【原文】
一雀适羿①，羿必得之，威也；以天下为之笼，则雀无所逃。是故汤以胞人笼伊尹②，秦穆公以五羊之皮笼百里奚③。是故非以其所好笼之而可得者④，无有也。
【注释】
①适：往，向。羿：古人名，传说是中国夏代有穷国的君主，善于射箭。亦称“后羿”、“夷羿”。
②胞人：厨师。胞，通“庖”。笼：笼络。
③五羊之皮：五张羊皮。
④是故：所以。
【译文】
一只小雀迎着后羿飞来，后羿一定会射中它，这是后羿的威力；把整个天下当做雀笼，那么鸟雀没有一只能够逃脱的。因此商汤用庖厨来笼络伊尹，秦穆公用五张羊皮来笼络百里奚。所以说，不用其所好来笼络人心而可以成功的，从来未曾有过。
【寓意】
笼络人心的最好方法就是投其所好。
【延伸阅读】
有一次美国大思想家爱默生与独生子打算将牛牵回牛棚，两人一前一后使尽所有力气，怎么样牛也不进去。家中女佣见两个大男人满头大汗，徒劳无功，于是便上前帮忙。她仅拿了一些草让牛悠闲的嚼食，并一路喂它，很顺利就将牛引进了栏里，剩下两个大男人在那里目瞪口呆。
投其所好，则事半功倍；反之，则事倍功半，徒劳无功。这个道理尤其适用于当今的营销领域。一桩交易能否成功，一个顾客能否成为回头客进而成为稳定客源，很重要的一点就在于经营者或营销人员能否投顾客之所好。
当我们向客户推销业务时，要对客户说他们想听的话，而不是你自己想说的话。要知道客户所需要的是什么，然后针对其需要，说些他们想听的建议和利益，而不是硬向客户推销您想卖出去的产品。
请时刻谨记，钓鱼时用的鱼饵，不是你所喜欢吃的东西，而是鱼最喜欢吃的食物。你与客户交谈沟通时，勿忘“投其所好”。
杜维诺先生一直试着要把面包卖给纽约的某家饭店。一连4年来，他每天都要打电话给该饭店的经理。他也去参加该经理的社交聚会。他甚至还在该饭店订了个房间，住在那儿，以便成交这笔生意。但是他都失败了。
杜维诺先生说：“接着，在研究过为人处世之后，我决心改变策略。我决定要找出那个人最感兴趣的是什么——他所热衷的是什么。”
“我发现他是一个叫做‘美国旅馆招待者’的旅馆人士组织的一员。他不只是该组织的一员，由于他的热忱，还被选为主席以及‘国际招待者’的主席。不论会议在什么地方举行，他一定会出席，即使他必须跋涉千山万水。”
“因此，这次我见到他的时候，我开始谈论他的那个组织。我得到的反应真令人吃惊。多么不同的反应啊！他跟我谈了半个小时，都是有关他的组织的，语调充满热忱。我可以很轻易地看出来，那个组织是他的兴趣所在。在我离开他的办公室之前，他‘卖’了他组织的一张会员证给我。”
“虽然我一点也没提到面包的事，但是几天之后，他饭店的大厨师打电话给我，要我把面包样品和价目表送过去。”
“‘我不知道你对那个老先生做了什么手脚，’那位大厨师见到我的时候说，‘但你真的把他说动了！’”
“想想看吧！我缠了那个人4年，一心想得到他的生意——如果我不是最后用心去找出他的兴趣所在，了解到他喜欢谈的是什么话，那我至今仍然只能缠着他。”
谈论对方感兴趣的事物，会使人感觉受到尊重，也是一种深刻了解人，并与之愉快相处的方式。打动人心的最佳方式是跟他谈论他最感兴趣的事物。
此外，人际交往少不了礼物馈赠。一件小礼品，尽管值不了多少钱，但如果在上面花点小心思，使礼品能“投其所好”，就会令对方深感“礼轻情意重”。
A公司策划部经理赵文亮正与同事们聊天。他外着浅灰色西装，内套淡粉色衬衣，再加上一条粉紫色的真丝领带，看上去活力四射、品位十足。大家一致称赞其穿着打扮异常帅气、潇洒。赵文亮眉开眼笑地讲出一个秘密，衬衣和领带是某公司老总送给他的生日礼物。说这话时，他显得格外自豪、兴奋，一脸满足感。
原来，送给赵文亮生日礼物的是B公司的老总刘女士。刘女士说，礼物不在轻重，关键要花心思去“投其所好”，必须是对方非常喜欢的东西。上周四是老客户赵文亮的生日，春节刚过，刘女士就琢磨着该送他什么生日礼物好。
刘女士想起赵文亮特别在乎外表穿着，喜欢在周围人面前炫耀他的衣服。因此她决定送他衣服，但送什么好呢？刘女士先向赵文亮的秘书打探消息。听说他年前新买了一套浅灰色西装，于是刘女士认为送衬衣和领带最好，但又担心颜色、款式和型号大小不合适，所以又向赵文亮的秘书询问他穿多大型号，接着又找色彩顾问咨询，看浅灰色西装配什么颜色的衬衣和领带更合适。
得知送衣服的经过后，赵文亮非常感动，他一再说，他与刘女士不仅是老客户，更是老朋友了。
投其所好，不仅稳住了客户资源，而且发展了友谊，可谓一举两得。在拓展人脉关系上，“投其所好”者可谓比比皆是。某公司的老板霍先生请大客户吃饭时，习惯将对方爱吃的菜记在纸条上，以后再请客时，自己就帮他直接点爱吃的菜。销售代表王小姐得知一潜在客户特别喜欢游泳，所以春节前，办了一张游泳会员卡赠给他。
据了解，“投其所好”送上一件小礼品，往往能打动人，给对方留下深刻印象，使人脉关系更加牢靠。
在销售领域，经营者要想实施“投其所好”之术，必须懂得以下道理：顾客的购买行为是受“需要”的驱使，因此，你所经销的商品必须将顾客的需要置于首位。
一个好的经营者，应当在精确分析、判断的基础上，主动迎合不同顾客的需要，扩大销售面，广招财源。否则便是“盲人骑瞎马，夜半临深池”，在高度紧张激烈的竞争中只有败下阵来。
人生大智慧：投其所好，事半功倍。
