“尊严来自实力。”无论对于国家还是个人，要想维护自身的尊严、扩大自身影响力，最根本的方法就是提高自身实力。
从冯谖说起
说到战国四公子之一孟尝君，就不得不说说他手下的那位深谋远虑的门客冯谖。冯谖初到孟尝君门下，看上去没有什么突出才干，只能享受下等门客的待遇。
有一天，冯谖倚着门前的柱子，弹着自己的剑唱道：“长剑啊，咱们回家去吧，吃的饭里没有鱼啊！”孟尝君听说此事，吩咐手下说：“平时吃饭的时候给他鱼吃就罢了。”
过了没多长时间，冯谖又弹着自己的剑唱道：“长剑啊，咱们回家去吧，出门没有马车可以坐啊！”孟尝君又吩咐手下出门的时候给他配备车马。这样冯谖就享受到了上等门客的待遇。
谁知不久之后，冯谖又倚着门柱子唱道：“长剑啊，咱们回家去吧，没有钱养自己的家啊！”孟尝君于是派人为他母亲送去了衣食。冯谖被孟尝君打动了，决定一心一意地辅佐孟尝君。正巧此时，孟尝君派冯谖去薛地收贷。
冯谖到了薛地，没有急着收利息，而是把借钱的人集中在一起，请大家吃肉喝酒。其间，冯谖通过每个人的容貌、衣着，判断其偿还债务的能力。宴会后，对于那些有偿债能力的，冯谖催得很急；而对于那些实在还不起的人，冯谖自作主张，把他们的债券全部焚烧掉，并假传孟尝君的命令，免去了他们的债务。
冯谖用这种方法在薛地人民的心中埋下了感恩的种子。一年后，孟尝君被免去相位，贬回自己的封地，结果薛地百姓夹道欢迎，对他敬爱有加。孟尝君这才意识到冯谖的远见卓识，冯谖的影响和威信开始建立起来。
孟尝君回到薛地之后，受到人民拥护，自以为地位非常牢固。这时冯谖对孟尝君说：“您现在的地位还不够巩固，聪明的兔子会给自己挖三个洞，我愿意为您去挖另外两个洞。”孟尝君觉得很对，于是按照冯谖所说，给他配置了五十辆车和五千两黄金让他去魏国游说。
见到魏惠王后，冯谖说：“孟尝君的威信和才能是世人皆知的，齐国之所以强大就是因为有他的辅佐。”然后又引诱魏惠王道：“现在他被齐王免去了相位，肯定怀恨在心。这对您来说正是一个好机会，我建议您赶紧把孟尝君拉拢到魏国来，有了他的辅佐，魏国国富兵强便指日可待了！”
魏惠王十分高兴，派人带着千金百乘去聘请孟尝君。这一举动惊动了齐王，他害怕孟尝君被魏国拉拢走，于是赶紧向孟尝君隆重地赔礼。在冯谖的建议下，孟尝君乘机将先王的祭器索要了过来，在薛地建立宗庙供奉，大大巩固了孟尝君的地位。这时冯谖说：“您的三窟已经挖成，现在高枕无忧了！”
就这样，在复杂的政治斗争中，冯谖凭借他的才能让孟尝君在政治旋涡中站稳了脚跟。
外部表现VS内在实力
“路遥知马力，日久见人心。”虽说一个人的良好的外在表现足以吸引别人，特别是上司的关注，但是如果过分强调外在表现的修饰，忽略内在实力的强化，那会导致严重的本末倒置，最终变得外强中干。
如果你在1963年的美国问起汽车推销员乔·吉拉德，他的雇主会给你如下的描述：“一个邋里邋遢、严重口吃的人，一个没什么前途的推销员。”但是如果你在1978年的美国问起推销员乔·吉拉德，所有的美国人会告诉你：“乔·吉拉德是一个伟大的汽车推销传奇。”
在一般人看来，一个推销员的外在表现是很重要的，光鲜的外表、流利的语言表达似乎是实力的象征。然而，在外表邋遢、说话口吃这些不利条件下，乔·吉拉德苦练内功，努力打造自身的内在实力。
首先，他意识到好的推销员必须理解并满足顾客的实际需要。因此，不同于其他推销员的喋喋不休，乔·吉拉德在整个推销过程中，会花大量时间聆听顾客的诉求，解读顾客的实际需要。然后他会在适当的时机，把汽车相关的优良性能详细地描述出来。这样，他不仅避开了口吃的劣势，而且抓住了顾客的消费心理，使得推销过程更加顺利。
其次，他看到了经营人脉关系在整个推销业中的重要作用。最初的乔·吉拉德并没有什么可以利用的人脉，于是他就用一支笔和几张从电话本上顺手撕下来的纸来扩展客源。不管对方是何身份，只要接电话，乔·吉拉德就会把他的年龄、爱好、买车意向记下来。
再次，乔·吉拉德了解到，执著与坚持是推销的制胜法宝。他发自内心的执著促成了不少交易。比如在电话中，很多人用“现在不想买车，半年后再说”这样的理由搪塞他，如果是别的推销员可能就不再理会，但是乔·吉拉德却把这些未来客户一一记录下来，隔一段时间就会和客户交流。半年后他会郑重其事地再次进行推销。乔·吉拉德说：“我每个月都给我的未来客户打电话，这样在一年之中我的名字会有效重复十二次，这样当他想买车的时候自然会想到我！”
因此，用实力说话的时候，不能把目光完全集中在外在修饰上，要注重加强内在修养。
用实力说话
申办奥运会一直被中国人称为“百年之梦”。早在1908年，《天津青年》杂志便向中国人提出了三个问题：中国何时才能派一位选手参加奥运会？中国何时才能派一支队伍参加奥运会？中国何时才能举办奥运会？中国人等来第三个问题的答案的时候，已经过去了一个世纪。
1991年，在成功举办亚运会之后，北京开始了申办2000年奥运会的准备工作。但是，第一次申奥的北京没有任何经验，在准备方面吃了不少苦头。在1993年投票表决的时候，北京虽然一直被看好，但是最后一轮以两票的劣势遗憾地输给了悉尼。
回想第一次申奥，资深人士表示：“我们输就输在把自身实力估计得太高了。”当时的国际形势非常复杂，政治气氛紧张，欧美国家对于北京大都持有敌对抵触的态度。很多欧美记者不惜违背媒体原则，故意扭曲事实，对北京和中国进行歪曲的负面报道。
同时，当时的中国“太不了解西方”，北京所采取的公关方式与西方城市有很大的差别。当时各国的体育明星都在媒体面前为本国的申办城市加油助威，而中国的体育代表却在下榻的宾馆待命；悉尼申奥代表团的成员在酒吧、露天餐馆插标语旗，逢人就讲悉尼是个充满阳光的城市，而中国则精心组织了中学生合唱团吸引人们驻足观赏。这种传统的方式很难走向世界，第一次申奥的失败似乎成了必然的结局。
有了第一次的教训，北京在第二次申奥时做了更加充分的准备。两次参与申奥的资深媒体人杨澜曾表示：第二次申奥我们有了实实在在的能力，不再像第一次那样盲目乐观了。
在1993～2000年这几年时间里，中国经济实力大大增强，已进入世界前列，达到了举办奥运会的条件。北京的道路、机场、酒店、运动场馆等硬件建设，也已经具备了相当的实力。同时，中国的心态更加开放，已经做好准备迎接外国来宾。
就申奥代表团而言，会说英语的官员大大增多了，包括北京市市长刘淇、秘书长王伟在内，各部门的领导都开始说英语。“说得不好没关系，关键在于通过说英语表达了北京向世界学习、与世界沟通的诚意。”同时，在陈述排练的过程中，各位官员几乎都会到场，气氛非常民主融洽。当时，刘淇还当着大家的面练习英文讲稿，大家发现有念得不准的地方，就大胆提出来，刘淇则虚心地在小本子上做记录，并一遍一遍地练习改正。
有了这种实力与准备，北京申奥成功就变得水到渠成了。
