竞争的方法有很多种。在多种多样的竞争方法中，不按常理出牌的竞争，则更容易使对手防不胜防。
在美国，电报业最兴盛之时，老范德比经营的西联电报公司处于垄断地位。
老范德比去世之后，古尔德花100万美元开了一条新电报线路，成立了太平大西洋电报公司。小范德比意识到了古尔德对自己的威胁，决定收购太平大西洋电报公司，如此，就能使自己仍处于垄断地位。他马上派人与古尔德谈判，结果以500万美元买下了太平大西洋电报公司，太平大西洋公司人员设备全部转入西联。艾克特是古尔德的好友，因为有技术，进西联后，担任该公司的总工程师。小范德比对这一次成功的收购十分满意，他不仅增强了实力，还引进了一员虎将。过了一段时间，爱迪生又发明了四重发报机，使用这种发报机，效率要比原来提高一倍以上，如此一来，西联小范德比决定买下这项专利。他派艾克特与爱迪生谈判，让艾克特以低于5万美元的价格收买。他认为这次他同样会稳操胜券，因为电报市场是他一人垄断着。
然而，艾克特虽在西联担任总工程师，却是古尔德的内线，他及时将进展告诉古尔德。有一天，古尔德请爱迪生到他的家里，以高薪聘请爱迪生去美联。
爱迪生本是个科学家，根本不懂生意经，觉得美联比西联的条件优厚得多，也就答应了。现在，古尔德决定向小范德比摊牌，要挟小范德比说要撤走艾克特。失去了爱迪生的四重发报机，若再失去艾克特，西联将会一片黑暗，无奈之下，小范德比只好同意美联与西联合并，由古尔德任总经理。
古尔德为了得到西联可谓费尽心机，直到老范德比去世，才能稍稍有所动作，成立太平大西洋公司，当然，当时电报公司是赚钱的，而古尔德却绝非想从电报的营业中赚钱，他得将西联电报公司赚到手，太平大西洋电报公司不过是他抛下的一个诱饵，小范德比果然上当。
此外，古尔德的另一个妙笔是让艾克特打进西联高层，从而使高级情报可以及时地传到他的手里。所谓知己知彼，百战不殆，此时古尔德对小范德比的作为一清二楚，而小范德比却对古尔德一无所知，未加丝毫防范，本来唾手可得的四重发报机专利，却从眼皮底下被古尔德夺去。
古尔德得到了四重发报机的专利，此后他便可以实施他赚取西联公司的最后攻势了。要么撤走总工程师，要么合并，在此情况之下，小范德比只好就范，同意合并公司，古尔德得到了他垂涎已久的西联。
如同“白猫黑猫，逮住老鼠的就是好猫”一样，竞争之法无准则，取胜才是根本目的，使用反常方式，对手更易陷入措手不及的状态。
善唱对台戏，针对对手进行宣传
宣传不仅能扩大知名度，而且代表一家企业的自身形象。抓住对手的短处，有针对性地宣传，可使消费者在莞尔一笑之余，点头认可，从而成为自己产品的追随者。
苹果公司为与“蓝色巨人”IBM相抗争而推出的名为“1984”的广告，取得了巨大的成效。而作为电脑界泰斗的IBM公司当然不甘心就此退出小型电脑市场，而且这也会给企业形象带来很大的冲击，于是，IBM公司发起了反击。除了加快研究适销对路的新产品和提高产品质量与服务外，IBM公司以自己雄厚的实力掀起一场广告战。
其中的一则广告是：画画极其生动有趣，且富有温情。一开始便是一望无际的沙漠，一头大象和一头小象在其间跋涉。小象极其活泼，四处乱跑，而大象一直在后面跟着，照顾着它。前面是一座沙丘，又高又陡，小象逞强地向上冲，非常努力，快到丘顶的时候却滑了下来。大象跟了上去，用它的鼻子，用它的身体，把小象托了上去。然后，换成了小象跟着大象，由大象带领着，穿越沙漠，向远方走去。
这则广告继“1984”之后在全美电视播放后，马上引起了千万消费者的注意。可爱好动的小象、老成持重的大象，配以迷人的沙漠风光，广告的寓意十分明显，把IBM公司在电脑界的“大哥大”地位表达得淋漓尽致，而暗示苹果公司只能是个小弟弟。广告的诉求十分准确，效果十分明显。
而在中国市场，联合利华公司的新产品“清扬”洗发水，其针对宝洁公司“海飞丝”的广告词“如果有人一直欺骗你，那就——甩掉它”等话语说到了消费者心里。因为“海飞丝”无论如何也不可能使每个人都满意，这样一来，那些对“海飞丝”不满意或者不完全满意的消费者自然会转用“清扬”，再加上联合利华原有的拥护者，那将是一个不小的数目。
二十几岁的时候，没有太多的宣传渠道，没有太多的宣传经验，也没有太多的钱去做铺天盖地的宣传，所以寻找对手的弱点，有针对性地进行宣传，既可以起到有效的宣传目的，又可以节省资金。但注意一定要实事求是，宣传的“度”一旦把握不好，过于抬高自己、打击别人，就会使消费者产生厌恶之感。
打蛇打七寸，主攻对方的要害
商家利润要害如同蛇的七寸，在竞争中攻击对手的利润要害，可使对手惊慌失措，若能把这一点拿下，对手必将全盘皆输。
了解产业内的利润集中区，即竞争对手实际赚钱的范围，就可以开阔视野，看到新的机会。先想出哪一个对手拥有高市场占有率，而且在市场某特定区块获利极高；再想想，如何把对手这项优势当做弱点。通常，在面对猛烈的攻势时，必得大幅降低利润，否则无力招架。
戴尔公司刚创立时，希望能依照顾客的需求来设计电脑，直接销售给他们，舍弃当时电脑配销的主要方法。戴尔公司凭借不断向顾客和合作厂商收集正确资料，得以持续推出适当的产品和服务。这不仅仅能让戴尔公司选择要行销的顾客对象，也可以决定戴尔公司要挑战的对手是哪些公司。
戴尔把这种做法称为“和对手玩柔道”。
20世纪90年代中期，戴尔发现，许多竞争厂商一半以上的利润来自服务器出售。更严重的是，虽然他们的服务器很好，却必须为了补贴业务上其他比较不赚钱的方面抬高定价。事实上，由于他们服务器的定价高得超乎常理，所以等于是把额外的成本转嫁给最好的顾客，从而暴露了自己的致命伤。1996年9月，戴尔公司以非常具有竞争力的价格，推出一系列服务器，整个市场为之震惊。这项野心勃勃的行动，重新建立了其在服务器市场的地位。而戴尔公司现在已是全美第二大服务器供应商，占有20%的市场。
戴尔公司凭借掏空竞争者的利润来源，削弱了对方在笔记本电脑、台式电脑等市场上的竞争能力。
因特网是另一个让戴尔公司和竞争者大玩柔道的方面。对戴尔公司来说，网络是直接模式的最终延伸。但对许多采取间接模式的对手而言，进入网络市场是个两败俱伤的主张。对他们来说，直接交易终将导致通路上的冲突。他们的营运模式是以传统的产销者、代理商和经销商为基础，而不是与顾客直接发生交易关系。一旦原本采取间接模式的制造商开始与使用者直接对话，便会和本来为自己销售产品的经销商产生竞争。这让戴尔公司很快就获得更多的青睐。假想一下，如果顾客想直接向制造商购买，还有什么方法比向直接销售的公司购买更好呢？
学以致用，奉行“拿来主义”
二十几岁的年轻人，想要超越前辈，就得先学会模仿，对手辛苦研发的成果，被自己轻松拿来投放市场，一样的东西成本却低了许多，自然具备竞争力。以精明、能干著称的温州人就很懂得模仿。
温州人具有非常强的模仿能力，他们什么产品都能拿来模仿，和“真货”抢市场。温州曾经的四大经济支柱产品——纽扣、皮鞋、服装和打火机，最初无不来自于模仿。纽扣只要从外地或国外买来的衣服上拆下几颗，仔细研究一番就能够生产；皮鞋是仿意大利的；服装是仿法国的；打火机是仿日本的。有很多温州同胞散居在世界各地，当他们回到国内时，其穿着和用品就成了家乡有心生意人的目标。到手以后，用一夜的时间就可将那些东西解剖完毕，这个同胞在出国前夕就会看见跟自己使用的那些东西一样逼真、精美的仿制品已经摆在橱窗里了。这往往使他们惊叹不已。
再来看温州人在眼镜上的模仿。20世纪90年代，温州眼镜企业发展到一百多家，并以式样新颖、质优价廉吸引了众多外商。有数据显示：1997年温州眼镜业产值突破10亿元，1999年上升为15亿元，占全球销量的1/3，畅销20多个国家和地区。而远洋眼镜公司老板叶子健就是通过仿造而成为“眼镜大王”的。1982年，叶子健高中毕业后，在温州蜜饯厂金工车间当一名普通工人，当时有许多走私的“金丝”眼镜流入温州市场。叶子健觉得这种眼镜受人欢迎，样式新颖，一定有市场，于是花了一个月的工资，买了一副金丝眼镜，然后将镜架拆卸，凭着自己对金工的了解，分头到其他配件厂加工，再自己装配，终于生产出第一批“金丝”镜架。叶子健从此走上了“眼镜大王”的人生之路。
温州人正是靠这些和正品“一模一样”，但价格又低出许多的模仿品为先头兵，占领市场、谋取利润的。
“拿来主义”轻捷低廉，但要注意，“拿来”一定要在法律许可的范围之内，否则不仅钱赚不到手，而且人也有可能锒铛入狱。
实施狙击战术，阻碍竞争对手
在对手实施商业活动的重要环节进行阻挠，使之不能顺利进行，可为自己赢得竞争的时间和空间。
“康康”地板为了扩大市场影响力，快速提升市场销量，准备在本市最大的几家建材市场内搞大规模的联合促销活动。活动广告在主要媒体上刚发出，就引起了竞争对手“绿叶”地板的重视，其营销总监立即召集全体营销人员商量对策，并很快出台了一个骚扰以达到狙击对手活动的执行方案。
活动开始的第一天，“康康”地板专卖店门口就排起了长龙，但当接待了三个地板顾客后，第六个顾客就直接对产品提出了质疑，随后，后面有十多个排队的顾客也纷纷上前诉说该地板在质量及服务上不尽如人意，把一个促销活动搞成了消费者投诉会，到最后，促销活动不得不终止。
“绿叶”地板的这次狙击行动非常直接，他们雇佣了很多人冒充购买地板的顾客，排在队伍中，一是直接发难，拖延时间或故意争吵引起围观以扰乱秩序；二是将公众的注意力从正面引导向负面。
狙击战术的种类有很多，奔驰针对丰田的“围魏救赵”之法，也是其中的代表。
有一段时间，日本丰田汽车公司专门推出了凌志品牌的豪华轿车，声称只要半辆奔驰车的费用就可以买到与奔驰同样豪华的车，以此来侵袭本来完全属于奔驰车领地的欧洲市场。
在此情况之下，奔驰汽车却不慌不忙地将触角直接伸向了日本本土，在日本市场接连推出新款奔驰高级车，同时将价格接近凌志，并开展了一系列的广告活动，强调德国文化和其汽车工程的精密与伟大，并故意将奔驰车的展示位置与凌志车的展示位置相邻，从而迫使一些欲购买凌志的顾客，经受不住诱惑而转向了奔驰……到最后，奔驰通过直捣丰田老巢的战术，成功地阻止了丰田汽车的进攻，巩固了自己的阵地。
狙击战术可干扰对方的竞争流程，使之不能正常进行商业活动。在不能成功的情况下，对方不得不先行撤退，等他日再议了。
明处吃亏，暗处得益
商战变幻莫测，大家的目的自然都是赢利，但有时为了赢利，吃些小亏是完全必要的。在明处吃亏，让对方感激又满意；暗处得益，让自己赚钱又扬名，皆大欢喜。
美国得克萨斯州有一家汽车厂，效益一直不好，面临倒闭的局面。该厂总裁决定从推销入手，扭转危机。
采用什么样的推销方法最好呢？总裁认真反思了该厂的情况，针对存在的问题，对竞争对手以及其他商品的推销术进行了认真的比较分析，最后博采众长，大胆设计了“买一送一”的推销方法。该厂积压着一批轿车，未能及时脱手，资金不能回笼，仓租利息却不断增加。所以广告中便特别声明——谁买一辆驰利牌轿车，就可以免费得到一辆卡尔牌轿车。
买一送一的推销方法，由来已久，使用面也很广，但一般做法只是免费赠送一些小额商品。如买电视机，送一个小玩具；买录像机，送一盒录像带等。这种给顾客一点恩惠的推销方式，最初的确能起到很大的促销作用。但时间一长，使用者多了，消费者也就慢慢不感兴趣了。
给顾客送礼、回扣，也是个推销老办法。但是，所送礼品的价值或回扣数目都较小，无法起到引起消费者震动的效果。而这家汽车厂居然大胆推出买一辆轿车便送一辆轿车的“出格”办法，果然令许多人闻讯后不辞远途来看个究竟。该厂的经销部一下子门庭若市，过去无人问津的积压轿车很快被人纷纷买走，该厂亦一一兑现广告中的承诺，免费赠送一辆崭新的卡尔牌轿车。
如此销售，等于每辆轿车少卖了不少钱，是不是亏了血本？其实不然，这家汽车厂不仅没有亏本，而且由此还得到了多种好处。因为这些车都是积压的库存车，仅以积压一年计算，每辆车损失的利息、仓租以及保养费等就已接近了这个数目。但现在，不仅积压的车全卖光了，而且资金迅速回笼，可以扩大再生产了。另外，随着驰利牌轿车使用者的增多，该品牌的市场占有率迅速提高，其名声变大的同时，另一个新的牌子卡尔牌也被带出来了——这一低档轿车以“赠品”问世，最后开始独立行销。
这家老汽车厂从此起死回生，生意兴隆。
为了整体利益、长远利益，一定要学会在别人看得见的地方吃亏，使别人对自己产生信任。而自己由吃明亏得到的利益，定会比明争明斗要多。
小钱也是钱，小生意也不放过
做生意不要只盯着“大生意”，一心只想“赚大钱”，要知道做大生意是要以做好小生意为前提的。
许多温州人都是以生产牙签、打火机这些“小玩意儿”发财致富的，温州商人王麟权就是其中的一位。
几年前，王麟权辞别了已被兼并的南山陶瓷厂。但在家待久了，心里的确有点烦。一天，坐便器堵了，排泄物怎么也下不去，急得他乱捅一气。
突然，王麟权来了灵感，他一头扎进了自己的小屋。一段时间之后，只有初中文化的王麟权竟然研制成功了专门用于厕所除垢、下水道疏通的化学制剂“洁厕精”与“塞通”。这属国内首创，还获得了技术专利。由于家住在水心新村杏2栋406室，他便为自己的产品申报的商标为“406”。
王麟权向妻子借了几万元私房钱，又招了6名工人，于是，一家像模像样的生产“洁厕精”和“塞通”的公司就算开张了。这类产品千家万户都离不了，却又很少有厂家关注，销路自然不成问题，甚至还供不应求。
“人家都说我是从厕所里淘出黄金的人。”王麟权每谈及此，总会得意地大笑。事实上，大部分温州商人经营的都是这样的“小产品”，看似不起眼，带来的利润却是惊人的。
在“农民城”温州龙港镇，偏处一隅的批发市场“中国礼品城”是中国最大的企业宣传礼品批发中心。“光是青岛海尔每年3亿元的礼品采购，就至少有6000万元来自这里。”“天一礼品”的一位缪姓经理满脸堆笑，他说，“连四川的五粮液也是这里的采购大户，一年几百万的订单只是小意思。”笔、雨伞、打火机……温州和周边省份制造的各类礼品，印上各种企业的名称，接着就出现在我们的周围。温州企业有“航母”，但更多的是“小舢板”。小商品却有大市场。
温州苍南县的一些印刷包装企业，专门为国内的白酒企业等制作包装盒，一年的销售额达到30多亿元。纽扣更为典型，温州的服装其实较少用本地产的纽扣，这些产品主要销往外地。按照各类纽扣的平均值算，每一麻袋纽扣的总数约为50万粒，利润仅为数千元，一粒纽扣获利最薄的以会计。难以想象的是，这些不起眼的纽扣半年就能创造5亿多元的产值。
为了抓住客户，再小的生意也要“舍得”做，更何况，有些生意看起来“小”，可利润却很“大”呢！
先予后取，以诚动人
“先予后取”看似自己退一步，实际上是靠给对方甜头让对方帮自己一把，从而清除生意场上障碍的做法。这样一来，互惠互利、双赢双喜。
曾宪梓幼时家贫，1968年全家移居香港。初到香港时，曾宪梓两手空空，生活艰难，于是萌发了创业的决心。
他认真研究了香港的市场状况后发现，来自法国、意大利、美国等国家的名牌领带开始进攻香港市场，且大有泛滥之势。
而拥有几百家服装厂又很喜欢穿西服的香港人，却没有一家比较正规的、设备像样的领带工厂，更谈不上什么名牌产品。这不正是创业的好机会吗？
于是，胆识过人的他决定开港产名牌领带的先河。他拿出平时省吃俭用积攒的6000港元，腾出自家租住的房子，与夫人黄丽群女士一道，靠一把剪刀办起了领带生产厂，开始了艰苦的创业历程。
领带是做出来了，如何卖出去呢？曾宪梓想到了一个办法，他将自己做的领带和从商场买回来的混在一起，拿着这些领带跑去找瑞兴百货公司的何经理。何经理仔仔细细比较后，竟然分辨不出来。
曾宪梓看了何经理的神情，心里很是兴奋，表面上却不动声色，然后建议何经理订购自己的领带。
何经理问：“多少钱一打？”
曾宪梓开价：“60港元。”
何经理一惊：“港产领带最贵的才卖42港元，哪有这么高价钱的？”
曾宪梓对自己的领带非常有信心，他说：“那不如这样吧，我把领带交给你代销，卖出去以后再结账。”
不到一个礼拜，何经理便给曾宪梓打来电话：“老曾，赶快再送4打来，上次拿来的卖完了，你快来收钱吧！”
从此，曾宪梓的领带一举打入市场。“金利来”很快就在香港小有名气。
“欲取之，先予之”，曾宪梓让代销方零投入销售，实际上却利用了代销方的渠道，从而成功地进入了市场。
在未取得别人信任的情况下，先予后取，可得到前进路上的垫脚石，又能让对方对自己产生信任。不过，对于那些对自己的商品缺乏自信的商家，这一招就要慎用了。
“朝”中有人好经商
有政治势力支持，经商的过程自然会一顺百顺，这是亘古不变的经营之道。
胡雪岩从一名提夜壶的小差，一跃而成为清朝红极一时的“红顶商人”，自有他的升官发财之道。胡雪岩在当时如此走运，多亏了一个官场靠山——王有龄。
王有龄在当时是一名候补盐史，打算北上“投供”加捐做官，可是他穷困潦倒，举目无亲，根本无钱“投供”，只好每天泡在茶馆里消磨时光。
当时，胡雪岩正在信和钱庄做伙计，他整天为自己日后的出路而犯愁。后来他了解到王有龄的情况后，心里有了底。胡雪岩是个很有眼光的人，他看出眼前的王有龄绝非等闲之辈，若能助其进京“投供”，日后其定有出头之日，且必能成为帮助自己事业腾飞的靠山。当时的胡雪岩还只是个小伙计，要帮王有龄，只能先从掌柜那里“拿”些钱了。当他将一张五百两的银票递到王有龄手中的时候，王有龄又惊又喜，感激涕零，将他奉为自己的大恩人。有了这笔钱，王有龄第二天就起程进京捐官了。
走红运后的王有龄自然没有忘记助他的胡雪岩，胡雪岩因为帮他捐官私自动用掌柜钱，而被掌柜的一怒之下辞退了。所以，王有龄干脆帮胡雪岩开了家贩运粮食的商号，而且用自己手中的权力为其大行方便。
依仗着官势，胡雪岩在商界的生意越做越大，于是萌发了开钱庄的念头。
可是，众所周知，没有雄厚的资本，开钱庄谈何容易。胡雪岩当时的经济实力并不强大，在外人看来，开钱庄简直就是一个笑话。但是，胡雪岩利用王有龄职务之便，代理海运公款规划，为自己筹得了一笔款项，又赢得了声誉信用，创立了无形资产，可谓一举两得；同时，他还利用王有龄在官场的势力，代理公库，用公家的银子开自己的钱庄。不到两年工夫，他的钱庄就轰轰烈烈地开张了。有了这个钱庄，他便有了更大的财势，也有了更多扩张资本和发展的机会，加上王有龄这个官声好、升迁快的大后台，胡雪岩发现自己的面前呈现出全新的世界。
有了王有龄这张庇护网，粮食的购办与转运，地方团练与军火费用，地方厘捐丝业，各方面的钱都流入胡雪岩所办的钱庄。他深谙官场势力对自己巨大的保护作用，因此继续帮助那些有希望、有前途的官员，从而巩固自己的地位。另外，他也懂得迁就时局，不断寻找新的保护人，以求自身的更大发展。后来他瞄上了左宗棠，乐此不疲地帮助左宗棠筹款购物。不仅是为了赚更多的钱，更是为了在朝廷中找到一棵安身立命的大树，有了左宗棠这样一个大后台，有了朝廷赏戴的红顶帽，赏穿的黄马褂，天下人莫不把胡雪岩视为天下第一等的商人，莫不把胡雪岩的阜康招牌视为第一等的金字招牌。于是胡雪岩敢放心第一次吸存上百万的巨款，并牛气十足地与洋人抗衡。
“官商勾结”是人们普遍觉得恐怖的一件事情，既然恐怖，就说明其力量之强大。二十几岁的时候找棵官场大树来依靠，有了依靠才能更稳定的发展。
学会炒作，造势就是在造钱
一家企业过于穷酸寒碜，顾客会不由得怀疑其实力。由此可知，“钱”和“势”是相生相长的两个环节。二者得其一就会很容易得全部。
2000年7月，国内几大著名网站的首页上纷纷登出一条颇具轰动性的新闻：
中国温州某企业向白宫发出邀请，开价200万美元邀请克林顿总统在卸任后担任该公司的“形象大使”。
而美国主流媒体也迅速转发了这一新闻。毕竟，大选在即，政治炮弹十分稀缺。这里提及的“某企业”正是刚刚组建的以西服为主导产品的温州法派服饰有限公司。几乎所有的同行都认为这“纯属炒作”，是一个“国际玩笑”。此后，沉寂了大半年，人们差不多已经淡忘这个“玩笑”。法派公司意外地接到了美国前第一夫人希拉里的电子邮件，明确表示已是自由身的夫君克林顿愿意认真考虑“法派”的邀请，并期待与公司方面就此事进一步洽谈面议。
事实上，无论最后克林顿是否同意做“法派”的代言人，“法派”的威望都会提升。因为人们会想：敢请克林顿做“形象大使”，这家企业实力一定不一般。
与此相关的“势”还包括形象、影响力等，毋庸置疑，若企业或企业家的形象具有影响力，就可以吸引更多的潜在消费者。
《逆风飞扬：微软、IBM和我》一书的出版，使吴士宏这位女企业家征服了无数的中国人，10万册书瞬间销售一空。“吴士宏”三个字已成为网上的热门关键字。
吴士宏因为一本书，成了公众人物。她的书将自己的形象推向了全国，产生了无与伦比的形象传播力与影响力。请她出马的邀请络绎不绝，到最后她经过多方面比较，选择了TCL集团。有专业人士说：吴士宏现在即使什么也不干，凭她的形象影响力也足以成为巨富。
吴士宏为自己造出的强劲势头，使众多大型集团把注意力集中在她的身上，而这些大型集团聘请吴士宏，也是借吴士宏之势为自己做广告。
“势”自然不能完全代表内在的实力，但是若造不出“势”来，则一定不具实力——这就是生意场上的“钱”、“势”逻辑。
二十几岁，要懂得赚钱的十一种武器
学做发掘领地的狮子
狮子习惯于圈地，看到一块没有被其他狮子发现的土地，先撒几泡尿表明土地所有权，然后在领地内狩猎。男人应该像狮子一样，积极发掘新的领地，努力创造财富，把创造的财富打理好，别让资产流失，这样才能享受财富带来的美好生活。
很多年轻人总认为理财是中年人或有钱人的事，自己到了老年再理财也不迟。其实，理财致富，与金钱的多少关系很小，却与时间长短的关系很大。人到了中年面临退休，手中有点闲钱，才想到要为自己退休后的经济来源做准备，此时却为时已晚。原因是时间不够长，无法让小钱变大钱。十年的时间无法使小钱变大钱，可见理财只经过十年的时间是不够的，非得有更长的时间，才能有显著的效果。既然知道投资理财致富，需要投资高报酬率的资产，并经过漫长的时间作用，那么我们应该知道，除了要具备充实投资知识与技能外，更重要的就是要有及时的理财行动。理财活动越早开始越好，并应培养持之以恒、长期坚持的耐心。
巴菲特1996年被美国《财富杂志》评定为美国第二大富豪，是公认的股票投资之神。他到目前为止已拥有数百亿美元的资产，大都是从股市上赚来的。
他11岁时开始投资股票，他把自己和姐姐的一点儿小钱都投入股市。刚开始，一直赔钱，姐姐一直骂他，可他坚持要放三四年才会赚钱，结果姐姐把股票卖掉了，而他继续持有，最后事实验证了他的想法。巴菲特十几岁时，在哥伦比亚大学就读，在那一段日子里，跟他年龄相仿的年轻人只会游玩或是阅读一些休闲的书籍，但他却大啃金融学的书籍，最终使得他在股票市场上得心应手、如鱼得水，钱也越赚越多。1954年，他集资并投资创办顾问公司。该公司资产增值30倍以上后。他解散公司，退还合伙人的钱，把精力集中在自己的投资上。
巴菲特之所以有如此多的财富，与他多年坚强的投资是分不开的。
年轻人朝气蓬勃，具有旺盛的斗志。商场如战场，具有极强的挑战性和冒险性，年轻人应该是这一战场上的生力军。
在西方，18岁的年轻人已开始自立，独立养活自己，不再伸手向父母要钱。他们从年轻时就逐步理财，到中年时已是市场主要的竞争对象。而在中国，绝大部分年轻人仍然依赖父母，到中年时才开始学习理财，那时由于家庭、孩子的影响，精力实在有限。随着年龄的增长，又面临退休，一些人手中有点钱又想为自己退休后经济来源做准备，根本无力再进行较大规模投资，最后只能碌碌无为。
年轻就是财富，我们可以用简单的复利公式得出这样的结论。假如年轻时有1万元创业基金，10年后，1万元可变成200万元；而年老时的1万元，10年后只能成长为6万元甚至倒贴亏空。
年轻是理财最重要的本钱。犹太巨子常对大学在校生说：“年轻人，你的名字是财富！”因为时间就是金钱，年轻就是财富。所以，年轻时应致力于开源节流，并开始投资理财，因为年轻时省下的钱对年老时的财富贡献极大。
但时下年轻人所流行的观念是：在年轻时尽情享乐，待年长之后再开始投资理财。这是错误的理财观。多数年轻人总认为现在离退休还早，手头资金不多，根本用不着考虑投资理财，也常因此错失理财的良机。
事实上，等到年老之后，手中有些资金再开始理财，已来不及。正确的观念是：投资理财是年轻人的工作，而老年后的工作是如何善用财富。
如果你已了解时间在理财活动中所扮演的角色，就不难理解为什么投资理财越早越好。现实社会中，因年轻时注重享受而导致年老时贫穷的例子数不胜数。因此，我们有充分的理由学习犹太人的理财观，即投资理财越早越好。
学做分散风险的兔子
兔子是弱者，为了生存，通常要在觅食区域内挖多个洞穴，这样万一遇到敌人，可以就近藏到一个洞穴里，从而确保自身安全，这就是人们常说的“狡兔三窟”。
理财过程中，可以学学兔子，多选择几个投资渠道，比如追求稳健可以选择储蓄、国债和人民币理财，追求收益可以投资房产、信托和开放式基金，并且要根据形势及时调整和选择更好的“洞穴”，这样可以最大限度地化解风险，提高理财收益。
《福布斯》杂志2007年3月公布的全球富豪榜上，比尔·盖茨以560亿美元的身价，连续第十三年位居全球首富。比尔·盖茨和妻子梅琳达1994年创建了基金会，致力于慈善事业。该基金会目前是全球资产规模最大的慈善基金。但盖茨绝不是简单的“散财童子”，他更是一个理财高手。1994年他成立基金会的同时，将自己的非微软股票资产约50亿美元注入卡斯凯德投资公司，专门替自己理财。盖茨曾表示，他拥有的非微软股票资产不会超过其总资产的10%。因此，他希望分散化投资。
盖茨当时对卡斯凯德公司的要求很简单：只要微软公司保持增长，卡斯凯德的资产也必须保持增长。盖茨要求卡斯凯德投资公司在一个相当广的领域进行股票投资，持有那些与高科技无关，但又能提供长期价值的公司股票。
作为卡斯凯德的投资操盘手，拉尔森已将盖茨非微软股票资产的70%投入了美国国债和企业债，其中一部分为外国债券。另外有15%的资产投资于私募股权，包括一些收购基金和企业股权投资。拉尔森还将大约5%的资金投入了美国和英国的房地产市场。另有5%的资金投向了两家对冲基金，其余5%的资金则用于一些短期投资。
卡斯凯德的投资组合目前已经涵盖了包括能源、铁路、通讯、酒店等行业。截至2006年9月，卡斯凯德投资公司的股票投资回报率为17%，超过同期标准普尔500指数成分股6%的平均收益水平。
拉尔森称，他定期与比尔·盖茨通过电子邮件谈论选股等投资事宜，通常最终也是由盖茨本人决定投资目标。
2007年5月15日，卡斯凯德投资公司向美国证交会（SEC）提交的13F信息披露文件称，截至2008年3月31日，该公司持有在纽约证交所和纳斯达克上市的11只股票，总市值近37亿美元。2007年6月30日，该公司公布的股票投资组合市值约34亿美元，在不到一年的时间里，该投资组合市值已经增长8.82%。
学做计算成本的豹子
豹子不仅胆大，而且心细，对一些事情还会“分析”和“思考”。豹子捕猎时，会考虑自己的付出是否值得，它对兔子之类的小动物往往不屑，因为它知道追一只兔子和追一只鹿所消耗的热量成本是相当的，所以在付出同样成本的情况下，它会选择物超所值的猎物。人们理财也应这样，如果投资期限、风险等要素大体相当，应尽量选择收益高的投资方式。比如国债和储蓄的风险性相当，但收益却有一定差距，这时应经过计算分析后，选择回报高的投资方式。
你清楚自己目前的财产状况吗？按照目前的财产状况，现在是该增加收入还是控制支出？用钱是否有不妥的地方？资产大于负债吗？应该如何对财产作出调整？
你是否仔细盘点过自己的“家底”了呢？须知道，凡事预则立，不预则废。充分了解并评估自己的财务状况，才能在投资时心中有数，将风险控制在最低限度，而使收益达到最大。
一般来说，家庭财产大致可以分为：储蓄、置产、消费、保险、投资几个部分。俗话说：“巧妇难为无米之炊。”没有储蓄，也就没办法操作现金。现代人的生活与银行有着密不可分的关系，如买房、水电费和电话费的划转、薪水的发放、信用卡及储蓄卡的使用等，这些都需要通过银行来完成。而保持一定数量的储蓄，不但能令自己的钱“活”起来，也使家庭具有抵抗风险的能力。保险与置房不但能分散各种风险，也是确立信用的开始。财务规划的原则是不把鸡蛋放在同一个篮子里，分散管理自己的财产，并尽量将可能发生的损失降到最低。凡是可以使小钱变大钱的都是投资，投资的最终目的是为了获得较高的利润，与其他理财对象不同，投资的项目繁多、风险较高。
对自己的财产状况有了大致了解以后，你就知道为了以后的生活，为了增加自己的财产，不能再“月月光”了。而且必须尽早理财，尽早规划，为自己的未来进行投资。
不论投资者有哪种投资目标，他们都会以自身条件为依据，确定一个具体的投资目标，以便在风险既定的条件下使收益达到最大，或者在收益既定的前提下使风险降至最低。
由于每个人的背景和情况不同，致富的目标和计划也就不同。但是，无论如何，目标必须是长期的、具体的、远大的。要有总体目标，也要有分期目标，以便分步实施。制定目标的首要问题是标准有多高，如果指标太高，长远来看，它会打击投资者的信心，甚至导致最终失败。应该说计划设计和目标的确立，都得根据个人的情况而定，越切入个人的实际，其实施的可行性就会越高。
成功的投资计划一般具有以下几个共性：
1.最好的投资计划是简单的，简单的计划容易实施。这对开始投资的新手来说很重要，简单的计划比较容易坚持。
2.最好的投资计划能有针对性地满足目标，就是说它能充分满足个人投资的需要。
3.最好的投资计划是具体的，比如“节省每笔薪水的10%”比“存储每周能省下来的”更好。
学做最会储蓄的田鼠
田鼠的智商非常高，秋天它知道要储备粮食安全过冬。通常情况下，一只田鼠需要储备七八斤甚至十多斤粮食，而运送和储存这么多粮食，要花费很多时间和精力，但它们却非常专注，乐此不疲。随着人们收入的提高和消费观念的转变，“月光族”越来越多，花钱如流水肯定很潇洒，但到了用钱时捉襟见肘也非常尴尬，所以只花钱不攒钱的年轻人应学学田鼠提前计划、积谷防饥的理财思路。
有钱时就开心地花、没钱时就节约过日子的人生观，虽然洒脱，却有些不切实际。也许现在的你，养活自己没问题，但是五年、十年后；在组成家庭以后，开始为孩子的学费、生活费担忧的时候；在退休没收入以后呢？月月光的后果，只会让自己对未来的生活感到无助和心慌。
年轻是你拥有的最大本钱，而且现在可以完全自我控制的事情已经不多了，好好地享受一下钱被你征服的快感吧！越早学会理财投资，就比别人在理财的路上越早起跑，也会比别人更早达到各种生活目标、实现自我理想。对很多人来说，花钱是愉悦的享受，存钱反倒是痛苦的惩罚。如果仅仅是因为爱花钱而难于开始存钱的话，你可以把存钱看成是一个游戏。将存钱视为一个游戏，一旦你意识到这个游戏充满着智慧的挑战，你会很热衷的。
小欣二十多岁，单身贵族，自由撰稿人。
俗话说：“吃不穷，喝不穷，算计不到就受穷。”小欣说他这人就是缺少算计，这是对钱不对人的，对人算计那是小人，对钱不算计那就是穷人了。
当初刚刚开始工作时，每月只有200块钱的实习工资，够可怜的，可勉强还够小欣的生活支出。而现在跳槽到这家公司，拿到月薪四千的时候，一月下来，竟然还是没有剩余，这是为什么呢？小欣苦思冥想，并决定建立“花钱档案”，先做一个月的记录再说吧，将每日每项支出都登记造册。然后开始分析症结所在，看看花钱如流水到底流向了何处。
结果所显示的问题非常明显：他每周从北京跑一趟东北看女朋友，特快列车一个来回，这就是一笔不小的开销；一件衣服就花了一千多，还是在西单打了五折的；还有与同事泡吧花了六百多；还有买电脑、买随身听……
小欣终于明白了，看来问题的关键不在于挣钱多少，而是欲望决定一切。挣钱少时欲望自然就小，手里攥的钱多了，消费欲便跟着膨胀。所以，第一要点是扼住欲望的咽喉。而且，事宜早做，马上施行。
然而想得容易，做着难，毕竟是多年的老毛病了，想改掉就跟烟神酒鬼们戒瘾一样难。所以小欣账上的亏空还是持续了几个月，直到他得了一场大病，让他痛彻心扉地体验到了没有应急之需带来的严重后果。俗语云：“闲里置下忙里用。”古话还说：“置之死地而后生。”原来都是金玉良言。现如今，小欣已基本上养成了算计的习惯，他说，看着账户里的钱月月飞涨，那感觉真好！
下面教你五大招轻松摆脱“月光族”。
1.记账——反省你用钱习惯的好方法
毕竟，如果你连哪里可以省着点花都不知道，又从何谈起修正用钱习惯呢？
2.想告别月光族一定要能“忍”
勒紧荷包，能抠则抠，先存钱再花钱。投资只要开始就不嫌迟，只要订出计划，能坚决执行，钱就不会无缘无故溜走。
3.绝不轻言贷款
这里所谓的贷款不只是指那种大额度的房贷车贷，包括你的信用卡透支以及现金卡额度，都算在贷款范围内。
4.从熟悉的基金类别开始下手
如果你喜欢名牌，就买名牌类基金；如果你喜欢高科技产品，就买高科技基金。要让自己成为自己喜欢的东西的股东，而不只是它的消费者。
5.选择一家银行，透过它做基金投资，而且消费时只用它的信用卡，存款和支出都在同一间银行，这样可以更清楚地看到自己财富的盈亏变化。
学做注重稳健的狼
狼算是动物中最冷静和沉稳的，每次进攻前它都要仔细了解对手，先用对峙来消磨对手的耐力，然后伺机而动。面对比自己强大的对手，狼会借助集体力量群起而攻之，所以狼在一生的进攻中很少失手。
机会就在你面前。大多数人看不见这种机会，只是因为他们忙着寻找金钱和安定，所以，他们得到的也就有限。当看到一个机会时，你就会在一生中不断发现机会。当找到机会时，你就能避开生活中最大的陷阱，也就不会感到恐惧了。
生活中有很多人，当他们面临投资良机时，却退缩了。因为他们的内心充满恐惧，一开始就害怕灾难。出于这种消极情绪，他们决定不投资，或者是把不该卖的卖掉，把不该买的买回，投资行为的发生完全依赖于乐观的猜测或悲观的预感。如果他们有一点点投资知识和投资经验，并且做好准备的话，这些问题都能迎刃而解。
在犹太人看来，成功投资的一个基本原则是无论市场行情上涨还是下跌，都应该随时准备获利。实际上，最好的投资者在市场萧条时反倒能赚更多的钱。这是因为，行情下跌的速度比上涨的速度快。正如投资高手所言，牛市缓缓来临，而熊市却瞬间光顾，如果无法对市场的每一种情况进行把握，你就是在冒险了。
“打先锋的赚不到钱。”仅二十多岁却像个老成的生意人的洛克菲勒，一贯坚持着这个信条和策略。在人生的马拉松赛上，让别人打头阵，找准机会再迎头赶上是很明智的，得到冠军的马拉松选手几乎都这样说和做。“不管打先锋的如何吹牛，绝不可盲目下手。”洛克菲勒做中间商时一直把这句话当座右铭。不久，石油中间商洛克菲勒又用它打开了美孚石油的大门。沉默寡言的洛克菲勒好似一条精力无穷的狼。输往欧洲的食品和北军的军需品猛增，联邦政府狂印钞票，导致了恶性通货膨胀。洛克菲勒同联邦政府和北军当局并未打过特别的交道，然而他却赚了不少钱，并不断购进货物。和佛拉格勒一道买进的盐，如今成了投机市场上的抢手货，盐的生意给他带来了财富，这时公司已发展为附带经营牧草、苜蓿种子的大公司了。善于把握投资的一个个良好时机，洛克菲因此独揽了公司的经营大权。
“我们赚了这么多钱，拿来投资原油吧，怎么样？”他跟克拉克商量道。
“想投资暴跌的泰塔斯维原油？你简直疯了，约翰。”克拉克不以为然。
“据说尹利镇到泰塔斯维计划修筑铁路，一旦完工，我们就能用铁路经过尹利运到克利夫兰……”
尽管洛克菲勒磨破了嘴皮，克拉克仍旧是无动于衷。于是洛克菲勒开始单独行动，他拿出4000美元，和安德鲁斯一起发展炼油事业，成立了一家新公司，他独家包揽了石油的精炼和销售，这真是比“卡特尔”还要“卡特尔”的方式！1865年，洛克菲勒的公司共缴纳税金3.18万美元。克利夫兰的大小炼油厂共有50多家，洛克菲勒的公司规模最大，它仅雇用了37人，1865年销售总额却达120万美元之巨。
洛克菲勒以他的耐心等待机会，当机会来临时，他毫不犹豫，迅速抓住它，从而取得巨大的成功。
做团队合作的蜜蜂
我们发现蜜蜂有良好的团队作战精神及顾全大局的思想，但深入了解蜜蜂的人，一定会知道，蜜蜂除了分工不同外，生理上还存在着巨大的差异。工蜂居然没有生育能力，它们每天除了劳动还是劳动。工蜂从来不劳动，但养尊处优的它们最大的任务是养育团队的蜂卵。只有蜂王，它一定是母蜂，它不但饮用最好的食物，还掌握其他所有的蜜蜂的生杀大权，我们发现工蜂劳动的同时，还紧紧地追随蜂王，并且可以为蜂王贡献出自己的生命。
再观察我们人类的团队，突然发现蜜蜂理论在人类发展中也存在着非常相似的现象。任何一个团队，如果没有把分工与其价值结合起来，团队就会出现矛盾。蜜蜂理论的核心是劳动量不等于贡献值。一个蜂群往往能在一个月内由小团队变成非常强大的团队，它们分工合理，责任明确，工作时任劳任怨。
温商既有足够的合作精神，又有很强的竞争意识。不管是合作还是竞争，有一点是肯定的：温商最喜欢“扎堆”经营、团队作战。
20世纪80年代初，温商敏锐的商业“鼻子”嗅到了福建厦门这个商业宝地。那时，厦门还未展现出特区的风采，除了正在建设，到处都是钢筋水泥、脚手架的湖里工业区外，这个海滨城市尚可炫耀的无非是它的集美学村、厦大校园以及鼓浪屿、万石岩等固有旅游观光点。但温商已经在改革开放的信息中看到了厦门的商机，捷足先登，带去了温州人生产的小商品。在“竖起买卖旗，便有钞票赚”的厦门，精明的温商掘到了“第一桶金”。
综观温商闯市场的模式，一些经济学家称赞温商有一套硬功夫。而温商也像商场的幸运儿，出现在哪里，哪里便福星高照，商机无限，财源滚滚。说温商的成功是因为运气好有些片面，温商成功的关键因素之一是能够把握市场，于平淡中见惊奇。另外，就是独具温州特色的抢团经济、团队作战，使其在激烈的商战中占据“人和”的最大优势。
在温州，往往是一人出国刚立足，马上会带动一群老乡漂洋过海，巴黎5万温州人大多是这样移民海外的。在《可怕的温州人》一书中，着者描述说：“靠着温州人的关系网，初来乍到的人不用怎么费劲便可以谋生，加工皮包、皮鞋或在亲戚朋友的餐馆里做工。温州人在巴黎能买到一种中文电话卡，把信息源源不断地从巴黎传递到温州。”
现在温商的店已经延伸至巴黎郊区93个省，环巴黎市郊一个大圆的范围内，还分布着上千家温州餐馆。温州移民光是在巴黎地区就高达15万。如今到欧美旅游，说温州话说不定比说英语还管用。
面对做工不要命的温商，商界老大犹太人的地位开始动摇了。
犹太人渐渐开始出卖店铺给温商，后来温州货的畅销势不可挡，犹太人的店里居然也写上了中文。
接着，温商又以高价买下周边所有的咖啡店、面包房、洗衣店等统统做服装批发，一个200平方米的店铺卖到100万欧元的天价。温商还引发了当地区政府和老百姓的集体罢工抗议，原因是温商把店铺从小路开到大路、小街开上大街，形成发散式集市。这一下打破了法国人早上面包、下午咖啡的生活习惯。法国人不干了：温商都卖衣服了，我们去哪里喝咖啡啊？
有了资金积累后，温商的群体团结优势就显现出来了。有人要开店，亲戚朋友都会解囊相助。随后，家庭作坊式的制作与经营节省了大笔的成本，温商的经营之路快速而平稳。
如果说温商最初的“扎堆”只是出于自身生存的需要，属于无意识合作；那么近年来，温商已经从“扎堆”升级到了团队精神，开始有意识地联手出击。
比如频频出击于全国各地的温州购房团。当年，10万温州人走四方，推销他们的皮鞋。今天温州人又携带大量资金，上青岛，下苏杭，到处一掷千金，购买房产。温商现在终于开始显示自己的实力了。他们一举一动，开始牵扯各地大老板、银行的目光，甚至惊动政府官员动用政府的力量进行干预。
就是这种抱团打天下的团队精神，使得温商到了哪里，都战无不胜。何况，从最初的“扎堆”版本升级到现在的“团队”版本，使得温商在商业活动中如虎添翼。温商自称为“森林经济”——一片森林有大树，也有灌木、小草，在生态上相互联系和支持，远比单打独斗更有活力。这种说法似乎更妥帖。难怪，一个外地商人颇有感触地说：“我们是用一根手指和他们的拳头在打架，自然招架不住啊！”
不做性格孤僻的熊猫
大熊猫虽然经历了数百年的生活磨炼，逐渐地适应以高山竹类植物为食，但它们不像其他以植物为食的兽类成员那样彼此紧密合作，过着群居的集体生活，而保留了像虎、豹等一般食肉动物的特性，分散隐居，过着独栖生活，故把大熊猫雅称为“竹林隐士”。此大熊猫，性情孤僻，好游荡，但不作长距离迁移。它们总爱各自固守着自己的家园，成天在独立王国里游山玩水，哪儿黑哪儿歇，食不分昼夜，睡不择栖处，只求吃得饱，睡得酣，游得欢，很少与外界接触。这种孤僻的性格也经常让它们坐吃山空。
我们追求财富也是同样，因为每个人的性格都不一样，有的性格能够获得赚钱的机会，但有的性格容易导致贫困。所以培养完美的性格是必要的致富准备。与此同时，我们要了解阻碍自己致富的性格，不要因为性格而走向了致富的误区。
容易导致贫困与失败的十五种性格：
1.消极。消极的人往往给人一种不慕名利的虚假印象，但其实在他的外表之下，是极度消极的心态。什么都不想，什么也不去做。即使有再强的能力，终将也一事无成。更可怕的是他却自认为很聪明，自以为什么都知道，什么也都能看透，因而看不起别人。他最容易老，他的晚景最凄凉，因为他有能力敏锐地感受贫困和失败。
2.轻信。容易轻信的人，往往能给人一种有品格有修养的错觉，其实轻信是他的人性弱点。比如轻信朋友，轻信下属，轻信合作对象，包括轻信自己的智慧，轻信知识，轻信实力……甚至有人轻信神灵。要知道，做生意赚钱是一种个人目的非常明确的事，也是一种以利益为根本的事，同时又是冒风险的事。所以，轻信的性格最容易把利益拱手让给他人，或把成功交给失误。
3.保守。这种人的生活全凭过去的经验，没人走过的路他不敢走，没人做过的事他不敢做。这种人也许早已经看到自己的现状不如别人，甚至差得很远。但他不是去创造财富以迎头赶上，而总是想到马失前蹄。因此，新的东西没有得到，旧的东西反而丢失了，这种人永远不敢向新生活迈进一步半步，只能贫困。
4.懒惰。一是身体懒惰，二是大脑懒惰。身体懒惰的人光想不干，大脑懒惰的人光干不想。身体懒惰的人每次想到的都是不同的问题，说不准常常还会有些新鲜的思想和念头，但却什么都不干；大脑懒惰的人一辈子干的都是同样的工作，但从来不考虑改变什么。这两种懒惰一般很少出现在一个人身上，因为身体和大脑同时懒惰的结局只有死亡。
5.自私。不想奉献，只想占便宜，这种人最终不会获得成功和财富，只能拥有自己——形影相吊，对影长叹。
6.怯懦。这种人胆子特别小，总是怕这怕那。哪一种成功不冒风险呢？所以，这种人总是眼睁睁地看着别人发财，而自己急得在家里团团转。
7.狭隘。一是心胸狭隘，二是视野狭隘，三是知识结构狭隘。狭隘的人一般都有严重的自恋情结，这种性格的人，也是很难与人相处的，并且最容易伤害人。这种人是天生的失败者，没有外援，只会贫困。
8.孤僻。赚钱就是把别人的钱变成自己的。不与人打交道，怎么可能赚到钱呢？
9.骄傲。有一点成绩就忘乎所以，这种人也许会成功，但很快又会丧失获得的一切。这种人最容易犯错误，每个错误都是其失败的积累。这种人的心理最脆弱，既经不起成功的喜悦，又经不起失败的打击。所以其结局一般是与可怜和自卑相伴，消极混世。
10.狂妄。这种人在哪儿都不受欢迎，尽管他的口气很大，能力很强，但是一定会招致周围的人群起而攻之，以致丢盔弃甲，兵败乌江，最终一无所有，成为可笑的堂吉诃德，精神失常，一边牛气冲天，一边扮演着生活乞丐的悲惨角色。
11.自以为是。自以为是的人，一般都处理不好与周围的人关系。与人处不好关系，就不能形成长久的合作。合作不好，怎么能做成大事？
12.冲动。冲动的人往往多情。一冲动起来就随便许诺，信口开河。但许诺不能兑现，会极大地损害自己的信誉；而一旦轻率地泄露了自己的经营秘密，别人就会乘虚而入。冲动还有一个缺点是轻易作决策，或突然决定干什么。这种轻率的行为本身，很可能就是失败——根本不需要等到结局产生。
13.多疑。轻信的另一面是多疑，这是商家大忌。怀疑的最大特点是把能够帮助自己的力量冷落在一边，从而形成孤军奋战的艰苦局面，以致成功离自己越来越遥远。
14.自满。自己的总是最好的，甚至认为自己应该成为别人效仿的标准。这种人不屑于与外界来往，他们根本不知道社会进步到什么程度，怎么可能有更高的追求呢？
15.知足。只要有吃有穿，腹饱体暖，就感到满足。这种人对生活没有一点欲求，怎么会成功呢？
以上十五种基本上包括了影响我们创造财富的主要性格，一定要改变这些不利的性格。只要有恒心，有毅力，我们完全可以改变这一切的。
不做掰玉米的狗熊
过去多次听人谈过熊瞎子掰玉米，掰一个丢一个，掰一个往胳膊下夹一个，再掰一个在网胳膊下夹一个，而原先一个自然丢了，还完全不知，掰到最后依然仅仅只有一个玉米……
这只是一个寓言，讽刺的是熊瞎子的笨，忙到最后依然没有增加多少积累。
倘若熊瞎子只是在做游戏、表演，以供游人观赏，逗人一乐，人们在一乐之余似乎觉得这笨熊还有点可爱；倘若熊瞎子是在做着自己的事，而且一本正经，一脸认真，人们在看过之后，对这笨熊恐怕只剩下一点怜悯了。显然如这只狗熊一般的投资者是失败的投资者。
贪婪指贪得无厌，即对与自己的力量不相称的过分的欲求。它是一种病态心理，与正常的欲望相比，贪婪没有满足的时候，反而是越满足，胃口就越大。
贪婪心理的成因可从客观与主观两个方面分析。
客观原因：中国古代就有“马无夜草不肥，人无横财不富”、“饿死胆小的，撑死胆大的”说法，反映了不劳而获的投机心理。它宣扬的不是勤劳致富而是谋取不义之财。受这种观念的影响，社会上确有一些不务正业，靠贪污、行骗过活的不法分子。
贪婪并非遗传所致，是个人在后天社会环境中受病态文化的影响，形成自私、攫取、不满足的价值观而出现的不正常的行为表现。
这一点，在那些沦为腐败分子的官员身上体现得较为典型。一般而言，贪婪心理的形成主要有以下几个方面：
1.错误的价值观念
贪婪的人认为，社会为自己而存在，天下之物皆为自己所拥有。这种人存在极端的个人主义，永远不会满足。得陇望蜀，有了票子，想房子；有了房子，想位子；有了位子，想女子；有了女子，想儿子。即便“五子登科”，也不会满足。
2.行为的强化作用
贪婪的人，初次伸出黑手时，多有惧怕心理，一怕引起公愤，二怕被捉。一旦得手，便喜上心头，屡屡尝到甜头后，胆子就越来越大。每一次侥幸过关对他都是一种条件刺激，不断强化着那颗贪婪的心。
3.攀比心理
有些人原本也是清白之人。但是看到原来与自己境况差不多的同事、同学、战友、邻居、朋友、亲戚、下属、小辈，甚至原来那些与自己相比各种条件差得远的人都发了财，心里就不平衡了，觉得自己活得太冤枉。由此生出贪婪之念，伸出贪婪之手。
4.补偿心理
有些人原来家境贫寒，或者有一段坎坷的经历，便觉得社会对自己不公平。一旦其地位、身份上升，就会利用手中的权力向社会索取不义之财，以补偿以往的不足。
5.侥幸心理
这种心态导致犯罪分子自我欺骗、我行我素，随着作案次数的增多，胆子越来越大，因而越陷越深。
6.盲从心理
有些人认为，现在“大家都在捞，你捞我也捞”，“吃回扣”、不给好处不办事的现象很普遍，“捞”了也没事，查到的也不过那么几个，“大家都这样”，“老实人吃亏”，形成“捞了也白捞”的心理。
7.功利心理
一些人把市场经济看成金钱社会，拜金成为他们的信条；一些人有失落感，认为“今天这样，明天那样，不知将来怎么样”；一些人滋长了占有欲，把市场等价交换原则引入教学活动中，“有权不用，过期作废”，从而引发种种以权谋私的权钱交易。
8.虚荣心理
一些教工、官员曾经表现较好，也为国家培养了很多人才，桃李满天下，但是一旦地位变了，权力大了，讨好的人多了，就开始飘飘然起来。
贪婪是一种过分的欲望。贪婪者往往超越社会发展水平，践踏社会规范，疯狂地向社会及他人攫取财物，给社会带来了极大的危害。若欲改正，是可以自我调适的，具体方法如下：
1.自我反思法
自己在纸上连续20次用笔回答“我喜欢……”这个问题。回答时应不假思索，限时20秒钟，待全部写下后，再逐一分析哪些是合理的欲望，哪些是超出能力的过分欲望，这样就可明确贪婪的对象与范围，最后对造成贪婪心理的原因与危害，作较深层的分析。分析自己贪婪的原因是有攀比、补偿、侥幸的心理，还是缺乏正确的人生观、价值观。分析清楚后，便下决心，堂堂正正做人，改掉贪婪的恶习。
2.格言自警法
古往今来，仁人贤士对贪婪之人是非常鄙视的，他们撰文作诗，鞭挞或讽刺那些索取不义之财的行为。想消除贪婪心理的人，应牢记那些诗文和名言格言，朝夕自警。
3.知足常乐法
一个人对生活的期望不能过高。虽然谁都会有需求与欲望，但这要与本人的能力及社会条件相符合。每个人的生活有欢乐，也有缺失，不能搞攀比。
心理调适的最好办法就是做到知足常乐，“知足”便不会有非分之想，“常乐”也就能保持心理的平衡，在投资的时候也会更有理性。
做狐假虎威的狐狸
一天，一只老虎饿了，四处搜寻东西吃。碰巧，它捉到一只狐狸，准备美餐一顿。可狐狸却对它说：“你不能吃我。我是天帝派来的，他封我为百兽之王。你要是吃了我，那就是违抗天帝的旨意。”老虎听了狐狸的话半信半疑，可是肚子饿得咕咕叫，不知如何是好。狐狸看到老虎在犹豫，又说：“你以为我的话是假的吗？那就让我在前面走，你在我后面跟着，看看百兽见到我后的样子，它们不逃才怪！”
老虎觉得有道理，就跟着狐狸一路走去。果然，众兽看见了，都吓得四处逃窜。老虎不知道所有的野兽是因为怕自己而逃走的，它还以为众兽真的是害怕狐狸呢！
这个故事告诫人们，要善于去伪存真，由表及里，步步深入，弄清真相，不然，就很容易被“狐假虎威”式的人物所蒙蔽。同样的道理也可以用在投资理财当中。
世界已经为你准备好了一切资源，关键看你会不会“借”过来，为己所用。
犹太人认为，一切都是可以靠借的，借资金，借技术，借人才。这些东西都可以拿来为自己所用。生意人应该尽量贷款，借助银行的资金为自己办事。如果不能借用别人的资金，做生意是极为困难的。
犹太人信奉这样一句话：“没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。”记住千万不要让自己的现状阻碍发展，放胆去“借”，放胆去用，你会发现成功离你并没有那么遥远。
看看希尔顿是怎样把自身的5000美元成功地“借”成5.7亿美元的吧！
希尔顿很想发财，终于有一天，他发现了一个很好的赚钱机会——建高档次的旅店。因为他在一条相当繁华的街上只发现了一家饭店，而且其档次一般。
有了目标，希尔顿看准位置，请了有关方面的专家做预测和设计。最后得出结论，要在那里建希尔顿理想的旅店需要30万美元买土地，还要100万美元的建筑费用。而希尔顿当时倾其所有只有5000美元，距理想非常遥远。但是他没有因此放弃。
首先，他找了个朋友合伙，两个人一起凑到了10万美元。这个时候希尔顿去找了那块土地的拥有者老德米克先生。当然10万美元是不能够买那块地的，但是希尔顿通过和老德米克的商议，最终达成了这样一个协议：希尔顿只是租用他的土地100年，每年付租金3万美元。如果希尔顿有哪一年没有按期付款，老德米克就可以收回那块土地，包括上面所建造的旅店。
这样的协议对于老德米克来说是只有益处没有害处的，于是他欣然答应。
土地的问题解决了，但是希尔顿还是只有很少的资金。于是又找到老德米克，最终说服他用房子作抵押，从银行获得30万贷款。扣去第一次的租金3万，还有27万，然后加上自己的10万美元，那么有了37万美元。通过再次努力，希尔顿找到一个土地开发商共同开发，该开发商投资20万美元。希尔顿有了57万美元，于是决定开始动工建造旅店。
就在旅店建到一半的时候，57万美元用完了。希尔顿再次陷入了困境。他又找到了老德米克，请求他帮忙。这时候的老德米克即使不想出手帮忙也不行了，就像希尔顿所说的那样：如果旅店一完工，你就可以拥有这个旅店，不过是租赁给我经营，我每年付给你的租金不少于10万美元。老德米克认为希尔顿说的话非常有理，而且现实情况也不容许他现在退出。如果他不帮忙，不但希尔顿的钱收不回来，自己的钱也回不来了。就这样，在老德米克的再次帮助下，希尔顿脱离了困境。
不久，以希尔顿名字命名的“希尔顿旅店”建成，后来希尔顿的事业也逐步走向黄金阶段。从希尔顿的发展过程中，很容易看出，希尔顿最初的成功大多是靠“借”来的。通过“借”，短短两年时间他从只有5000美元，到建起一座高档次旅店，随后短短17年的时间里赚了5.7亿美元。
所以，所谓成功，并不是只顾实行自己的构想，而是巧妙地运用他人的智慧和金钱创造一番事业。当然，在借用别人“钱袋子”的时候，必须要有明确的指标，将赚回来的钱除去基本开支外，其余的都放d生产线上。社会上最普遍的筹集他人资金以发展事业的机构是银行和保险公司。如果有雄心在商场上干出一番成就，必须借用别人的资源。固守个人风格，只会困于“自己”的圈子，难以有令人震惊的成就。
因此，可以说，一个成功之人必然是一个善于借力的人，而善于借外力的人总是能成功借助别人的力量、金钱、智慧、名望甚至社会关系，用以扩充自己的大脑，延伸自己的手脚，提高赚钱能力。正所谓借他人之光照亮自己的“钱”程，这就是犹太人经商的秘诀之一。
