在谈判辩论中，很大程度上要靠即兴发挥，而人的语言不可能总是组织得很严密，总有一些漏洞。只要能够抓住对方的弱点，即抓住了把柄，就可以全力击之，迫其就范。
有些把柄是随机出现的，如果对方的理论不甚周全，解释得不尽合理，表达欠妥、出现口误等，都可以带来可乘之机。抓住了这些把柄，就应该及时抓住，穷追猛打。如果对手把柄难寻或没有漏洞，也可以发挥创造性制造或挖掘把柄，再安到他身上去。
因此，在谈判辩论时要能够随机应变，抓住对方的弱点给予打击。有些弱点是事先已经被我方掌握的，而有些弱点则是在对招中对方暴露出来的，要能够随时发现把柄。两雄争辩，是双方理与气的较量，理是气的内核，气是理的锋芒，理直就气壮，理屈则气馁；在一定条件下，气盛也能够理壮三分。出色的谈判专家常常着意寻找对手的有关弱点，给予攻击。诸葛亮舌战群儒的故事，是值得欲施把柄的谈判辩论者研习的。
在《三国演义》第四十三回“诸葛亮舌战群儒，鲁子敬力排众议”是以后赤壁大战、天下三分的前奏和关键。而诸葛亮的东吴之行之所以能够说服孙权，取得成功，关键在于采取的言论策略。面对群儒，他口若悬河，滔滔不绝，善抓把柄，一一驳斥了东吴的文士们。
初到江东，诸葛亮作为弱国使者，独自一人，看起来势单力孤，面对仗着人多势众，天时地利，一个个盛气凌人的东吴文士，诸葛亮决定先打掉他们的气势，因此，他正面相迎，不避锋芒，慷慨陈词，出手凌厉，制其要害。他首先驳倒了主和派首领张昭的恶意讽刺与贬损，抓住了他主降的弱点，在列举刘备一方怎样仁义爱民、艰苦抗击曹操之后，话锋一转：“盖国家大计，社稷安危，是有主谋。非比夸辩之徒，虚誉欺人：坐议立谈，无人可及；临机应变，百无一能。诚为天下笑耳！”一下子就点到了张昭的痛处，使他再也不能开口。
接着仅用一个回合将虞翻、步鹭挑落马下。而薛综、陆绩出于贬低刘备，抬高了曹操的身份，犯了士大夫阶层中的舆论大忌，被诸葛亮抓住了把柄，他以“无父无君”喝退薛综，又让“怀桔之陆郎”（陆绩）语塞。面对严峻与程德枢这样的迂腐书生，诸葛亮尖锐地指出：“寻章摘句，世之腐儒也，何能兴邦立事？且古耕莘伊尹，钓渭子牙，张良、陈平之流。邓禹、耿弇之辈，皆有匡扶宇宙之才，未审其生平治何经典。岂亦效书生，区区于笔砚之间，数黑论黄，舞文弄墨而已乎？”“儒有君子小人之别。君子之儒，忠君爱国，守正恶邪，务使泽及当时，名留后世。若夫小人之儒，惟务雕虫，专工翰墨，青春作赋，皓首穷经；笔下虽有千言，胸中实无一策。且如杨雄以文章名世，而屈身事莽，不免投阁而死，此所谓小人之儒也；虽日赋万言，亦何取哉！”，准确有力地击中对方弱点，使他们低头丧气而不能对。于是，“众人见诸葛亮对答如流，尽皆失色。”
在唇枪舌战中，以抓住把柄，穷追猛打的对策对付傲气十足的对手是十分有效的。傲气者一旦被别人抓住弱点，其傲气的资本也就被瓦解了。在谈判论辩的过程中，因准备不足而出现漏洞，就等于把把柄送给了对方，对方当然会毫不留情地进行反击，所以，抓住关键攻其要害常常是克敌制胜的法宝。有道是“伤敌十指，不如断其一指。”与其面面反驳，不如攻其要害，溃其一点。
