富人特殊的地方之一，就在于他们敢想别人所不敢想，敢做别人所不能做。他们勇于打破常规，总有惊人的思考和高人一筹的行动，这就使他们一直处于时代的前列，别人想跟都很难跟上。
中国人有一句谚语：出头的椽子先烂。就是因为这句话，大多数人在做生意时，选择创新、走自己的路不多，原因是任何创新都要冒着巨大的风险，走任何一条不成熟的路都有摔跟头的危险。如果跟在别人后面走，让别人顶着风头，这样即使赚得少一些，但是风险也小一些。
在我们做生意的时候，只要我们在哪一个项目上做得好，或者生产的某一种产品受消费者欢迎，就会有人出于跟风的心理，在短时间内就会一哄而上，做我们同样的项目，生产与我们同样的产品。
被跟风，是我们最头疼最恼火的事情，我们好不容易研发的产品，经过很长时间发现的市场，在刚刚获利的时候，就被别人模仿、跟风，本属于我们的市场，几天之内就被别人用卑鄙拙劣的手段哄抢了。
只要我们做的是第一个，或者我们做得好，就无法躲避被跟风，把本属于我们的利润刮分。我们最头疼的就是这样的事情，但是我们又不能把跟风的人怎么样，只能自己郁闷。
遇到这样的事情，也别生气着急，世界上就有一个富翁，就善于对付这样的事情。
美国银行大王贾尼尼就是这样的商战奇才，此人出身平民，貌不惊人，学历不高，从小就表现出杰出的经商天赋。他从做二道贩子起家，凭借着先人一步的经营才华，最终成为美国金融界的扛鼎人物。
贾尼尼的父亲名叫路易斯，青年时代从意大利移民美国，最早在加利福尼亚州谋生，他租下了一栋简陋的小木屋，开了一家瑞士旅馆，慢慢地积累了一些钱，买地置房，如愿以偿的成了小农场主。贾尼尼七岁的时候，同村的一个葡萄农，因为还不起向路易斯借的一美元，开枪结束了路易斯的生命。
可怜的小贾尼尼失去了父亲，家庭失去了顶梁柱，母亲只得改嫁。继父是个运货工，薪金微薄，不足以养家。为了养家糊口，在妻子的劝说下，他辞去了职务，搬家到瓦夫附近的华盛顿街，开了一家斯卡提那商行，正式做起了中间商生意。
继父是个粗心的人，做生意一直并不上手。贾尼尼小学毕业后就开始帮继父做生意。他能够吃苦，待人诚恳又颇有心计，善于掌握客户的心理，在恰当时候出手，因此赚了不少钱，成为同行中的佼佼者，大家无不嫉妒的称他为“凌晨的商业奇才”。这是为什么呢？
原来，细心的贾尼尼发现，中间商生意成败的关键，在于准确的把握时间。他详细的记录了不同的卖家到达本地的时间和商品的种类，并掌握各个卖家的特点和做生意的风格，然后根据他们不同的情况，和他们谈生意。由于他能够准确把握住卖家的心理特征，所以能以最低的价格从他们手中购得货物。对于中间商来说，能够盈利的关键，其实就在于进手出手之间的差价。勤劳的贾尼尼依靠自己的商业头脑，抢先掌握住可靠的信息。
但是正因为这一点，同行们就不用琢磨买什么卖什么了，跟紧他就成了，他买什么就跟着买什么，他往哪里卖就都往哪里卖。竞争对手恶劣的跟风，贾尼尼对此并没有恼火，而是选择走在竞争对手前边，采取人有我有，人有我精的策略应对，让对手跟都跟不上。
对于同行的拙劣跟风，他做了更深一步的思考和探索。等卖家把货送上门，这是常人都会做的事情。他要主动出手，获得第一手信息，拉近产品和销售的距离，让对手很难跟，从中牟取更大的利益。
他发现圣阿那的柳橙和葡萄柚产量很大，但是那里人口稀少，市场容量有限。而旧金山恰恰相反，人口相对密集，这两种水果又非常抢手。于是他写信给圣阿那的塔斯丁公司，要求他们以比较低的价格，送货过来。塔司丁公司正发愁这两样水果的销路呢，见信当然很高兴，立即照办。这一笔生意，让贾尼尼大赚了一笔。
为了不被别人跟上，他那超人的头脑迅速盘算起更惊人的想法。他不再满足于做中间人，他要直接骑马到产地收购。这样的举动在当地是独一无二的，聪明的贾尼尼明白，其他商户一定会大批跟风。为了取得垄断地位，他在果莱未收获之前，就与产地的农民定立收购契约。贾尼尼坚持双赢的原则，他事先对要做生意的对象进行摸底调查，对他们的家庭情况了如指掌，在做生意过程中，照顾他们的利益，即使市场上现货价格下跌，他宁肯赔钱，也要按照原订的契约价格收购。
精明的贾尼尼很快赢得了生意伙伴的信任，他每到一家，就迅速果断地和对方签订合同，每签完一份合同，还在对方家门口贴上一张大纸，上书：您辛苦了，该农家已签订合同。那些晚到一步的中间商看到纸条，只得怏怏打道回府。
在防止竞争对手跟风时，贾尼尼发现，那些农民普遍贫困，很多人都买不起耕作用的农具和种子。而旧金山银行又不愿意向他们贷款，缺乏资金的农民，为了获取更多的利益，往往会撕毁合同。在极端的情况下，他们会借高利贷，常常有农民因为还不起贷款而家破人亡。为了获得稳定的货源，同时也解决农民实际困难，贾尼尼想出一个绝妙的主意。他开设了斯卡提那商行，对农民发放无偿贷款，但是前提条件是，享有这些贷款的农民，必须把下一季收获的产品卖给斯卡提那商行。这个举措一举奠定了斯卡提那商行在当地的垄断地位，使别人无法再经营与他同样的产品。贾尼尼这一大胆决策，不但使他从中间商转变成银行家，也让斯卡提那商行成为旧金山最大的商行。
贾尼尼在防止竞争对手跟风时妙招迭出，越出越奇，越出越远，而且招招走在别人前边，这就使他从一个领域跨到另一个领域，从下游行业跨到上游行业，生意越做越大，越做越稳，越做越成功，最终成了名动全美的金融家。
富人其实没有特殊的地方，唯一的特殊，就在于他们敢想别人所不敢想，敢做别人所不能做。他们勇于打破常规，总有惊人的思考和高人一筹的行动，这就使他们一直处于时代的前列，别人想跟都很难跟上。
