小钱也是钱，小生意也不放过
做生意不要只盯着“大生意”，一心只想“赚大钱”，要知道做大生意是要以做好小生意为前提的。
许多温州人都是以生产牙签、打火机这些“小玩意儿”发财致富的，温州商人王麟权就是其中的一位。
几年前，王麟权辞别了已被兼并的南山陶瓷厂。但在家待久了，心里的确有点烦。一天，坐便器堵了，排泄物怎么也下不去，急得他乱捅一气。
突然，王麟权来了灵感，他一头扎进了自己的小屋。一段时间之后，只有初中文化的王麟权竟然研制成功了专门用于厕所除垢、下水道疏通的化学制剂“洁厕精”与“塞通”。这属国内首创，还获得了技术专利。由于家住在水心新村杏2栋406室，他便为自己的产品申报的商标为“406”。
王麟权向妻子借了几万元私房钱，又招了6名工人，于是，一家像模像样的生产“洁厕精”和“塞通”的公司就算开张了。这类产品千家万户都离不了，却又很少有厂家关注，销路自然不成问题，甚至还供不应求。
“人家都说我是从厕所里掏出黄金的人。”王麟权每谈及此，总会得意地大笑。事实上，大部分温州商人经营的都是这样的“小产品”，看似不起眼，带来的利润却是惊人的。
在“农民城”温州龙港镇，偏处一隅的批发市场“中国礼品城”是中国最大的企业宣传礼品批发中心。“光是青岛海尔每年3亿元的礼品采购，就至少有6000万元来自这里。”“天一礼品”的一位缪姓经理满脸堆笑，他说，“连四川的五粮液也是这里的采购大户，一年几百万的订单只是小意思。”笔、雨伞、打火机……温州和周边省份制造的各类礼品，印上各种企业的名称，接着就出现在我们的周围。温州企业有“航母”，但更多的是“小舢板”。小商品却有大市场。
温州苍南县的一些印刷包装企业，专门为国内的白酒企业等制作包装盒，一年的销售额达到30多亿元。纽扣更为典型，温州的服装其实较少用本地产的纽扣，这些产品主要销往外地。按照各类纽扣的平均值算，每一麻袋纽扣的总数约为50万粒，利润仅为数千元，一粒纽扣获利最薄的以毫计。难以想象的是，这些不起眼的纽扣半年就能创造5亿多元的产值。
为了抓住客户，再小的生意也要“舍得”做，更何况，有些生意看起来“小”，可利润却很“大”呢！
先予后取，以诚动人
“先予后取”看似自己退一步，实际上是靠给对方甜头让对方帮自己一把，从而清除生意场上障碍的做法。这样一来，互惠互利、双赢双喜。
曾宪梓幼时家贫，1968年全家移居香港。初到香港时，曾宪梓两手空空，生活艰难，于是萌发了创业的决心。
他认真研究了香港的市场状况后发现，来自法国、意大利、美国等国家的名牌领带开始进攻香港市场，且大有泛滥之势。
而拥有几百家服装厂又很喜欢穿西服的香港人，却没有一家比较正规的、设备像样的领带工厂，更谈不上什么名牌产品。这不正是创业的好机会吗？
于是，胆识过人的他决定开港产名牌领带的先河。他拿出平时省吃俭用积攒的6000港元，腾出自家租住的房子，与夫人黄丽群女士一道，靠一把剪刀办起了领带生产厂，开始了艰苦的创业历程。
领带是做出来了，如何卖出去呢？曾宪梓想到了一个办法，他将自己做的领带和从商场买回来的混在一起，拿着这些领带跑去找瑞兴百货公司的何经理。何经理仔仔细细比较后，竟然分辨不出来。
曾宪梓看了何经理的神情，心里很是兴奋，表面上却不动声色，然后建议何经理订购自己的领带。
何经理问：“多少钱一打？”
曾宪梓开价：“60港元。”
何经理一惊：“港产领带最贵的才卖42港元，哪有这么高价钱的？”
曾宪梓对自己的领带非常有信心，他说：“那不如这样吧，我把领带交给你代销，卖出去以后再结账。”
不到一个礼拜，何经理便给曾宪梓打来电话：“老曾，赶快再送4打来，上次拿来的卖完了，你快来收钱吧！”
从此，曾宪梓的领带一举打入市场。“金利来”很快就在香港小有名气。
“欲取之，先予之”，曾宪梓让代销方零投入销售，实际上却利用了代销方的渠道，从而成功地进入了市场。
在未取得别人信任的情况下，先予后取，可得到前进路上的垫脚石，又能让对方对自己产生信任。不过，对于那些对自己的商品缺乏自信的商家，这一招就要慎用了。
“朝”中有人好经商
有政治势力支持，经商的过程自然会一顺百顺，这是亘古不变的经营之道。
胡雪岩从一名提夜壶的小差，一跃而成为清朝红极一时的“红顶商人”，自有他的升官发财之道。胡雪岩在当时如此走运，多亏了一个官场靠山——王有龄。
王有龄在当时是一名候补盐史，打算北上“投供”加捐做官，可是他穷困潦倒，举目无亲，根本无钱“投供”，只好每天泡在茶馆里消磨时光。
当时，胡雪岩正在信和钱庄做伙计，他整天为自己日后的出路而犯愁。后来他了解到王有龄的情况后，心里有了底。胡雪岩是个很有眼光的人，他看出眼前的王有龄绝非等闲之辈，若能助其进京“投供”，日后其定有出头之日，且必能成为帮助自己事业腾飞的靠山。当时的胡雪岩还只是个小伙计，要帮王有龄，只能先从掌柜那里“拿”些钱了。当他将一张五百两的银票递到王有龄手中的时候，王有龄又惊又喜，感激涕零，将他奉为自己的大恩人。有了这笔钱，王有龄第二天就起程进京捐官了。
走红运后的王有龄自然没有忘记助他的胡雪岩，胡雪岩因为帮他捐官私自动用掌柜钱，而被掌柜的一怒之下辞退了。所以，王有龄干脆帮胡雪岩开了家贩运粮食的商号，而且用自己手中的权力为其大行方便。
依仗着官势，胡雪岩在商界的生意越做越大，于是萌发了开钱庄的念头。
可是，众所周知，没有雄厚的资本，开钱庄谈何容易。胡雪岩当时的经济实力并不强大，在外人看来，开钱庄简直就是一个笑话。但是，胡雪岩利用王有龄职务之便，代理海运公款规划，为自己筹得了一笔款项，又赢得了声誉信用，创立了无形资产，可谓一举两得；同时，他还利用王有龄在官场的势力，代理公库，用公家的银子开自己的钱庄。不到两年工夫，他的钱庄就轰轰烈烈地开张了。有了这个钱庄，他便有了更大的财势，也有了更多扩张资本和发展的机会，加上王有龄这个官声好、升迁快的大后台，胡雪岩发现自己的面前呈现出全新的世界。
有了王有龄这张庇护网，粮食的购办与转运，地方团练与军火费用，地方厘捐丝业，各方面的钱都流入胡雪岩所办的钱庄。他深谙官场势力对自己巨大的保护作用，因此继续帮助那些有希望、有前途的官员，从而巩固自己的地位。另外，他也懂得迁就时局，不断寻找新的保护人，以求自身的更大发展。后来他瞄上了左宗棠，乐此不疲地帮助左宗棠筹款购物。不仅是为了赚更多的钱，更是为了在朝廷中找到一棵安身立命的大树，
有了左宗棠这样一个大后台，有了朝廷赏戴的红顶帽，赏穿的黄马褂，天下人莫不把胡雪岩视为天下第一等的商人，莫不把胡雪岩的阜康招牌视为第一等的金字招牌。于是胡雪岩敢放心地一次吸存上百万的巨款，并牛气十足地与洋人抗衡。
“官商勾结”是人们普遍觉得恐怖的一件事情，既然恐怖，就说明其力量之强大。二十几岁的时候找棵官场大树来依靠，有了依靠才能更稳定的发展。
学会炒作，造势就是在造钱
一家企业过于穷酸寒碜，顾客会不由得怀疑其实力。由此可知，“钱”和“势”是相生相长的两个环节。二者得其一就会很容易得全部。
2000年7月，国内几大著名网站的首页上纷纷登出一条颇具轰动性的新闻：
中国温州某企业向白宫发出邀请，开价200万美元邀请克林顿总统在卸任后担任该公司的“形象大使”。
而美国主流媒体也迅速转发了这一新闻。毕竟，大选在即，政治炮弹十分稀缺。这里提及的“某企业”正是刚刚组建的以西服为主导产品的温州法派服饰有限公司。几乎所有的同行都认为这“纯属炒作”，是一个“国际玩笑”。此后，沉寂了大半年，人们差不多已经淡忘这个“玩笑”。法派公司意外地接到了美国前第一夫人希拉里的电子邮件，明确表示已是自由身的夫君克林顿愿意认真考虑“法派”的邀请，并期待与公司方面就此事进一步洽谈面议。
事实上，无论最后克林顿是否同意做“法派”的代言人，“法派”的威望都会提升。因为人们会想：敢请克林顿做“形象大使”，这家企业实力一定不一般。
与此相关的“势”还包括形象、影响力等，毋庸置疑，若企业或企业家的形象具有影响力，就可以吸引更多的潜在消费者。
《逆风飞扬：微软、IBM和我》一书的出版，使吴士宏这位女企业家征服了无数的中国人，10万册书瞬间销售一空。“吴士宏”三个字已成为网上的热门关键字。
吴士宏因为一本书，成了公众人物。她的书将自己的形象推向了全国，产生了无与伦比的形象传播力与影响力。请她出马的邀请络绎不绝，到最后她经过多方面比较，选择了TCL集团。有专业人士说：吴士宏现在即使什么也不干，凭她的形象影响力也足以成为巨富。
吴士宏为自己造出的强劲势头，使众多大型集团把注意力集中在她的身上，而这些大型集团聘请吴士宏，也是借吴士宏之势为自己做广告。
“势”自然不能完全代表内在的实力，但是若造不出“势”来，则一定不具实力——这就是生意场上的“钱”、“势”逻辑。
