【原文】敌之害大，就势取利，刚决柔也。
【注释】刚决柔也：《赐经·决》中说：“象曰：决，决也，刚决柔也。”这里指强大者乘机征服弱小者。
【译文】敌方出现危难时，就要乘机进攻夺取胜利。这是强大者利用优势，抓住战机，制服弱敌的策略。
【计名出处】此计名出自吴承恩的章回小说《西游记》，原意是趁别人家里发生火灾，正处于一片混乱时，乘机偷抢人家的东西。
【计名阐释】
趁火打劫的原意是：趁人家家里失火，一片混乱，无暇自顾的时候，去抢人家的财物。趁人之危捞一把，这可是不道德的行为。此计用在军事上指的是：当敌方遇到麻烦或危难的时候，就要乘此机会进兵出击，制服对手。《孙子·始计篇》云：“乱而取之。”唐朝杜牧解释孙子此句说，“敌有昏乱，可以乘而取之。”就是讲的这个道理。
春秋时期，吴国和越国相互争霸，战事频繁。经过长期战争，越国终因不敌吴国，只得俯首称臣。越王勾践被扣在吴国，失去行动自由。勾践立志复国，十年生聚，十年教训，卧薪尝胆。他表面上对吴王夫差百般逢迎，终于骗得夫差的信任，被放回越国。回国之后，勾践依然臣服吴国，年年进献财宝，麻痹夫差。而在国内则采取了一系列富国强兵的措施。越国几年后实力大大加强，人了兴旺，物资丰足，人已稳定。吴王夫差却被胜利冲昏了头脑，被勾贱的假象迷惑，不把越国放在眼里。他骄纵凶残，拒绝纳谏，杀了一代名将忠臣伍子骨，重用奸臣，堵塞言路，生活****奢侈，大兴土木，搞得民穷财尽。公元前473年，吴国颗粒难收，民怨沸腾。越王勾践选中吴王夫差北上和中原诸侯在黄池会盟的时机，大举进兵吴国，吴国国内空虚，无力还击，很快就被越国击破灭亡。勾践的胜科，正是乘敌之危，就势取胜的典型战例。
【讲解】令敌方发生混乱之情形不外三种：一是内忧；二是外患；三是内外交害。这些混乱就是敌方之“火”，我方应抓住机会，乘势“打劫”，则敌人之势必大大削弱，而且我方行动也极容易。
“趁火打劫”之含义有；明助暗夺，入伙分利，乘危取利，落井下石。“打劫”的方法应值得注意，若用不当，引火烧身。〔古计今用例说〕
（一）趁火打劫与经商谋略
“趁火打劫”实际上指趁着人家发生火灾，一片混乱、自顾不暇的时候去抢劫他们的钱财物帛。在军事上是指乘敌之危，进行进攻，因势取胜的一种计谋。
企业领导层在商战中，关键是要敏觉地发现“火源”，判断“火势”，再出手“打劫”肯定会收获颇丰。
生意场和战场一样，竞争激烈、形势错综复杂，经营者要善于广泛收集市场信息，了解市场销售行情，准确掌握竞争对手的产品优劣；瞄准“火源”，看清“火势”，紧跟消费市场的新动向，与各路好手展开竞争，“劫”得市场竞争主动权。
1.美国起火，日本打劫
八十年代初期，美国大地卷起了一股可怕的“黑旋风”——爱滋病！当时任何药物都治不了性接触后可能带来的恐怖后果——死神的光临。既想保持开放的性观念，又怕见上帝的美国人后来发现，有一种小玩意能够有效的抵挡死神的进袭，那就是避孕套。
而当时由于美国国内长期没有大量生产避孕套，现在市场需求突然猛增，自然得不以满足。这时，远在东半球这一边，嗅觉敏锐的两名日本商人发现了这种情况，立即在最短的时间内，开动本公司的机器，加班加点，生产大量的橡胶避孕套，成批成箱地火速运往美国市场。
一时之间，美国众多的代销店便门庭若市，熙熙攘攘，两亿多只避孕套很快销售一空。
爱滋病这把“火”，烧得美国人人心惶惶，纷纷抢购避孕套，造成市场供应紧张，价格上涨。而日本商人瞅准时机，趁火打劫，狠狠地捞了一把。所以，高明的企业家，应目光敏锐，洞察丝毫，抓住战机，迅速出击，从而才能在商战中大获全胜。
2.“娃哈哈”兼并“杭罐”
现代商战中，“相机取之”的例子比比皆是，为了达到商战的胜利，一些经营者趁对方经营面临倒闭，无法起死回生之机，甚至更乐意在关键时刻帮一把。
请看，一个只靠两只罐子四只锅炉的区属小厂，竟然兼并了另一家具有32年历史、拥有1500多人的国营大厂。在杭州引起了强烈反响。
这是一家只有300多名职工的娃哈哈营养食品厂。该厂拥有良好的自主经营机制，具有旺盛的经营活力，流动资金周转只需6天。
办厂3年，年年产值以翻番的速度增长，1990年突破1亿，1991年达2亿。
杭州罐头食品厂虽是浙江省大型的罐头食品生产企业之一，但从1989年起连年亏损，1991年各种欠款达4000万元。尽管各方面增加以“抢救”，却无济于事。
杭州市委、市政府针对这两家的实际情况，决定由“娃哈哈”兼并“杭罐”，实现优势互补、相得益彰。
此例中娃哈哈趁火打劫，兼并了“杭罐”。
3.当机立断，“打劫”倒闭企业
“趁火打劫”在商战中可引申为，竞争对手遇到困难、危机，或者市场发生变化时，趁机凭惜自己的优势战胜对方或占领市场，是一种强者击败对手，获得市场的策略。在商战中，很需要运用“趁火打劫”的计策，以发展自己，削弱对方。
在西方世界，一旦某个企业濒临破产，其他财团、企业往往会蜂拥而至，以各种手段，千方百计抢夺它的有用设备和技术人员。因为在这个时候“趁火打劫”最为有利。
1983年，我国新成立的香港B公司获悉智利一家铜矿倒闭，为了偿还债务，矿主决定将新购进的1500辆进口新汽车折价拍卖。
如果按照以往的愚腐观念，我们要么勒紧自己的裤腰带，省出有限的外汇，“支援世界革命”；要么平价收买，公平交易，无论如何，都不会“趁火打劫”的。可是，为了增加我国经济建设所急需的运输能力，节省国家外汇开支，B公司董事长当机立断，派人抢先一步，与智利谈判。
经过激烈的讨价还价，B公司终于以原价38％的低价，买回这批新车，为国家节省外汇2500万美元。
商场如战场，当对手陷于困境的时候，已丧失了讨价还价的主动权，在谈判桌上陷于被动的地位，他们往往不惜血本，力图使自己尽快摆脱困境。这便是获取胜利的好时机。
4.最后通牒的威力
在政治上可以见到政治家们在玩“最后通碟”的把戏，在军事上经常看到作战的一方向另一方下最后通牒，在商场上也不例外。有时付款不及时，有时签约不发货，有时合同不执行，遇到以上情况时，一方便向另一方下“最后通碟”，限于某月某日前怎么怎么的，不然的话到法院上诉或给予什么制裁等等，这都是正常的交涉方式。但是，有些人利用这一正常的手段来诈骗他人，从中牟取暴利。
美国有一家公司，是新兴的暴发户，专门采用各种诈术来获得利润。一次，与一位房地产商签订了一项价值一亿美金的开发合同。由于中东战争，通货膨胀，使得工期延长，不能在规定时间交付使用。公司老板明知对方不能如期履约便下了一道“最后通碟”，如不能在期限内交付使用，便要赔偿巨额损失，交由经济法庭备案。如此，房地产商不但一个子儿都没有赚到，而且还赔上大笔罚款，公司却获得了大量利润。
房地产商被诈的事实表明，签约必须留有一定的活动空间，在客观条件影响下，应首先提出履约质疑，争取主动，或展开重新签订补充合同的议程。不能被动防守，更不能让对方作出“最后通碟”的决定。如果对方下了最后通牒，往往会趁火打劫，使我方受到严重损失。
5.“瘟疫”带来的财富
菲力普·亚默尔是美国亚默尔肉食加工公司的老板，1975年初春的一天，他坐在自己的办公室里翻阅报纸，了解当天的新闻。突然，一则几十个字的短讯，使他兴奋得差点跳起来：墨西哥发现了类似瘟疫的病例。他马上想到，如果墨西哥真的发生瘟疫，一定会从加利福尼亚州或得克萨斯州边境传染到美国来。而这两个州又是美国肉食供应的主要基地。肉类供应肯定会变得紧张，肉价一定会猛涨。
于是，亚默尔立即派家庭医生亨利赶到墨西哥探听情况。几天后，亨利发回电报，证实那里确有瘟疫，而且很厉害。亚默尔接到电报后，立即筹集全部资金，购买加利福尼亚州和得克萨斯州的牛肉和生猪，并及时运到美国东部，储存起来备售。
不出所料，瘟疫很快蔓延到美国西部的几个州。美国政府下令：严禁一切食品从这几个州外运，当然也包括牲畜在内。于是，美国国内肉类奇缺，价格暴涨。亚默尔趁机将先前购进的牛肉和猪肉抛出，在短短几个月里，净赚了900万美元。
亚默尔慧眼独具，透过一则短讯发现了瘟疫流行的征兆，并预测到瘟疫流行给肉类市场可能带来的影响，于是趁火打劫，预先收购牛肉和生猪，在市场奇缺、价格猛涨时售出，获得了巨大成功。
6.死鸡变凤凰
企业或商店因经营不善而倒用，就像一只死鸡一样，让人不屑一顾了。但广东话有“执（捡）死鸡”一说，意即捡到了便宜，这有点令人不解。捡到死鸡怎算捡到便宜？其实在生意场上，“执死鸡”大有文章可做。
在美国，保罗·道弥尔得知，有家玩具厂因管理不善而倒闭清盘，他当即找到工厂老板，想买下这家工厂。由于工厂老板因工厂倒闭，急欲转让，无心讨价还价，所以道弥尔以极低的价钱捡到这只“死鸡”。
道弥尔找出工厂经营失败的原因，然后制订了改善工厂经营的计划，于是按照自己的计划重新开工。半年之后，这家工厂由死变活，产量翻了一番。
美国当代石油大王哈默尔也是个“执死鸡”能手。他从20世纪60年代开始，就热衷于石油开发事业。当时有一家叫德士的石油公司在旧金山以东的河谷里寻找天然气，钻井到5600英尺时，仍不见天然气，公司决策者认为耗资太多，再钻下去很可能徒劳无功，难以自拔，便匆匆鸣金收兵，宣判此井“死刑”。
哈默尔得知这一消息，立即派专家进行考察，并轻易占有了德士公司的劳动成果，在原井上架起钻机，又钻进300英尺，天然气喷涌而出。
后来，他又听说举世闻名的埃索石油公司和壳牌石油公司在非洲的利比亚由于探油未成而扔下不少废井，便果断地带领大队人马开往该地，故伎重演，在被判了“死刑”的枯井上又架起了钻机，继续深钻，很快就打出9口高产自喷油井。
面对“死鸡”，不可置之不理，而应趁众人不屑一顾之际，及则“劫”来，为我所用，稍费功夫，便能变成“凤凰”。
7.抓住机遇，趁火打劫
兵贵神速，讲的是时间在战争中的特殊重要作用。争取时间同样适用于现代化的经济竞争。“时间就是金钱”概括了现代商业竞争的特征。
如1983年第一季度，香港有线电话机出口多达1.86亿港元，比上年度同期增长近19倍之巨。快速应变是他们获得一笔巨利的最重要的原因。原来美国政府曾规定，电话机只能由美国电话电报公司出租，不能销售，私人购买电话机是违法行为。1982年，美国政府取消了电话电报公司的专利权，允许私人可以随便购买。这样一来，美国8000万个家庭及其它公私机构，就成了电话机的潜在买主。香港厂商听说美国电话机市场突然兴旺，闻风而动，把原来生产收音机、电子表的厂家快速转产，生产电话机，并迅速扑向美国电话机市场，结果出师大捷。
再如苏联切尔诺贝利核电站发生严重事故的消息传出后，沙特、巴林、阿曼、科威特等海湾国家，为防止核污染，纷纷禁止欧洲食品进口。澳大利亚、新西兰抓住这一机会，大力宣传他们的食品天然卫生，都分取代了欧洲食品，销量直线上升。日本也迅速研制出防核食品和防核箱，同样发了一笔“核灾”横财。
总之，现代企业家要在竞争中取胜，必须善于驾驭时间，果断地“趁火打劫”。
8.“火”起来的呼拉圈
他们恨不能紧贴消费者的胸膛，去把握消费市场跳动的脉搏，倾听消费市场的吐纳呼吸。无情的市场使北京华翌现代窗帘制造有限公司在消费者面前不敢有丝毫的懈怠，“上帝”要什么他们就“练”什么。
90年代初期，呼拉圈在北京地区“火”起来了，他们不慌不忙，因为老板邢文清每天抱回40种报纸琢磨市场行情，去年12月份就已经搞出呼拉圈的模具来了。最令人佩服的是他们的胆量，对呼拉圈这种短线产品来说，现在别看满街的人疯抢，很有可能眨眼间就没有人要。别的厂家小心翼翼地开二三条生产线，他们一下子把几条生产线全压上，每日可吐出9000个红、黄、绿、蓝、粉色的呼拉圈，成为北京市最大的生产厂家，从1月份到现在已经销出8万个。看着北京市场的热劲要下去了，他们早把外地市场开拓出来了，一个个的集装箱发往太原、成都、上海等地。即使这样，还没有生产出来的呼拉圈，客商把款都先付了。结果华翌公司通过呼拉圈这一项的产值就比前一年全厂总产值高30％。
他们的成功就在于能够把握市场热点，趁火打劫，大大捞了一笔，然后功成身退。
