“小老板链接”
河北某村村民许某2008年买了一台玉米脱粒机，专为周围农户脱玉米粒，每小时收费10元，生意不错。可是后来购玉米脱粒机的农户多了起来，竞争激烈，脱粒加工费跌到每小时3元，几乎到了无利可图的地步。这时，许某发现农户在脱粒玉米后，玉米芯大多丢弃在院墙一角，于是上网查阅信息，得知玉米芯是糠醛厂的主要原料，便立即与一家收购玉米芯的糠醛厂取得联系。此后，许某向周围农户承诺：免费脱玉米粒，但是要带走玉米芯。农户们觉得玉米芯反正没什么用处，丢也就丢了，能省下脱粒费自然划得来，于是纷纷找许某脱玉米粒。许某把拉回家的玉米芯积存到一定数量后，便直接出售到糠醛厂。后来一算账：每小时脱粒获玉米芯60公斤，糠醛厂收购玉米芯的价格为每公斤0.2元，相当于每小时脱粒加工费为12元。2009年，许某仅此项收入就达7000多元。
可见，利益并非总是明摆在眼前，有时少赚或不赚眼前利益，却可能获得其他利益或长远利益，看似亏本的买卖照样能赚钱。当然“亏本买卖”需要经营者多动脑子，才能起到出奇制胜的效果。
经商做生意，最终目的都是为了盈利，赔钱没人愿意做，但是换一种新思路，“赔本”还能带来更大的利润。明亏暗赚的营销方法，是一种既能吸引顾客，又能赚钱的营销方法，在消费者一方看来，条条都是对自己的方便，因此会乐于在此消费；而从店家一方看来，这些对消费者的优惠项目都是有利可图的，因此在没有任何损失的情况下，即获得了客源，又赢得了声誉。
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打1折
商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。
具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购物，那么你在最后的那两天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。
实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。
那么，商家究竟赔本了没有？可想而知，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢！
免费烙饼
河南有个开小饭店的王师傅，在做生意时，也尝到了“赔钱生意”的甜头。他的饭店经营的是烙饼、面食和小菜。王师傅定了一条规矩：凡是到他饭店来就餐的顾客，烙饼免费，啤酒一律按进价出售，而小菜则要收费。原来，上门吃饭的顾客要烙饼，而烙饼的特点就是要卷菜吃。王师傅准备的小菜有20多种，顾客品尝了这种还想品尝那种，这样王师傅的小菜卖得特别快。另外，喝啤酒的顾客少不了要点几个小菜下酒，于是，王师傅的花生豆、凉皮、凉拌黄瓜等小菜特别好卖。
一件货
对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何在“新”上继续作文章呢？意大利有个市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，卖完为止，不再进货。对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，该市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的；要买最新的商品，就得光顾该市场。
这真是“新”上创新的创意！
明亏暗赚
日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。
他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本地销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。
那么，他这样做的秘密在哪里呢？原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其他药品，这当然是有利可图的。靠着其他药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。
轰动香港的珠宝广告
香港有一家叫“利宝源”的珠宝商行，在20世纪60年代还是一间默默无闻的小商店，有一天它在报纸最醒目的地方登了一则广告：
①从即日起，凡在“利宝源”购买珠宝首饰，本行为您向保险公司办理3年以上的保险，第一年保险费全免，第二年只收半费，第三年顾客自付。
②凡到“利宝源”商行购买珠宝的首饰者，一年后如需变卖，可以送回“利宝源”。购买的珠宝，本行以原价的11%付款。
③自见报日起，3个月内各种首饰售价一律按原价减少20%。
此广告刊出以后，马上轰动香港。一时“利宝源”的名字远近皆知，有的人上午买一个，下午又来调换另一个；也有的一个月连续调换三四次；一年后，也有好奇者有意把保留下来的发票连同首饰一起退货要钱；也有的被匪徒抢走首饰而来报案，领取保险费。结果，所有这些人都满意而归。不久“利宝源”誉满港澳，生意兴隆。到20世纪80年代初，它的分行已布满东南亚，成了闻名遐迩的珠宝之王了。
“欲取之，先予之”。经商也一样，要想从顾客口袋中掏钱，先要给顾客一些实惠，只要经营得当，学会从“赔钱”中赚钱不失为一条取胜的妙招。这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其他商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意！小老板最可贵的就是赚钱的创意。现代的市场，是最需要创意的市场。这种创意往往是“换个方式”思考问题的结果。如果你有了创意，可不要轻易放弃尝试的机会，说不定你的成功在此一举！
“小忠告”
商路并非只有眼前一条，用变的眼光看问题，只要做生活中的有心人，商人就有可能成为成功者。当受到生活的触动时，以求变的思维想一想这是不是机会，就立刻行动起来抓住它。在对手之前主动求变，商场如战场，一招先失则步步落后，一招占先则步步主动，新即是价值，要做大生意赚大钱，一定要在对手之前出新招。最需要改变的是经营头脑，有些看似赔钱的事物，实际上是一座尚未开采的金矿，能否在贫瘠的土地上获得丰收，要看商人是否肯变动脑筋来经营。
