孙子曰：计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。《孙子·始计篇》
有利的计划被采纳后，还要设法造成有利的态势，辅助对外的军事行动。所谓态势，就是根据如何有利于自己的原则，灵活机动运用兵力，掌握作战的主动权。
上世纪30年代初，整个世界的经济都不景气，欧洲也出现经济大萧条，当时英国伦敦有一企业制造印刷机的工厂濒临倒闭。那一时期，印刷业很不景气，印刷机更是无人问津。所以，即使那企业要倒闭的印刷机厂用极低廉的价格拍卖原设备，也无人敢买。可是两手空空的杰克敦经过深思熟虑后，却贷款把这个濒临倒闭的破厂买了下来。
熟悉杰克敦的人都知道他从未搞过印刷机械业，是个外行，以为他是冲着低价而去的，估计他要上当倒霉了。其实，杰克敦是个很有独特见解的人，他做事从来不冲动，遇事沉着、冷静，分析问题透彻入微。他最反对人云亦云。处理问题时，他常常有些悖逆常情之举，使周围的人吃惊、不理解，但正因为他善谋敢断，能出奇制胜，所以取得了非凡的成就。在这件事上，许多好心人都劝他别干傻事。可是杰克敦却笑了笑，胸有成竹地说：“这是一次难得的机遇。”
这一时期因为经济萧条，商品都滞销，为了大力推销商品，各公司、商店都竞相印广告、海报宣传商品。杰克敦就是看准了这一点才买下工厂的。买下新厂后推出的新产品是“海报印刷机”，这种印刷机结构简单，成本低，是专门为各公司、商店印刷产品广告和宣传海报的。
一时间，销路看好，本来每台机器成本不足300美元，可杰克敦却将售价提高到2500美元一台。
杰克敦是这样分析的：对于一种有特殊用途、定位独特的产品来说，定价越高，越容易销。果然，正如他预料的一样，一些稍大点的公司都纷纷前来订购，印刷机销路颇好，杰克敦发了一笔财。
当圆珠笔刚刚发明时，由于使用尚未普及，其性能也有待于进一步改进。杰克敦看到了这种笔带来的巨大商机，他认为在圆珠笔改进性能后再作一些宣传，将会有极大的市场前途，同时他又获得信息，知道已有几企业正在改进产品，准备占领市场。杰克敦当机立断，招纳专门人才，昼夜不停地研究圆珠笔新产品，仅20天时间，新型的圆珠笔问世了。
当时西欧正掀起“原子热”，于是杰克敦便将该笔取名为“原子笔”，立即开动所有的宣传手段大肆宣传“原子时代，奇妙之笔”的不凡之处：“可以在水中写字，也可以在高海拔地区写字。”英国人虽然性格保守，但也有追求新奇的特性。经过宣传后，几大百货公司都对圆珠笔表示出兴趣，仅伦敦百货公司就一次订购3000支。这些公司进了货后，也都纷纷用杰克敦的宣传口号作广告，市场上竟出现了争购“原子笔”的壮观景象。
生产这种圆珠笔的成本不足1美元。可是在定价时，杰克敦依然有他独特的思维方式，他认为既然“原子笔”是与众不同的神奇之笔，就该有相应的高价格才相配，于是他将笔价提高到13美元一支。果然，因价格较高，消费者视其为珍贵之物，人人都以有一支“原子笔”为时髦和派头，于是订单像雪片似地飞向杰克敦公司。
当初杰克敦在圆珠笔上投入仅5万美元，一年时间里，杰克敦靠高价卖圆珠笔净获利300万美元，是其投入的60倍！
当各路竞争对手挤进圆珠笔市场时，圆珠笔价格大跌特跌。可这时杰克敦又抽身转产，去开辟新的产品市场了。从这个事例可以看出，只要善谋敢断，厚利也能多销。
