2．谈论他人感兴趣的话题
在我们的生活中，为什么有的人外表形象并不出色，但是却让我们如此的喜欢，以至于我们称之为“朋友”和“知己”？而有的人貌似出众，但是我们却不愿意接近他们呢？其实，正是“我们喜欢那些喜欢我们的人”的原则，让他们成为我们的朋友。是他们对我们的欣赏和认可，让我们感到他们有眼力，就像一个发现了千里马的伯乐。在我们的眼中，他们也就显得如此的美好、特殊，我们愿意与他们接近，也愿意帮助他们。其实，表现出喜爱我们的人，才真正掌握了我们人性的弱点。他们不仅让我们当时体验到了愉快的情绪，还让人类最强烈的渴望——“受人尊敬”得到了满足，他们对我们的喜欢、欣赏、赞扬，让我们认为自己的社会价值得到了承认。和他们在一起，我们拥有的是快乐，我们也回报他们以同样的友好与热诚。如此简单，不需要任何努力和代价，仅仅是由于展示出对我们的喜爱，我们就把同样的桂冠也戴在他们的头上了。有影响力的名流都在无意识中运用这个原则，这也是为什么他们受到公众喜爱的缘故。
谈论对方感兴趣的话题，对方肯定愉悦。投其所好，其实也是有技巧的，这要求你必须会察言观色，知道对方内心真正感兴趣的事。
尤其和人初次见面很难知道对方在想什么，所以要善用机会，寻找话题。
3．爱人者，人恒爱之
卡耐基在他的《影响力的本质》一书中写道：“不管是屠夫，或是面包师，乃至宝座上的皇帝，统统都喜欢别人对我们表示好意。拿德国皇帝来说，当第一次世界大战结束时，他成了十恶不赦的罪人。在愤怒的人民中，却有个寡妇的小孩子写了一封非常单纯的信给他。这个孩子说，不管别人怎么想，他会爱戴他的皇上。德皇深受感动，邀请这个孩子去做客。小孩去了，她母亲也同行，德皇与孩子的母亲竟然成婚了。”
著名魔术师哲斯顿最后一次在百老汇上台的时候，《创富学》的作者希尔一个晚上都待在他的化妆室里。为什么呢？因为哲斯顿，这位被公认为魔术师中的魔术师，前后40年，曾到世界各地一再地创造幻象，迷惑观众，使大家吃惊得喘不过气来。共有6000万人买票看过他的表演，而他几乎赚了200万美元。
希尔请哲斯顿先生告诉他成大事者的秘诀。哲斯顿告诉希尔，关于魔术手法的书已经有好几百本，而且有几十个人跟他懂得一样多。但他有两样东西，是其他人没有的。一是哲斯顿能在舞台上把他的个性展现出来。他是一个表演大师，了解人类的天性。他的所作所为、每一个手势、每一个语气、每一个眉毛上扬的动作，都事先很仔细地预习过，而他的动作也配合得分秒不差。二是哲斯顿对别人真诚地感兴趣。许多魔术师会看着观众，对自己说：“坐在底下的那些人是一群傻子、一群笨蛋，我可以把他们骗得团团转。”但哲斯顿的方式完全不同。他每次一上台，就对自己说：“我很感激，因为这些人来看我的表演，他们使我能够过一种很美好的生活。我要把他们当做朋友，并把我最高明的手法，表演给他们看。”
他宣称，他没有一次在走下台时，不是一再地对自己说：“我爱我的观众，我爱我的观众。”希尔听完后总结说，哲斯顿成大事的秘诀如此简单，那就是对他人感兴趣，这就是一位有史以来最著名的魔术师所拥有的秘诀。
4．展现你的亲和力
亲和力是人们说话时表现出的一种让人易于接受的态度。这种方式的优点是易于消除人与人之间的隔膜，进而使传达者有效地把自己的思想传递给被传达者。因此，学会并运用好亲和力，我们就可以使自己的想法更易于被人接受。
我们可以把亲和力比做盛佳肴的器具，而把我们所要表达给别人的思想比做佳肴。如果这器具是脏兮兮且令人讨厌的，恐怕也不会有人愿意品尝盛在其中的佳肴。
常言说：“心诚能使石头开花。”诚心诚意地对待他人，你将获得别人的信任与好感，受到人们的欢迎，获得不少真正的朋友，而你的友谊将更长久，事业将更顺利。诚实和友善的人一般都有好人缘，因为这样的人值得信赖，值得依托，人们喜欢与真诚的人交往，只有真诚的人才能办成大事，与人相交长久。
二十几岁男人如何赢得长久影响力
男人在二十几岁的时候，能否掌控你周围的人，在于你本身拥有的影响力大小。而影响力的本质在于施展你的人格魅力，使对方从心理上接纳你，并充分调动对方的情绪，进而赢得对方的支持与合作。在人际交往中，我们唯有增强自信心，增加自己的亲和力，获得对方的信任，并准确把握对方的思想、能力以及品行上的特点，才能充分发挥自己的影响力，游刃有余地掌控周围的人，成就自我。
赢得长久影响力要注意以下几个方面：
1．配合对方的作风
如果对方是个身陷法网的犯人，你可以用法官般庄严的语气对其讲话；如果对方是学生，你可以用理论性的口气和他讨论；如果对方是公务员，你不妨用客气一点的辞令来访问他。以不同的态度来采访不同的对象，就能够打动被访问者的心，使其娓娓道出你所需要的信息。
曾有一位资深记者提起他辛苦收集资料的经验，他说：“印象最深的一次是去采访一个重要的犯罪新闻。一个人在犯了滔天大罪后逃逸，逃亡途中被地方警察捕获。在押解的路上，我和犯人面对面，想访问他，然后火速送到报馆，当做头条新闻发布。眼看着截稿的时间分分秒秒地逼近，而这名犯人却始终不开口，我绞尽脑汁，最后终于使他说出来了。”
他说，必须按照对方的年龄和职业，而改变自己访问的态度，否则就无法得到你想要的资料。
也许有点言过其实，但是作为一个要想提升自己影响力的人必须明白，一个人如果能够配合对方的行动而巧妙地应对，那么无论什么事情都能应付得很顺利，这就是懂得巧妙运用生活技巧的人。实际上和人会面的时候，如果不能配合对方的作风而改变自己的行动，就无法和他谈得来，更说不上一见如故了，到最后只能找和自己类似的人交往，不仅交友范围缩小，而且自己的人际关系也呈现出一种封闭的状态，无法再跨出一步了。
2．站在他人角度看问题
当自己在工作、学习或生活中遇到烦恼、困难时，或有心里话要倾诉时，我们一般不会找父母，而是找知心朋友商量、倾诉。朋友会给你许多同情和安慰，或者提供给你不少好的建议。
但不要忘了，别把什么都寄托在朋友身上。朋友如果在力所能及的范围内帮你，你当然得好好感谢，但是当他们或者迫于自己的经济实力，或者一时烦事缠身脱不开时，你也不要抱怨他们，或在心里嘀咕：
“看，真正要帮忙的时候就不吱声了。”
“瞧！他考虑的只是他自己。”
这样想时，你就要检查一下自己了。暂时忘记自己的处境和角色，设想你就是你的朋友，站在朋友当时的处境，对于你提出的难题，你会怎么对待呢？这时你可能很快会明白：“嗯，他确实有难处；嗯，他实在是无能为力。”
现实生活中的许多事情，在自己看来不可思议、难以理解，当我们把立足点放在当事人那一端时，我们可能很快就想通了，“嗯，换上我也会那么做的。”我们在生活、工作中的许多误解、争执，其实就是因为不能设身处地为他人着想所导致的。
因此，要想提升自己的影响力，不管是在生活中还是工作中，都要设身处地为别人着想，这也是提升影响力的一个好办法。
3．讨人喜欢的原则
学会聆听。
不要向朋友借钱。
尊敬不喜欢你的人。
打球时不要一直赢。
不必什么都用“我”做主语。
不要把过去的事全告诉别人。
为每一位上台唱歌的人鼓掌。
对事不对人；对事无情，对人要有情；做人第一，做事其次。
不要期望所有人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢就是成功。
自己开车不要特地停下和骑自行车的同事打招呼，人家会以为你在炫耀。
有时要明知故问：“你的钻戒很贵吧！”有时，即使想问也不能问，比如“你多大了？”
把未出口的“不”改成“当我决定后，会给你打电话”……
平常不要吝惜你的喝彩声。
同事生病时，去探望他，很自然地坐在他的病床边，回家再认真洗手。
坚持在背后说别人好话，别担心这样的好话传不到当事人耳朵里。
如果你知道停电、停水通知，请告知你的邻居或同事。
不要把别人的好视为理所当然，要知道感恩。
气质很关键。如果时尚学不好，宁愿淳朴。
自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。
把“讨厌”解读为“讨人喜欢，百看不厌”。
有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。
与人握手时，可多握一会儿。真诚是宝。
当着客人的面，用开水把杯子烫一遍。
尊重传达室的师傅及搞卫生的阿姨。
与人同打出租车时，请抢先坐在副驾驶位置上。
说话的时候记得常用“我们”开头。
言多必失，人多的场合少说话。
如果想要提升自己的影响力，不妨试试以上这些原则，相信它们会为你提升影响力带来一些帮助。
左右影响力的五大法则
1．蝴蝶效应：改变你的一生
生活中有一些人是相当封闭的，当对方向他们说出心事时，他们却总是对自己的事情闭口不谈。但这种人不一定都是内向的人，有的人话虽然不少，但是从不触及自己的私生活，不谈自己内心的感受。
总体来说，一个人要想提升自己的影响力，他对他人的开放性体现在这两个方面：一是由初次见面时待人接物的习惯所决定的，这称为社交性。一个有影响力而社交能力强的人善于闲谈，但谈话中未必会涉及根本问题。二是由一个人是否愿意将自己的本意、内心展现给他人所决定的，这称为自我展示性。
这两种类型的开放性通常是完全独立的。有些人社交能力很强，他们可以饶有兴趣地与你谈论国际时事、体育新闻、家长里短，可是从来不表明自己的态度。而你一旦将话题引入略带私密性的问题时，他就会插科打诨，或是一言以蔽之。可见，一个健谈的人，也可能对自身的敏感问题有相当强的抵触心理。相反，有一些人虽不善言辞，却总希望能向对方袒露心声，反而很快能和别人拉近距离。
人之相识，贵在相知；人之相知，贵在知心。要想与别人成为知心朋友，就必须表露自己的真实感情和真实想法，向别人讲心里话，坦率地表白自己、陈述自己、推销自己。这就是自我暴露。
当自己处于明处，对方处于暗处，一定不会感到舒服。自己表露情感，对方却讳莫如深，不和你交心，你一定不会对他产生亲切感和信赖感。当一个人向你表白内心深处的感受，你可以感到对方：首先信任你，其次想和你达到情感的沟通。这就会一下子拉近你们的距离。
在生活中，我们会发现有的人知心朋友比较多，虽然他（她）外表看起来不是很擅长社交。这是为什么呢？如果你仔细观察，会发现这样的人一般都有一个特点，就是为人真诚，渴望情感沟通。他们说的话也许不多，但都是真诚的。他们有困难的时候，不知怎么总能有人来帮助他（她），而且很慷慨。
而有的人，虽然很擅长社交，甚至在交际场中如鱼得水，但是他们却少有知心朋友。因为他们习惯于说场面话，做表面功夫，交朋友又多又快，感情却都不深。因为他们虽然说很多话，但是却很少暴露自己的感情。其实人人都不傻，都能直觉地感到对方对自己是出于需要，还是出于情感而来往。
每个人内心深处都有对情感的需要，就好像对食物的需要，是与生俱来的。情感纽带下结成的关系，要比暂时的利益关系更加牢固。
实际上，人和人情感上多少会有相通之处。如果你愿意向对方适度袒露，总会发现相互的共同之处，总能和对方建立某种感情的联系。对可以信任的人吐露秘密，有时会一下子赢得对方的心，赢得一生的友谊。
有影响力的人会认为，一个人至少应该让一个重要的他人知道和了解真实的自我。这样的人在心理上是健康的，也是实现自我价值所必需的。
当然，“自我暴露”不足不好，但过度也是不好的。总是向别人喋喋不休地谈论自己的人，会被他人看做是自我中心主义者。要想提升自己影响力的人必须明白：理想的自我暴露是对少数亲密的朋友做较多的自我暴露，而对一般朋友和其他人做中等程度的暴露。而且，你也不一定要说你的秘密，在不太了解的人面前，我们可以交流一些生活中的并不私密的情感，既给人亲近之感，又不会让自己处于不安全的境地。
