在一定程度上改变了国际贸易的市场结构，使按照供求关系形成的价格和市场透明度都有一定程度的扭曲，按照自由竞争的原则进行的交易也日趋缩小，而通过跨国公司的“内部市场”，利用划拨价格进行的交易日益扩大。随着跨国公司活动的强化，贸易方式也从传统的国与国之间的谈判与订货转向来料加工、补充贸易、回购贸易等。
3.影响国际贸易的商品结构
战后，国际贸易商品结构发生了初级产品比重不断下降，制成品比重日益上升的变化趋势，这与跨国公司对外投资主要集中在制造业部门，尤其在资本、技术密集型产业有关。在发达国家，跨国公司主要集中在资本密集型的新兴产业部门。在发展中国家，由于东道国政府的压力，跨国公司投资被迫退出某些采掘业等初级产品部门，逐步将其投资放在部分劳动和资源密集型的部门，同时也加强了对金融、保险、通讯等服务业部门的投资，这种投资格局，使初级产品贸易比重逐渐降低。同时，跨国公司依靠自身丰厚的资金与先进的技术加强了人造原料和合成材料的研制与生产，部分取代了天然原料，也导致了原材料国际贸易比重的下降。
第二节 国际服务贸易
一、服务贸易的范围
（一）服务贸易的含义
服务（Services）也称劳务，是指人们以提供活劳动的方式来满足生产和生活的各种需要的一种经济活动。这种活动之所以称为劳务（服务）是因为这种活动创造的使用价值不是物，而是提供服务，是一种特殊的活动。服务贸易是指国际贸易过程中的各种服务活动。根据世贸组织《服务贸易总协定》第1条服务贸易的定义，服务贸易是指：①从一成员境内向任何成员境内提供的服务；②从一成员境内向任何其他成员的服务消费者提供的服务；③一成员的服务提供者以自然人的存在在任何其他成员境内提供的服务；④一成员的服务提供者在任何其他成员境内以商业存在提供服务。商业存在是指任何形式的商业或专业机构，包括通过组建、获得或维持一个法人，或创立或维持分支机构或代表处以便在一成员境内提供的服务。
根据《服务贸易总协定》第1条，国际服务贸易具体应包括如下四项内容或形式：
（1）跨境交付。
（2）境外消费。
（3）商业存在。
（4）自然人流动。
（二）服务贸易的范围
根据《服务贸易总协定》的规定，服务贸易范围包括如下方面。
1.商业性服务
商业性服务是指在商业活动中涉及的服务交换活动。服务贸易谈判小组列出了6类这种服务，其中既包括个人消费的服务，也包括企业和政府消费的服务。
2.通讯服务
通讯服务主要是指所有有关信息产品、操作、储存设备和软件功能等服务。通讯服务由公共通信部门、信息部门、关系密切的企业集团和私人企业间进行信息转接和服务提供。通讯服务主要包括：邮电服务，信件使用权服务，视听服务，其他电信服务等。
3.建筑服务
建筑服务主要是指工程建筑从设计、选址到施工的整个服务过程。具体包括：选址服务，涉及建筑物的选址选择及国内建筑工程项目，如桥梁、港口、公路等的地址选择；建筑物的安装及装配工程；工程项目施工建筑；固定建筑物的维修服务；其他服务。
4.分销服务
分销服务是指产品销售过程中的服务。主要包括：批发现代化建设服务；与销售有关的代理；特许经营服务；其他销售服务等。
5.教育服务
教育服务是指各国间在高等教育、中等教育、初等教育、学前教育、继续教育、特殊教育和其他教育中的服务交往。如互派留学生、访问学者等。
6.环境服务
环境服务包括污水处理服务；废物处理服务；卫生及相关服务等。
7.金融服务
金融服务主要是指银行和保险业及相关的金融服务活动。包括：
①银行及相关的服务：银行存款服务；与金融市场运行管理有关的服务；贷款服务；与债券市场有关的服务，主要涉及经纪业、股票发行和注册管理、有价证券管理等；附属于金融中介的其他服务，包括贷款经纪、金融咨询、外汇兑换服务等。
②保险服务：货物运输保险，其中含海运、航空运输及陆路运输中的货物运输保险等罪恶货物运输保险，具体包括人寿保险、养老保险或年金保险的服务。例如保险经纪业、保险类别咨询、保险统计和数据服务及再保险服务等。
8.健康及社会服务
健康及社会服务主要指医疗服务、其他与人类健康相关服务、社会服务等。
9.旅游及相关服务
旅游及相关服务指旅馆、饭店提供的住宿、餐饮及相关的服务、旅行社及导游服务等。
10.文化、娱乐及体育服务
文化、娱乐及体育服务是指不包括广播、电影、电视在内的一切文化、娱乐、新闻、图书馆、体育服务，如文化交流、文艺演出等。
11.交通运输服务
交通运输服务主要包括：货物运输服务，如航空运输、铁路运输、管道运输、内河和沿海运输、公路运输服务、航天发射服务、船舶服务（包括船员）及附属交通运输的服务，主要指报关行、货物装卸、仓储、港口服务、起航前查验服务等。
12.其他服务
二、战后国际服务贸易的发展
（一）战后国际服务贸易的发展状况
战后，尤其是20世纪60年代以来，科学技术革命推动了生产力的发展，促进了社会分工的扩大和深化，加强了各经济部门之间和各经济部门内部的相互依赖。
进入90年代，信息高速公路及多媒体技术出现在技术服务领域，使得信息处理和长距离的电信服务成本大幅度降低，从而带来了服务业的革命，极大地促进了服务贸易的发展。
随着服务贸易自由化趋势的加强以及世界经济的产业结构进一步向服务化、信息化、知识化的方向发展，服务贸易在世界经济舞台上将会扮演越来越重要的角色，成为国际贸易乃至全球经济的新增长点。
（二）战后国际服务贸易迅速发展的原因
（1）服务业在各国经济尤其是发达国家中的地位上升。
（2）科学技术的发展扩大了服务贸易的范围。
（3）世界商品贸易的增长和贸易自由化的迅速发展。
（4）跨国公司的迅速发展，加强了服务的国际化。
（5）国际服务合作的扩大促使服务贸易进一步扩大。
（6）旅游业的发展加速了世界服务贸易的扩大。
（7）各国政府的支持促进了服务贸易的发展。
三、国际技术贸易
（一）国际技术贸易概述
国际技术贸易是指不同国家的企业、经济组织或个人之间，按照一般商业条件，向对方出售或从对方购买软件技术使用权的一种国际贸易行为。它由技术出口和技术引进这两方面组成。简言之，国际技术贸易是一种国际间的以纯技术的使用权为主要交易标的的商业行为。
国际技术贸易是以无形的技术知识作为主要交易标的的，这些技术知识构成了国际技术贸易的内容，它主要包括：专利、商标和专有技术。商标虽不属于技术，但它与技术密切相关，所以常将它作为国际技术贸易的基本内容之一。
（二）国际技术贸易的方式
（1）许可证贸易。
（2）咨询服务和技术服务。
（3）特许专营。
（4）合作生产。
（5）含有知识产权和专有技术转让的设备买卖。
【本章测试】
一、案例分析
百年跨国公司中国生存
A·O·史密斯公司是一家有着一百多年历史的美国公司，它成立于1874年，1936年进入热水器生产领域，位列美国制造业500强。在20世纪50年代即成为全美热水器行业最大制造商之一。
1998年，对全球最庞大市场的觊觎使艾欧史密斯公司“不远万里来到中国”。在南京成立了艾欧史密斯热水器（中国）有限公司。在东西方文化的激烈碰撞下，他们小心翼翼地开始了新的跋涉。面对一个陌生而且特别神秘的国度，艾欧史密斯有自信的理由：他们能做全世界最好的热水器，有上百年历史的品牌，而追求美好幸福的生活质量应该是全人类的共同愿望，中国人应该也会追求“最好的产品”。
成也萧何，败也萧何，单纯对技术和质量的笃信却使艾欧史密斯公司在中国市场陷入了尴尬。
按自己的方式潜心修炼好内功后，艾欧史密斯热水器在技术进步、质量保证方面已经无可挑剔，但市场是检验企业的标准，尽管在行业内已具备了极好的口碑，但这种口碑太沉重，使艾欧史密斯在中国走得步履维艰。
历史的惯性常常成为桎梏。在美国，热水器是作为暖通设备由房地产开发商配备的，其品质与技术都会有极专业的考核，这使处于质量和技术顶端的艾欧史密斯公司如鱼得水，屹立百年而不倒，其追求“一种更好的方式”的经营理念也成为一种美谈；而在中国，热水器是一种家用电器，需要向每一个消费者进行诉说，“好酒也怕巷子深”，行业内无可比拟的至尊地位并不代表一定会被消费者认同。面对改革开放后骤然扑面而来的各种琳琅满目、良莠不齐的产品，要中国消费者要自动、理智地选择“最好的商品”无疑是一种梦想。
温凉的市场反应让史密斯公司倍感困惑：“在中国，我们知道怎么做最好的热水器，但不知道怎么卖热水器！”正是执着于对产品技术和质量的不断改进，使艾欧史密斯公司不得不面对产品与市场的两难。
概念炒作是中国市场一大特色，市场中太多说不清道不明的“竞争策略”让艾欧史密斯公司无暇应对。至于回扣、返点之类，更是艾欧史密斯不懂的“精招”。
中国市场让“专业制造商”出身的跨国巨头感到深深的无奈。它无法摆脱专业制造公司的严谨作风，为适应中国“国情”，艾欧史密斯公司每年从销售额中提取数百万元专款用于广告宣传。让他们吃惊的是，文章也发了，重点市场的广告也打了，但在权威媒体的广告监测报告上竟然看不到一点踪影！
与此同时，艾欧史密斯公司开始利用自己资金、管理优势进行扩张，新近并购了深圳一家电机厂，为未来的大发展继续夯实基础。而这种墨浸宣纸式的扩张战略开始初见成效。在南京，艾欧史密斯热水器市场占有率达到了50%以上；上海达到20%；在北京、沈阳、贵阳等市，这个数字也达到了10%以上。
他们相信：中国市场的不成熟是短期现象，经历了太多信息轰炸和假冒伪劣袭击的消费者最终还会趋于成熟与理性，返璞归真回到产品本身，市场最终也会选择优良的产品和有强大抗风险能力的企业。
要求根据上述案例，结合所学跨国公司的有关内容，分析一下跨国公司的经营战略问题。
二、自测题
1.简答
①跨国公司对国际贸易有何影响和挑战？
②跨国公司直接投资的方式有哪些？
③国际资本流动的方式有哪些种类？
④服务贸易的范围包括哪些？
2.论述
根据企业进入国际市场的不同方式，讨论发展中东道国在利用外资时应注意的问题。
