艺术家用脑，普通人用手
米开朗基罗有一句名言“艺术家用脑，而不是用手去画。”同样一项工作，有的人可以十分轻松地完成，而有的人则出现这样或那样的问题。其实，关键在于有的人用大脑工作，他们会去考虑如何用最有效的方式、在最短的时间内干好事情，相反，有的人仅仅用自己的双手凭经验去做。
当高产抗病的土豆传到法国时，法国农民并不感兴趣。为了提倡种植这种土豆，法国当局下大气力宣传，但收效甚微，优良的土豆仍被冷落。
有人出招，在各地种植高产抗病土豆的试验田边让全副武装的哨兵日夜把守。一块庄稼地怎么会有哨兵把守？周围的农民无不好奇，不断趁士兵的“疏忽”溜进偷土豆，并小心翼翼地琢磨这偷来的土豆，种在自家的地里，用心侍弄。一个季节下来，土豆的优点迅速为人所知，并普及开来，成为法国农民最受欢迎的农作物之一。
出招的人很有智慧，他懂得如何用大脑工作，而不只是用手。
美国经营大师巴菲特曾说过这样的话：“榨出我1克脑汁，再加上16000元，我就可以创造出1000万的价值。”可见会大脑具有何等重大的价值。
一个人没有技能，可以拜师学艺；没有知识，可以求学问道；没有金钱，可以筹借贷款……但一个人如果不善于思想，一切都无从谈起。多换思想少换人是一种商业智慧，是认识智力资本巨大价值的创新行为。有智者事竟成，无智又不肯动脑的人，终其一生也只能平庸地度过。
有这样一则故事：
有个饭店老板开了一家餐厅，他手下的3个伙计都是自己家乡过来的同乡，因此，老板对待这3名同乡自然也是非常好。开始的时候，饭店的生意非常火暴，这些伙计都能够按月得到相应的报酬，他们都很高兴，觉得这一生能这样已经很不错了。
但是好景不长，后来由于竞争越来越激烈，加上饭店内部管理不善，很快生意就开始走下坡路，于是老板开始慢慢减少伙计们的报酬，有时候甚至加班都没有加班费。伙计们对于老板的做法心中多少产生了一些不满。
终于有一天，老板对伙计们说：“现在饭店的生意越来越难做了，我很难过地告诉大家，现在我决定宣布破产。大家对于饭店的发展都作出过很大的贡献，我想在大家都离开之前，给大家一些补偿。希望这点钱能够为你们的生计起到一点作用，你们都自谋生路吧。”于是，这3名伙计每个人都得到了1万元。
第一名伙计拿到钱之后，非常开心，他觉得凭借这些钱就可以解决自己以后的出路问题了。他思前想后，觉得还是找一份稳定的工作比较好。正好他看到出租车公司在招聘司机，于是就先用这些钱学会了开车，并且考了驾照。他去出租车公司应聘，顺利地成为一名出租车司机，报酬比以前在饭店的时候要高一些，但是开出租车很辛苦，需要经常加班，有时候还要跑长途，紧张的时候一天到晚都没有休息的时间。然而有这样一份工作比没有工作要好得多，于是他觉得自己的生活过得很成功了。后来他在这座城市里结婚生子，日子过得也算可以了。
第二名伙计拿到钱以后，觉得自己什么技术也不会，还不如继续干自己原来的行当。于是他苦苦寻觅，在这座城市终于找到一个招聘饭店伙计的招聘信息，他欣喜若狂。但是前去应聘的人有很多，竞争很激烈，于是他就花钱买了一些贵重礼品送给饭店里的负责人，经过一些周折，最后终于成为这家饭店的伙计。在这里，他对业务比较熟悉，所以干活还能够得到老板的肯定，但是由于餐饮业的不景气，所以他的报酬比原来那家饭店的报酬要低一些。他觉得能够在这座城市里混一口饭吃就已经不错了，于是就这样过着日子。
第三名伙计得到钱之后，他看到原来的老板之所以破产是因为经营管理有问题，所以他决定自己也开一家饭店。他自己租了一个铺子，由于自己的资金不够用，于是就托一位朋友的关系向银行贷款，找朋友借钱，在各方面的支持下，饭店终于开张了。他精心设计了店铺的装潢，虽然不是很高贵典雅，但是让人觉得非常干净、非常舒服。他自己一个人是忙不过来的，于是就开始雇佣一些伙计为他做事。开始的时候，只有附近的一些人前来就餐，对饭店的口味评价比较好，他很满意。后来，他根据顾客们的建议，设立了几道特色菜作为饭店的亮点，于是顾客又多了一点。现在他觉得应该扩大自己饭店的知名度了，于是他找到几家媒体，想要通过广告的形式来扩大饭店的知名度，这一次花了不少钱，但是比较成功。他的饭店的知名度很快就提高了，客人络绎不绝，他自己的腰包自然是一天天鼓了起来。在自己的饭店发展得很兴盛的时候，他还联合其他的饭店，互相开展特色菜联合展览。
有一天，一位出租车司机前来就餐，想尝尝这家饭店的特色菜，但是由于客人太多，于是老板打电话让自己的合作饭店送过来。那家饭店的伙计送过菜来，这才发现，原来这个饭店的老板和出租车司机就是当年曾一起工作的伙计同伴，想不到几年过后，大家竟是这样的现状。
这个故事给我们的思考很多，最重要的一点就是：不同的道路必然走向不同的结果。而作出不同道路选择的原因即是3个人的思想不同、思维方式不同：一个伙计的思维已经固化，将自己始终定位于给人打工，于是选择继续当伙计，现在还是伙计；一个伙计对自己的前途有所思考、规划，认识到做伙计这一行的职业危机，于是选择改行，谋求更好的职业，选择开车，成为一名出租车司机，相对于以前有所提升；第三位伙计是个有思想的人，是一位边工作边思考的人，所以能发现以前老板的许多不足，进而提出自己的一些想法，于是在失业之后选择创业，现在就成了老板！
带着思考来工作，就需要我们用大脑来思考，思考现在的工作应该如何改进，思考以后的工作应该如何筹划，思考为自己的职业生涯应该画上怎样的一笔。无论什么时候都要记住：用大脑工作，而不只是用手。
无须墨守成规，常理并非真理
世界著名物理学家李政道，在一次听完演讲后，知道非线性方程有一种叫孤子的解。他为了彻底弄清这个问题，找来了几乎所有关于孤子理论的资料，然后这位大名鼎鼎的物理学家关起门来，专心致志地研究了一个多星期，寻找别人在这方面的研究中存在的缺陷和弱点。
后来他发现，所有的文献都只是研究一维空间中的孤子。而在他所熟知的物理学中，意义更广泛的是三维空间。这是一个不小的缺陷和漏洞。
对此，他经过几个月的深入研究，提出了一种新的孤子理论，并用这套理论处理三维空间的某些亚原子过程，终于取得了许多丰硕的成果。
李政道教授深有感触地说：“你如果想在研究工作中赶上或超过别人，你一定要摸清在别人的工作里，哪些地方是他们的缺陷。看准了这一点，钻下去，一旦有所突破，你就能超过人家，跑到前头去。”
洛克菲勒有句名言：“如果你想成功，你应辟出新路，而不要沿着过去成功的老路走……即使你们把我身上的衣服剥得精光，一个子儿也不剩，然后把我扔在撒哈拉沙漠的中心地带，但只要有两个条件——给我一点儿时间，并且让一支商队从我身边经过，那要不了多久，我还会成为一个新的亿万富翁。”寻常的路往往是人最多、最挤的路，你不一定能挤得进去，只有另辟蹊径才是捷径。
鲁迅先生说，世上本没有路，走的人多了，也便成了路。不一定非要是前人已经走过的路才是路，如果自己可以开辟出一条路，那么又何必因循守旧地继续再走漫长的老路呢？
哈卢姆是一名非常优秀的食品推销员，他有着一套自己的营销网络。有一天，他到老客户约克先生的商店去推销一种新产品。
见到约克先生后，他刚想说“约克先生，我们又生产出一些新产品”的话来开始他们的销售谈话，但他马上意识到这样说是错误的。于是，他改口说：“约克先生，如果有一笔生意能为您带来一万英镑赢利，您会不会感兴趣？”
“我当然感兴趣了，你说吧！”约克先生非常高兴地说。
“今年秋天，香料和食品罐头的价格最起码会上涨20%，不知您是否了解这样的信息。”在约克先生摇头之后，他接着说，“我已经为您算了一笔账，这是您能够出售多少香料和食品罐头的数量。”
他边说边把一些数据记在了纸上。多少年来，他对顾客的生意情况了如指掌。这一次，他又轻松得到了约克先生很大一笔订货，都是香料和食品罐头。
同样一句话，不同的说法，就会产生不同的效果。当你向客户苦口婆心地推销你的产品而客户仍旧无动于衷时，你为什么不换一种方式呢？
工作并不是简单的重复作业，它也是智商的较量场，只有充分利用自己的智慧，多开动脑筋想办法才能柳暗花明又一村，才能把工作做好，才不会眼睁睁地看着机会白白溜走，更不会整天忙碌却没有任何收获。成功，不走寻常路。工作，还是需要另辟蹊径。
先下手为强，跟风者瞎忙
1870年，美国铁路货车总装运量不断下降，那些受到经济不景气影响的铁路老板，为了解决困难，着手寻求为自由市场所能提供的更为有利的解决方法。他们设想：既然他们能够同最大的炼油商们合伙经营，分享利润，又何必忍受这种正在消耗着金钱的竞争局面呢？摸透了铁路老板们心理的洛克菲勒，立即与铁路老板们酝酿出一个方案。
根据该方案，各大铁路公司将与各主要炼油商们联合起来，共同安排石油的流通问题。虽然运费将会提高，但参加这个方案的成员则可以享受运费回扣，可以得到超过运费的补偿。
洛克菲勒立即将此方案付诸实施，着手组建了南方改良公司。该公司的运费以每桶24美分的优惠价格支付，而非成员的运费则要提高价格。
由于在南方改良公司的2000股中，洛克菲勒及其兄弟威廉占了1180股，这使得美孚石油公司在这个公司中享有的权利比其他任何一个股东都要多。洛克菲勒把这个方案视为一种手段，借以消灭美孚石油公司的竞争对手。
洛克菲勒的主动出击使对手们只有两个选择：要么把自己的企业解散并入美孚公司，要么最后在运费折扣制的压力下破产倒闭。
结果，洛克菲勒有效地垄断了整个美国的石油业。1880年，整个美国生产出来的石油，竟有95％出自洛克菲勒之手。
商场如同战场，快一步则生，慢一步则死。洛克菲勒先发制人，垄断了整个美国生产出来的石油，将对方置于被动的地步，最终获得了巨大的利润。
我国的电视机生产是全世界第一，但却在“屏”和“芯”上受制于外国企业，中国实际上是在为外国公司打工而国外大企业率先做研发，就是为了在源头上控制其他小企业，这就导致我国家电视机在市场博弈中处处受制于人。
在这个世界上充满了形形色色的追随者和模仿者，他们总是喜欢依照他人的足迹行走，沿着他人的思路思考。他们认为，走别人走过的路可让自己省心省力，是走向成功、创造卓越人生的一条捷径。岂不知，“模仿乃是死，创造才是生”。
对任何人来说，模仿都是极愚拙的事，它是创造的劲敌。它会使你的心灵枯竭，没有动力；它会阻碍你取得成功，干扰你进一步的发展，拉长你与成功的距离。
所以，要想成功就不能抄袭，不能模仿，不能走别人走过的路。一个人愈去模仿他人，愈会失败。
有一位雄心勃勃的商人，听说外地招商引资，就“顺应潮流”到该地投资了上千万。两年之后，他把所有的钱都亏掉了，最后空手而归。
朋友问他：“你当初为什么要到那里去投资？”他说：“那时候，很多同行都争先恐后地去了，大家都认为那里的投资条件优越，大有发展前途。如果我不去的话，担心会失去了发展的机会。”
商人陷入了一个怪圈：别人都去做了，我必须赶快跟上。职场上有这样的说法，同样的一个创意、一条新路，走第一的是天才，走第二的是庸才，走第三的是蠢材，走第四的就要入棺材了。从中可见跟随者的悲哀。
聪明的人都不喜欢与别人同食一碗饭，他们的高明之处就在于能够把小机会变成大机会，把大机会变成更大的机会。他们不随大溜，眼光独到，另辟蹊径，在别人还“没睡醒”之前早已把赚来的钱塞进了自己的口袋里。
走别人没走过的路，意味着你必须面对别人不曾面对的艰难险阻，吃别人没吃过的苦，但也唯有如此，你才能够发现别人不曾发现的东西，到达别人无法企及的高度。
成功者之所以会取得惊人的成绩，正是由于他们想到别人没想到的东西，走别人没走过的路，也正是这一思路支持着他们一路走来，让自己跨越障碍直至成功。
世界在变，方法也要变
美国有一种肺鱼，不但可以像其他鱼类那样用鳃呼吸，还有一种特殊的本领，那就是靠肺在空气中直接进行呼吸，因此被称为肺鱼。肺鱼大多生活在美国西部人烟稀少的沼泽地带，一旦栖息地的水质发生变化或沼泽干涸，它们的肺就派上用场了。
每当旱季到来，水源枯竭的时候，肺鱼就将自己藏匿于淤泥之中。它们巧妙地在淤泥中构筑泥屋，仅在相应的地方开一个呼吸孔。它们就这样使身体始终保持湿润，在泥屋中养精蓄锐。数月后，雨季来临，泥屋便会在雨水的浸润冲刷下土崩瓦解，肺鱼又重新回到有水的天地。
最近，科学家发现，当地的土著人居然拿肺鱼当美食。他们在旱季出发，来到肺鱼生活的沼泽地。这时，沼泽地里到处布满了泥屋，几乎每间泥屋都藏着一条肺鱼。土著人就这样轻而易举地将肺鱼捉住了。但他们并不立即将肺鱼煮着吃，而是先用一盆清水将肺鱼养几天，等体内的脏东西都吐出来了，再将肺鱼放在早就用白水以及各种调料和好的面糊里，肺鱼以为旱季到了，便将面糊做成面屋将自己包裹起来。这时，土著人便可以将肺鱼连同它的“泥屋”一起烤熟后再吃。据说肺鱼自己构筑的面屋因为充分渗入了肺鱼的黏液，故而味道十分鲜美。
千百年来，肺鱼靠构筑泥屋成功地熬过了残酷的旱季，但它们想不明白，为什么没有逃脱被土著人吃掉的命运。其实，正是这种一成不变的成功模式让它们断送了自己的性命。
工作中，前人的成功经验总是吸引着后人去学习和借鉴，但是当前人的成功经验成了后人的模式之后，当事者便很容易走入误区，轻则令事业惨败，重则危及生命。
在现实中，有许多问题、情况是我们过去遇到过或是别人遇到过的，所以我们习惯按照既定的方法或常规的思路去解决。不错，经验的确能帮助我们省去许多麻烦，但是同样也会让我们走入一种思维定势，让我们忘记，其实有许多方法都能解决问题，甚至有的方法更快更好，只是因为我们不熟悉，没有采用过，只是因为我们习惯于用某种思路或方法解决困难，所以我们固执地认为除了这种方法，根本无他路可走。
但事实真是如此吗？许多情况下，解决问题的方法并非只有一种，就如同通往罗马的路不只一条一样。我们没有找到另一条路，是因为我们尚未发现它，而并非它不存在。下面的故事就会给我们新的启迪。
物理学家甲、工程学家乙和画家丙三个人讨论谁的智商高。他们互不服气，最后决定通过一场比赛来评判三人的智力水平。
主考官把他们领到一座塔下，并给了他们每人一只气压表，让他们依靠气压表，得到这座塔的高度。原则是：只要达到目的，什么方法都可以，但创造性最强的为胜。
比试的这三人，职业不同，知识结构也不同，各人用的方法自然也各不相同。
乙尤其高兴，也觉得这对他来说再简单不过了，于是他很快站出来，在塔底测量了大气气压，登上塔顶又测量了一次气压，得到塔底和塔顶气压的差值，再根据每升高12米气压下降1毫米汞柱的公式，计算出塔的高度。他自己觉得，这是一份最准确的答卷。
甲不慌不忙地登上塔顶，探出身来，看着手表的秒针，轻轻松手让气压表自由落下，准确记录了气压表落到地面所需的时间，再根据自由落体公式，算出塔的高度。他很得意，这个方法很不错，所得结论与塔的实际高度不会相差太远。
最后轮到丙，这可难住他了。他既没有甲的学识，又没有乙的经验，科学办法他拿不出来，眼前几乎是一个“绝境”。不过，他很镇定。没有科学条件是劣势，但没有思维定势则是优势，这就为他提供了更大的选择空间。丙想，没有正路就走偏路，反正能达到目的就是胜利。他发挥想象力，对各种可能的方法搜寻了一番，禁不住笑了起来，因为办法太简单了：他将气压表送给看守宝塔的人——作为交换条件，让守塔人到储藏间把塔的设计图找出来。就这样，画家得到了图纸，拂去设计图上的灰尘，很快得到了塔的精确高度。
比赛的结果可想而知，自然是画家丙获得了最后的胜利。
画家虽然没有物理学方面的知识，也没有工程学方面的知识，但他却能在看似无计可施的情况下，撇开原先的想法，将目光投向图纸，这是一种新发现，一种创新思维，他找到了塔的高度的精确答案。
“条条大路通罗马”，没有什么问题的解题方式一定是唯一的。如果此路不通，那么可以适时地转换思路和方法，转走他路，往往能得到意想不到的效果。
美国著名人物罗兹说：“生活的最大成就是不断地改造自己，以使自己悟出生活之道。”由此可知，变通就是我们遇到困难和变化时所采取的方法和手段。
我们必须学会变通，勇于做一些别人没想到或不敢做的事情，比如反其道而行，比如走进某些禁区，这时我们或许就能打破条条框框的束缚，成为江南春那样勇为天下先的开拓者、发展者和领导者。
真正能解决问题的方法并不是唯一的，当我们沮丧于又一次走入死胡同的时候，不妨改变一下观念，从高处综观整个问题的概貌，或许能找到一条捷径，找到另一种更合适有效的落实方法。
适者生存，“试”者成功
当人们把沙子放进蚌的壳内时，蚌觉得非常不舒服，但是又无力把沙子吐出去，所以蚌面临两个选择，一是以敌视的态度憎恶这粒沙子，让自己的日子很不好过，另一个是想办法把这粒沙子同化，使它跟自己和平共处。于是，蚌开始把它的精力、营养分一部分去把沙子包起来。”“当沙子裹上蚌的外衣时，蚌就觉得它是自己的一部分，不再是异物了。沙子裹上的蚌的成分越多，蚌越把它当做自己的一部分，就越能心平气和地和沙子相处。
蚌无法阻止沙粒磨蚀它的身体，但它们可以改变自己，包裹沙子来适应这悲惨的遭遇。当我们无法改变环境时，就改变自己来适应环境吧。正如席慕容诗中所说：“请让我们相信，每一条所走过来的路径都有它不得不这样跋涉的理由，每一条要走下去的前途都有它不得不那样选择的方向。”我们也许没有选择的权利，但我们有改变自己的能力。
因此，在职场中，不要过多去强调环境的重要性，因为环境并不是决定一个人的成败最为重要的因素。而应该以一种积极、向上的态度去适应它，在你付出勤奋、努力后，你就会发现你不仅适应了环境，并且也迎来了成功。而这时候你可以自豪地对自己说：“我战胜了自我，我担负起了应该担负的责任”。
工作中，你是否常常感觉自己从事的职业太平凡，前途太渺茫？是否常常感觉身边的环境阻碍了你的发挥，影响了你的成长？如果你有这样的想法，不妨想一想，同样的环境中，为什么有人照样可以工作的游刃有余、乐观向上，而自己却总有那么多不顺利？事实上，有些时候，迫切需要改变的或许不是环境，而是我们自己的思想。真正负责任的员工懂得让自己适应身边的环境，而不是要求身边的环境来适应自己。
曾有一位哲人说过：“如果你不能阻止环境的变化，那么就改变自己，去适应它吧。”微软总裁比尔·盖茨在写给大学生的11句格言中也曾说道：“生活是不公平的，要学会适应它。”
比尔·盖茨是一个改变世界的人，他将世界带入信息社会，但是，这样一个改变世界的人，却说要首先适应世界。
如果看看世界上那些成功人士的生平经历，就会发现，那些声震寰宇的伟人，都是在经历过无数的失败后，又重新开始拼搏才获得最后的胜利的。
1510年，帕里斯出生在法国南部，他一直从事玻璃制造业，直到有一天看到一只精美绝伦的意大利彩陶茶杯。这一下，改变了他一生的命运。
“我也要造出这样美丽的彩陶。”这是他当时唯一的信念。
他建起烤炉，买来陶罐，打成碎片，开始摸索着进行烧制。
几年下来，碎陶片堆得像小山一样，可他心目中的彩陶却仍不见踪影，他甚至无米下锅了。他只得回去重操旧业，挣钱来生活。
他赚了一笔钱后，又烧了三年，碎陶片又在砖炉旁堆成了山，可仍然没有结果。
以后连续几年，他挣钱买燃料和其他材料，不断地试验，都没有成功。
长期的失败使人们对他产生了看法。都说他愚蠢，是个大傻瓜，连家里人也开始埋怨他。他也只是默默地承受。
试验又开始了，他十多天都没有脱衣服。日夜守在炉旁。燃料不够了。他拆了院子里的木栅栏，怎么也不能让火停下来呀！又不够了！他搬出了家具，劈开，扔进炉子里。还是不够，他又开始拆屋子里的板。噼噼啪啪的爆裂声和妻子儿女们的哭声，让人听了鼻子都是酸酸的。马上就可以出炉了，多年的心血就要有回报了，可就在这时，只听炉内“嘭”的一声，不知是什么爆裂了。所有的产品都沾染上了黑点，全成了次品。
眼看到手的成功，又失败了！帕里斯也感受到了巨大的打击，他独自一人到田野里漫无目的地走着。不知走了多长时间，优美的大自然终于使他恢复了心里的平静，他平静地又开始了下一次试验。
经过16年无数次的艰辛历程，他终于成功了，而这一刻，他却一片平静。他的作品成了稀世珍宝，价值连城，艺术家们争相收藏。他烧制的彩陶瓦，至今仍在法国的卢浮宫上闪耀着光芒。
而漫长的。他的成功来得何等不易。在一次又一次的失败中一次又一次的重新站起，这正是帕里斯成功的所在。
奋斗者不相信失败。他们将错误当做是学习和发展新技能及策略的机会，而不是失败。有人认为失败一无是处，只会给人生带来阴暗。其实恰恰相反，人们从每次错误中可以学习到很多东西，并调整自己的路线，重新回到正确的道路上来。错误和失败是不可避免的，甚至是必要的；它们是行动的证明——表明你正在做着事情。你犯的错误越多，你成功的机会就越大，失败表示你愿意尝试和冒险。奋斗者应该明白：每次的失败都使你在实现自己梦想的道路上前进了一步。
西奥多·罗斯福说：“最好的事情是敢于尝试所有可能的事，经历了一次次的失败后赢得荣誉和胜利。这远比与那些可怜的人们为伍好得多，那些人既没有享受过多少成功的喜悦，也没有体验过失败的痛苦，因为他们的生活暗淡无光，不知道什么是胜利，什么是失败。”在这个世界上，有阳光，就必定有乌云；有晴天，就必定有风雨。从乌云中解脱出来阳光比以前更加灿烂，经历过风雨的洗礼天空才能更加湛蓝。人们都希望自己的生活如丝顺滑，如水平静，可是命运却给予人们那么多波折坎坷。此时，我们要知道，困难和坎坷只不过是人生的馈赠，它能使我们的思想更清醒、更深刻、更成熟、更完美。
所以，不要害怕失败，在失败面前，只有永不言弃者才能傲然面对一切，才能最终取得成功，其实，失败真的不过是从头再来！
开创蓝海，抓住你的“长尾巴”
长尾理论这个概念是Wired 杂志主编克里斯·安德森在2004年提出。最简单的例子：在一个 XY的坐标系里面，Y对应销售收入，X对应同一产业中不同品牌的产品或服务。一般会出现名列前茅的几个品牌占据大部分的部分，其他无数的小品牌占据小部分。
我们常犯的一个毛病就是固守于利润较高的头部，而忽略了平均利润额较少的尾部，然而，这个长长的尾巴所创造的利润总和却可以与头部创造的总利润相媲美。
克里斯·安德森在他的畅销佳作《长尾理论》中提到，亚马逊网上书店成千上万的商品书中，一小部分畅销书占据总销量的一半，而另外绝大部分的书虽说个别销量小，但凭借其种类的繁多积少成多，占据了总销量的另一半。
一年前遇到一位做广告的朋友，那时他很困惑，因为广告业的竞争日益激烈，形势多种多样，覆盖了传统传媒、网络等等各种渠道。他的公司规模很小，在各著名大广告公司的打压下，已经感觉生存极其艰难。
今年又看到了他，却是神采飞扬。询问一年之间的变化，他说已经转移了战场。惊异之下再次询问，他才道出了原委。
原来，一年前的交谈之后，他便回到了家里，那里是一处“城乡结合部”，正是此次“考察”，让他发现了机会。
他发现家乡近几年成立了许多企业，大大小小的企业都有做广告的需求，却拿不出那么多钱来在大的传播媒介上宣传，很是苦恼。
他顿时醒悟：这不正是一块市场吗？
转战“城乡结合部”！他立刻决定。
一般的大广告公司不屑于为这种城镇小企业做宣传，高额的广告费用也是这些企业所承受不起的，那么，何不开一家专为这类企业服务的小广告公司？
从此，墙体广告、车体广告、报纸广告……他们全部承接，连满街跑的三轮摩托的车体上都打着广告。
一年的效益证明了他选择的正确。
这位朋友的成功是一种偶然吗？不是的。他的选择和举动正印证了“长尾理论”。
长久困于红海的人经常会“顾此失彼”，只看到了头部市场的高额利润，而看不到长尾市场的累积利润和新的发展空间。真正的创新人士能够把眼光放得更长远，既能统筹全局，又能专注于局部，既能保住头部，又能抓住长尾。
谷歌是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或从没大规模地打过广告。他们小得让广告商不屑，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。但谷歌的AdSense把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的；另一方面，对成千上万的博客站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳。谷歌目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。这条长尾能有多长，恐怕谁也无法预知。
2000年，江南春看到了电梯里包含的巨大商机，用液晶电视播放广告来填补等待时间，用动态画面代替户外静态广告的创意应运而生。全新的商业模式再加上江南春的个人魅力，立刻吸引了软银的风险投资。两年内，分众的液晶电视覆盖了40多个城市的2万多座楼宇，成为行业急先锋。小小一方电梯间，成就了江南春的大舞台。
做广告出生的江南春，除了精于推销，善于演讲，能在任何陌生人面前滔滔不绝地讲上4个小时，每天平均睡眠4个小时，拥有不知疲倦的工作热情外，更为可取的是他的创新能力。在他自己看来，由他一手缔造的永怡就富有这样的天然优势：“和4A广告公司相比，我们的创新性是相当强的，其一在于传统媒体的创新性运用，其二就是开发原来没有的创新性广告传媒平台。”
循着这样的思路，江南春建立了一套自己的广告无缝化传播理论和新载体。“分众传播的角度强调立体化传播和无缝化传播，立体化指针对人们生活的多元化，进行多渠道的传播，单一媒体已经不能满足人们立体化的多元生活。无缝化传播是根据特种人群的生活习性，进行符合他们生活习惯的传播。我们根据人们的文化生活习性和媒体接触点，来开发创造出一些新的、原来没有的媒体形式、渠道、方式等。”
例如，商务人士整日忙于工作、应酬而无法关注传统媒体这一事实，使江南春认识到，要打这类人的广告，不能采取传统模式，而要在他们常在的会所、健身房、办公楼宇等地方树立媒体。
这种认识使江南春决定尝试电视广告非家庭化的思路，“我们只有把电视广告从家中带到他们经常去的家庭以外的各种地点，并且通过在不同地点设置视频广告，才能帮助广告到达所要针对的不同的目标人群，从而大大提升传播的有效性，避免大量的媒体预算浪费在错误的人群中。”凭着这样的理念，江南春首先想到的是高档写字楼前毫无额外利用的电梯，“利用人们等电梯的无聊时间来播放广告”。
2003年5月，江南春注册成立分众传媒（中国）控股有限公司，并出任首席执行官。当分众传媒通过私募获得充沛资本之后，江南春以迅雷不及掩耳之势在全国各大城市掀起了“圈地”攻势，在短短两年多的时间里，江南春在全国45个城市中占领了2万栋商业楼宇。
江南春所做的事就是在楼宇里挂一个电视，这不需要很高的技术含量，但他比别人谋略的早，谋略的好，所以他能赚进大把的钞票。
有句话是这样说的：“假如所有的人都向同一个方向行走，这个世界必将覆灭。”因此，当很多人在红海中杀得你死我活的时候，拥有蓝海思维的人却总是能够发现别人忽略或是根本不知道的机会空间，并且善于利用和开拓。他们独辟蹊径，从小路杀到大路上，最终开辟出一片无人竞争的蓝海。由于少了竞争和阻力，他们往往能比别人更有优势，因此也更领先一步。
甩开“红海”，与“蓝海”同行，既可远离红海的腥风血雨，又能赢取更大的成功，不失为全球化经济时代的一条良策。
