每个人都希望自己被人重视，所以在贵人“身边人”的面前，提及贵人对他们的重视也是十分重要的，这样做会让他们的自尊心得到极大的满足。而且，你必须通过目标或者暗示表达出你与贵人之间的关系，这样他们才能更容易记住你，才能在有机会的时候帮你说话。
也帮贵人一个忙
经典案例
纽约某大银行的理查斯·华特奉上司指示，秘密进行某家公司的信用调查。正巧华特认识另一家大企业公司的董事长，这位董事长很清楚该公司的行政情形，华特便亲自登门拜访，请求帮助。
当他进入董事长室，才坐下不久，女秘书便从门口探头对董事长说：“很抱歉，今天我没有邮票拿给你。”
“我那12岁的儿子正在收集邮票，所以……”董事长不好意思地向华特解释。
接着华特便开门见山地说明来意，可是董事长却故意含糊其辞，一直不愿做正面回答。华特见此情景，只好知趣地离去。
华特突然想起那位女秘书对董事长说的话：邮票和12岁的儿子。同时，也联想到他服务的银行国外科，每天都有来自世界各地的信件，信封上贴有世界各国的邮票。
第二天下午，华特又去找那位董事长，告诉他是专程给他儿子送邮票来的。董事长热诚地接待了他。华特把邮票交给他，他面露微笑，双手接过邮票，就像得到稀世珍宝似的自言自语：“我儿子一定高兴得不得了，它们确实很有价值！”
董事长和华特谈了40分钟有关集邮的事情，又让华特看他儿子的照片。一会儿，没等华特开口，他就自动说出了华特要知道的内幕消息，最后还打电话向朋友咨询。华特没想到，区区几十张邮票竟让他圆满地完成了任务。
权威分析
原来董事长不愿透露的事，却终于被华特用邮票“套”了出来，看来这世上很少有办不成的事，只有很多办不成事的人。
从另一个方面来讲，先帮贵人一个忙，事情就好办多了，这就是中国人常说的“吃人的嘴软”，一旦接受了人家的好处，占了人家的便宜，再拒绝起人家的请求来，就不那么好意思开口了。
中国人重人情、讲面子，“滴水之恩必以涌泉相报”，聪明人运用这一战术，“糖衣炮弹”一出手，往往一发命中，而且百试百灵。
因此在求贵人办事时，尤其是一些交情不太深厚的贵人，我们不妨先给他点甜头，让对方高兴或欠个人情，这样他就会全力帮我们了，这叫“吃小亏占大便宜”。
换句话说，求贵人办事要学会相互借光。因为某些事该不该为你办，首要的是看你能不能帮
他办事，或者有没有为他办事的潜力。
如果你与对方关系很密切，求他帮忙时，他不会提出条件，你也要多为对方考虑，尽量多为对方解决一些实际困难。如果你求别人帮助的是一件名利双收的事，那对方也希望从中得到一些名或利。如果对方什么也得不到，而你却名利双收，对方就会在心理上失衡。
要想求动贵人办成事，必须要学会相互帮忙。能领悟和运用这一点的人，就会成为无往不胜、所向披靡的办事高手，那么，在他的生命中“贵人”的作用也会发挥得淋漓尽致。
联系现实
魏开是供电局的科长，他的一个亲戚因工作原因需要调动，于是请求他帮忙到人事局跑一跑。这件事情本来双方单位已经同意，只等人事局办个手续就成了，然而他跑了几次，都没有什么结果。人事局方面老是推托，总是找借口让他再等一等，这一等几个星期就过去了。
这天，魏开又一次跑到人事局，时值盛夏，炎热无比，但人事局的办公室里既没开空调，也没有吹电风扇，整个房间就像一个大蒸笼，闷热让每个人都很烦躁。人事局的人一见魏开来了，仍然面露难办之色。
魏开在人事局办公室只待了几分钟，就大汗淋漓，从前他没有注意，这次才恍然大悟：原来因为供电紧张，为了保证工厂正常生产，就将城里的一些单位停了电，所以人事局的空调和电风扇都转不起来。人事局的人知道魏开是供电局的，但拉闸限电是市政府的要求，人事局也不方便开口开绿灯，只能等供电局亲自调配电力。但魏开似乎从前没有想到这一层，人事局的人也不便说，所以事情就拖着没办。
魏开明白了事情的原委，赶紧回到供电局，跟局长们说明了人事局的情况，马上就给人事局调配了电力。几天后，魏开再去人事局办事时，那些人笑脸相迎，痛痛快快地将他所求之事给办了。
行动点拨
总的来说，“帮贵人一个忙”的策略就是“欲求先与”：对欲取得的目标隐藏不露，且在未露之前投其所好，让对方甜头尝尝，待对方高兴了，再顺势把自己欲取的目标提出来。贵人也有需要别人帮忙的时候，建议你在如下几种情况帮助他们：
1.在贵人有紧急需要但又确实分不开身的时候。贵人可能会很忙碌，总有焦头烂额的时候，当你站出来帮他解决一些让人头疼的小事时，他会对你很感激。
2.帮助贵人做一些应该做但碍于身份或面子不方便做的事情。能力再强的人也有受到限制的时候，而你的能力也许没有贵人那么强，但在某种情况下，却可以办到他们难以办到的事。帮助他们做这些事，对双方都有好处。
3.在贵人不需要帮忙的时候，如果你有事相求，也可以帮助他们做一些事，或者给他们一定的好处。很少有人会拒绝别人为自己锦上添花，贵人被人帮助或通过别人得到某种收益之后，一定很高兴，这时他也就欠了你一份人情。
你发现机遇，贵人就发现你
经典案例
英国有一个叫弗兰克的青年，从小立志创办杂志。一天，弗兰克看见一个人打开一包纸烟，从中抽出一张纸条，随即把它扔到地上。弗兰克弯下腰，拾起这张纸条，那上面印着一个著名女演员的照片。在这幅照片下面印有一句话：这是一套照片中的一幅。烟草公司敦促买烟者收集一套照片，以此作为香烟的促销手段。弗兰克把这个纸片翻过来，注意到它的背面竟然完全空白。弗兰克感到这儿有一个机会，他推断：如果把附装在烟盒子里的印有照片的纸片充分利用起来，在它空白的那一面印上照片上的人物的小传，这种照片的价值就可大大提高。于是，他就找到印刷这种纸烟附件的平板画公司，向这个公司的经理推荐他的主意，最终被经理采纳。这就是弗兰克最早的写作任务。后来，他的小传的需要量与日俱增，以致他得请人帮忙。他于是要求他的弟弟帮忙，并付给每篇5美元的报酬。不久，弗兰克还请了5名报社编辑帮忙写作小传，以供应平板画印刷厂。弗兰克竟然成了编者！最后他如愿以偿地成了一家著名杂志的主编。
权威分析
弗兰克是一个具有独到眼光的人，他发现了烟纸背面的机遇，他的在烟纸背面写名人小传的创意本身就很新颖，很有市场前景。正因为如此，当他向别人推销自己的想法和产品时，才赢得了贵人的青睐。如果他没有发现这个机遇，那么也许那个平板画公司的经理永远也不会认识他。这就是我们所说的：你发现机遇，贵人就发现你。
可见，如果没有捕捉信息、抓机遇的能力，纵然身怀绝技也不一定有用武之地。而抓住机遇，就有了强项施展的舞台，在施展强项的同时，强项也得到了更多的打造，变得更强了。
很多人抱怨：我就是缺乏机会，要是有什么，就已经怎样怎样了。一位哲人曾经说过：“人生就是一系列机遇的组合。”
其实，缺乏机会的都是无法发现机会、抓住机会的人，这些人，不可能得到贵人的赏识。在大多数情况下，机遇与贵人同在，你发现了机遇，自然就会有贵人提拔你、帮助你；你没有发现机会，就只能默默无闻，无法出人头地。
由此可见，发现机遇的能力对于我们来讲是不可或缺的。
联系现实
1993年，刘永森离开黑龙江，像很多人一样漫无目的地来北京寻找挣钱的机会，在北京一家公司打工。因为喜好速记，所以经常练练手，于是就有一些人知道他有速记这个“绝活”。后来，了解他这项绝活的人给他介绍了一单生意，他被中央党校的一位老先生邀去做速记，由老先生口述，他做记录。由于多年的练习，他对此轻车熟路，出错率很低。
工作完成以后，老先生对他赞赏有加，认为他凭借此项技术将获得更大的发展。这一次的工作和老先生的话开启了他的思路，他以此为契机，创造了属于自己的事业平台。一年以后，他以10万元注册了北京文山会海速记公司，在北京这个速记覆盖率不足10％的市场中全力地发展速记业。口口相传，他开始陆续为个人做速记。这时候，他才重新审视自己所掌握的速记技能，才开始观察北京市场对速记的需求。结果发现，自己身处的这个地方是速记发展最理想的市场，于是，他花2000元买了一台旧笔记本电脑，从此乐此不疲地为他人做速记。这时候，他已不仅为个人做速记，而且开始承揽各种会议。
行动点拨
机会不是伸手就来的，是要争取的，如果掌握了争取机遇的方法，成功的几率就会成倍增加。争取机遇的方法包括：
1.勇于冒险
成功的人都具有冒险精神。“不入虎穴，焉得虎子”，成功需要胆识。光有才智，而无冒险精神是不会成功的。
不冒险，无所得。冒险，可能会面临失败，却能学到经验。只有不断地尝试失败，才能获得成功。
2.独具慧眼
成功的人似乎都有敏锐的直觉和判断力以及独到的眼光。事实上，这些都是经过长期经验积累而来的。
机遇到处都有，但是你必须判断哪个对你最为有利，哪个成功的概率最大。
每个人的资源都有限，你的时间、金钱、精力都受到了限制，你不可能样样都通、样样都做。因此，你必须选择自己最感兴趣、最擅长、最内行或最有希望成功的行业去做。
3.见好就收
掌握成功的机遇，要伺机而动。好运来时要攻，坏运来时要守。何时进，何时出，时机的把握对成败影响很大。
要衡量自己的实力，注意环境的变化，选择正确的时机进出，不做过度的投资。虽风光一时，却盛极而衰，扩充太快，未能见好就收，足以殷鉴。
第六节 细水长流——经营与贵人的关系
无障碍沟通的神奇效应
经典案例
日本的“经营之神”松下幸之助有一个习惯，就是爱给员工写信，述说所见所感。
有一天，松下正在美国出差，按照他的习惯，不管到哪个国家都要尽量在日本餐馆就餐。因为，他一看到穿和服的服务员，听到日本音乐，就觉得是一种享受。这次他也毫无例外地去日本餐馆就餐。当他端起饭碗吃第一口饭的时候，大吃一惊，出了一身冷汗。因为，他居然吃到了在日本都没吃到过的好米饭。松下想，日本是吃米、产米的国家，美国是吃面包的国家，美国产的米居然比日本的还要好！此时他立刻想到电视机，也许美国电视机现在已经超过我们，而我们还不知道，这是多么可怕的事情啊！松下在信末告诫全体员工：“员工们，我们可要警惕啊！”
以上只是松下每月写给员工一封信中的一个内容，这种信通常是随工资袋一起发到员工手里的。员工们都习惯了，拿到工资袋不是先数钱，而是先看松下说了些什么。员工往往还把每月的这封信拿回家，念给家人听。在生动感人之处，员工的家人都不禁掉下泪来。
松下几十年如一日地每月给员工写封信，而且专写这一个月自己周围的事和自己的感想。这也是《松下全集》的内容。松下就是用这种方式与员工沟通的。员工对记者说：“我们一年也许只和松下见一两次面，但总觉得他就在我们中间。”
有一天，松下让他的助手带着所有百货商店的名片和他一起出去转一转，松下每到一个商店都要对上至老板、下至售货员表示谢意，听取对方对产品的意见，并递上名片说：“我是松下，请多关照。我们渴望听到您的意见。”人们知道他是松下后，无不感动。这样起到了很好的沟通作用。
权威分析
员工和客户是松下幸之助的贵人，松下通过无障碍沟通与贵人们保持了很好的关系，松下电器公司才得以长久发展。你要想与贵人之间保持长久稳定的联系，也要像松下那样，与贵人保持有效沟通。
但是，在生活和工作中，总有一些人爱做“闷葫芦”，要么老爱让别人来猜测他的想法和心思，要么就是“茶壶煮饺子——满肚子的货倒不出来”。这对于结交贵人来说可不是一件好事。因为如果没有沟通，贵人永远都不会了解你、认识你，更不会帮你的忙。这只是一个方面，进一步说，如果没有进行有效的、无障碍的沟通，那么你和贵人之间就不能达成真诚的合作，也有可能产生一些误会和隔阂，这些对你来说都是非常不利的。
而有效沟通能够使贵人更进一步地了解你，也会使你们之间的关系“更上一层楼”。有人说：“在世界上，心与心之间的路最难行走。”确实如此，如果你能通过有效沟通，实现与贵人之间的互相理解，那么你想要求助于他就会变得容易很多。
沟通的终极目标是达到我们的目的，目的因人、因事、因时而异，对于你来讲，你的目的就是结交贵人，助自己一臂之力。为了达到这一目的，良好的沟通是任何时候、任何场合、任何事情所必需的。
联系现实
日本一家电器公司的总裁和田纠夫是个非常注重沟通的人，他经常通过种种途径来了解员工的情况，与员工的非正式聊天则是他最喜欢的。他多年来一直保持着这个习惯，以培养员工的合作意识和与他们的良好关系。
