当他人对自己的态度由肯定转向否定的时候，自我价值受到了威胁，这个时候出于对自我价值保护的本能需求，人必然会极力维护自己的自我价值。那么怎样才能保证自我价值不减少呢？当然是通过否定对方、拒绝对方来否定对方所给予的“肯定─否定”评价的正确性。
也就是说，要想赢得对方的喜爱，除了抱着“我喜欢你”的态度之外，还应该让你喜欢对方的程度呈递增趋势。
生活中，有的人最初与人交往的时候，为了赢得对方的好感，就有意识地频频赞美对方；许多事情，即使自己有困难仍然勉为其难地帮助对方……通过种种方式向对方传递着“我喜欢你”的信息。可是，时间长了这种“勉为其难”就坚持不下去了，再加上已经获得了对方一定的好感，于是，赞美对方的次数在减少，对于对方的委托更是能推就推……所有的言行无一不让对方感觉到“他对我越来越不好了，他对我的好感度在降低”，从而激发了对方的自我价值保护机制，使彼此的关系陷入困境之中。
在现实生活中，犯这种“从肯定到否定”错误的人并不在少数。那么，应该怎样才能避免“增减原则”所带来的负面效应，而让它积极地推动人际关系的发展呢？
首先，你必须清楚地认识到，人的确都有喜欢正面评价、厌恶负面评价的弱点，但是人也同样具有理性分析的能力，因此，你所做出的正面评价必须是真诚的。
其次，你所给予对方的肯定应该把握在一定范围之内，避免过犹不及。一味地赞美对方，固然能够赢得对方的一时好感，却也会为日后进一步交往带来不利影响。
最后，一定要有意识地避免“先扬后抑”。“先扬后抑”的动态递减模式会使对方的自尊受到威胁。谁让他人的自尊受威胁，谁就会成为最不受欢迎的人。
把握好“增减原则”，走过人际交往的误区，有意识地制造一种动态的、螺旋式上升的“心理曲线”，会在很大程度上增加你的受欢迎程度。具体地说，你可以从以下这几点来努力：
（1）把基点拉低。不要一开始就给予对方过多的肯定，应该将肯定态度的基点定得低一些，给后面的递增留有空间和余地。
（2）“先抑后扬”。你可以采用先抑后扬的方式，但是要从无伤尊严的小毛病说起，然后再给予对方恰如其分的表扬。
（3）适当地保留。人与人的交往是一个循序渐进的过程。适当地有所保留，留下一点悬念和空间，更有利于彼此交往的加深。
在人际交往中，要学会先否定，然后肯定，有意识地以逐渐递增的方式向对方传递你对他的好感。只有这样，你才能更有效、更长久地赢得他人的好感。
10.打造符合对方心意的个人名片
罗纳德·威尔逊·里根是一位深受美国人爱戴的总统，他迎合选民的手法变化多端而富有吸引力。
有一次，里根向一群意大利血统的美国人发表演讲，他说：“每当我想到意大利人的家庭时，温暖的厨房就跃入了我的脑海，还有那更加温暖的爱，几乎让我也立刻无比温暖起来。”
“有这么一家人，他们一直住在一套稍嫌狭小的公寓里，不过，他们已经决定搬到乡下一座大房子里去。”
“有一天，一位朋友来拜访，和这家一个3岁的儿子托尼聊了起来，朋友问托尼：‘喜欢你们的新居吗？’托尼回答说：‘喜欢！那简直太棒了！我有了自己的房间，我的哥哥也有了自己的房间，还有我的姐姐们也有了自己的房间；可是，可怜的妈妈仍然和爸爸住一个房间，他们都没有属于自己的房间。’”
这个笑话明显地拉近了里根与当地选民的心理距离，让这些意裔美国人感觉到，里根原来和自己的生活那么接近，进而接受了里根。而里根此举正是“名片效应”的应用。
苏联心理学专家纳季拉什维利通过研究发现：人们普遍倾向于接受那些态度和价值观与自己相同的社交对象，进而首次提出了“名片效应”的概念。
所谓“名片效应”，是指在交际中，如果表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性。善于使用“心理名片”，能够促进良好人际关系的建立，“心理名片”的原理在社交场上有很大的实用价值。很多心理学实验都证明了，个体相似性对人际交往有积极促进作用。
社会心理学家纽利姆以一群大学生为对象进行了一项实验：
首先，他对大学生们进行了一系列的心理测验和生活调查，并根据结果，将大学生们分为两组：一组具有某些方面的共性，另一组则几乎没有共同之处。
接着，他让大学生们以组为单位在一起生活。
一段时间后，他对大学生们的人际关系情况进行考察。
结果，特征相似的学生之间大多能彼此接受和彼此喜欢，进而建立起友谊；而特征不同的学生之间，尽管大家朝夕相处，却仍然比较疏远，他们很难相互喜欢，更不容易建立友谊。
心理学家拜恩也做过这类的实验：
他按学生们态度的异同来搭配学生，然后让他们出去进行一次半小时的约会。等他们约会结束后，考察他们相互喜欢的程度。结果仍然显示，相似性的确与喜欢程度呈正比。
大量研究都证实，价值体系、社会身份、社会背景和文化程度等的相似性都能影响个人对社交对象的选择，对人与人之间的吸引具有特殊的意义。
在人际交往中，应用“名片效应”的具体操作方式是：把自己与对方视为一体，首先向对方传递一些他们所能接受和喜欢的观点和思想；然后再一点一点地将自己的观点和思想渗透和组织进去。这样对方就会因为彼此相似而容易接受。如果不是采用这种循序渐进、点滴渗透的办法，就很容易引起对方的排异心理，进而使对方排斥自己。
应用“名片效应”的操作要点是：
（1）形成一张有效的“名片”。我们要善于捕捉对方的信息，把握对方真实的态度，进而从其中寻找出积极的、自己可以接受的东西来制成有效“名片”。
要想获得对方的有效信息，我们必须通过自己的慧眼来捕捉，利用心理规律分析对方。
①了解对方的简历。在与一个人尤其是重要人物正式接触之前，可以通过他的熟人了解其相关信息，比如：性格、喜恶、禁忌，他的成功史，他最欣赏的自己的特质等。这样，我们才能在正式接触时避其所恶、投其所好。
美国前总统罗斯福就是这样做的。每次与人首次会面前，他都会翻阅那个人的资料，对其经历、嗜好、感兴趣的问题做一番研究。因此，无论对方是将士、商人、政客还是外交官，他都知道该和对方谈什么。
②通过细节了解对方。一般来说，步伐急促的人，精力充沛、精明能干，热衷于各种挑战；而步伐平缓的人则大都沉稳踏实；正襟危坐、目不斜视者绝大多数追求完美，讲究实际和效率；侧身而坐的人往往性格开朗、不拘小节；敞开手脚坐的人可能具有主管一切的偏好。
此外，还可以通过对方的服饰风格、语速语调等细节来了解对方。
③尽量让对方说更多的话。对方说得越多，反映出来的真实一面就越多。从他的话语中，我们可以听出他的喜好、脾气、人生观、价值观等内容。想要对方多说话，就必须能在合适的时候抛出一个让他感兴趣的话题，同时在倾听他说话的过程中，表示赞同，用眼神和微笑牵引他继续。
当然，想在短时间内了解到足够的信息，进而形成“名片”，方法是多种多样的，落到具体行动中就是“多听、多看、多想”。
（2）“心理名片”制作好以后，接下来要做的是：向对方递出自己的“名片”，让对方觉得彼此很相似，展示给对方一个他最容易接受的形象。当然，这也是有技巧的：
①在适当的时候说出你们的相似之处。其实，世界上每两个人之间都会有相似之处，比如信念、态度，兴趣、爱好，或者是背景经历等，具体地说，职业、地位、年龄、籍贯、专业……总会有相似之处。因此，只要我们用心去找，就一定能找到。而一旦我们指出这些，对方就一定会对我们多几分认同感。
②使用同意策略。心理学家认为，“不”字能够让交流中的两个人顿时产生心理紧张；而同意策略则会给人志同道合的感觉。当然使用这种同意策略并不是要毫无原则地唯唯诺诺，更不是虚伪地阿谀奉承，它只是达成彼此共识的一种方法而已。
③使用心理换位法。当我们站在对方的立场考虑问题，设身处地地为对方着想时，那些彼此之间的相似之处就会如雨后春笋一般接二连三地冒出来，而且更加自然、有效。
人喜欢的是“同类”，是那些与自己相似的人，这是我们在交际中需要时刻牢记的。而对“名片效应”的应用，正是我们与对方获得共识、建立彼此间良好人际关系的有效途径。
