直到几年后,唐放还一直为自己当初果断明智的决定庆幸不已。如果当时稍微犹豫或者做出否定的回答,唐氏一门肯定不会有现在如此风光的局面。
在旁人对唐门显赫的地位和深厚的财力无比羡慕奉承的时候,唐放一般将此解释为祖辈的遗泽。其实他自己比谁都清楚,祖宗留下来的基业虽是唐氏之所以能“辉煌”的基础,但绝不是原因。
唐氏的辉煌源于他唐名柳,和他自己为之付出的无数心血和精力有关,也和他“英明”的决定息息相关,当然,根本原因还是因为王晋王大人。
在王晋毫不犹豫地拒绝了自己想“入股分红”的提议时,要说唐放没有愤怒、没有失望,那完全是不可能的。因为唐放觉得自己对王晋及其他的家人确实是“仁至义尽”,不说对其哥哥王虎的照应,就说平日只要打听到王夫人和小公子有什么喜好,自己什么时候不是费劲心血地为他们弄到想要之物?
再说王晋王大人,如果不是看着他的面子,自己何必三番两次地免息贷款钱物,帮助县署解决棘手困难?在自己这般付出的时候,同县的其他大商人又在干吗?
所以,唐放觉得自己已经显示出足够的诚心和善意,显示出对一个朋友的真挚的“义气”,但是王晋似乎并不领情,或者说是并没有将自己看成是同等地位的朋友,这样,唐放觉得很受侮辱,也很愤怒。
在王晋要求他考虑的同时,唐放心中已经转过数个念头,是拒绝还是答应,甚至他心中产生过一丝强迫王晋接受的念头,这不是不可能,凭着“大理寺卿”高大人的身份和影响,凭着自己几年来结交的那些达官贵人,如果对王晋施加压力,唐放觉得他会屈服,唯一的坏处便是,和当地长官搞坏关系,对以后的发展总有些不利。
唐放仔细地衡量了“得”与“失”的代价,虽然表面上,似乎强硬地加入分红,如果醋坊真能有王晋描述的那般美好前景,那么唐氏的基业,将成十倍甚至百倍地增大,暂时和王晋的“不和睦”,并不是太大的损失。只要以后拥有巨大的钱势影响,唐放不担心他一个小小的县令能翻了天去,再说到时候还可以用百倍的金钱去“安抚”他。
这样看来,似乎“得到的”要大大超越“失去的”利益,但是不然,因为很多东西,还都是未知数,都在时刻变化着,比如醋坊是否真能如预想的那般兴旺?比如自己是否真能在高大人的帮助下强迫王晋屈服?
还有一个唐放更在意、更看重的未知数是,王晋的前程。因为根据他对这位王大人的了解,王晋此人不仅“做官”的手段厉害,而且善于和上司打好关系。这样一个既有“政绩”资历,又有良好“声誉”,更得“长官”欣赏爱护的官员,他的实力,难道只简单用一个“小小县令”便能形容得了?
唐放不能不在意他以后的前程发展,几年来对官场中人的“投资经验”让他明白,很多暂时的“小人物”绝对不能小视,或许明日或者哪一天,这个人便会在所有人惊讶的赞叹羡慕中,成为主掌你命运的“大人物”。
王晋的手段他听过不少,也见识过不少,唐放不怀疑他有更加远大的前程,也毫不怀疑他有深沉的计算和报复的性格,如果为了一时的“利益”,而招惹下此人的反感甚至仇视,这样的代价,到底值不值得?
精明的商人,除了贪婪的胃口外,同样需要有一个善于计算的心理,唐放在短短的考虑后,很快便有了决定,开口道:“大人既然这样说,那便是顾及到了唐家的利益,因为在下知道大人是个讲情义的汉子。唐某粗鄙但能得大人以朋友待之,所以也不敢以自己的私心败坏了大人计划,大人怎么说唐放便怎么办,一切听从尊上安排。”
王晋神色虽不露,但心中确实有些惊讶,本以为贪婪的唐放即便不愿意,也会踌躇犹豫,因此,他已经做好了给唐放两日时间考虑的准备。却没想到这个家伙竟能果断地抛弃巨大利益的诱惑,看来唐放此人虽有贪心,但在关键事情上还能分得清轻重,自己先前或许太小看这个商人了。
在利益分配的大层次达成一致后,两人又就细节方面做了一番讨论研究。唐放很豪爽地保证醋坊发展需要的大半资金,由唐氏想办法凑借,即便是用唐家的店铺抵押来取得借款,他也毫不犹豫,总之,“资金”方面的事情不需要王晋多担心。
王晋对唐放的魄力很赞赏,不管他心中是否有疙瘩,只看其做出决定后,便一心一意地要搞好这个生意,这才是真正的商人应有的气度。在拜访唐放之前,其实王晋还接触过文裕县内颇富名望的其他几名商人,但是这些家伙无一不是既希望得到巨大利益,又顾忌这个犹豫那个,无法做到干脆的“舍得”,一副小家子气模样,这样的商人,就算给他们再大的生意,到头来只怕也会搞得一塌糊涂,又如何能让王晋放心?
不提王晋对唐放的赞赏,同时,在和王晋的商谈中,唐放对他的敬佩之情,却更如滔滔之水连绵不绝,这不是奉承,而是唐放心中最真实的感受。
之前,唐放佩服王晋,主要是觉得这位年轻人有手腕、会做官,但是通过这一番交流攀谈,让唐放惊讶直至膛目结舌的是,王晋竟然对商业一道也很有研究,甚至称得上已得其中精髓。
王晋提出,“文裕醋”要想在短期内打开市场,一方面除了降低价格,以低廉的价格迅速取胜外;另一方面,必须加大宣传。好酒还怕巷子深,文裕醋又必须在短时间内抢占足够大的市场,宣传造势,势在必行。
唐放对这个提议当然赞成,但这不是让他这个商业老手都惊讶佩服的地方,让唐放震惊的是,王晋随后提出的一系列“宣传策略”。
古人的思想纯朴,甚至称得上愚钝,即便是商人的思维,也很有局限,对于一般的商业宣传,几乎大都是运用“实体店”来进行传播,纵有一些特殊聪明之辈,也顶多是运用一下市斤走巷的谣言传闻来宣传造势,根本不晓得主动营销战略。
而王晋提出来的想法,其实便是一份粗糙的“营销”计划,包括两个方面的精髓:“产品包装”和“广告策略”。
产品包装,顾名思义,便是美化你的产品,有特色的地方,一吹成二,二吹成三(具体成功案例,请看“脑白痴广告”);没有特色的地方,想也要想出“特色”;此外,发掘更大的产品“优点”,最好是将此产品包装成“无所不能”(具体还是看“脑白金”)。
王晋在说这个想法的时候,看唐放好像不怎么明白,于是耐心地给他解释,举了几个例子,并提醒唐放按照自己这种思路,也可以发散想像,想一些好的点子。
王晋按照民间流传的一些说法,再结合“王云”留在他脑子里的乱七八糟思想,总结出“文裕神醋”的种种奇妙作用。
比如,神醋可以软化鱼骨,并州人喜欢吃鱼,但并不像南方人那般精通吃鱼,总是被鱼刺卡得异常难受,现在好了,只要煮鱼时添加少许神醋,便能将鱼骨鱼刺煮得柔软可口。
而即便是那些没有遵照此法加醋煮鱼的人们也不用担心,如果不幸被鱼刺所卡,只要喝点神醋,保管鱼刺顺利下喉,吃嘛嘛儿香;
神醋还可使肉不腐败,自古到今,肉人人爱吃,但是这时候却没有保存肉类的冰箱之类事物,因此肉常常腐败发臭,扔了觉得可惜,不扔吃掉又会闹肚子甚至出人命,现在好了,将肉洗净后,浸于神醋中,则肉久不变味,也不易腐烂。
此外,神醋在饮食方面的妙用,还有,淡化酱菜咸味、煎蛋皮、煎鱼不粘锅、使肉柔软等等,反正一句话,神醋妙用无穷,没有做不到的,只有想不到的。其实这些用途,其他醋类也能起作用,但是只要神醋之名流传出去,即便有些人发现其他醋类同样管用,也会由于习惯和价格的原因,继续选择神醋。
除了饮食方面的多用途,“神醋”当然还有其他不凡,比如平日人们擦拭铜镜器皿等物时,会发现总也擦不干净,不仅费力,而且效果差强人意,现在也不用发愁了,只要弄两杯神醋,加入半盆清水中,然后用来擦拭器皿,保管会擦得又亮又干净。
此外,对陶瓷器皿上的污渍,同样管用,用神醋和盐混合后,加入清水中,然后用来擦拭,保证污垢全消,洗洗更干净,像新的一样。
甚至,为了将神醋捧上天去,王晋将宣传的作用,和人身体健康紧密联系起来。你可以不讲究饮食,可以不讲究家中器物的洁净,但你总不可能不重视自己的身体吧?
据考究,神醋可以养生,消除疲劳,杀“病害”;好,即便是穷苦人家,不像那些富贵之人,重视“长命百岁”,但神醋还是不可缺少的东西,因为它可以帮助消化,穷人吃粗粮总是不易消解,胃口的“工作量”太大,现在喝点神醋,从此不会有胃疼之苦了。
此外,“文裕醋”历来便被传为有药物之效,常喝此醋能治疗浮肿,减少疼痛。像头痛、头晕之类症状,只需以浸过醋之热毛巾覆于额头,便可缓解疼痛。只是,此法虽确实有效,但是历来便未被“醋坊经营者”重视,当然也更加谈不上主动去宣传造势。
现在自然不同了,王晋想壮大醋坊,就算那些胡编乱造的用途,他都要大肆宣传一番,何况这种确实有所效果的妙用,因此,他欲将这些作用统统归入“包装策略”中,而最后造势的效果到底如何,便要看第二步:广告策略。
广告策略,便是“营销战”中的最重要环节:如何宣传产品。包装策略再佳、产品吹得再好,也需要让别人知道,关在自己家中吹牛,牛皮吹得炸掉,外人也无法了解。
在这条上,王晋不仅提出要“主动走出去宣传”的观点,而且还就如何宣传,和唐放做了一番细致的讨论。
王晋的想法是,招聘干练人员,派遣到各个有影响力的“中心城市”,设立分点(办事处),重点宣传神醋产品。这里的分点不是分店,文裕县暂时还没有那么大的实力在许多城市铺设店铺,因此只能退而求其次,先派遣精干人员将神醋的名号在外面吹响,然后再思谋下一步。
对于人员的安排和任务,王晋也做了详细规划,比如要求他们在什么时间内达到什么宣传效果,并按所取得的效果给以“提成”奖励,同时,为了避免作弊、投机取巧,还将定期派遣专门负责监督和审核的人员去巡视各个分点,震慑办事人员,考察宣传效果。
对于这些“办事人员”,王晋希望他们能在总部统一分配的“营销方案”下,举一反三,再做突破,做出更加完善的营销手段。
比如总部的广告宣传词有:一醋拥有,别无所求;文裕神醋,谁用谁知道;欲穷千里目,更上一杯醋等等。而王晋希望这些人员,能触类旁通,结合当地实际情况,做出更灵活更见效果的宣传手段。
此外,他们的任务除了宣传造势,还有一个是接触、联系、考察当地的商人,尤其是那些拥有“实体店铺”的商人,拉拢他们以雄厚的实力和得天独厚的条件,参与到神醋的分销渠道中来,作为文裕醋的分销商。
办事人员能完成的任务越多,他们得到的收益也会越多,因为这一切都是以“提成”来奖励的,这样,既让他们有积极心,也避免了文裕县总部承担的巨大薪俸压力。
王晋就具体宣传策略,提了三点,已完全被折服的唐放受他启发后,也补充了一点:通过唐氏和文裕县其他大商人的关系,联系那些走南闯北的外地游商,让他们将神醋宣传到更远的地方,销售到更广的区域。