营销也有“个人爱好。”了解她的诸多爱好，并投其所好，营销要取得成功就多了一份把握。
本篇主要通过各种案例，来揭示市场营销的各种爱好。
爱美之心，人皆有之。不但是人，产品也一样。这就是营销中的美学原则。
这方面比较典型的例子是，“绝对牌”伏特加酒的营销案例。
人靠衣装。给商品披上艺术外衣
20世纪70年代末，生产“绝对牌”伏特加酒的瑞典Absolute公司，刚把这种酒打入美国后就发现，自己犯了一个绝大错误。
因为在当时的美国市场，前苏联斯托利赫纳雅公司出口到美国的伏特加，在美国市场进口额中占有80%的份额。由于瑞典并非传统意义上出产上等伏特加酒的国家，所以消费者根本就不会对“绝对牌”伏特加的品质产生好的联想。“绝对牌”伏特加的销售坏得一塌糊涂。
Absolute公司分析认为，如果自己要从产品质量、价格、分销渠道方面与对方进行竞争，根本不是对方的对手，惟一可以采取的措施就是为“绝对牌”伏特加披上一件艺术外衣参与竞争。
后来的事实表明，这一决策是非常英明的，正是由此它取得了巨大成功。
仅仅10年过去后，“绝对牌”伏特加在美国的年销量就从当初的0.5万箱上升到了25万箱，并于80年代末一举超过了前苏联的斯托利赫纳雅，成为美国最畅销的进口品牌，在全国占有60%的市场份额。
这是一件怎样的“外衣”
当时，“绝对牌”伏特加考虑采用的美学定位为，追求“时髦、耀眼、不拘一格、非同寻常，有时带些傻气，但总是独具韵味。”其识别标志是“酷”和“前卫”，但又不乏滑稽和傲气，产品始终与时尚和艺术氛围紧密相连。
这种改造从“绝对牌”伏特加的酒瓶开始。
新采用的酒瓶修长、宽颈，用大写字母写着ABSOLUT VODKA。酒瓶的颜色为银色与蓝色相间，给人以简洁明朗、直截了当、不同寻常的感觉。
接下来，Absolute公司采用与其美学定位相匹配的广告战略，以便始终把它的产品与创造性文化联系在一起。
例如，它的宣传广告中出现最多的是单独展示它形状独特的酒瓶，以Absolute开头的标题则赫然位于酒瓶下方。这样做的目的是，围绕和强调一种稳定的视觉感受，给消费者以视觉冲击。
不拘一格的品牌宣传
在品牌宣传策略方面，“绝对牌”伏特加不拘一格，着力营造其独特的识别形象。
首先是，在节日促销时千方百计讨消费者喜欢。
例如，它在一个广告中演奏圣诞节颂歌，在另一个广告中利用一块微型晶片、用多种语言向消费者发出节日问候，沟通与消费者的情感。
他们的印刷品广告，不仅仅刊登在大众媒体上，连一些不为人熟知的专业杂志也不放过。这样做的好处是，受众面范围更广。
除此以外，“绝对牌”伏特加还经常举行一些不同寻常的促销手段，以加强品牌的美学形象。
例如，他们通过举办“Absolute协奏曲”系列新古典作品、“Absolute骑士”故事写作竞赛、在美国民俗艺术馆举行展览等方式，利用一系列与品牌名称有关的非主流文化事件促销，这方面堪称是个有心人。
在日常生活中，“绝对牌”伏特加也不甘寂寞。
例如，它在曼哈顿与旧金山大街上开来开去展览的公司活动专用车上，冰床上放着一个巨型酒瓶。在水比油贵的美国达拉斯，“绝对牌”伏特加广告牌上流淌出来的水形成一道真实的瀑布景观，上面这样写着：“礁石上的Absolute。”
这样做的目的就是，要通过出人意料的场景引起消费者关注。
是商品，更是艺术品
值得一提的是，在美学原则包装下的商品，已经不仅仅是商品的概念了，而是上升到了艺术品的范畴。
例如，“绝对牌”伏特加在促销活动中的某些物品如广告品、促销品、酒瓶等，都做成了收藏家的收藏品，以提高其文化含量。
最令人称绝的是，有些物品干脆就“限量”发行，迫使消费者把它的物品不仅仅看作是消费品、而是进一步把它看作是艺术品。
这样一来，久而久之，消费者心目中就会把“绝对牌”伏特加与其他同类商品区分开来，从而形成“绝对牌”伏特加独特的竞争优势。
与此同时，“绝对牌”伏特加也认为，自己代表着美和艺术品位，与同类产品“不可同日而语。”
正是因为“绝对牌”伏特加如此爱打扮并且善于打扮，才使得它后来居上、成为美国进口伏特加酒的代表品牌。
不要披错衣裳
爱美之心，人皆有之。营销爱美，可是不能爱错地方，不能给人披错衣裳。否则不但达不到目的，而且还可能弄巧成拙，留下东施效颦的笑话。这种情形反映在营销上，就宣告营销的失败。
这方面比较典型的例子是，宝洁公司“润妍”洗发水的营销案例。
2000年，宝洁公司在我国内地正式推出了“润妍”洗发水，把目标消费者瞄准18～35岁的女性，产品定位是“东方女性的黑发美。”
毫无疑问，“黄皮肤、黑头发”的确是所有中国人的骄傲，准确地说，是所有普通中国人的骄傲，尤其是普通中国女性。这里之所以强调“普通”，是因为其中应当排除以新为美、以怪异为美、求新求变的“新新人类。”
具体到黑发产品来说，购买这一产品的主要是普通家庭妇女。她们的购买力不强，更注重产品实用性。购买目的主要是维护与生俱来的黑头发，达到基本护理功能。
“润妍”洗发水不能说没效果、也不能说不“美”，可是由于它的目标消费群中有相当一部分是“新新人类”，所以在市场推广和促销过程中找错了对象。
试想，硬要把具有黑发功能的“润妍”洗发水介绍给受“日流”和“韩流”影响、以把黑头发染成其它颜色为时尚的年轻女性，效果可想而知。
两年过后，“润妍”洗发水就因销路不畅而在市场上销声匿迹。由此可见，再美的东西一旦放错地方也会黯然失色。
与此相反的例子是，广东健力宝集团推出的“爆果汽”的成功营销。
长期以来，广东健力宝集团的主导产品“健力宝”包括现在的“第五季”，都是作为追随者的形象出现的，在市场推广中遇到很多阻力。
他们认为，在碳酸类饮料中，现在很难超过可口可乐和百事可乐；在果汁类饮料中，很难超过“鲜橙多。”
为了在同类产品中脱颖而出，他们提出了“果汽”的概念，推出了“果汁+汽水”的“爆果汽”产品——既有果汁的天然成分，又有汽水的刺激效果。
他们相信，这种符合流行的口味需求，一定会满足那些追求时尚的15～25岁年轻人的渴望。于是，他们把瓶身大胆改换成罕见的黑色包装，以引发他们的消费冲动。
就这样，产品推出后受到市场热烈欢迎，月产量很快达到300万～400万箱，而且还屡屡供不应求。
