化整为零，逐个击破
清楚表述未来之梦及整体商务目标之后（这会帮助你把握方向），你就可以着手制定长期和短期的目标了。目标可以用业绩表示（如推销100件某种产品），也可以用时间表示（如资金每月周转两次）。目标可以涉及商务的各个领域，视你想取得什么成就而定。以下举几个可能是你想制定目标的领域：
营业额每月超过40万元；
利润每月4万元；
年内再办两个分店；
三年内业务将遍及国内100个主要大中城市；
想到什么目标先写下来。开头不必判断这些目标是否能实现，也别管它们是长期还是短期的。这个阶段重要的是有创意，有梦想。
把能想到的都写下来之后，对照你的整体目标表述检查一下。问自己两个问题：
（1）这个目标是否使我向理想迈进一步？如果你发现这些目标之中有什么与你的整体目标表述及你将来的理想不相符，你有两种选择：①把它去掉、忘掉；②重新评估你的整体目标表述，考虑改写。两者必须选其一。如果你没有制定与理想相匹配的目标，你就不可能实现自己的理想，成为成功人士。
（2）我已经记下了为实现理想必须达到的两个至五个目标了吗？这个问题能帮助你弄清定下的目标是否写齐了。如果你看到你的理想要求你达到另外几个目标，就把这几个也写下来。把目标都记下来之后，你就可以着手制定成功的战略了。
把你的目标想象成一个金字塔，塔顶是你的整体目标。你定的每一个目标和为达到目标而做的每一件事情都必须指向你的终极目标。
金字塔由五层组成。最上的一层最小，是核心。这一层包含着你的人生总体目标。下面每一层是为实现上一层的较大目标而要达到的较小目标。这五层可以大致表述如下：
（1）总体目标：这包含你整个商业活动中要达到的若干具体目标。如果你能达到或接近这些目标，你就是尽了全力实现你自己定下的终极目标了。
（2）长期目标：这些是你制定的为实现总目标而达到的目标。一般地说，这些是你计划用10年时间做到的事情。虽然你可以规划10年以上的事情，但这样分配时间并不明智。目标越遥远，就越不具体，就越可能夜长梦多。但制定长期目标是重要的。没有长期目标，你就可能有短期的失败感。
（3）中期目标：这些是你为达到长期目标而定的目标。一般地说，这些是你计划在5至10年内做的事情。
（4）短期目标；这些是你为达到中期目标而定的目标。实现短期目标的时间为1年至5年。
（5）日常规划：这是你为达到短期目标而定的每日、每周及每月的任务。这些任务由你自己分配时间的方式而定。
用行动引发行动
如果你仔细的观察，你会发现大自然没有任何一件事情是可以自己行动的，拿破仑·希尔也认为，每一个行动前总会有另一个行动。
像家里的空调只有你选择了温度才能按你的要求工作。只有换了档之后，你的汽车才全自动变速。这个原理同样也适用于我们的心理，先使心理平静安详，才能顺利思考，发挥作用。
有一家推销机构的经理向拿破仑·希尔解释，他如何训练推销员用自动反应的方式工作，结果获得很大成就。
“每一个推销员都知道，挨家挨户推销时心理压力很大。”他说：“早上进行的第一次拜访尤其困难。即使资深推销员也有这种困扰。”他知道每天多少都会遇到一点难堪，但是仍旧有机会争取到不少生意。所以，他认为早上晚一点出去推销没有什么关系。他可以多喝几杯咖啡，在客户附近多徘徊一下或做点其他事，来拖延对客户的第一次拜访。
我用自动反应的方式训练新人。我对他们解释，开始推销工作的惟一方法就是立刻开始推销。不要犹豫不决，不要顾东顾西，不要拖拖拉拉。应该这么做：“把汽车停好，拿着你的样品箱直接走到客户门口按门铃，微笑地对客户说‘早安’，并开始推销。这些都必须像条件反射一样自动进行，根本用不着多想。这样你的工作很快就可以活动起来。在第二次或第三次拜访时，就可以驾轻就熟，你的成绩也会很好。”
有一个幽默大师曾说：“每天最大的困难是离开温暖的被窝走到冰冷的房间。”他说的不错，当你躺在床上认为起床是件不愉快的事时，它就真的变成一件困难的事了。即使这么简单的起床动作，亦即把棉被掀开，同时把脚伸到地上的自动反应，都可以击退你的恐惧。
那些大有作为者绝不会等到精神好时才去做事，他们通常是推动着自己的精神去做事。
练习下面两件事：
（1）用自动反应去完成很简单却很烦人的杂务。不要想它烦人的一面，什么不想就直接投入，一眨眼就完成了。
今天就开始练习，先找一件你最讨厌的工作，在还没想它的讨厌之前就赶快做，这是处理杂务最有效的方法。
（2）把这种方法应用到“设计新构想”、“拟定新计划”、“解决新问题”，以至所有需要仔细推敲的工作上。不能等你的精神来推动你去做，要推动你的精神去做。
神形专注的将你的想法写到纸上，抛弃一切杂念，这个想法就不仅存在于纸上，同样会深深地烙在你心里。如果把相关的想法同时写出来，就可以记得更久，记得更正确，这是许多实验已经证实的结论。
习惯一经养成，即使你身处闹市，你也不会受到干扰。当你思考时，应该尽量写下来，你的灵感就会立刻来了，这实在是个好办法。
用“行动引发行动”对于每一个创富者都有很好的启迪作用。
机遇在运动中出现
在运动中寻找致富的机遇，是每个创富者应该牢记的。拿破仑·希尔曾说：“机遇在运动中出现，运动才会带来创富的良机。”空等到白头，仍然是穷人。岳飞也曾说：“莫等闲白了少年头，空悲切。”可见，只有那些善于打运动战的创富者才能牢牢把握商战主动权。
吴文舜是台湾裕隆集团的创始人和掌门人。她先经营纺织业，到1981年，总值为1.15亿美元，营业收入4000万美元，折合新台币约40亿元，成了台湾最大规模的棉纺厂。至1986年，已拥有纱锭21万枚，布机2000台，员工6800人，资本总额已高达80多亿元新台币，产品99％出口，包括纤维、纱线、本色布和成衣。80年代中期，“台元”投资10亿元新台币，兴建了一所染、整、织全能的流水作业牛仔布厂，月产各种牛仔布200万码。吴文舜经营纺织业表现了她的经营天赋。
1979年，吴文舜又开始经营汽车制造业，担任了裕隆汽车公司的总裁。她上任后立即烧了两把“旺火”。一是加速三交汽车第一期工程进度，二是每年投资2亿元台币在桃园成立了“裕隆汽车工程中心”，于1981年8月11日正式作业，目标是“做出中国人设计的第一部汽车”。当时社会上不相信她能经营好汽车制造企业，更有人讥笑“中心”是个“不可能的梦”。她不理冷嘲热讽，在办公楼的廊上悬挂一幅标语：“和西洋人、东洋人相比，我们起步得晚，人力、财力也不如；要是不比他们勤奋，效率更高，那就永无翻身之日。”又在会议室里布置两个镜框，一个贴满世界各国名牌汽车照片，另一个横排几个黑字：“我们在哪里？”以此表达了不服输精神。就在吴文舜接棒的当年，汽车产量高达至5.74万辆，营业额从台币3亿多元跳到160亿元。1983年的营业收入达162亿元新台币，高居当时台湾最大民营企业的第四名，更执台湾交通工具业之牛耳。
吴文舜的成功经验，就在于在运动中求生存、求发展。
运动才能找到更好更大的商机，才能取得更大的成就。
敢闯、主动、勤奋结硕果
人生犹如海上的一叶小舟，沉浮升降，谁也免不了。但像香港富豪杨受成那样在事业上经历几个大起大落的着实不多。他的半生遭遇如香港的地产一样起伏升降，从一无所有，到晋身超级富豪，到突然身陷囹圄，几乎破产，其后又一个“大翻身”，再荣登超级富豪之列，他能冲破重重困难东山再起，这其中蜿蜒曲折的内容，起伏跌宕的情节，的确可以构成一个个美妙的传奇故事。杨受成无论是开始的白手创业，还是后来的东山再起，都是主动加勤奋的结果。
杨受成从小就对做生意兴趣浓厚，经常钻研赚钱之道。
50年代初，杨父在香港做钟表批发生意。他把钟表售给水客，带到日本销售，生意刚刚有点起色，却被老板以偷龙转凤的手法骗去钱财，几乎弄到倾家荡产的地步。债主每日临门，辱骂杨父没信用，借钱不还，那种情形，使杨受成感触特深。小小年纪的杨受成每天都在琢磨，怎样才能帮助父亲赚大钱，以摆脱窘境。
长到十四五岁，他就利用下午半天时间出铺面为父亲做帮手。由于他绞尽脑汁寻找赚钱之道，学习成绩急剧下滑，每次考试他都倒数第一，甚至连毕业证书也拿不到手。
他虽然不是读书的料，但在赚钱方面头脑却灵活得多。那时杨父在九龙窝打老道及弥敦道交界开了个天文台表行。杨受成摸索出一个规律，游客的消费力最强，与游客做买卖利润最大。他大胆地设想，与其在店里守株待兔似地做买卖，不如走出去寻找顾客。于是，他开始钻到码头带引一些澳洲游客返回天文台表行买表。
首次主动出击寻找游客就获得了成功，激起他更大的勇气。他又到机场设法和一些导游取得联系，许予优惠，又采取给予介绍客路的酒店司机、裁缝师傅以回佣的方法，这些办法个个奏效，更多的游客找上门来做买卖，营业额直线上升。
事业的顺利，激起他更大更强烈的欲望，也给予他新的启迪，他干脆跑到日本和当地旅行社取得联系，让他们安排游客到表店购物活动，此举又获得成功。主动找客这一决策的成功包含着杨受成的聪明才智，包含着他的勤奋努力，也包含着他直面人生英勇拼搏的精神，主动找客，使小小的杨家钟表店赚到了第一个100万。
机遇总是偏袒那些敢闯敢拼的人。60年代，香港大多数表店对亚米茄、劳力士等名牌表的分销权只有观望的份儿。杨家表店财小力微，更是连边都挨不上。杨受成却不信邪，他以初生牛犊不怕虎的劲头，找到亚米茄表香港地区代理商，安天时洋行的瑞士籍犹太裔老板，恳求老板给他亚米茄表的分销权。犹太商人看着眼前这个20多岁的小伙子一副雄心勃勃的劲头，实在不忍心给他的满腔热情兜头兜脸泼一盆凉水，于是就婉转地告诉他，要取得亚米茄表的分销权绝无可能，但将来也许可以考虑给他亚米茄副厂天梭表的分销权。
这本是犹太商人的一句搪塞话，杨受成却信以为真。他一个月总要抽出几天去拜会犹太商，探问天梭表的代理权何时可落实。正所谓，精诚所至，金石为开，犹太商人为他的诚意所感动，终于同意了他的请求。
争取到天梭表的代理商权，成为杨受成一生事业的转折点。由于杨家钟表店具有广泛的客路，每月销量十分可观，给犹太商人留下了很好的印象。那时，劳力士与亚米茄表在市场上竞争非常激烈，他趁热打铁再一次主动出击，争取亚米茄表的分销权。
他向犹太商人建议，由他开一间钟表珠宝专卖店，专卖亚米茄表。犹太商人被这个有胆有识，能力超群的小伙子的一番言辞所打动，答应他如果找到铺位，一定予以考虑。杨受成是个雷厉风行，说干就干的人，他在父亲的担保下，向银行借了20万元，在天文台表行的对面，开设了亚米茄表的专卖店。刚刚开始独自创业，就获得了亚米茄表的分销权，这是多么大的气派！表业同行都向他投来羡慕的眼光，由于他客源广又经营得法，信誉随着财富的增加而不断增强。
1969年，他又轻而易举地取得了劳力士副厂子陀（现称帝陀）表的分销权。由于月销售量看好，1970年又顺利地取得了劳力士的分销权，从此奠定了杨受成在钟表业稳执牛耳的地位。
1973年2月，杨受成把英皇钟表、珠宝及若干物业，以好世界的名义投资上市。31岁的杨受成任董事总经理。获得公众资金的支持后，杨受成更加如虎添翼，他积极地向地产业进军，又进一步扩充钟表珠宝业务。
1976、1977两年，杨受成进军证券，并大量购置物业，真是要风得风，要雨得雨，那时，好世界拥有地盘25个，在大屿山也有数百万尺土地，准备兴建大型度假村。正当他事业如日中天之时，却没想到飞来一场横祸，在骑师安东尼被控殴打韦建邦一案中，因妨碍司法公正，被判入狱。
也许是他命中该有一劫，他出狱时，正赶上香港地产危机，地产价格一落千丈，致使好世界欠债高达3.2亿元。真是祸不单行，经此政治和经济的双重打击，杨受成破产了。经过千辛万苦置办的物业改为他姓，苦苦积攒的资产付之东流了。他的产业由汇丰接管。所幸杨受成虽经此沉重打击，他的精神却没有垮。汇丰钦佩他的才干，以月薪2万元聘请他，让他继续经营英皇钟表，所得利润用以还债。
1984年，杨氏说服汇丰再借1000万元，开设“宝石城”，零售及制造首饰以吸引游客。杨受成重操旧业，再一次奔走于码头、旅行社等地，建立起拉拢游客的网络。凭着杨受成的口才和毅力，可以说世上没有办不成的事。短短一年时间，“宝石城”，就稳执日本游客珠宝零售市场的牛耳，仅用三年，杨受成就清还了债款，购回了资产控制权。
杨氏取回事业控制权后，又大量购入股票及物业，多次炒股均得手。1989年他又买入金门大厦地下及地库，半年内即获利7000万元。从此后，他的事业再次腾飞了。
如今，他已重新挤身于超级富豪之列。他的两次发迹，都得力于主动，他的经历向人们证实：勤奋才是创业之本。
