周六凌晨3点，杨瀚的桑塔纳2000就飞奔在东海到首都的高速路上。他和哥哥一起，要到京城和奎诺氧的代理商姚海波签订代理协议。虽然3000件0.15g的奎诺氧已经发到东海，姚海波也再三说不必着急，但杨瀚担心被姚海波，或者其他人钻了空子，因此决定早日解决，不留后遗症。
让谁出面代替他签订这些品种的代理协议呢？
杨瀚觉得即将大学毕业的妹妹杨晓燕比较合适，既有文化又有气质，在厂家的大老板面前也不掉价。可妹妹七月份才能……王大奎也是比较理想的人选，不仅勤奋，脑子也灵活，但他毕竟是姐夫，用郑桂芝的话说，哥哥嫂子才是自家人，姐姐姐夫那是外人。最终他决定让哥哥做这个冒名的代理商。哥哥虽然说话土了些，农民味道比较重，但毕竟是一母同胞，安全系数高。
如果仅仅是签订代理协议，哥哥一个人来就可以，但是，这次还要顺路去一趟冀中地区，和宇宙药业谈判开发票的事情，这涉及到杨瀚的一个战略布局，不得不亲自过来。
高速路两旁的灯光将高速路装扮成一条耀眼的巨龙，望不到头也见不到尾。远处幽幽的山脉只是一个黑魆魆的轮廓，没有层峦叠嶂的雄伟，也不见银装素裹的洁白。原野上一个个安静落寞的村落被无情的一次次甩在身后，在脑海中没有留下丝毫深刻的印记。
或许是休息日的缘故，首都汽车少了很多，没有出现传说中堵车的情况。9点刚拐弯，杨瀚就到了姚海波的金鑫药业有限责任公司。
公司坐落在一个写字楼里，接待杨瀚的是公司办公室的女员工，她惊讶的对杨瀚说：“姚总以为你们中午才能到，还在外面办事呢！。你们先到接待室坐会，我立即给姚总打电话。”
姚海波九点四十来到公司。因为业务已经实际开展，代理协议造就拟好，所以，很快就签订了协议。
姚海波：“杨总有没有游览首都的安排？我可以派人给你当向导，做导游。”
杨瀚：“说起旅游，正有一事请教姚总，三月末或者四月初我准备带客户到首都旅游，跟随旅游公司虽然吃住行都很方便，但旅游公司的猫腻太多，所以我想自己安排，不知姚总能不能帮忙解决住宿问题？”
姚海波：“你算找对人了，亚运村那就是咱们的后花园，1200人以内的规模，住宿，接送，火车票，绝对有把握。”
杨瀚：“吃住行大概什么标准？”
姚海波：“三星级的宾馆，四月中旬以前淡季价格，一个标准间260元，早餐15元，午餐晚餐50元起步，80元就吃得非常好；50座的大巴车一天一千元；导游一天二百元；火车票保证有座，卧铺可保证三分之一。”
杨瀚：“太好了。姚总，这件事就麻烦您？”
姚海波：“不麻烦，这是给我朋友揽生意，他们还要请我喝酒呢！”
杨瀚：“姚总，你们春节休息到什么时候？”
姚海波：“初八上班。”
杨瀚：“那我回去后再给您打一千件的款，春节前一定把货发给我，以防断货。”
姚海波吃惊地说：“刚发去6万多瓶，一个月会断货？”
杨瀚：“正常的话一个月只有四万瓶的销量，只是预防万一，有备无患。”
姚海波：“一月四万多的销量？你有多少客户？”
杨瀚：“我这个分公司基础比较差，我上任前只有一个三乙医院，两个二甲医院，七个乡镇卫生院。我刚上任半个月，截止到昨天，我新开发了31个二甲以上医院，到一月底，我估计还能开发七八个，另外还会有不低于500个乡镇卫生院。”
姚海波惊讶的看着杨瀚说：“哇！我这是遇到高人了，失敬失敬。杨总，恕我直言，你有如此的开发能力，为什么不自己开公司？自己给自己打工？”
杨瀚：“听说药品许可证很难批，需要特别的关系。”
姚海波：“难！什么事不难？只要肯花钱，什么事办不了？杨总，如果你有想法，我给你办？”
杨瀚：“需要多少钱？”
姚海波：“注册一个新公司二百万，办一个独立核算的分公司一百万。”
杨瀚：“姚总，恕我直言，这么大的投资，如果办不成……”
姚海波：“签订委托协议，办妥后一手钱一手货。”
杨瀚：“需要多长时间？”
姚海波：“你只要有了办公地点、仓库，以及规定数量的专业技术人员，三个月办妥。拖后一个月减20万的费用。”
杨瀚向姚海波竖起大拇指说：“姚总，您才是真正的高人啊！如果我具备了个人开公司的能力，一定请您帮忙。”
姚海波：“没问题！杨总，这可是你发财的好机会。你有如此的开发能力，哪个厂家不求着你？仅仅药厂委托配送这一块，就能让你成为亿万富翁。”
杨瀚想想也是，7个点的配送费，起码三个点的纯利，一个亿就是三百万的纯利，就凭我的网络，一年配送5个亿不成问题，那就是一千五百万的纯利。今天真是幸运，遇到这样的高人。
杨瀚：“姚总，还要请教一个问题。您这儿17个点的税率，我想通过别的公司开发票。这就遇到一个绕不过去的问题——必须从开票公司走货款，资金风险很大，这个风险我应该如何规避？”
姚海波：“杨经理真是少年老成，这可是一个非常大的隐患。不过也很容易解决。我的许多分销商都是以开票公司XX办事处的名义在当地银行开一个周转账户，这个账户不能承付货款，但可以存货款，提现金。”
杨瀚：“银行的手续好办吗？”
姚海波：“奎诺氧一个月就是4万瓶的销量，差不多160万的资金流量，你那么多品种，每月就是七八百万的流量，只要你的钱月底能在银行呆上几天，那就是银行的大客户，他们肯定把你当祖宗一样的伺候”
姚海波的这个指点，让杨瀚又一次尝到了三人行必有我师的甜头。
因为姚海波硬要留他们吃午饭，所以2点才从首都起程，到达冀中地区时已经下午四点半。此时天空阴沉，朔风紧起，遥远的天际彤云密布，眼见是一个要下雪的天气。
专程回来的朱瑞将他们带到宇宙药业有限责任公司，介绍给了老板齐玉鼎。
和齐玉鼎的谈判很不顺利。齐玉鼎以“弟兄们一个标准”为借口，坚持杨瀚和朱瑞都享受4个点的税率；杨瀚则以量大为理由，要求他降到3.5个点。齐玉鼎先以不赚钱为理由拒绝，后来又说可以，但杨瀚的货款必须从他账上过一遍。
听到齐玉鼎的这个要求，杨瀚心里一紧，感觉这个人不地道，立刻终止了谈判。说了几句客套的闲话后便回到了宾馆。
朱瑞感到很没面子，立即又通过关系联系了晨翔药业有限责任公司。晨翔的老板很痛快，几分钟就谈妥了合作条件：税率为3.6%，但每张发票的开票额度不能低于二百万。低于二百万按4%收钱。
谈妥后朱瑞带着杨瀚杨浩去品尝当地的知名小吃，回到宾馆时天上已经开始飘落零星的雪花。
第二天早晨，零星的雪花已经变成满天飞舞的白雾，地上已经开始积雪。朱瑞建议雪停了再走。可杨瀚担心雪下个不停，路面一旦结冰高速就会封闭，所以坚持要走。朱瑞便再三叮咛“慢开，注意安全。”
离开宾馆后杨瀚对哥哥说：“我把你送到火车站，你坐火车回去，安全。”
杨浩：“别废话，好好开你的车就行。”
因为能见度不高，市内的车速非常缓慢，走了不到20分钟，又遇到了交通事故造成的大堵车，哥俩只能无聊的坐在汽车里观雪花飘舞，看两条腿比四个车轮子跑得快的奇景。
一个小时后，被堵的长龙才像蚂蚁一般断断续续的爬行，等杨瀚进入高速时，天上的雪花已经变成了鹅**子，路面上已经有了薄薄的一层积雪。
桑塔纳2000的车速虽然只有80迈，但和那些以蜗牛速度前进的车辆相比，快得如同火箭。
杨浩有点害怕的说：“慢点不行吗？”
杨瀚：“现在雪很薄，没有结冰，轮胎的抓地力没有问题。我们必须快速走，路上的雪一旦被碾压的遍数多了就容易结冰，那时才真正有危险。”
超越再超越，一辆辆汽车被甩在身后，一片片树林被甩在身后，杨瀚只想以最快的速度脱离下雪区域，尽快进入安全地带。但老天爷似乎刻意和他较劲，根本没有停下来的迹象，洁白的雪花依然是漫天飞舞，落英缤纷。
雪花给枯黄的野草，荒凉的田野换了新装，大地一片洁白，山峦银装素裹，村落袅袅升起的炊烟，在皎洁的原野中就像那跳跃的音符。一切都美好如画，只有在湿滑路面上驾车的司机，心里是一片灰暗。
接近半岛省地界时，雪花明显减小；到达半岛省烽火市的时候，连个雪花竟然都不见了。正是，山前烈日山后雨，咫尺之遥两重天。
杨瀚想，自然界如此，人生又何尝不是这样？半个月前，开发区分公司的职工哪里敢幻想拿奖金？而现在他们已经确信，今年肯定会拿到高额的奖金；半月前他们还在贫困线的边缘徘徊，现在，他们正在大踏步的迈向小康之路。
