孙子曰：趋诸侯者以利。《孙子·九变篇》
“趋”可释为“奔走、奔赴”。以小利引诱调动敌人，从而使它奔走无暇。亦可解为“归附、依附”，则此句意为：要使诸侯归附自己，就要用利益去引诱它。
运用“趋诸侯者以利”，应当根据不同人的“欲”而施以不同的“利”。有形的金钱物质并不一定都能使其“趋”，但是无形的“精神薪水”、“人格尊严”，甚至于是一会心的眼神、一份贴心的情谊、一种真实的认可，都会有可能轻轻松松、自自然然地收效。若要成功地“趋诸侯者以利”，关键在于透彻地知晓“利”，得体地运用“利”。
《孙子》：
故车战，得车十乘已上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善与养之，是谓胜敌而益强。
在车战中，凡缴获战车10辆以上的，要奖赏最先夺得战车的士卒，并更换战车上的旗帜，混合编入己方车队之中，对俘虏的士兵要给予优待和使用，这就是所谓战胜敌人而使自己愈加强大的道理。
在国内外企业市场争夺战中，它们往往对那些有特殊贡献的优秀工作人员给予优厚的奖励，以此来鼓舞士气。一旦这些工作人员受到奖励，则他们的工作业绩和工作方法必然为同行所赞叹和效仿，由此形成一股齐心向上的合力。“见贤思齐”，员工的整体水平上去了，企业效益之提高自然水到渠成了。
《孙子·计篇》中说：
将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。
“留之”还是“去之”的标准就是成功与失败。许多公司选拔人才时最看重的一点就是业绩，如果你不能把生产和经济效益搞上去，那么说什么都是空的。当然，强调业绩并不是“唯生产力论”，对其他情况一概不予考虑。日本日立公司的老板就形成这样一种观念：“并不是说把一个人派到一个条件不好的工厂去，他没有马上赚钱就革他的职，我们是要进行认真的观察。”“但是，如果其他公司在发展，而日立公司的相应的部门没有发展，那么这个单位的老板肯定会被革职。”一句话，就是要凭实力说话，实力就是你的业绩。
不过，每个人都有自己的独到之处，应择人而任势，不能求全责备。所谓择人而任势，就是能根据态势发展的状况，挑选适当人选去担负工作，其核心是“量人之才，随长短而用”，承认每个人都各有长短。长，即是才。用人才之含义即是用人之所长，弃其所短。古人说：“生才贵适用，慎勿多苛求。”正确的用人原则应是因事寻人与人尽其才相统一，做到能力与职位相称，使不同的人才在不同的工作岗位上各得其所、各尽其才。
还要注意一点，当自己企业的员工做出了很好的业绩一定要适时重奖，在一定程度上为他提高待遇，给予他更大的发展空间。前几年，媒体上闹得沸沸扬扬的北京某房地产公司的营销人才大量被“挖”走的事件，究其缘由即是老板没有及时地奖励员工。
“黑松汽水”是台湾岛上最老牌的汽水厂商，它强有力的推销商网络是黑松汽水数十年来长盛不衰的最大保障。黑松汽水的经销商总共近200多企业，大型经销商的营业额每年高达1亿元以上。为了强化与经销商的持久深厚关系，每年黑松公司都要在风光明媚的风景区或饭店盛情招待经销商，同时也给予他们各种新的经营与行销训练，使经销商能迎接更新的挑战。由于经销商对黑松公司的向心力强，他们大多只经销黑松品牌的饮料。纵然饮料业竞争惨烈，“黑松”品牌似能稳操胜券，大批经销商真是功不可没！
企业经营与作战多有相通之处，但也有不同。孙子说：“兵贵胜，不贵久。”对企业来说，既要贵胜又要贵久，企业才会成长。黑松公司的所作所为，可谓是又“胜”又“久”的范例了。
商业竞争尺水兴波，置身其中，自然胜负难卜。知己知彼，方保无虞；要想处于不败之地，必须对自己胜利的因素作一番全面考察与研究。
企业老板“治众”的目的在于调动员工的积极性，而员工的积极性调动得怎样，则很大程度上取决于被老板的意愿。管仲说过：“政之所行，在顺民心，政之所废，在逆民心”；孟子也说：“天时不如地利，地利不如人和”；《孙子·计篇》说：“道者，令民与上同意也，可以与之死，可以与之生，而不畏危”，讲的都是这个道理。在企业管理中，要实现“上下同意”，就要有正确的经营方针、经营目标，并使广大职工的个体目标与企业的整体目标自觉地保持一致。
老板想方设法为职工解决各种生活问题，解除他们的后顾之忧，是发展企业的需要。仁爱士卒须要奖掖先进。
“取敌之利者，货也”。《孙子·作战篇》
对勇于夺取敌人物资装备的人要予以奖励。在企业管理中，即是要对生产发展做出贡献的人和事要给予奖励，特别要奖励对生产做出卓越贡献的优秀分子。
孙子：“车战得车十乘已上，赏其先得者。”
在仁爱士卒中，要切实做到奖勤罚懒，奖当奖者，罚当罚者。如鞍钢无缝钢管厂制定了严格的《厂区安全卫生条例》，规定了赏罚条件。一次，鞍山钢铁公司检查组到该厂检查卫生，检查组专找死角挑毛病，发现主粮库粮垛上有一些灰尘。检查组的同志问厂长王泽普：“这算不算死角？”他说：“算！罚款，从我做起。”于是这个厂长当月的综合奖金全部扣掉，同时还扣掉有关9位同志的全部奖金。后来职工们在卫生上再作努力，结果这个厂成为全鞍山钢铁公司安全卫生状况最好的单位。王泽普这种“罚不避将帅”、“从我罚起”的精神，严明了纪律，在工人中产生了极大影响，使该厂各方面工作在全国冶金系统中出类拔萃。
民主也是激励。《龙韬·立将》“勿以身贵而贱人，勿以独见而违众”，给普通员工以充分的尊重，这就是激励的作用。不要以为自己身居高位就轻视别人，不要固执己见而违背众意。
在美国《财富》杂志评出的富豪榜上，保罗·盖帝曾荣登榜首，在当时他曾被多企业杂志评为世界上最有钱的人。盖帝白手起家，他的发迹一方面归功于他是一位地质学家，但更重要的是，他可以充分地激励起自己员工的工作热情。
作为公司老板，在创业初期和成功之后，他都是和工人们在工地上同吃同住，与他们干同样的活，而且坚持了许多年。因为从未有人看到过一个百万富翁和石油工人一起工作，这不仅使他的工人士气高昂，进展神速，而且他们还常常创造奇迹，完成几乎不可能完成的任务。他们甚至在同一个地方连续挖出了3口日产原油超过5000桶的超高产油井，这在当时是不可想象的。
盖帝的成功，可以说，很大的原因在于他和工人同甘共苦、同吃同住的这种态度。他把工人当成自己的合作伙伴，充分信任，这对工人的激励可实在是太大了。因为工人的心目中，老板可都是那种衣冠楚楚、颐指气使的企业伙，一旦他们发觉自己的老板像兄弟一样对待自己，和自己同吃同住，即便盖帝付给他们的工资不高，他们使用的工具也很原始，工作环境也远没有其他公司优越，他们也觉得舒心。而盖帝也因为这种态度，获得了高于其他公司10倍的成果。
