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第16章 要拼命,一定要见到机会就扑上去(1)

一个人要想在生活中获得成功,除了要受良好的教育和本身具有的充沛的精力外,还有一件事更为重要——就是在恰当的时候,抓住恰当的时机。如果你能学会在时机来临之前识别它,在时机溜走之前就采取行动,生活中的难题就会迎刃而解。那些曾经遭受挫折的人没有意识到,他们虽然一而再、再而三地进行着努力,最终却总是失败,其原因就是没有选择好恰当的时机。可见,把握最佳时机,是成功的关键。

在恰当的时候,抓住恰当的时机

一位成功者在给一群年轻人演讲时,曾经说过一句非常经典的话:“一个人要想在生活中获得成功,除了要受良好的教育和本身具有的充沛的精力外,还有一件事更为重要——就是在恰当的时候,抓住恰当的时机。”这句话值得我们所有人深思。

如果你能学会在时机来临之前识别它,在时机溜走之前就采取行动,生活中的难题就会迎刃而解。那些曾经遭受挫折的人,面对残酷的现实总是一味地沮丧,却不曾意识到,他们虽然一而再、再而三地进行着努力,最终却总是失败,其原因就是没有选择好恰当的时机。

因此,把握最佳时机,是成功的关键。当然,做事并不需要把握所有的时机,如果十个机会你抓住了一个,你就可能成为成功者。

做任何事情总是等待机会是极其危险的,一切努力和希望都可能因为等待机会而付诸东流,而机会最终也没有光顾你。

生活中,一些失败者的口头禅常是:“我没有机会!”他们总是为失败找借口,好职位也总是让他人捷足先登。而那些保持头脑清醒的人则决不会找这样的借口,他们不等待机会,而是去寻找机会,创造机会,并善于抓住哪怕是一个微小的机会,从而让自己登上成功的舞台。

机遇对任何人都是平等、公正的。同一机遇,张三可以利用,李四同样也可以利用。就看谁抓得准、用得好。

由平凡走向卓越需要抓住机会,而机会是平等地摆在人们面前的。在人生中,你能获得特殊机会的可能性还不到百万分之一;然而,一些机会却常常出现在你面前,你可以把握它,将它变为有利的条件。

著名的牛仔服大王利维·施特劳斯就是一个善于抓住机会,并获得成功的一个典型代表。

1847年,17岁的利维·施特劳斯从德国来到美国,投靠在纽约开布店的哥哥。

1850年,美国西部出现了淘金热,20岁的利维也加入了这股被发财的热浪所驱使的人流之中。然而,当他只身来到旧金山,看到了熙熙攘攘、成千上万的淘金者之后,他改变了淘金的初衷,决定另辟发财门径。他先是开设了一家销售日用百货的小商店并制作野营用的帐篷、马车篷用的帆布。利维认为:淘金固然能发大财,但为那么多人提供生活用品也是一桩能赚到钱的好生意。

一天,利维正扛着一捆帆布往回走,一位淘金工人拦住他说:“朋友,你能不能用这种帆布做一条裤子卖给我?我整天和泥水打交道,普通的裤子不经穿,只有帆布做的裤子才结实耐磨。”

利维听后,灵机一动,一条生财之道马上闪现在他的头脑中。于是,他立即将那位淘金工人带入一家裁缝店,按他的要求做了两条裤子。这就是世界上最早的牛仔裤。

由于牛仔裤结实耐磨,很快就成为淘金工人的热门货。由此可见,机会来的时候,紧抓住它,你就抓住了成功的手。

要及时抓住机会,你就要克服安于现状的心态,摆脱惰性,克服传统、习惯和骄傲的心态,随时注意身边的事。随时准备好,因为机会每一刻都可能降临。

专注机会而非障碍

让麦当劳“全球开花”的克洛克认为,只要有绝佳的机会出现,就应该毫不犹豫地抓住。而不是去考虑它的困难,不去过多地专注它的失败,等等。克洛克是这样想的,也是这样做的。

年过半百之后,偶然了解并调查完麦当劳热火朝天的经营状况后,克洛克怦然心动,决定从此开始新的事业。于是他闯进麦当劳,求见麦当劳兄弟。

当晚三人共进晚餐。“我的天!我一直在外面看,可是却不能相信,你们店的生意竟然是如此之好。”克洛克向麦当劳兄弟说道。

“哦,先生,你的反映很正常。我们的生意一贯如此。”兄弟俩接过话来。

“那什么时候生意才会不忙呢?”克洛克问道。

“晚上一点以后。”兄弟俩回答。

克洛克简直听入了迷,心情无法平静。

回到旅馆,克洛克难以入睡,他怀着激动的心情不禁计算起来,这将是一个前途无量的事业啊!在他的眼前浮现出在全国各地的闹市区、公路旁矗立的麦当劳快餐店,每个店有8台奶昔机,100家店就会有800台奶昔机的需求,这是一个多么广阔的市场。克洛克对自己说道:“无论采取什么形式,我都一定要参与这个行业。”克洛克认准了麦当劳!

后来,克洛克在回忆当时的情景时,他说:“当我遇见麦当劳兄弟时,我已经有了多年的准备了。我在食品、饮料方面经验丰富,足以辨别机会的真假。”

次日,克洛克再次到麦当劳实地考察,又再一次目睹了麦当劳的销售盛况。克洛克按捺不住了,他决定再找麦当劳兄弟好好谈谈。他索性向兄弟俩开门见山地建议:“我在全国各地卖奶昔机,曾经出入过无数餐厅厨房,但却从未发现有哪一家比得上你们的潜能。你们为什么不多开几家连锁店呢?那不仅能使你们财源滚滚,而我的奶昔机也会因此而大发利市。”兄弟俩闻听此言,漫不经心,他们给了克洛克好一阵子沉默。弟弟莫里斯开了口,他用手指着店对面的山丘,微笑着说:“你看到上边那幢有白色回廊的房子了吗?那是我们的家,我们爱它;这儿宁静祥和,我们不愿节外生枝。地方越大,麻烦越多,而且万一失败了怎么办?我们可不想自己到了晚年后还负债累累!我们现在正在享受生活,而这也就是我们的目的。”

哦,原来兄弟俩根本没有那么大的雄心,又怕麻烦、克洛克建议麦当劳兄弟不妨找一个全权代理人来代理他们的连锁业务,而他们则可以坐享其成。

哥哥理查德接过话说:“那只会让我们大伤脑筋,并且,我们上哪儿去找合适的人呢?”

真是天赐良机!一个让克洛克去创造麦当劳神话的历史性时刻终于来到了!哥哥的话让克洛克激动不已,他鼓足勇气说:“你们看我怎么样?”结果克洛克如愿以偿。

随后克洛克与麦当劳兄弟进行了洽谈,双方谈好条件:由克洛克出任麦当劳在全国推销其快餐店权力的惟一代理人,双方合约期10年;克洛克直接收取加盟者950美元的借牌费用;公司提取加盟连锁店销售额的1.9%作为指导费用,其中的0.5%费用属麦当劳兄弟等等。

克洛克就此扎根麦当劳,开始了他人生道路上第二次重大转折,也开始了他大展鸿图、建立麦当劳王国、成为亿万富翁的历程。

也许你会说,我也在为机会做准备,只是我没有遇到克洛克那样的好机会,不然我也会成为世界上最富有的人之一。

事实上,你遇到的机会或许比克洛克还要好,但是,你没有像克洛克那样把目光盯在赚钱上面,而是盯住有可能要发生的困难不放。因此,就在你担心、磨磨蹭蹭时,机会就悄悄地溜走了。可见,专注于机会,换一个角度看问题,机会就有可能变成财富。

在此,我们有必要向那些渴望成功的人再强调一次:机会就是机遇,而机遇不是每天都能碰到的。因此,当你习惯于把目光盯在消极的、负面的事情上时,你看到的则总是失败。但心态积极的人却恰恰相反,只要是机会,他们则会专注、全心全意地去对待,因此他们获得的成功就比一般人更多。

不坐等好运上门,要出门寻找好运

世界石油大王保罗·盖蒂从小不爱读书,父亲对他很失望。他给了儿子500美元,对他说:“这是给你打天下的本钱。两年内,我每个月只能给你100美元做生活费。”

“如果赚不到100万美元,我永远不回来。”保罗发誓说。

保罗带上简单的行李,踏上东去的火车,只身一人来到俄克拉荷马州的塔尔萨镇。

这里被称为“冒险家的乐园”,许多人来此挖掘石油,以求一夜暴富。当时,挖掘石油是一个很冒险的行业。如果发现了大油田,你就会马上成为百万富翁;但是假如接连打了几口滴油不见的干井,你就只能倾家荡产。保罗环顾四周,一切都很陌生,各种各样的人都在这儿,都为了寻找石油而来。

在这里,很多人建立了石油公司,专门开采石油。同这些人相比,保罗不过是个名不见经传的年轻人。然而,他却没有被吓倒,决心一试身手。当时一个已经赚足了钱的石油大王伯恩达吹嘘道:“一个人要想凭借石油发财,就一定要靠运气,除非他能闻出石油,即使在3000英尺以下也能闻得出来。”

对此,保罗很不服气,他认为,虽然发现石油要靠运气,可运气不是坐着等就会上门的,要自己动手去找,才能碰到好运气。

1915年冬季,保罗得到一个消息:有一块叫“南希泰勒农场”的地皮要拍卖。

他怦然心动,不少人都说那块地皮下一定有石油。于是,他马上开车奔赴现场。走了一圈,他凭直觉猜测那块地很可能蕴藏着丰富的石油,可保罗兴奋不起来,一场激烈竞争是免不了的。保罗心想:“如果公开竞争,我是不会赢的,我只有500美元啊!怎么办?靠硬拼是不行的。”

一心要做石油大亨的梦想促使他想了一个谁都不敢想象的办法。保罗来到他存款的银行,要求派代表替他喊价。他故意神秘兮兮,装出不肯透露谁是真正的买主的样子。在他的游说下,银行的一位高级职员同意到时候和他一起前往。

公开拍卖开始了,银行高级职员首先举牌,引起在场的人一阵惊讶和骚动。一些向银行借钱的人不作声了,和银行没有借贷关系的人低声议论,来者不善啊!最后,保罗以500美元的价钱买下了这块地皮的石油开采权,那只是报价的l/3。

接着,保罗迅速雇人架设起铁架和钻井,钻头开始伸向地下……

终于,在井下400多米深的地方,出现了一层带有油渍的沙土,这意味着,这口井里有没有油,将会在24小时内揭晓。

第二天,他的油井钻出了石油。

保罗·盖蒂注定会成为石油大亨。因为在激烈的竞争中,他没有被那一群腰缠万贯的大亨们吓倒,更没有因为囊中羞涩而黯然退出。他要成为人人敬仰的石油大亨,尽管他的口袋里只有可怜的500美元的投资资金。

500美元买来一个石油大亨,这就是不坐等好运,自己去寻找好运所创造的奇迹!

机会之神就在你身边

一个年轻人对机遇之神十分渴求,他想:“我是不是应该离家到外面去闯一闯?要知道坐在家里是不会成为先知先觉的,我一定要到外面去碰碰运气。”于是,这个野心勃勃、信心百倍的年轻人立刻动身上路了。

第二天,年轻人来到了王宫,这是命运女神最爱光顾的地方。他决定在此待一段时间,侍候国王起床和安寝。年轻人认为命运降临的好时机到了,但是,虽然他挖空了心思,最终却什么也没得到,因为国王没有给他任何赏赐。

“这是怎么搞的?”年轻人自言自语道,“我还不如到别处去找找财宝。不过这命运女神就在这地方待着,每天都可以感觉到它的出入,走东家串西家,可为什么我不能像大家一样,恭候它的光临呢?有人曾对我说过,在印度西海岸的城市苏拉特,有机遇之神的神庙,我还是到那里去看看吧。”

于是,年轻人勇敢地开辟了一条新航线,第一个向远洋深海进发。在航程中,他战胜了海盗、狂飙、暗礁等各种困难,但是当他达到那里时,发现机遇之神已经离开了。

这时,有人对年轻人说,机遇之神正在日本施舍她的恩惠。年轻人听后,又赶紧往那儿赶。但这一次,他又失望了,机遇之神刚刚离开日本。

一位过路的神见他终日奔波,却总是与机遇之神擦肩而过,便提醒他说:“你留在自己的家乡,或许能碰上机遇之神,何苦终日在外奔波呢。”

年轻人听后,终于放弃了徒劳无益的奔波回到了家乡,当他远远地看到自家的大门时,却发现,机遇之神正坐在自己的家门口。

如同这个故事中所蕴藏的深刻寓意一样,很多时后,人们总是忽视了自己已拥有的一切,而去追求那可望而不可及的东西。其实,只要你停下脚步,就会发现你苦苦追求的东西就在你身边。

珍惜现在,把握现在,命运女神就会眷顾你。

没有机会要学会创造机会

这是一个在沃顿商学院广为流传的故事:

“年轻人,这是我第二十一次看到你站在我们公司门口了。你是来求职的吗?”著名的钢铁大王安德鲁·卡内基问。

“不,先生,我不是来求职的!我只是想亲眼看看您是怎样致富的?因为无论我怎么努力,我的钱只够我付房租和生活费,所以……”年轻人虔诚地说。

“那你为创造财富做了什么样的努力呢?”卡内基问。

“努力?没有。但我一直在等待机会,而且是很有耐心地等。”

“年轻人,这就是你为什么只是生活在贫穷状态的原因,要知道,强者不但会抓住机会,更会创造机会。”

卡内基的话,对所有追求成功的人都应该有所启迪。

的确,只有善于创造机会的人,才能摆脱命运的钳制,去自由地追求成功和财富,而那些坐等奇迹降临的人,永远也不会有大的收获。

陈长庚是台湾著名的实业家,是台湾包装业的开拓者。在几十年的商界生涯中他经历了许多风风雨雨,一直保持着自信和乐观。然而,有一次危机却差点将他属下的三樱公司推到了破产的边缘。

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