父亲的朋友问：“数学精通吗？”青年羞涩地摇头。
“历史、地理怎么样？”青年还是不好意思地摇头。“那法律呢？”青年窘困地垂下头。
“会计怎么样？”父亲的朋友接连地发问，青年都只能摇头告诉对方——自己似乎从来就一无长处，连丝毫的优点也找不到。
“那你先把自己的住址写下来，我总得帮你找一份事做。”青年羞涩地写下自己的住址，急忙转身要走，却被父亲的朋友一把拉住了：“年轻人，你的名字写得很漂亮嘛，这就是你的优点啊，你不该只满足找一份糊口的工作。”
把名字写好也算一个优点？青年在对方眼里看到了肯定的答案。哦，我能把名字写得叫人称赞，那我就能把字写漂亮，能把字写漂亮，我就能把文章写得好看……受到鼓励的青年，一点点地放大着自己的优点，兴奋得脚步立刻轻松起来。
数年后，青年果然写出了具有世界影响力的经典作品。他就是家喻户晓的法国18世纪著名作家大仲马。
权威分析
金无足赤，人无完人，每个平凡人都有自己的特长，也有自己的缺陷。重要的是，尺有所短，寸有所长，把优势发挥出来，就能够得到最终的成功。
所以，任何时候都不要自视清高、吹嘘自己。天外有天，人上有人。即使你能力比别人强，才华比别人出众，或者在工作、事业上取得了一定的成绩，也不应该沾沾自喜、目空一切。在你身边那些平凡人的身上，也可能存在你所没有的优点。如果你看不起别人，别人也会看不起你，当然就谈不上尊重你了。
世间有许多平凡之辈，都拥有一些诸如“能把名字写好”这类小小的优点，但由于自卑等原因这些优点常常被忽略了，更不要说是一点点地放大了，这实在是人生的遗憾。
无论什么时候，都不要觉得自己的职位或者地位比别人高，而总是看不起那些能力或地位不如自己的平凡人。不要总是用命令的方式去命令、去强制他们的意志，而要努力去了解那些平凡人，并学会尊重他们的感情。选择他们可以接受和认可的方式，让一颗博大的仁爱之心赢得他们的支持，如果你做到了这一点，那么你就拥有了一笔很大的财富，为你的成功奠定了一个坚实的基础。
如果有人能够帮助他人将这些优点挖掘出来，并指点其利用自己的优点取得成功，那么这些小人物一定会对你充满感激之情。
联系现实
赵祥从小就被看做是一个“笨孩子”，小学快毕业时，他对于两位数的加法总是不清楚，而且一看到课本，就像听到了催眠曲一样。上了中学之后，老师们都认为他“朽木不可雕也”。考高中的时候，全班落榜的也只有他一个人。父母对他感到十分失望和头疼。
只有隔壁的一位裁缝师傅经常夸赞他，说他将来一定能够成为一个很好的裁缝师傅，还收他为徒，而且在二十多个学员中，只有他钉的纽扣最结实。
的确，赵祥是个非常好的裁缝师，他不仅纽扣钉得结实，而且还是一个地地道道的实用主义者。他在裙腰的内侧加了一个小口袋，让那些穿裙子的女性可以有地方放手机和零钱。并把衬衫的领子去掉，把童装的口袋移到了胸前。总之，在他学徒期间，把老板仓库里面的那些堆积成山的滞销服装，全部改造一遍卖光了。师傅说他是这方面的天才。
两年之后，他也在这个小城的中心广场边上开了一家服装店。赵祥和自己的师傅一样，不仅能够设计制作各式各样的服装，而且还特别会卖衣服。在刚开始的时候，他的顾客都是自己的一些亲戚和邻居。由于他的衣服款式新颖，质量又好，所以，他的名字很快地又传到了亲戚的邻居和邻居的亲戚那里，使得他的生意逐渐好了起来。
几年以后，赵祥开始雇人，开设分店，紧接着又成立了几家分公司。
最后，赵祥的服装公司已经成了一个资产超过几千万元的私人企业，前途不可限量。
行动点拨
应该怎样发掘小人物的优点呢？
1.培养自己细微的观察力。因为很多细节中便能传达出有关优点的信息，比如有些人的注意力特别集中，有些人特别有耐心，有些人能够看到别人看不到的小问题，这些都是人的优点，可以通过细微的观察了解到。
2.用放大镜看人的优点，即使此人没有那么优秀，你也不妨把优点夸大了并向他说出来，这样他便会受到鼓舞，最终真的可能将优点发扬光大。
3.找到让小人物引以为荣的事物，并从中发掘出他的优点。比如某人整天庸庸碌碌，下班后便与朋友饮酒吃饭，别人看不出他有什么优点，但他引以为豪的“朋友”和“哥们”也许就是他的优点，他也许擅长经营人际关系。
4.从他的缺点处找优点。事物都有它的对立面，一个人的缺点也只是由于某种优点过了度。认识到这一点，就容易找到他的优点了。比如一个优柔寡断的人的优点就是小心谨慎，一个不拘小节的人的优点就是不斤斤计较，一个“小气鬼”的优点可能是节俭，善理财，此类例子不胜枚举。
给小人物信心
经典案例
罗杰·罗尔斯是美国纽约州历史上第一位黑人州长。他出生在纽约声名狼藉的大沙头贫民窟。他不像其他在这儿出生的孩子，从小只知道逃学、打架、偷窃甚至吸毒，长大后无法从事体面的职业，罗杰·罗尔斯不仅考入了大学，而且成了州长。
在就职记者招待会上，一位记者对他提问：是什么把你推向州长宝座的？面对众多记者，罗尔斯对自己的奋斗史只字未提，只谈到了他上小学时的校长——皮尔·保罗。
1961年，皮尔·保罗被聘为诺必塔小学的董事兼校长。有一次，皮尔·保罗看着贪玩的罗尔斯的小手说：“我一看你修长的小拇指就知道，将来你是纽约州的州长。”当时，罗尔斯大吃一惊，因为长这么大，只有他奶奶让他振奋过一次，说他可以成为5吨重小船的船长。这一次，皮尔·保罗先生竟说他可以成为纽约州的州长，着实出乎他的预料。他记下了这句话，并且相信了它。
从那天起，“纽约州州长”就像一面旗帜指引着罗尔斯，他的衣服不再沾满泥土，说话时也不再夹杂污言秽语。他开始挺直腰杆走路，在以后的40多年间，他没有一天不按州长的身份要求自己。51岁那年，他终于成了纽约州州长。
权威分析
科学家们研究发现，人具有巨大的潜能。但普通人只开发他蕴藏能力的10％，与应当取得的成就相比较，人们不过是半醒着的，人们只利用了他们身心资源的很小很小的一部分……任何一个平凡的人都存在巨大的潜能，只要他的潜能得到发挥，就可干出一番事业。根据这一潜能理论，案例中的罗尔斯本身就有成为纽约州州长的潜能，后来他真正成功是很有可能的事，但是在声名狼藉的贫民窟，他的潜能无法
发挥出来。促使他发挥潜能的机缘就是与校长的那次谈话，当他还是一个小人物的时候，校长给了他信心，所以他向校长说的方向努力，最终取得了非凡的成就。
可见，信心是至关重要的，因为它会促进潜能的发挥，而一旦人发挥了自身的潜能，便能实现许多原本认为不可能的梦想。给小人物信心，帮助他发挥自己的潜能，就有可能改变他们的命运。因为小人物不是命中注定的小人物，他们同样有机会脱颖而出。给小人物信心，会让他们的心安稳下来，做自己应该做的事。当他们功成名就之后，他们最先记起的肯定是鼓励他们、给他们信心的贵人—也就是你，那时，他们也会成为你的贵人。
联系现实
有一个名叫张鑫的人，45岁了仍一事无成，他希望自己有一天能够发达起来，可是他对自己的能力又有所怀疑。有一天，一个老者在城市天桥上算命，张鑫决定试一试。
老者看过张鑫的手相之后，说：“您是一个伟人，您很了不起！”
“什么？”张鑫大吃一惊，“我是伟人？你不是在开玩笑吧？”
老者平静地说：“您知道您是谁吗？”
“我是谁？”张鑫暗想，“是个倒霉鬼，是个穷光蛋，我是个被抛弃的人！”
但他仍然故作镇静地问：“我是谁呢？”
“您是伟人，”老者说，“您知道吗？您是大人物转世！您身上流的血、您的勇气和智慧，都是很了不起的啊！先生，难道您真的没有发觉，您的面貌也很不同寻常吗？”
“不会吧……”张鑫迟疑地说，“我离婚了，我破产了，我失业了，我几乎无家可归了。”
“嗨，那是您的过去，”老者只好说，“您的未来可不得了！如果先生您不相信就不用给钱了。不过，5年后，您将是成功的人啊！”张鑫表面装作极不相信地离开了，但心里却有了一种从未有过的伟大感觉。他对成功产生了浓厚的兴趣。回家后，他就想方设法找一些书籍著述来学习。渐渐地，他发现周围的环境开始改变了，朋友、家人、同事、老板，都换了另一种眼光、另一种表情对他。事情开始顺利起来。
后来张鑫才领悟到，其实一切都没有变，是他自己变了：他的胆魄、思维模式甚至连走路说话的姿势都发生了变化。14年以后，也就是在他59岁的时候，他成了百万富翁。
行动点拨
如果激励小人物，让他们对自己充满信心呢？
以下是建立信念的一些经验之谈：
1.不仅要看到他们的短处，也要客观地看到他们的长处；既要看到他们的不如人之处，也要看到他们的过人之处。
2.指点他们多做一些力所能及、把握较大的事情，并竭尽全力争取成功。成功后，及时鼓励他们：“别人能做到的事，你也做到了！”
3.为了克服他们的自卑感，可建议他们采取两种积极的补偿途径：一是以勤补拙，二是扬长避短。
4.提醒他们：凡事不要期望过高，要善于自我满足，知足常乐。无论学习或工作，目标不要定得太死、太高，不然就容易受挫。
另外，以下一些细节也有助于增加自信，不妨当做你给他们的建议：
1.尽量昂首走路，显示自己的精神状态。
2.恰到好处地用力握手。
3.平时坐姿要不失身份。
4.运用手势表现你的进取精神。
5.坦然的目光会增加你的信心。
6.尽量去想自己的长处而不是短处。
7.每天至少夸奖自己一次。
8.只把积极的思想存入大脑。
9.要坐在前排。
10.将你的步伐加快1／4。
对小人物施与知遇之恩
经典案例
战国时期的孟尝君，他手下的三千多门客，大多数是地位卑微而无什么才干的“小人物”。那么，为何孟尝君要这么做，他是施舍天下士人吗？当然不是，他是以自己独到的眼光为自己储备人才，包括一些不起眼的“小人物”。他深信，乱世之时，人人皆有所用。
一次，孟尝君出使秦国被扣留。为了逃生，为了贿赂某权贵，一位擅学狗叫的门客自告奋勇，混进秦宫，偷回了那件给了秦王一位妃子的白貂皮大衣，再把大衣送给了秦国的权贵后，他才得以释放。接着，他连夜逃走，到函谷关口，看到关门紧闭着。按照秦国的规定：必须待到鸡鸣之后，关门才可开启。正好他的众位门客中，有一个人擅学鸡叫，而他的叫声又带动许多鸡鸣叫起来。孟尝君由此得以脱险。
权威分析
以上的历史故事说明：孟尝君能够脱险，全仗了芸芸门客中的两位“小人物”。正是这些不起眼的、往往容易被人忽视的人，在关键时候成了他得力的助手。
小人物身份低微，却忽视不得。其实，真正的社交需四面出击，结交三教九流，只有如此，你的社交圈子才有深度和广度。能够获得各种不同类型的社交对象青睐的人，才能达到人际关系的理想境界。相反，许多人由于忽视“小人物”，其社交圈不免存在着严重的缺陷，甚至有时会使他们自己大江大海蹚得过，小河沟里却翻了船。
自古以来，许多有作为的大人物都是由小人物脱颖而出的，自古名人多寒士。就所谓“大人物”来说，智者千虑，必有一失；而对地位卑微者来说，愚者千虑，尚有一得。“大人物”在许多方面都很优秀，都有过人之处，但“金无足赤，人无完人”，“大人物”身上肯定有自己的缺陷和不足；而“小人物”身上也有自己的长处和优势，或许还是“大人物”所不能及的，由此可以弥补“大人物”的缺陷。
而结交和笼络小人物的最好方法，就是对他们施与“知遇之恩”。小人物一般不被别人欣赏，如果你能够认识到他们的特殊才干，并指出来，让他们运用这些才干做一些大事，他们就会像感激伯乐一样感激你的恩德。
这样，当有一天你陷入困境时，或者当他们出人头地之时，便会竭尽全力地帮助你，你的收获将远远大于付出。
