【原文】
为人凡谋①有道，必得其所因，以求其情②。审得其情，乃立三仪③。三仪者曰上、曰中、曰下，参以立焉，以生奇④。奇不知其所拥，始于古之所从⑤。故郑人之取玉也，必载司南之车⑥，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。故同情而俱相亲者，其俱成者也。同欲而相疏者，其偏成者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，其偏害者也⑦。故相益则亲，相损则疏，其数行也⑧。此所以察同异之分，其类⑨一也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。故变生事，事生谋、谋生计、计生议、议生说、说生进、进生退、退生制，因以制于事。故百事一道，而百度一数⑩也。
【注释】
①谋：策划。这里主要指谋划说服人的策略。
②得其所因，以求其情：因，依靠，凭借；情，实情，情形。要调查对方的心理状态，就要掌握这个人的本性。
③三仪：指天、地、人，天在上，地在下，人居中。借用天、地、人三仪，指上智、中才，下愚。
④参以立焉，以生奇：三仪互相渗透，就可谋划出卓越的策略。
⑤始于古之所从：自古以来就人人遵行。
⑥司南之车：中国古代发明的一种装有磁石的车。常指南方，以此为基准作行军时的向导。
⑦同恶而相疏者，其偏害者也：假如二人有同样恶习，而关系疏远，只能是单方受害。
⑧故相益则亲，……其数行也：相益，互相有利；相损，互相损害；数，法则，道理。
⑨察同异之分，其类一也：根据这个来判断异同，道理是一样的。
⑩一数：一定的数。
【译文】
凡是筹划计谋的人都要遵循一定的法则，一定要弄清缘由，以便推测出事情的真实情况。通过研究事情的原委，来确定“三仪”。“三仪”就是上、中、下。三者互相渗透，就可以从中悟出出奇制胜的办法，而奇计是所向无敌的，从古到今都是如此。所以郑国人入山采玉时，都要带上指南针，是为了不迷失方向。忖度才干、估量能力、揣度情理，也可以借鉴指南针。所以凡是感情相同而又互相亲密的人，可以相互学习，共同成功；凡是欲望相同而关系疏远的，必然有一部分人受到伤害；凡是恶习相同而关系又密切的，因为目标相同必然一同受害；凡是恶习相同而关系疏远的，一定是部分人先受到损害。所以，如果能互相带来利益，就可以和睦相处；如果相互牵连地造成损害，就会疏远关系。这都是有定数的事情，也是所以要考察异同的原因，凡是这类事情都是一样的道理。所以，墙壁通常因为有裂缝才倒塌，树木通常因为有节疤而折毁，这都是理所当然的。因此，事情变化的产生都由于事物自身的渐变引起的，而事物又生于谋略，谋略生于计划，计划生于议论，议论生于游说，游说生于进取，进取生于退却，退却生于控制，事物由此得以控制。可见各种事物的道理是一致的，不论反复多少次也都是有定数的。
【延伸阅读】
“凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。”意思是说凡是筹划计谋都要遵循一定的法则。一定找准事情的突破口，以便推测出事情的真实情况。在制订谋略时，要洞悉事情发生及发展的原委，制订出三种谋略方案，然后根据“一切从实际出发”、“具体情况具体分析”的原则来确定最切实可行的应变对策，想出出奇制胜的绝招。
万事万物有因必有果，制订谋略就需以事物变化的起因为依据来制订。任何谋略都由计策组合而成。计策中可分为“三仪”：“上策”、“中策”和“下策”。如果事情对彼此都有利，就可以和睦相处；对彼此不利，就会疏远。这是一个普遍存在的规律，也是观察异同的办法，如果我们能够充分利用他们之间的微妙关系，那么制订出奇制胜的策略将不再是难事。
齐湣王是个骄傲且贪图享乐的人，他统领的百姓的生活苦不堪言。于是作为齐国邻居的燕国便派大将联合另外几个国家一同进攻齐国。齐国百姓对齐湣王痛恨极了，因此在敌军面前，齐国的士兵根本无心抗敌，士气也非常低落，结果齐国大败。但是齐国百姓看到燕兵奸淫掳掠，想到国仇家恨，心里非常难过，于是逃往莒城和即墨，誓死抵抗。
燕军攻打多年，至今没将莒城攻下，只好转攻即墨城。即墨城中的守军得知大将田单是位足智多谋的勇士，也很善于攻略，于是齐国的百姓、士兵就将其推举为守城的大将军。聪明的田单想出了一个叫“火牛阵”的新计谋，他先叫城内的商人拿着金银珠宝偷偷送到燕军将领手中，并且让他们假装投降，说：“即墨城的守军兵力不足，即将投降，这些珠宝献给你们，请求大人您入城之后莫杀我们！”燕军一听，以为即墨城里已经准备投降，高兴之余便放松了警戒。
这时田单从城里集齐一千多头牛，并且将牛都披上五彩龙纹衣，双角绑尖刀，尾巴上绑草。正当黑夜来临时，只见他一声令下，部署们立即点燃牛尾巴上的草，牛被火烫到之后，就拼命往前跑，冲入燕军驻地。燕军从睡梦中惊醒，看到这一大群五彩怪兽，吓得惊惶失措，四处乱逃，不是死于牛脚之下，就是葬于乱箭之中。之后田单又乘胜追击，最后收复了被燕军占领的七十多个城邑。
大将田单采取“火牛阵”这样的奇计来打败敌人，真可谓出奇制胜。在社交场合中，说错话做错事的情况无处不在，如果点头认错、当众纠正往往会使自己陷入极为难堪的局面。此时则不妨考虑一下，能否来个将错就错，出奇制胜，摆脱窘境。
一次，张作霖出席名流雅席。席间，有几个日本浪人突然声称：久闻张大帅文武双全，请即席赏幅字画。张作霖明知这是故意刁难，但在大庭广众之下，盛情难却，就满口应允，吩咐笔墨侍候。只见他潇洒地踱到桌前，在铺好的宣纸上大笔一挥写了个“虚”字，然后得意地落款：“张作霖手黑”，盖上朱印，踌躇满志地掷笔而起。那几个日本浪人，丈二和尚摸不着头脑，面面相觑。机敏的随侍秘书一眼发现了纰漏，“手墨”意为亲手书写的文字，怎么成了“手黑”？他连忙贴近张作霖耳边低语：“您写的‘墨’下面少了个‘土’，‘手墨’变成了‘手黑’。”张作霖一瞧，不由得一愣，怎么把“墨”写成“黑”啦，如果当众更正，岂不大煞风景。他眉梢一动，计上心来，故意训斥秘书道：“我还不晓得这‘墨’字下边有个‘土’，因为这是日本人要的东西，这叫寸土不让。”
张作霖并没有因为自己的失误而心慌，而是面对现实，冷静思考，根据具体情况灵活应变，不仅让自己摆脱了尴尬，还给了日本浪人一个重重地反击。
在日益激烈的竞争环境中，一个人能否出奇制胜，在很大程度上能决定其成败。如果你想在风云变幻的商业大潮中创出自己的一片天地，就必须学会出奇制胜、逆向思维。
1999年7月，时任伊利副总裁兼冷饮事业部总经理的牛根生，因为和当时的伊利总裁郑俊怀意见相左，被郑俊怀取消了“兵权”。牛根生一气之下注册1000万元，成立了蒙牛公司，当时伊利的固定资产已经是几十亿。9年后的今天，蒙牛的营业收入突破200亿，而伊利则是192亿。
几千年前，鬼谷子老先生就提出了出奇制胜的法则。今天，这个战术依然有效。蒙牛之所以这么快就超越伊利，靠的就是出奇制胜。在今天的中国战场，如果你不懂得出奇制胜的策略，很难生存下去，而蒙牛以及它的创始人牛根生，则是一个出奇制胜的高手。
牛根生则坚持这样的逆反思维：要想知道，打个颠倒。在牛根生看来，“不管螺丝怎么设计，正向拧不开的时候，反向必定拧得开。”
在《蒙牛方法论》一书中，请看看牛根生的逆向法则：
法则一：全盲定律。我们每个人的视野都是有限的，不能穷尽所有，总有自己看不到的地方，因此，在决策中，大家全都是“盲人”，都在扮演“盲人摸象”里的某个角色，因此，每个人都需要借助别人的眼睛来延长自己的视线。
为了最大限度地规避决策失误，蒙牛在决策管理上提出“全盲定律”：任何人可以在任何时间提任何意见。比如，蒙牛内部有一个“客户之声”的活动，全方位听取客户的声音，甚至鼓励客户指名道姓地提出“你不满意的事件”。凡是“客户之声”提出的问题，都要一一向客户做出回答。“客户之声”被条条分割到各子系统，使其成为各系统自我完善的引线。
法则二：王妃原理。这是蒙牛集团一个看起来很奇怪的理念，其核心意思是：戴安娜嫁给了查尔斯王子，于是成了王妃，否则，永远是平民。
在海外上市之前，蒙牛在选私募基金时，选来选去，最后选定了投资实力颇强、招牌最亮的美国摩根等投资者。国际投资者不了解蒙牛，即使了解也难以达到信任的地步，但摩根选择蒙牛后，摩根在国际资本市场的信誉就转化成了蒙牛的信誉。2004年，蒙牛在香港上市，创造了当年最高的认购率，可以说是这种王妃原理的集中释放。
法则三：参观也是生产力。很难想象，牛根生会把参观发展成品牌推广的核心武器。在蒙牛，任何一个团队，只要提前预约并带上有效证件，就可以到蒙牛工业园区参观。牛根生甚至在一次内部会议上说，“参观是最大的生产力。”
伊利冰淇淋工厂一期工程时，时任负责人的牛根生就说“我不仅是建厂，而且是给人看的。”回顾蒙牛品牌，牛根生说：蒙牛的成长，“参观”有一大份功劳。学者参观后，写进著作了；教师参观后，带进课堂了；外商参观后，投进股本了；记者参观后，播进媒体了；消费者参观后，买进产品了。把参观做到位，品牌将深刻地“烙”在消费者心里。
法则四：感动终端，就是要让品牌入眼、入手、入心。销售终端是离消费者最近的地方，售后服务是离消费者心灵最近的地方，这是品牌的“最后一公里”。在所有的窗口部门中，人即品牌，品牌即人。
2004年3月，蒙牛的黑色灾难月。恐吓分子四处邮寄恐吓信件，蒙牛产品屡遭封堵，一个月内，明明知道产品没问题，蒙牛却在全国三个地方撤过三次货。牛根生认为：应对危机，除了公关技巧，最核心的一个“天条”是：始终把消费者的安全与健康放在第一位。
法则五：广告打造“玻璃品牌”，新闻打造“钻石品牌”。广告长于知名度，新闻长于美誉度。广告打造出来的是“玻璃品牌”，抗风险能力弱；新闻打造出来的是“钻石品牌”，抗风险能力强。历届央视标王中，有很多标王遭遇了“新闻腿短，广告腿长”的厄运，而做过标王的蒙牛属于“双腿等长”企业。市场公认蒙牛擅长造势，其主要副产品就是新闻。SARS大面积爆发不久，蒙牛即与卫生部于2003年4月14日率先拍摄公益广告——动画片《怎样预防“非典”》，在当年同类广告中获综合排名第一位。
这就是蒙牛出奇制胜的“战术”。既然要出奇制胜，就要想别人所不想，为他人所不为。倘若我们绞尽脑汁也想不出“出奇制胜”的策略时，不妨从古人那里取取经，只要从实际出发，沉着应变，具体问题具体分析，敢想敢做，出奇制胜也并不是难事。
