自从去年窦海涛栽到杨小洋的手里，双方各自结清了欠款后，就再没来往过。现在，窦海涛主动找上门来，一定是与生意有关。双方坐定后，窦海涛果断提出要一批货，他帮许强代销。对于窦海涛这样的垃圾人，许强从心底瞧不起，但做生意与交朋友是两个不同的概念，瞧不起归瞧不起，生意归生意，与其让产品积压在仓库，还不如让他作代销。窦海涛的条件还是过去与他们合作时的条件，让他们价格低一些，提货一月内他付给50%的货款，其余的等销售完了再结账。窦海涛走后，王西生高兴地说：“真是瞌睡遇到了枕头，现在正是价格低迷的时候，他能出这样的价格已经不错了。”陈东杰也觉得这样做划得来，虽然窦海涛这个人烂一些，但最终他还是结清了所有的账。大家一合计，按着出厂价算下来，发给窦海涛的这批货的总价是208万元，也就是，一月内窦海涛要给他预付104万。有了这104万，暂时的困难不愁对付不了。他们当场敲定了下来，将库存的货统统发给了窦海涛。
通过这一次重创，让许强更下定了走品牌线路的决心，如果不走品牌线路，一是利润越来越少，更主要的是永远是个草台班子，登不了大雅之堂，一有风吹草动，搞不好就作鸟兽散了。而公司和产品，总是名不正言不顺，即使想花钱在报纸上电视上做个广告都花不出去。
许强又组织召开了一次董事会，当他又一次把他的想法和思路向大家亮出来之后，董事会的成员几乎异口同声地同意了他的决策。这些成员中，自然也包括了王西生。上次王西生提出想购买张涛的股份，许强最后还是把这个问题提交到董事会上来讨论，三人一碰头，大家都觉得王西生人不错，没有进入公司之前已经为公司出了不少力，给予适当的照顾也是应当的，就让他认购了六万元的股份。就这样，王西生成了公司董事会最小的股东。
克劳塞维茨在《战争论》中有一句经典的名言：“战争打到一塌糊涂的时候，高级将领的作用就是在看不清的茫茫黑暗中，用自己发的微光带着队伍前进。”思路决定出路，如遵义会议之于长征中的工农红军，明确了现状是什么，问题在哪里，方向和出路在哪里，才会胸有成竹，行动也就有了章法。大政方针和奋斗目标一定，许强就给每个人做了分工，陈东杰主要负责公司正常管理，王西生负责开辟销售，江欣然负责财务后勤。他负责技术升级和入网事宜。张涛走了后，公司又陆续从别的地方招来了两个工程师，技术上已经不存在问题了，主要问题还是入网比较麻烦，“山寨转正”需要一个过程，长期以来，由于北京的泰尔实验室是政府批准的唯一一家手机入网检测点，这便造成了全国手机企业赴京排队待检的状况。据一些手机企业反映，以往一款手机从检测到拿证一般要一个半月到两个月的时间，有的甚至被拖到三个月。手机检测耗时长、成本高成为手机企业普遍抱怨的问题，这也给众多山寨手机企业找到了生存的借口。中国拥有数量庞大的手机企业，仅有两家手机检测机构，仍然难以从实质上缓解“僧多粥少”的状况。另外，手机入网除了要通过泰尔实验室的基本功能测试外，还要通过MTnet（移动模拟试验网）室内协议一致性测试、外场测试和无线射频测试等，现在仅仅是泰尔实验室一个环节加快，并不能加速整个手机入网检测的流程。由此可见，要想在较短的时间内拿到入网许可证也不太可能，除了需要上下沟通外，还得像医院里挂号排队一样等着时间。
时隔不久，王西生从深圳的华强北跑了一趟销售，回来说：“市场上有一种款式和我们‘天极’牌一模一样的手机，而且价格要低于我们，这是咋回事？”
许强一惊：“那是什么牌儿的？”
王西生说：“拼音字母：tianba，天霸。经销商说，他们也是从东莞进的货，价位要比我们的低。”
许强一下明白过来了，便说：“毫无疑问，那一定是张涛的产品。”前不久，陈东杰告诉许强，他听人说张涛与杨小洋联手开办了一家公司，专门生产手机。许强当时没有多想，只感觉心里一阵失落，似乎还在失落中夹杂着某种隐隐的嫉妒，那是因为他暗暗喜欢过的女人，没曾舍得碰，却让张涛这小子得了便宜。毫无疑问，他从陈东杰的那张不尴不尬的脸上也窥出了他的失落。使许强没有搞清楚的是，最初是陈东杰在追杨小洋，不知道是什么原因，到头来却苍蝇吃屁扑空了，让不声不哈的张涛得了便宜。也许感情上的事儿外人是看不透的，只有当事者最清楚，他只觉得陈东杰有点儿太屈了，自己招来的金凤凰，却飞到别人的怀中去了，这种感受换了谁也不爽。现在，这对狗男女竟然克隆起理想公司的产品，要与理想争市场，心里便涌出了一种说不出来的滋味。
王西生说：“那不是侵权吗？我们可以告他们。”
许强苦笑了一下说：“在这个行业里，早就乱了套了，没人理会侵权不侵权。如果要较真，没准儿还会有人告我们侵权哩。”
王西生说：“那我们就这样忍气吞声了？”
许强说：“不算了又能怎么样？当年我从飞虹出来的时候，也是带了他们的人，带了他们的技术，现在张涛又学了我，这叫一报还一报，怨不得谁。想起我离开飞虹时何少雄的表情，至今都难忘，那种表情既包含了失望，又有恼怒的成分。难怪去年在新都市大酒店见到他时，他还是一种冷漠的表情。人心都是肉长的，只有经过了这样的体验，才会真正理解他。商场有时候真是太无情了，昔日的合作者一转身就成了竞争对手。”
王西生说：“很显然，他们的产品除了牌子不同我们，别的都一样，而且又是借了我们的销售线路走产品，这样一来肯定会影响我们的销路。可不可以这样，我们把价格降下去，挤垮他们，等完全占领了市场，再恢复到现在的价格，这样肯定会更利于公司的发展。”
许强笑了一笑，他非常欣赏王西生身上的这种狼性，但一想到要挤垮张涛和杨小洋，还是有点儿不忍心，就说：“算了，手机牌照放开后，竞争必然会加大，我们没有必要以损失自己利益为代价去挤垮他人，何况，他毕竟是我过去的兄弟。”
王西生苦笑了一下说：“你呀，还是那么善良，他已经背叛了你，你还把他当兄弟？”
正说间陈东杰进来了，接了王西生的话茬说：“还把谁当兄弟？”
王西生就把刚才的谈话内容说了一个大概，陈东杰说：“许总说得对，我们没有必要以牺牲自己的利益去挤垮他人，如果想搞垮他，办法有的是，又何必用这种方式？”
王西生说：“什么办法？”
陈东杰说：“比如向工商局举报他们无证经营，向税务所举报他们偷税漏税，一举报，对方肯定要去查。新办的公司在这方面不一定健全，一查肯定能查出娄子。不过，张涛毕竟是我们的兄弟，无论怎样，我们还是不能给他使绊。”
许强不觉想起了当年工商局来查理想的事，就说：“那年，我们的公司差点儿就让工商局给查封了。”
陈东杰说：“当年你那样子，就像是要玩命一样，如果你不那样，没准儿还真的被他们查封了。所以，有时候牛脾气也有牛脾气的好处。”
许强忍不住哈哈大笑起来：“他们都说我脾气不好，没想到却得到了东杰的表扬。”
陈东杰说：“真是这样的，脾气的好与坏看在什么场合，对什么人啦。”
王西生接着说：“比如，上次朝我发脾气，发得就很好，如果不发那样大的脾气，第三天我也不会赶到樟木头来陪你喝酒。”
许强笑说着说：“都几年过去了，你还耿耿于怀呀？”
王西生说：“哪里？只是觉得那次的酒喝得分外痛快。”
许强说：“好你个老王，变着法子恭维我，原来是想喝酒了，想喝酒好说，今晚咱三个好好喝一场，奶奶的。”
王西生说：“那太感谢许总了。”
许强说：“老王，拜托了，在私下里别再叫许总好不好？让人听得多别扭呀。”
王西生就嘿嘿笑着说：“我没有到公司来之前，让我叫许总我还觉得别扭，现在不让我叫许总我反而觉得别扭。”
陈东杰也哈哈大笑着说：“至于称呼，就随性叫吧，习惯了，想让他改也改不了的。”
王西生说：“这种称呼的变化，事实上是与中国的官本位文化一脉相承的。到了一定时候，叫的人和被叫的人都有一种情感上的需要与满足。有两个大学老同学，毕业后分到了同一个单位，两个人都直呼其名。后来一个当了科长，一个还是职员，职员还是叫这位科长的名字，科长听了就极为不舒服。后来科长升为处长，大家都叫他张处长，这位老同学还是叫他的名字，处长极不高兴，不好明说，暗地里给他使绊子。这位老同学吃了亏一直想不通，后来经高人点拨，改口叫他处长，他才感觉到处长同学对他又开始好了。别看这称呼，看似简单，有时候它却代表了对被称呼者职务的认可，对他领导权的服从。”
许强说：“好呀，你绕了这么一个大圈子，终于说明了你的意思，你是怕我打击报复你，才违心地奉承我？”
王西生呵呵一笑说：“冤枉呀，我这是表示对你的绝对服从，是对你总经理这一职务的认可，哪里能说是奉承？”
许强也呵呵一笑说：“好了，不贫了，时间到了，选个地方，我请你们喝酒去！”
意外的骗局
事情的发展太出人意料了，你根本无法想象，当你与别人诚恳合作时，别人早已给你设好了陷阱，等着你跳坑。他们与窦海涛的合作就是这样，合同一到，陈东杰带着江欣然去结账，没料到他早已人去楼空了。问了周围的人，说他搬走都快一个月了，打他的电话，早就成了空号。
许强一听半截嗓子就干了，200多万的货款，不是个小数字，他正等着100万预付款，没想到鸡飞蛋打两头落空了。他马上带着陈东杰和王西生一起去公安局报案。
陈东杰说：“这都是我的马虎，给他发出货后，我还给他打过几次电话，他说让我放心，时间到了就付款。没想到这王八蛋早就没安好心。”
许强说：“这是决策性的失误，不是你中间催促不催促的问题。窦海涛做事哪次顺利过？一个做事不顺利的人突然爽快地承诺你什么的时候，多半就是为你设好了陷阱。往往太顺的事，要多打一个问号。当时我就疑惑了一下，却没有往深里想，没想到就中了他的圈套。”
公安局经济侦察科的小王向他们问清了情况，作了笔录后说，你们有什么新的情况随时向我们反映。
王西生说：“我们的案子大概什么时候能破？”
小王说，现在正式立案了，立案后我们就开始破，至于什么时候能破就很难说了，像这样的经济案太多，有时候从其他的案子中可以带出另一个案子。你们也不要急，等着我们的消息就是了。
100万货款泡汤后，公司又一下陷入了困境，收回了几小宗零零星星的货款，还不够发工人工资。许强把自己的信用卡交给江欣然说，先把我的存款取出来发工资。江欣然说，存款不是上次取出来首付房款了吗，哪里还有钱？许强这才想起，上次缴预付款时取出来全部取了，又找出工资卡说，看看这工资卡上还有多少钱，统统取出来。江欣然说，我估计你的工资卡上也不会有多少，取出来也不够。许强说，我的不够，再把你的私房钱拿出来先垫上发工资。江欣然叹了一声说，好吧，谁让我是老板的女朋友哩。许强就呵呵笑着说，你以为老板娘那么好当？
东凑西补，好不容易开了工人工资，公司的账户和许强的腰包都空了。为了节约开支，车停了，办公开支压缩了，还是无法应付正常的运转。
窦海涛还是下落不明，钱要不回来，怎么办？理想公司又一次陷入了困境。这是创业之后的第二次资金链断裂。销售市场不见好，到入不敷出的时候，说明企业离它的倒闭也就不远了。
陈东杰说，要不从银行贷一批款，先运转起来再说。许强觉得也是，这是一个关键时刻，如果挺过去也就过去了，如果挺不过去将会前功尽弃。
没想到银行银根紧缩，小企业根本贷不出款。据一些贷了款的人讲，到银行贷一笔款，就像做一笔生意，不仅要请客送礼，还要给银行的领导回扣，基本上都是10点，这还得关系可靠的人才能办到。从银行贷不出款，只能再找地下钱庄了。
就在许强又一次焦头烂额的时候，倍遭市场冷遇的“天极”手机却突然大受欢迎，一些经销商纷纷要求加货，有的还主动付了销售预付金，这才缓解了压力。好事与坏事一样，来时挡都挡不住，很快库存倾售而空，为了满足市场的需要，公司又不得不加大生产力度。
许强正感到纳闷，王西生满面含笑地说：“听说张涛和杨小洋的公司因偷税漏税被税务局查封了。”
许强不由得“啊”了一声，随即什么都明白了。
他关起门，盯着王西生严肃地说：“老王，实话告诉我，是不是你……”
王西生嘿嘿笑着说：“一个槽头上拴不住两匹马，就像天霸和天极。”
许强无奈地摇了摇头说：“你呀，真能狠下心来。”
王西生说：“这也不是我一个人的意思，陈东杰不也希望我这样吗？”
许强说：“东杰？他也有这个意思？”
王西生说：“你忘了？上次在你办公室里，他不是暗示过我，向工商局举报他们无证经营，向税务所举报他们偷税漏税，一举报，对方肯定要去查。”
许强说：“他是说过这样的话，他好像还说过，张涛毕竟是我们的兄弟，无论怎样，我们还是不能给他使绊。”
