说到与众不同的借口，一位资深警官曾说过一个故事：一位警察正准备对一位在单行道反向行车的驾驶员开处罚单的时候，驾驶员突然说道：
“警察先生，会不会是单行道的箭头贴反方向了呢？”
这是真实的事，那位驾驶员也没有收到罚单——作为他创造性理由的报酬，信不信由你。
不论你怎么做，就是不要坐在车里，对警察的问题故意刁难。绝对不要说出诸如此类的话：
“开呀，开罚单呀！就算要告到法院，我也和你一路争到底。”
“告诉你我有很大的影响力，我有钱。”
“雷达有时不正确的，你知道，以科学的眼光来看，所有的东西都会有误差。”
女士或许比男士更有影响力，尤其是在这种交涉情况下，统计数字显示，当雷达测知行车超速之时，并不知道驾驶人的性别。然而，在超速而被拦截之后，男士接获罚单的比例比女士高25%。
多数女士在停车之后，自然地配合我所说的各项反应。她们走出车外，和善地与警察招呼，把警察当做自己朋友般地交谈。我保证女士比男士的百分比低，是因为他们碰到的都是“他”而不是“她”。事实上，即使遇上的是“她”，女士也比较容易使事情“私人化”。再举一个例子。
你在6个月前就想搬家，因为昂贵的房租，你一直无法找到合适的房子。在毫无止境地寻找之中，你获知有栋公寓正符合你家庭的需要，只是这惟一待租的公寓，已有30位登记在你之前准备承租，你希望从名单中的31名变成第一名，你要如何做这件看来不可能的事呢？如何才能得到想要的东西呢？
直接找房东面谈，避过大厦管理员，房东才是最后决定的人。带着全家大小一块儿去，事先指导小孩的行为，穿着合宜，态度合理，没有哪个房东喜欢行为怪异的房客，也不认为理想的房客模型化的家庭。
重点是要合情、合理、稳重，这才是房东所喜爱的房客。要记住，房东不仅出租房子，同时也在选择一家在签约期内必须相处的邻居。基于过去的经验，房客的重要性，甚至会影响到房东自己的生活。尽你所能地去了解他及他的家庭，在同时，使他放弃房东的身价，以“私人”立场来看你，了解你。客气地向他要求看看出租的公寓。若是他答道：
“非常抱歉，在你前面还有30个人在等着。”
别被难倒，告诉他你还是从远地而来，事实上也确实如此。对他说：
“我知道我的机会不大，但是，可不可以让我们看一眼，也好让我们知道房子是什么样子？”
即使你无法看到房子（或许尚有人居住），试着使房东让你看看相同格局的房子，至少可以看看他住的房子。在整个过程中，表现出你的诚恳，运用各种策略，以获得对方的首肯。
自此之后，只要你经过附近，就去拜访他。即使他告诉你没有什么机会，你还是与他保持联系。
当房东与你交往一阵子之后，相对地投下了许多时间。对他诉说你的状况，让他给你些建议。详细地介绍你的公司、职位、工作时间、兴趣嗜好等等，不断地告诉他你的情况，让他了解你的家庭就像了解他自己的家庭一样清楚。
基于对你的需求有了了解，在有空房出租时会发生什么样的状况。当然他会看看等待的名单，但是，只会看看名单上的一个名字。你瞧，名单的名字除了是个记号之外，对他没有任何意义，他现在的选择是将房子租给一个一无所知的房客——或者是把房子租给你，一位他已“熟悉”的房客。
你所获得的从第三十一跃到第一。你租到房子是因为房东相对投下的时间以及他对你的认识，你已完成了“公事私人化”的过程。当然，这只有在房东有绝对的支配权力之下才能奏效，否则你必须使用别的说服技巧。
谋利而动
“不得了！都是鸡口”。
看到今日商场景象多数人会大为惊讶！
站在花园酒店门厅下，远远望去，尽是人头。走上街头，碰撞颈肩、互道冒犯，交个朋友。他掏名片，原来是总经理；我掏名，片，不过才是董事长。大家都是头头，久仰久仰。我国工商发达，各型企业林立，站在街头，极目远望，但见招牌林立，各式小店密集，比邻而设，直使人怀疑：“大家都开店，到底谁来买”。除此之外，两三部机器，员工三四人，就是小工厂一问；桌子数张，电话一两部，也是个贸易公司。你也老板，我也老板，可惜都是小老板，都是“鸡口”。
这是事实！
鸡口何以独多？
自有道理。
“宁为鸡口，勿为牛后”的观念人人心。类似的观念是尧舜如何人也，予何人也，“有为者亦若是”以及“彼可取而代之”。
12亿人就是12亿颗散沙，所以产生“一个中国人胜过一个日本人，三个中国人抵不过两个日本人”的说法。类似的说法是“勇以私斗，怯以内斗，懦以御外”。
我国数千年来家族观念根深蒂固，家庭阴影笼罩着企业。只因家族的原因，无论是否适当的人才，通常能盘居高位。中小企业如此，大型公开上市企业也常难免。在家族第一的情况下，非家族员工只好：“长铗归来兮，前途无量”。
我国企业管理，常是人治重以法治，除精神上不受尊重外，待遇、福利、奖金、分红与人股等制度也常不够理想。员工在精神上物质上无法得到满足，只好“卷一卷衣袖，带走许多云彩”，作为资料，再开一家。此外，要开一家相同业务的小企业，也相当不容易。
在经济发展过程中，新兴的工商业机会不断发生；只要把握机会创业，就会随着经济的成长而成功。机会的增加及成功的实例，更加强了创业者冒险的意志和坚强的信心，形成了小企业的蓬勃发展。
这有什么不好？
鸡口强过牛后！
牛后不如鸡口！
鸡口充斥的结果，使我国小企业成为工商业的主力。小企业有其长处，例如灵活机动、艰苦奋斗、成本较低等等。
应为鸡口抑或牛后，钟鼎山林，各有天性。从企业的性质来说，适合小规模经营，大部分属于零件业、服务业、专门店等等。如欲从牛后转为鸡口，应选择适当的行业，作充分的准备，当有成功的把握时，才可一试，这就是孙子兵法所说的：“合于利而动，不合于利而止”。无论是鸡口或牛后，只要努力奉献，必能“功不唐捐”。
黑字赤字
有些年轻人怀着十分天真的想法，赶快找个女人成家，尔后自己去前面拼搏，她经营一个家作为自己的大后方。殊不知有后院起火之说？并非同你进洞房的女人都可帮你成就一番事业。这种女人谓之精神消耗型。
还有物质消耗型的：物欲特强，虚荣心强如漏斗，嘴似美食家，身如广告模特儿……乘之不得了，男人有多大本事挣，她有多大魄力花。真是娶到了一个“败家致贫”的高手了。
做生意，当然是出售商品赚利润的行为，可是如果你以为只要生意好就能赚钱，那未免天真了一点。
不错，生意好当然收入增加，可是你可能没发觉，当你日日陶醉于“赚钱”、“发财”的时候，已经种下了日后关门倒闭的种子。
相反地，有些店铺看似没什么生意，门可罗雀的样子，可是不多时竟然改装店面、扩大生意。
这是怎么一回事呢？生意好的居然倒闭，生意不好的居然赚钱！一个商店的经营业绩，很难单纯从生意好坏一个角度去猜度。做生意真是奇妙得不可思议。
新手最常见到像前者那种“黑字倒闭”的例子。刚从薪水阶级跳出来自立开业的人，往往改不掉职业时代养成的习惯。他们的做法都是公司职员式的，亦即企业式的，而不是小生意式的。
做公家人时天天花公司的交际费，和客户到高级餐厅花天酒地，只要生意有进展就可以领薪水。薪水阶级过惯了这种生活，把交际应酬当成“必要的花费”，于是当他们自立开业以后，还是照着经营的方式做小生意。
生意好，为什么不赚钱？就因为支出太多，把所赚的钱都花光了，无法积蓄，因此黑字也就变成赤字。
这就是薪水阶级做生意往往被小商人取笑的原因。小生意虽是“一般发财、至少糊口”的生意，利润都是颇为可观，但和大企业那种大量生产、大量销售、大赚其钱不一样。企业由于利润厚，可以容许职员挥霍，如果小生意要东施效颦，那就完了！
所谓“必要的花费”，那是企业的想法，对小生意而言，那些都是不必要的浪费。小生意不能把辛苦赚来的钱任意挥霍。小生意无所谓“必要的花费”。也只有如此节约储蓄，才能把小生意做到底。
也许你会说，一个月只花个2千块钱，总可以吧？但是我仍然要说：能省则省。花掉和节省起来，有这么大的差别。好好运用金钱，打算做为下一步进军的资本，那么这每月2千块，可以变成日后的五位数。
好不容易赚来的钱花掉了就花掉了，存下来却会越滚越多。因此做生意一定要赶紧改掉薪水阶级的习性。节约储蓄、厚植财力，这是门外汉闯关的精髓所在。要知道如何节省金钱，最好跟你的夫人学习，若是单身汉，那么请教你的母亲、姐妹，或者朋友的太太就知道了。这生意赚钱的秘诀就在那儿。
为省钱，许多人去抽一块钱的烟，买过季的菜，挖鼻屎当盐吃，养得老婆风车似的，孩子竹马样子，虽对亲人“秋风扫落叶般冷酷无情”了些，但这种崇钱拜金敬业的精神真值得开经验交流会。
钻石圈套
在商场中，诈的手法多种多样，有人以哄骗，有人以巧取，目的只有一个，那就是通过诈来获得钱财。有一种人喜欢假借身份蒙骗他人，或大吹大擂，或装腔作势，骗取信任，以此来诈取钱物。
哈默先生来到以刁钻圆滑而负有盛名的“三得”珠宝古玩店。
“我想买一颗钻石”，他说，“就是在您的那个镏金盒里，那颗粉红色的，请报价。”
好眼力，一进门就识出那是个镏金品，来者不善，只好认真做这笔生意，店主心里想，忙招呼着：“说实在话，这颗钻石非常美丽。是送情人，还是送夫人？”
“送情人，明天急用。”
“好！有钱可赚了。”店主边在心里想着，高兴地说：“好吧，鄙人成人之美。能买这颗钻石的肯定是大富翁。我愿交个朋友，拉个老主顾。原本12000美元，我让2000美元，先生您付10000美元算了。”
“那太感谢了。”哈默先生付了钱，心满意足地走了。不一会儿，他又返回店来，对店主说：“您是不是还有第二颗跟这一模一样的钻石？我想……干脆实说吧，怕万一让太太知道此事，再送她一颗。这样好叫她闭上那讨厌的嘴。”
“哎呀！本店没有第二颗了。”店主确实不是在作戏。“又白丢了一次捞钱的机会。”他在心里很惋惜地嘀咕。
“帮帮忙，我准备出13000美元。”哈默着急地说。
“那么，让我再想想办法。”店主点点头。
“非常感谢。”买主把散发着一种名贵香水味的名片递过去，“一有确切消息，望赐告。”
过了半个月，那个珠宝商接待了一位脸上布满愁云的太太，她想卖一颗跟哈默买走的完全一样的钻石。瞧她那神情，一准是急等钱用。
“夫人”，珠宝商兴奋得腔调都几乎要变了，“我现在手头拮据，没有13000美元现款，请等几天再来吧。”他得意地冲小伙计眨眨眼：你们都学着点。
“可……可是……那就12000元吧。”太太紧追一句，无可奈何地耸耸肩。那是说，认倒霉吧，谁让自己急等钱用呢。
“好吧，请你稍候，我查一下钱。”店主进了里间，不一会儿，他手中举着钱返回，抱歉地说：“夫人，只有11030元，你看这……”
那位太太先是犹豫了一下，焦急地看看手表，又叹口气，“11030元就11030元吧。”
“成交了！是吗？夫人。”珠宝商麻利地验了货，办理完收购手续，等太太后脚刚迈出店门，就急不可耐地找出那位先生留下的名片，拨通电话。
“先生，本号码没有哈默先生。”电话里回答说。
店主一惊，冷汗从脑门流了出来，“那您是哪里？”
“本号码是‘幸福离去’殡仪馆，本馆24小时忠实地为每一位客户服务……”
第二天，珠宝商收到一封散发着同哈默先生名片一样香水味的信，里面有两张单据：一张是销出那颗粉红色钻石的付款单据，一张是购进那颗粉红色钻石的付款单。
珠宝商之所以中了圈套，亏了103。美元，主要是犯了以下几点错误：
第一、当看到内行的有诚意的买主时，放松了警惕。买主放出烟幕，他却深信不疑。为了赚到一笔钱，有些忘乎所以。
第二、买主又返回时，所说的要第二颗同样钻石的理由，可谓天衣无缝，令人深信不疑。但按常理，买主只会付同样的价钱来买第二颗钻石，可他却主动加价，违反常规。
第三、那位太太来卖钻石时，“脸上布满愁云”正是作戏让珠宝商看的。一般精明的卖主即使真想脱手钻石，一般会这样问：“贵店收钻石吗？”
“收。”
“我这一颗值多少钱？”
“1万。”
“1万？别开玩笑了。我买时可不是这个数！”这样卖主就有议价的实力。
可那位太太一开始就摆出一副急于脱手的模样，而没有引起他的怀疑，这是他的失策之举。
第四、珠宝商太急于求成，这是交易的大忌。如果他拿起哈默留下的名片，打一个电话，证实一下哈默其人，也就不会上当了。
哈默之所以能够得逞，主要是钻了珠宝商如下的空子：
第一、先以诚意的买主出现，小小的一张名片，还飘出一种名贵的香水味，暗示出有相当的身分。他知道有身分的人往往使人尊敬，进而产生好感。这是一种烟幕，也是一种战术。
