产品创新的源泉分析
有潜在需求,但是没有消费这一类产品的原因
1.
2.
3.
消费了但是不满意的方面
1.
2.
3.
消费了也满意的方面
1.
2.
3.
消费了本企业产品之后消费了但是不满意的方面
1.
2.
3.
消费了也满意的方面
1.
2.
3.
消费了竞争对手产品之后
消费动机分析
消费某一类产品/服务消费本企业的产品/服务必需的
(Must)想要的
(Want)四种不同的客户分析
决策者购买者使用者影响者个人特征消费倾向客户关系