要以小人的方式对待小人，倘若你用君子的方式对待小人，或是用小人的方式对待君子，必会适得其反。
以毒攻毒
许强满以为和市电信局的这笔单子不会有什么问题的，一是黄伟接受他们吃喝玩乐一条龙的招待，二是他们在私下里也愉快地达成了协议，货到付款，然后许强再按10%的提成返还给黄伟。任何事情在没有最终确定下来之前，总存在一定的变数，这件事也不例外。黄伟离开东莞后，许强还与他通过几次电话，黄伟一直满口答应没问题，说公司老总外出开会，等回来了给他汇报一声再签合同。许强觉得这也在常理之中，就吩咐杨小洋盯紧一点儿，别再节外生枝。然而，没想到意外还是出现了，这天下午，许强正和陈东杰商量工作，杨小洋突然慌张地跑进来说，黄伟的单子泡汤了。
许强吃惊地“啊”了一声说：“究竟是什么原因？你搞清楚了没有？”
杨小洋说：“这几天我几乎每天给他一个电话，要么就是发一条短信，他总是吞吞吐吐地推脱说老总还没有来，劝我们别急。我感觉有点儿不对劲，就直截了当地问他，是不是出了什么意外，有什么事你直接说，别再给我绕弯子了，结果他才说老总想让他进深圳一家公司的，他现在也很为难。”
陈东杰也沉不住气了，气愤地说：“这个黄伟怎么会这样？他不是已经答应了我们，怎么会出尔反尔？”
杨小洋叹了一声说：“他说老总要他们进深圳一家公司的，现在我也搞不清楚他究竟说的是真话还是假话？”
许强说：“我觉得公司老总参与的可能不会太大，为什么这么说？因为此前黄伟并没有向我们说过还要请示老总，都是他一口答应了的。现在出了问题，我估计是深圳的那家公司可能给他的实惠更多，才让他改变了与我们的合作。有时候，人的诚信在巨大的利益面前往往是失效的，尤其在这个商业化的时代里。”
杨小洋说：“那我们怎么办？要不要给他多加一些提成，再把他抢过来？”
陈东杰说：“当然可以，这是无本买卖，如果让利能抢过来为何不抢呢？问题是，现在还不知道能不能抢过来？”
许强摆了一下手说：“我给他打个电话，看他怎么说？”拨通了黄伟的电话，但响了两声对方就挂断了。
杨小洋说：“看来他是不想接我们的电话了。这几天我给他电话他也常挂断，起先我还以为他开会，不方便，后来挂断后我就再打，一直打通了，他才向我说了那番话。”
许强一咬牙说：“奶奶的，对这样不讲诚信、唯利是图的人，我一分钱的利都不给他让，还要拿回这个单子来。小洋，你马上订机票，飞往T市就找他们。”
许强一说完，杨小洋和陈东杰不觉有些吃惊，拿眼怔怔地看着他。
许强说：“到了T市，你直接到黄伟的办公室里去，就说我们老板给你捎了一样东西，请他务必保管好，不要让别人看到了。”说完，从抽屉里拿出一个信封，往杨小洋面前一推。
杨小洋说：“这是什么东西？”
许强说：“是我的杀手锏，杀人不见血的秘密武器。”
杨小洋惊得半张了嘴，陈东杰也感到一阵惶惑。
许强说：“别怕，是一个U盘，不是炸弹，不会伤害你的，你要注意保管好，千万不能丢失，也不要让外人知道。你在进他办公室之前，给我发个手机短信过来，就说你上楼了。”
杨小洋点了点头，才悄悄“哇”了一声说：“好神秘哟，像谍战片中的地下通讯员一样。”
许强看了她这样子，忍不住“扑哧”笑了一下：“要不，先把U盘放下也好，等机票订好了，东杰送你上机场时再交给你。”
杨小洋这才又放下信封说：“到时候不会让机场的保安连人带东西扣留下来吧？”
许强笑了说：“不会的，要是真被扣留了，我就去救你。”
杨小洋这才粲然一笑说：“那我就放心了。”
等杨小洋一出门，陈东杰才说：“不知你的葫芦里卖的什么药？”
许强这才说：“那天，你为他们找小姐，我也不能闲着，我早让张涛在他们的房间里安装了摄像头，给他们每人录了一盘床上戏。”
陈东杰这才高兴地站起来说：“高！真是高家庄的高！没想到螳螂捕蝉、黄雀在后，你还藏了一个杀手锏，否则，我们非被他耍了不可。”
许强说：“对待高尚的人，我们比他更高尚，对待卑鄙的人，我们比他更卑鄙，用卑鄙的方法去解决卑鄙的问题，这才是最好的生活哲学。”
一切都在许强的精心策划下进行着。
晚上，陈东杰送杨小洋上了飞机，第二天早上上班不久，许强便接到了杨小洋的手机短信：“我已上电信大楼了。”许强回了短信说：“知道了，按计划行事！”然后又给黄伟发了一条短信：“密码是你名字的全拼。”
许强忍不住发出一声窃笑，心想黄伟收到这个没头没脑的手机短信一定感到很纳闷，还以为是他发错了。他就是想让黄伟产生一种错觉，然后再明白什么是真正的后发制人。
大概过了十多分钟，杨小洋的电话来了，他接通后杨小洋高兴地说：“许总，你的方法真管用，我照你的吩咐把东西交给他。他打开一看，脸就红了，半天才问我是什么东西？我说我也不知道，我们老总让我亲自交给你，说你看了就知道。他一听，像傻了一样。”
许强呵呵一笑，高兴地问：“然后呢？”
杨小洋说：“我一看他像丢了魂一样，就说我们老总说了，请你务必保管好，不要让别人看到了。他一听这话，头上的虚汗都出来了。许总，这真是一件杀人不见血的秘密武器，不知道U盘里究竟录的是什么东西，你能悄悄告诉我吗？”
许强忍不住哈哈大笑着说：“好了，你的任务完成了，可以飞回来了，回到东莞再告诉你。”
许强料定，过不了中午黄伟一定会给他来电话的。到时候，不是他去求黄伟，而是黄伟来求他了。
果不其然，中午快下班时黄伟的电话来了。许强一看很高兴，但是他却没有急于去接，一直等手机响了好一会儿才接起来长长地“喂”了一声。
黄伟说：“许总，你转交给我的东西收到了，我真应该谢谢你，谢谢你对我这么关照。”
许强从黄伟的口气中，听到了他的讽刺与揶揄，呵呵一笑说：“黄主任不必客气，如有得罪之处，还望多多包涵。”
黄伟说：“真没有想到，你年纪不大，却这么卑鄙。”
许强的脸不觉腾地一下红了。这是他第一次听到别人当面说他卑鄙。这两个字，就像毒蛇咬住了他的心，让他差一点儿窒息过去。他不得不承认这样做是有点儿卑鄙，但是，如果姓黄的真是一个正人君子，就是想让他卑鄙也无法卑鄙，说到底，他的卑鄙是黄伟逼出来的。想到这里，他镇定了一下自己的情绪说：“黄主任，话可不能这么说，卑鄙这两个字不要轻易乱用，如果你做得端行得正，别人就是想卑鄙也无法卑鄙，你说是吗？”
黄伟说：“给你5万部的单子，你把它销毁了。”
许强说：“你上次不是答应签10万部的单吗？怎么又变成了5万？”
黄伟说：“你也要为我想想，不是我不讲信用，我们的大老板下令让我进深圳的，我不能不听他的。你放心，以后有机会我会考虑你的。”
许强说：“黄主任，你也应该为我想想，你上次答应要10万台，为了保证你的数字，别人向我要货都被我拒绝了，专门留给了你，你现在又不要了，你让我怎么办？”
黄伟说：“我们不是还没有签合同吗？没有签订合同怎么能算数？”
许强呵呵一笑说：“你的这句话更加说明了一个问题，我们只能就事论事，以后合作的事不可信，是不是这个意思？”
黄伟说：“你？给你5万台吧，你想要就给你发去合同，不想要我也实在没有办法。”
许强说：“那就是说，你过去说的话不算数了？如果真的不算数，我只能按你不算数的办？”
黄伟说：“你在要挟我？”
许强说：“不是要挟，而是让你兑现你的承诺。10万部，对你来讲是个小数字。”
黄伟说：“我们都让个步吧，我要是不进深圳那边的，老总这边我实在不好交差。一口价，7万。许强，你也不要逼人太甚了。”
许强觉得自己反正背上了卑鄙的名，7万也是卑鄙，10万也是卑鄙，既然都是卑鄙，就以黄伟原来承诺的数字为主。便说：“如果是7万，我另外的3万怎么处理？你上次要是不向我承诺，我怕早就出手了。黄主任，我们生意人，最讲究的就是两个字，诚信！如果你真的没有办法，那我就一部也不给你了，你爱进谁的就进谁的。”
过了半天，黄伟才说：“那你必须向我保证，一定要消除一切隐患，10万部，算是两清了。”
许强说：“你放心，决不留后患。一言为定。”
黄伟这才说：“下午我把合同寄去，一切按合同上的办。”
许强说：“我也不会忘记我对你的承诺，货到付款，按10%返回到你的账上。”
挂了电话，许强这才长长舒了一口气，仿佛打完了一场战役，感到身心一阵疲惫。10万部的大单终于拿到手了，他没有理由不高兴，却又在这高兴中感到了隐隐的失落，他知道，那失落的正是他人性里的善良与正直。黄伟的讽喻仍然像锥子刺着他的心，这是他第一次用卑鄙的手段获取了巨大的利益，他不觉对自己的人品产生了怀疑，我真是一个卑鄙的小人吗？想想自己的所作所为，的确有点儿卑鄙，可是话又说回来，如果不卑鄙，黄伟能给他这个订单吗？如果黄伟讲信誉，他就是想卑鄙也没有机会去卑鄙。卑鄙，只是对付卑鄙的人的一种手段，仅此而已。这样想来，才不觉释然。
他听到有人在敲门，刚说了一声请进，就见杨小洋像一阵风一样推门走了进来。
许强看着一脸阳光的杨小洋，笼罩在心里的阴霾仿佛一扫而光，顿时充满了阳光，高兴地说：“回来了？”
杨小洋说：“顺利完成了领导交给我的任务。”
许强被她逗乐了，呵呵笑着说：“完成得很好，刚才黄伟来电话了，答应下午发合同书过来。”
杨小洋高兴地“哇噻”了一声说：“你太伟大了，真是运筹于帷幄之中，决胜于千里之外，我就像谍战片中送情报的小丫头，只管送情报，却不知道情报中的内容是什么。”
许强被她一说，禁不住哈哈大笑起来：“什么决胜于千里之外，无非是以毒攻毒。”
杨小洋突然压低嗓门说：“不知许总用了什么妙招，能否教教我，也好让我学一点儿经验。”
许强说：“什么妙招？都是歪门邪道，你一个女孩子家学什么学？”
杨小洋“哼”了一声说：“不教拉倒，你以为我不知道？我什么都知道。”
许强急忙问：“你知道什么了？”
杨小洋说：“肯定是那天晚上你们给黄伟设了一个局，录了他的床上戏，难怪那天把我早早送回了家。”
许强不觉一惊，看杨小洋表面上不闻不问，装作什么都不知，实际上心里很透明，什么都瞒不过她，就呵呵一笑说：“你都知道了？”
杨小洋突然以手掩面，高兴地哈哈大笑着说：“果然被我猜中了。”
奖金风波
几天下来，许强终于搞定了T市电信局的单子，货发去后，很快就收到了对方的付款。大家高兴坏了，陈东杰说，晚上应该庆贺一下，这对公司来讲也是一次意外的收获。许强说，是应该好好庆祝一下，我们就定在新都会大酒店，吃完饭再唱歌，除了董事会的成员，还要外加杨小洋。
安排完了后，许强觉得有必要开个董事会，一来要研究一下下一步的工作安排，二来他打算要重奖一下杨小洋。他觉得这笔生意做得太轻松了，而且利润远超过了他的想象。说到底，这都是杨小洋的功劳，如果没有她牵线搭桥，哪有这么好的机会让你白白赚来几十万？好钢要用在刀刃上，要奖励就要重奖，让受奖励的人真正得到实惠，让没有得到奖励的人感到羡慕。这样才能真正引入激励机制，激活整个团队。在多年的打拼中，他深深地得出了这样一条经验，智慧的领导玩团队，聪明的领导玩别人，不聪明的领导玩自己，愚蠢的领导被人玩。要想当一个智慧的领导，建立好自己的团队，就必须要有大气魄，大胸怀，不能斤斤计较，更不能唯利是图。古时有“财聚民散，财散民聚”的说法，往大里说，治理一个国家要如此，往小里说，办好一个公司也如此。如果仅仅为了自己的利益，不顾大家的感受，只顾自己吃肉，老让别人喝汤，谁还为你打拼？谁还愿意为公司付出？要发扬团队精神也只能停留在口头上，无法落实在行动上。回想自己当年的几次跳槽何尝不是如此，如果当年在塘厦新公司，老板能给予他相应的劳动报酬，他也不会急于跳槽，如果在飞虹公司，给他奖励的再高一些，也许他就妥协了。将心比心，谁也不容易，散点儿财，也许是为了更多的聚财。
然而，没想到上了会，当他提出要拿出这次获得利润的20%来重奖杨小洋，大家却都鸦雀无声。
20%是怎样的一个概念？相当于要奖励她18万元。他不知道是自己提出来的奖励额度太高了，使大家感到有些突兀，还是因为杨小洋是一个美女，让大家误以为他有别的什么目的。
沉默了半天，陈东杰终于发话了。陈东杰说：“奖励是应该的，杨小洋到销售部后的确做出了突出的贡献，上次从窦老大那里追回来了欠款，这次又额外地拉来了一笔大生意，为公司立了大功。至于奖励的额度，我们再认真斟酌一下，我怕过高了会影响其他人的情绪。再说了，这笔生意的成功，最主要还是许总的决策正确，又对每一个细小的环节做了精心的安排，如果没有许总的运筹帷幄，怕早就功亏一篑了。如果说要奖励，我觉得许总应该拿第一份。”
