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第10章 主动创造与人相识的机会

人缘不是鸟儿,不会自个儿飞来。要建立一个好人缘,支起一张人际关系网,光有想法是不够的,你必须积极主动将它化为行动。

这个世界上,在各方面都有许多出类拔萃的人物,他们的影响力是非同小可的,利用与他们接触的机会和他们建立良好的关系,这对你的前途有百利而无一害。机会是稍纵即逝的,不要等待,一味地等待只能使你错失良机。

在各个场合,你有许多接触他人的机会。如果你想接近他们,让他们成为你人际关系网中的一员,你必须付出努力。假如你刚到一个新的环境,如机关、企业、学校等,在彼此都不认识的时候,你要主动“出击”,以真诚、友好的方式把自己介绍给别人。

如果你想结交某一些朋友,你就应主动地了解对方的志趣爱好。你可以通过多种方式去得到他们各方面的信息,你要注意与其相处时了解一些有关他的情况,你可以通过他的朋友了解他的为人处世,你可以通过他的一些个人材料了解他的经历。

曾有一位记者,当他要结交新朋友时,总是想方设法弄到他们的生日。他的方法是请教这些人,问他们生日是否会影响一个人的性格和前途,并借机叫他们把生日告诉他,然后他悄悄地把他们的生日都记下,并在日历上一一圈出,以防忘记。等这些人过生日的时候,他就送点礼物或亲自去祝贺,很快,那些人就对他印象深刻,把他当作了好朋友。

俗话说,“独木难支大厦”。朋友在关键时刻帮你一把,可能会直接把你的事业推向成功。所以,要时刻留意结交朋友的好机会,对此必须有所准备。你不要以为机遇会像一个到你家来的客人,他在你家敲着门,等待你开门让他进来。因为机遇是稍纵即逝的,它只爱有准备的人。

许多失败者常常以自己没有好机遇为借口,这只能使他们再次尝试失败的痛苦,殊不知,人际关系中的机会也需要人去创造。

如果你想和刚认识的人进一步发展关系,你可以请他到你家做客;如果你想追一位异性朋友,你更得挖空心思寻找机会和借口跟她或他接触;又如你想和多年未见的老同学重温旧情,回首往事,你可以试着组织一次同学会。

人与人之间接触越多,距离就可能拉得越近。这跟我们平时看一个东西一样,看得次数越多,越容易产生好感。大家应该都有这样的经历,在广播、电视中反复听、反复看到的广告,久而久之也会在我们心目中形成印象。所以交际中的一条重要规则就是:找机会多和别人接触。

如果要成功地找到和一个人接触的机会,你必须对他的作息、生活安排有所了解。如果打个电话,对方不在或者你去找他时他正好很忙,像这种情况如果经常发生,容易造成尴尬或浪费精力。因此,详细把握对方的工作安排、起居时间、生活习惯,瞄准对方最想找人聊天或最需要别人的时候出现,很容易获得成功。

一旦和别人取得联系,初步建立关系之后,你还不能放松,最好抓住机会进一步深入交往。人与人的交往往往会有两种目的,即直接的和间接的,直接的目的无非就是想达成某项交易,或想得到别人某方面的指导和帮助;如果并不是为了问题的当面解决或利益关系,只是为了和对方加深关系、增进了解,以使你们的友情长期保持下去,可视为间接的目的。无论你想达到什么目的,你最好有意识地让对方明白你与他的交往目的,如果对方不明白你的真实意图,会让他产生戒备心理,就很难有深入交往的可能。

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