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第20章 第十九计釜底抽薪

【释义】将锅子下面的柴禾抽掉,或者说将柴禾从炉灶中抽出来,使沸腾的水平静下来。比喻从根本上解决问题。

【原文】不敌其力,而消其势,兑下乾上之象。

【计名探源】“釜底抽薪”计的策略思想渊源,可追溯到战同时代成书的《尉缭子》。该书《战威第四》说,民之所以战者气也:“气实则斗,气虚则走”,“讲武料敌,使敌之气失而师散,虽形全不为之用,此道胜也。”

这些话的意思是:部队所赖以作战的是勇气;士兵勇气旺盛就敢于战斗,勇气丧失就会溃逃。讲究武备,判明敌情,设法促使敌人丧失勇气而军心涣散,使敌军虽然结构形式完整却不能作战,这就是靠的政治谋略取胜。《尉缭子》在这里提出了一个采用谋略以消减、削弱敌方的气势和斗志,然后战而胜之的策略思想。后世提出的“釜底抽薪”计,应当说正是这种策略基础上发展和形成的。

【古代战例】

曹操乌巢劫粮草

话说东汉末年,战乱不断,曹操在官渡同袁绍交战,由于袁军势大,曹操只能坚守等待机会。无奈军粮告竭,渐渐支持不住,眼见有失败的危险了。

就在这节骨眼上,袁绍的谋士计攸由于得不到信用,反而遭袁绍辱骂,便借着与曹操是少年时代朋友的关系投奔曹操。曹操喜出望外,竭诚欢迎,并向许攸虚心讨教破袁大计。

许攸告诉曹操:“粮草是军队命脉。与敌对垒,胜负未分,有粮则胜,无粮则败。现在袁绍的军粮辎重,都堆积在乌巢,他派淳于琼守卫,可那家伙是个酒鬼,疏于防备。您可以自选精兵假称袁军将领蒋奇率部到那儿去护粮,趁机烧毁他的粮草辎重,那袁绍军队就会大乱。”

曹操满心欢喜,重重款待了许攸。

第二天,曹操自选马步军五千,准备亲自前去乌巢劫粮。部将张辽劝道:“乌巢是袁绍屯粮之处,难道没有防备?丞相不可轻敌,而且许攸新来,不一定可靠。”

曹操笑道:“不必多疑。许攸来投奔我,这是老天要让袁绍失败。今天我军粮食快完了,难以坚持。如果不采用许攸的计策,那是坐以待毙。再说,如果许攸说的话有假,他还肯留在我们营寨里吗?请你们不要阻挠了。”

张辽说:“也要防备袁绍乘虚来偷袭我军营寨。”

曹操笑道:“我已筹划一切了。”遂传令荀攸、贾诩、曹洪同许攸坚守大寨,派夏侯渊率一支军队埋伏于左边,曹仁、李典率一支军队埋伏于右边,以备不测,又命张辽、许褚在前,徐晃、于禁在后。曹操自己带诸将居中,共五千精兵,打着袁军旗号,士兵人人都带着柴草,衔枚勒马,乘着黄昏向乌巢进发。

经过袁绍几处别寨,寨兵问是何部,曹操派人应对:“蒋奇奉命乌巢护粮。”袁军见是自家旗号,不再盘查,一路无阻。到乌巢时,四更已过。曹操命士兵将柴草堆于粮屯周围放火。当时有一支袁军运粮返回乌巢,见粮屯着火,急来效应。

探子飞报曹操:“袁军在我军背后赶来!”

众将说:“请丞相分兵抵抗。”

曹操大喝道:“大家只管向前进攻,务必将乌巢粮草烧毁。等敌人咬到我们屁股,再回转迎战不迟!”于是,官兵们拼力奋战,大破乌巢,火焰四起,烟迷天空,袁绍粮草全部被烧毁。就这样,袁绍败局已定。

【古计今用】

S公司落败出走团队

现代社会,企业之间的竞争非常激烈,许多老牌的企业都是因为自己的骨干团队集体出走,另立门户而被釜底抽薪,大大削弱了自己的实力。

前几年的一天,X省某电力项目招投标的结果让所有参与竞标的电力集成商都大吃一惊,谁都没有想到,这样一个金额巨大、让很多大集成商都垂涎的项目,居然被一家他们以前从未听说过的小公司拿走了。

这究竟是一家什么样的公司?当落败的T公司去探寻究竟时,却另有惊人发现:首先,这是一家成立不过数月的公司;其次,这家公司的背景扑朔迷离,只知道似乎和沿海某省电力公司有着千丝万缕的联系。

T公司当初负责这个项目的副总经过调查了解到,其实这家小公司的大部分成员就是从S公司电力行业事业部出走的那个团队。S公司在电力行业系统集成圈子里颇有名气,出走事件发生在去年年底。

一位知情人士说,S公司做的不仅是电力行业的系统集成,还有电信等行业的系统集成,所以电力行业团队的这次出走风波对公司整体影响不是非常大,在行业内也并未引起很大的反响。但出走的团队另立门户后,却成为S公司在电力系统集成业务上的直接竞争对手,造成S公司在一些项目上连连失利。一个最明显的例子就是,参与X省那个电力集成项目竞标的就有S公司。

因此,这家其实是从S公司分离出去的小公司,凭借自己的技术优势最终击败了自己的老东家,揽得了这项业务。这就是商战中典型的“釜底抽薪”。

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