在现实生活中，犯这种从肯定到否定错误的人并不在少数。那么，应该怎样才能避免增减原则所带来的负面效应，而让它积极地推动人际关系的发展呢？首先，你必须清楚地认识到，人的确都有喜欢正面评价、厌恶负面评价的弱点，但是人也同样具有理性分析的能力，因此，你所做出的正面评价必须是真诚的。其次，你所给予对方的肯定应该把握在一定范围之内，避免过犹不及。一味地赞美对方，固然能够赢得对方的一时好感，却也会为日后进一步交往带来不利影响。最后，一定要有意识地避免先扬后抑。先扬后抑的动态递减模式会使对方的自尊受到威胁。谁让他人的自尊受威胁，谁就会成为最不受欢迎的人。
把握好增减原则，走出人际交往的误区，有意识地制造一种动态的、螺旋式上升的心理曲线，会在很大程度上增加你的受欢迎程度。具体地说，你可以从以下这几点来努力。
1.把基点拉低
不要一开始就给予对方过多的肯定，应该将肯定态度的基点定得低一些，给后面的递增留有空间和余地。
2.“先抑后扬”
你可以采用先抑后扬的方式，但是要从对方无伤尊严的小毛病说起，然后再给予对方恰如其分的表扬。
3.适当地保留
人与人的交往是一个循序渐进的过程，适当地有所保留，留下一点悬念和空间，更有利于彼此交往的加深。
在人际交往中，要学会先否定，然后肯定，有意识地以逐渐递增的方式向对方传递你对他的好感。只有这样，你才能更有效、更长久地赢得他人的好感。
行为密语
人际交往中，直接肯定对方往往会让对方不那么重视，也不会让对方留下深刻的印象。因此，我们要学会先抑后扬的策略，逐渐加深彼此的了解，这样才会让对方更加信任你，才能积极地推动双方关系的发展。
恰当的反馈能使对方更加积极
心理学家赫洛克曾做过一个有关反馈的著名的实验：
他把106名四、五年级的小学生分成四个组，让他们每天练习相同的数学题目。当然，不同的组练习后，所受到的“待遇”是完全不同的。
第一组为受批评组，每次练习后，都挑出学生们的错误，并严加批评。
第二组为受表扬组，当学生们练习完以后，针对他们不同的良好表现予以表扬和鼓励。
第三组为被忽视组，对这组的成员，既不批评也不表扬，只让其静听其他两组挨批评和受表扬。
第四组为控制组，这组和前三组是隔离的，并且也不会得到来自于外界的任何评价。
一段时间后，赫洛克对四个组的练习效果进行了考查，结果表明：控制组的练习效果是最差的，而在前三组中，被忽视组的练习效果明显低于其余两组。在练习效果相对较好的受表扬组和受批评组中，受表扬组的练习效果最好，并且呈现不断上升的趋势。
由此可见，不同的评价对学生们的活动效果有着不同的影响，而没有评价是最坏的情况。
其实，评价就是对他人活动的一种反馈，而所谓反馈指的是行为者对自己行为结果的了解，这种了解能够起强化先前行为的作用，从而使行为者更加积极地做出类似的行为，提高行为的效率，这一现象，被心理学家称为“反馈效应”。也就是说，给予对方合适的反馈信息，能够使他更加积极地努力。
著名心理学家多湖辉曾经讲述了这样一个故事：
有一个管理者想要解雇一个职员。不过，这位管理者并没有像大多数人一样，直接通知职员“你被解雇了”，而是采用了一点儿心理技巧，让这个职员主动申请离职。这位管理者的做法是：无论这位职员将工作做得怎样，管理者都不置一词，完全把他当成了一个“透明人”。就这样，没过多久，这位职员就主动辞职了。
由此可见，一个人的活动没有办法得到他人的反馈，会极大地打击他的积极性。
因此，如果你想要他人积极地为你效力，那么你就一定要给予对方及时、恰当的反馈，这样才能使对方保持积极性。
生活中，反馈效应是普遍存在的。我们应该记住：有反馈比没有反馈好，正面反馈比负面反馈好，即时反馈比远时反馈的效应更大。而作为管理者，想让团队成员积极地为你效力，以下几点是值得注意的。
（1）在活动的过程中，及时地进行自我反馈，即自省，避免盲目性，找到最佳的方法。
（2）重视别人所做的评价，结合实际情况客观地进行自我总结，提高自身素质来推动事物的进程。
（3）正确对待自己的进步，胜不骄败不馁，始终朝着前方更加远大的目标不懈地努力。
（4）在团队中建立起合理的反馈制度，及时、客观地对成员的活动进行评价，以保证他们的活动效率。
行为密语
反馈是衡量双方交往质量的一个重要指标。如果双方的反馈质量高，那么说明双方的关系正在很好地发展或者正在很好地维持；如果反馈的质量很低，那么双方的交往就没有什么实质性的意义。因此，我们在交往的过程中，要给予对方积极的反馈，而不要对对方的行为视而不见，这样才能提高对方与你交往的信心，从而建立良好的关系。
适时为对方安排观众
心理学中有个非常著名的现象叫做社会促进现象，说的是当有他人在场时，个体的活动效率往往能够得到提高。
生活中类似这样的现象到处都是。比如，我们一个人在家看球赛会觉得没有气氛，但在酒吧里与很多人一起看球赛，就会感觉非常投入，情绪也十分热烈；当我们一个人在一条空旷的马路边散步时，如果看到有人在我们身后不远处疾步而行，我们就会不自觉地加快自己的步伐；当我们在买菜的时候，本来我们只打算买一两斤，但是如果这时有人过来要买很多，我们就有可能会多买一些……
那么，这种现象是什么原因导致的呢？
心理学家认为，他人在场不仅能够在一定程度上遏制人的惰性，而且由于人无论何时何地都会有获得他人认可的本能需求，为了满足自己的这种需求，我们往往会在他人面前表现出自己最积极、最优秀的一面以获得认可。如果他人碰巧和自己做着同样的事情，我们心理上就会产生一种竞争感，为了不被比下去，就会形成强大的动力来提高自己的效率。
总的说来，当有旁观者或是同行者在身边时，就容易激发起个体的一种本能反应，促使个体提高活动标准和效率，促进活动的进行。因此，当你需要对方积极为你效力的时候，你不妨有意识地给对方安排一个观众。但是需要指出的是，社会促进也是有条件限制的。对于某些需要人静思或者思考强度很大的活动，他人在场往往会起到适得其反的效果。
在日本京碧寺的寺门匾额上，写着“第一议谛”四个大字。这几个字写得龙飞凤舞，灵韵非凡，总能够吸引游客驻足欣赏。而这四个大字是洪川大师在第85遍才写出的佳作。
据说，两百多年前，以精于书法出名的洪川大师来到京碧寺。寺里的和尚请他写这四个字，洪川大师答应了他们的请求。
接着，洪川大师开始写自己的作品，而旁边只留了一名和尚帮自己研墨。不幸的是，替他研墨的和尚是个颇具眼力并且直言不讳的人。
在洪川大师写了第一幅以后，这位和尚立刻批评说：“这幅写得不好。”于是，洪川大师又写了一副，问道：“那这一幅呢？”和尚又摇头说：“更糟，还不如刚才那一幅。”
就这样，洪川反复地写，和尚一次又一次地摇头。寺里的方丈前来询问进展，见洪川大师不在状态，就委婉地提出了要给洪川大师增加润笔费。
洪川本来就是位一丝不苟的人，面对此种情况，什么也没说，又耐着性子写了第84幅“第一议谛”。遗憾的是，那位研墨的和尚仍然认为不够好。
最后，这位“苛刻”的和尚因去厕所而离开。看见他走了，洪川顿感轻松，深吸了一口气，在心无所羁的情况下，一挥而就写出来第85幅作品。那位和尚回来后看见书案上摆着的作品，不由得竖起大拇指，由衷地赞叹道：“神品！”
为什么洪川大师前面的84幅字都写得不够好，到和尚离开了，没有旁人在场了，反而能够写出“神品”呢？这就是社会促退的作用。
所谓社会促退是指有他人在场的时候，反而使个体活动效率下降的现象。
那么，什么时候社会促进现象会起作用，什么情况下社会促退现象又会发生呢？
