孙子曰：“兵者，诡道也。”《孙子·始计篇》
用兵作战的方式在于变化莫测。“诡道”，指欺诈、多变的方式。孙子的这一思想在《军争篇》中再次表述：“兵以诈立”（用兵作战要依靠诡诈多变才能成功）。“立”，成立，指成功、取胜。
对商业竞争，就要根据消费者的需求而变换奇正术。美国加州发现大金矿后，一位名叫亚默尔的贫穷农人也随入潮涌至，加入了淘金的行列。但不久，他即发现，在那荒山野岭中，气候干燥，水源奇缺。于是，他灵机一动，毅然放弃了淘金，用手中铁锨挖掘水渠和水池。然后引水入池，经过细沙过滤，变成了清凉可口的饮用水，这样，他专向淘金者卖水。结果，他在很短的时间里，就靠卖水而赚得36000美元。当很多人因找不到金矿而忍饥挨饿，流落他乡时，亚默尔已经成了一个小小的富翁。
美国的企业乐公司首创麦片，以它的质量保证、供货稳定而牢牢地支配着美国市场，20多年无人匹敌，利润甚丰。
但到20世纪70年代末期，人们的生活消费水平随着时代的发展而起了变化。但企业乐公司却被利润丰厚的现象冲昏了头脑，忘了创新“造势”，没有注意到这种变化情况。
而在这个时候，美国的通用磨坊的通用食品及桂梅麦片开始推出，它们以品种多、味道新、价格便宜的策略，大力开展促销活动，特别是向儿童和企业主妇宣传。结果，广受消费者欢迎，销量迅速增多。
企业乐公司的麦片在毫无准备的情况下遭到强劲的竞争袭击，市场占有率从过去的80%以上，急剧降到1982年的38%，公司首次出现了亏损。
在现代企业竞争中，有些企业掌握了善变术，灵活变通，从而使企业从亏损变盈利，而且始终不败。
一企业街道办的“制胶厂”，共30来人，倒闭时亏下5万元外债，还拖欠工人9个月的工资。一个叫李士兴的人自告奋勇地来了，竟奇迹般地使企业起死回生。3年后，盖着油毡纸的茅屋变成了7层5开间楼房和宽敞车间。30来人的小厂变成了500多人的中型厂。
李士兴到底有什么“兴厂之道”呢？这个道就在于他善变。李士兴能根据市场信息随机应变，机敏果断。
当刚刚接受烂摊子的时候，他用集资的办法招收了200多名工人，买了油毡纸把漏屋补起来，暂时解决了厂房问题；又从工人企业里借来缝纫机，解决了设备问题。
此时，他又获得一个准确的市场信息，制胶业市场产品过剩，许多厂企业纷纷下马。李士兴得到这个情报后，脑子里就闪现出了一个“变”字，果断地决定变，而且要因地制宜地“变”。
李士兴考虑一番后，认为本地畜牧业兴旺，皮革多，于是选择转产皮革制品。他就地取材，用皮革做自行车坐、手提包、背包、儿童书包、旅行包等产品，并很快占领了市场。债务还清了，工人的工资也补发了。
小本生意获大利，许多人慕名前来参观，李士兴特敏感，他预见到这些人将来会成为竞争对手。于是，他立即又想到了“变”。产品转产为牛皮鞋、皮衫、山羊革夹克等。当时，很多工人都前来责问厂长：“这么畅销的产品为什么要停止生产？”
不久，这个问题通过实际情况得到了解释：许多来取经的工厂，见他们的产品本小利大销售快，回去后都争先大批生产，结果市场很快出现了滞销现象。
而这时李士兴的厂却早就转产了，他们的新产品又在市场上吸引了顾客。
虽然皮革厂办得比较顺利，新产品也很畅销，但李士兴担心又会出现滞销现象。
为了避免滞销现象的发生，李士兴又“变”了。这次他采取“一业为主，多业并举”。
为了选择新产品，他四处奔走了解市场行情。后来受到一张海报的启发，李士兴很快组织人员生产出了色泽鲜艳的黄牛彩色皮革。
当年，这一新产品就被一外商看中，当即与他们签订了年供5万张的合同书。由于他们厂的产品质量好，又守信用，所以不久黄牛彩色皮革就出口到日本、新加坡、印度等亚洲国家。
李士兴善于捕捉信息，又善于随机应变，可谓掌握了商战中“善变术”的秘诀。
美国通用汽车公司的口号是“为所有的人生产轿车”。这绝不是一句空话，而且，要真正做到，必须付出卓绝的努力。
20世纪20年代，通用汽车公司适时研制出售价较高的高级汽车，买主和卖主皆大欢喜；30年代，经济危机笼罩了资本主义世界，各阶层的购买力大打折扣，通用汽车公司又研制出售价较低的轿车，顺应了潮流；50年代，世界经济复苏，一些大老板向通用汽车公司订购了高消费的豪华汽车，通用汽车公司便推出了一批大型豪华汽车；到了50年代末，60年代初，许多消费者对小型豪华车分外垂青，通用汽车公司敏锐地觉察到这一消费趋势，立即将小型轿车“考贝尔”改装成小型豪华车，领先汽车制造业的同行们占有了市场；70年代，石油危机的阴影笼罩全球，通用汽车公司又研制出低能耗的轻型轿车，满足了用户的需要。
通用汽车公司始终把自己的命运与消费者的命运联系在一起，根据市场的变化，不断地更新自己的产品，因此才能在竞争激烈的世界汽车市场上立于不败之地。
浙江省有一企业以出口烟灰缸而名闻遐迩的工厂，其经营秘诀是：“主随客便，以变应变”。
该厂生产的烟灰缸质地优良，造型精美，投放国际市场后，一直很受客户欢迎。但是，有一段时间，烟灰缸突然滞销。工厂急忙派人赴国外考察，很快找出滞销的原因：国外掀起了一种使用壁挂式电风扇的热潮，工厂生产的烟灰缸缸底过浅，电风扇一吹，烟灰飞出来，到处飘散，令企业主妇们叫苦不迭。工厂立即生产了一种缸底深、容积大的烟灰缸，投放国外市场后，一售而空。过了几年，烟灰缸再次滞销。“是市场已经饱和？还是出现了新的情况？”工厂再次组织有关人员进行调查，又很快找出了滞销原因：由于经济的发展，国外许多企业已将壁挂式电风扇淘汰，换上了空调，企业主妇们嫌这种缸底深、容积大的烟灰缸不好清洗，因此不愿意使用。工厂针对新的变化又及时地推出一种造型别致的烟灰缸，投放市场后，备受用户的青睐。
一个小小的烟灰缸，畅销一滞销，滞销一畅销，其中的奥秘就这么多，何况是尖端、高科技产品！
日本有一企业“日伊高级百货店”，经过长期观察，发现每天刚开张时的顾客，妇女占了80%，男人多半是陪伴而来。女顾客来店也有规律：白天多是企业主妇，下午5时30分以后光顾的多半是刚下班的小姐。老板根据这个规律，在时间差上“避实击虚”，根据主妇与小姐不同心理与购买需要，白天在商店里摆设普通妇女需求的物品，5时30分以后变换陈列，用各种时髦的服装吸引年轻女性，如内衣、迷你裙、迷你长袜等。这样，白天晚上都能对路销售，又解决了店小铺窄的问题。由于灵活经营，这企业百货店获得了成功。
“因敌制胜”的问题，在企业经营管理中是个十分重要的问题。当前，市场变化多端，经济竞争激烈，企业能否顺应这种变化，成为企业能否生存和发展的关键所在。企业应该善于根据变化了的市场情况、竞争对手情况，制订出各种应变计划。
