第5章 ：初遇货代界的潜规则

自从面见了第一个客户之后，林聪陆陆续续的又见了大概三四个客户，可以实际的效果并不理想，林聪也从一开始的斗志昂扬变得慢慢的低沉下去了，因为工作的原因，林聪跟小雅的约会时间也是越来越少，林聪玩儿游戏的时间也越来越少，他总是自己勉励自己，要坚持下去，只有自己努力赚钱了，才能给小雅想要的生活。又是太阳升起的日子，一大早打了公司，林聪又开始了漫漫的电话旅途。今天一天的运气是极其的好啊，连续找了几个客户，都可以准确的找到人，说话也很客气。功夫不付有心人，总算有找到了一个客户“香山约克夏助剂公司”，林聪兴致勃勃的跟他们的负责人聊了30多分钟，双方还约好了，下午去拜访客户，从客户的大概信息中了解到，这个客户有一些CIF货，香山的天，说变就变，但这无法阻止林聪此刻的心情，下午周经理陪着林聪顶着大雨去见客户，香山虽然是一个市，但是实际的面积并不大。很快林聪一行人就到了约克夏助剂门口，联系上了李先生，随着见客户的次数的增加，林聪也越来越表现的像一个老业务了，慢慢的也可以自己去跟客户聊聊了，因为电话的铺垫，双方的正式接洽很顺利，聊的也很畅快，原来这个企业中，李先生扮演的是一个总管的角色，把握着企业的财务命脉，而船务的真正负责人是一位郭小姐，但是因为李先生觉得现在的物流费用太贵，所以想要更换一家货代，所以才会出现现在这个局面，双方都有着合作的意向，合作很快就敲定下来，回去的路上，周经理突然问了下林聪“小林，你回去之后还是要多根这个郭小姐打好关系，现在这个状态，作为我们新来的货代，已经碰到了郭小姐现在得利益点了，以后她可能会给你小鞋穿，自己多注意点”“周哥，我啥也没做啊，怎么就破坏他的利益了啊？”“你想啊，李先生负责财务的，现在突然插手船务的事情了，除非就是李先生已经不信任郭小姐了，为什么不信任，只有两个原因，一个是李先生想要从这块分享利益，另一个就是郭小姐太贪心了，所以你要小心了，最好是去摸清楚这里面的状况。”“还可以这样的啊，周哥，那你觉得哪个的可能性更大一点”“你小子，自己开动脑子想””我觉得是后一种的可能性很大“那我们打个赌，我赌前一种，你赌后一种，谁输了谁请喝酒”“好啊，周哥，可是怎么验证呢”“这个简单，你看以后出货了，郭小姐是不是对你有敌意，给你穿小鞋就行了”“哈哈哈，明白了”