如果你去请求并不熟悉的人办事，也是一样，不要一次把礼送完。想想看，把10万元分成10次，每次一万元送出去，是不是比一次送10万元效果要好很多？把礼物分成多份，可以加深对方的印象，混个脸熟。
许多人缘好的人，正是因为懂得在人际交往中制造双方多接触的机会，提高彼此的熟悉度，从而使彼此产生更强的吸引力。
一位推销员就因为懂得这一道理，取得了良好的业绩。谁都知道，想取得一家公司的团体保险，必须要先说服公司的领导。不过，这些领导通常忙得没有时间坐下闲聊。因此，一般的推销员只要遇到某领导有一点空闲时间，便抓住不放，结果，虽然得到了长谈的机会，却可能引起对方的反感，导致推销失败。
而这位成功的推销员不同。他不求与客户一次见面时间长，而只求见面次数多一些。只要见到公司的领导很忙碌，他便迅速离去，对方心存感激，就对他产生了好感。这样三番五次后，对方就想，“这人满热心的，又来了”，终于感动而答应入保。
从这个故事中我们可以悟到：如果想缩短与对方的距离，增加对方喜欢自己的程度，可以多制造见面的机会。
比如，你想通过向上司汇报工作，赢得上司的注意与重视，那么与其一次汇报很多，不如经常汇报。
报告，是一个人对自己工作业绩的总结，也是与上司交流的一种方式。上司通过报告了解下属的工作状况、工作能力和工作业绩。是否经常汇报，是下属能否得到发展机会的关键所在。有一句管理名言是这样说的：下属的报告永远少于上司的期望。上司都期望从下下属那里得到更多的报告，因为下属及时的汇报能让上司觉得一切都在自己的掌握之中。
有的下属会想，经常向上司汇报，不如一次汇报的时间长一些，更便于与上司进行深入交谈。但是上司通常很忙，找到长时间汇报的机会并不容易，而且效果也不一定好。相反，经常汇报，与上司接触的次数多了，表现你的能力的机会也就多了，上司了解你、提拔你的可能性就会增大。因此，你最好经常向上司汇报：完成工作时，立即汇报；工作进行到一定程度时，按时汇报；预计工作会拖延时，及时汇报。这样，与上司越熟悉，上司越可能喜欢你、提拔你。
男女间的关系也是如此。一般女性喜欢的男性，除了体贴，还需要有耐性。从这个意义上说，一次长时间的见面，效果不如多次较短时间的见面。而且男性不考虑女方的立场滔滔不绝地说话，只会引起女方的反感。聪明的男人不会一开始就来个长谈，而是分成好几次短时间的见面，使女方认为他是个很懂得人心的男人，而逐渐喜欢他。
心理妙计
亲人、朋友之间，要经常见面、沟通，保持各种形式的联系，情感才能不断加深，所谓“大事小事勤商量，有事没事常来往。”对于初次见面或很忙碌的人，如果想要说服他，也不要认为这是最后的机会，而应该努力创造多次接触的机会，拉近彼此的距离，才更容易成功。
20．交往适度效应：不能对人“好”过度
什么是交往适度效应
我们讲过互惠效应，就是人们对别人给予的好处，总想要同等地汇报。于是有的人以为，他如果对对方特别好，对方也会对他特别好。其实，互惠效应如世间一切规律一样，就是适度最好，过犹不及。
心理学家发现，你对别人过分地好，在人际交往中“过度投资”，其实反而会对自己不利，或者对彼此的关系产生不利的影响。这叫做“交往适度效应”。
人际交往中的交往适度效应
为什么说，对别人的“好”不能过度呢？对别人过度地好，可能引起三个不良后果。
对一个有劳动能力、理智健全的人来说，独立和付出是个性成长的需要。人际关系中如果不能相互满足某种需要，那么这种关系维持起来就比较困难。心理学家霍曼斯曾提出，人与人之间的交往本质上是一种社会交换，这种交换同市场上的商品交换所遵循的原则一样，就是希望在交往中，得到的不少于所付出的。这也是我们在互惠效应中阐释过的。
正因如此，虽然人有自私的本性，不希望得到的少于付出的，但出于互惠效应，如果得到的大于付出的，也会让人心理失去平衡。因为这会使人感到无法回报或没有机会回报对方，而在心里感到愧疚，感到欠对方的情，这种心理负担会使受惠的一方只好选择疏远。
所以，在人际交往中，应该有所保留。初入社交圈中的人容易犯一个错误，就是“好事一次做尽”，以为自己全心全意为对方做事，会使关系更融洽、密切。事实并非如此。因为人如果一味接受别人的付出，心理会感到不平衡。所以我们不要把好事一次做尽，要留有余地，或者给对方回报的机会。
第二个不良后果是，对对方过好，会令对方对这种恩情感到麻木，时间长了，就不觉得你对他有多好。
中国俗语说，“一斗米养个恩人，一石米养个仇人”，说的就是这个道理。就是说，你对别人适度地好，对方会感激你，也会回报你；但如果你对对方过好，对方时间长了就麻木了，而你某一次达不到原来的标准，反而会引起他的不满而得罪他。用通俗的话说，就是把对方给“惯坏”了。
这在父母对孩子的教育中经常可以看到。如果你对子女过好，娇惯子女，会让他习以为常，觉得理所当然，一旦将来让他独立解决困难，他就觉得你对他太不好了。
法国文学家鲁索曾说：“你知道用什么方法可以使你的孩子成为‘不幸的人’吗？就是──对他‘百依百顺’！”中国古代也有一句话，叫做“惯子如杀子”，是说娇惯、溺爱、放纵自己的子女，也就等于是杀了他（她）。事实上，正是为数不少的父母亲手把孩子送上绝路——或好勇斗狠、或飞扬跋扈，最终违法犯罪以致高高站在了断头台上。
父母虽然爱孩子，但是一定要注意爱的有“度”，超过了这个度，反而害了孩子，而且孩子将来也不会感激你对他（她）的这种“好”。相反，俗话说“棍棒底下出孝子”，适当的严格教育，反而可能促使孩子成才，也会在将来感激你的教育。
夫妻之间也存在这个规律。有时候，妻子对丈夫太好，生活上照顾的无微不至，什么事都对他百依百顺，反而让对方轻视她的感情。因为人们对于太容易得到东西就不懂得珍惜了。而对方对你付出的不珍惜，反过来可能引起你的怨恨，结果在感情上形成了恶性循环，不利于夫妻感情的健康发展。所以，在爱情关系里面，一个人不能只求付出，不求回报，而应该适当地向对方提出索取，以保持感情付出的平衡。而且你要让对方注意到你的付出，这既可让对方感到你对他（她）的爱，也促使他（她）在情感上回报你。而这种互相付出和回报，又会逐渐加深彼此的感情。
在管理中也存在着类似的规律。有的老板一开始比较仁慈，给员工较高的工资。可是市场风云变幻，后来生意发展不顺利，公司财务吃紧，只好又降低员工的工资。这就导致了员工的抱怨。作为老板，应该在开始的时候就避免过于乐观，不能把员工工资定的太高，因为你提高他的工资他高兴，你一旦降低，他就怨你，人大多如此。为了鼓励员工的积极性，可以许诺年底的奖金，同时以公司的经营状况良好为前提。
对别人过好的第三个不良后果，就是容易让别人觉得你心太软，不怕你，对你无所忌惮。生活中并不是所有的人都是善良之辈，所以让自己有点威严，可以更好地保护自己，也让自己更有影响力。如果你总是对别人太好，会让人觉得你善良而软弱，容易利用。尤其是作为领导，尤其要懂得恩威并施的手段，既要有软的一面，也要有硬的一面。
心理妙计
我们对别人好的过度，会使别人难以承受，或者不懂珍惜，或者觉得我们心太软，对人际关系起到负面的作用。因此我们对别人的“好”要适度。
21．皮肤饥饿效应：爱他，就多抱抱他
什么是皮肤饥饿效应
心理学上有一个名词叫“皮肤饥饿”，是指那些在小时候很少得到母亲的拥抱、亲昵的孩子长大后形成的一种潜在而又深刻地对被爱、被关心、被抚慰的渴望感，如果这种感觉过于强烈，就会导致一种病态的情感需求。
如果一个人在婴幼儿时能充分地享受到母亲的“皮肤接触”，就不会形成心理的“皮肤饥饿”，他会对自己所获得的爱感到满足。这对培养日后的情绪平衡能力、自信心以及关爱别人的能力都会起到很大的积极作用。
不仅对于孩子，即使对于成人，皮肤的接触也是非常重要的。成年人如果缺少了皮肤接触，同样会产生“皮肤饥饿”的心理问题。
人际交往中的皮肤饥饿效应
众多的科学研究表明，抚养婴儿，除了要给他们及时周到的以外，心理上、感情上的关怀和爱的抚慰同样十分重要。
一般人都认为，刚生下来不久的婴儿不会有什么情感和心理活动，其实不然。很小的婴儿就已经具备了情绪反应的能力、无意识幻想的能力。从这时开始，母亲和婴儿就会通过一种“亲情”的纽带来交流感情。如果婴幼儿能够充分地感受到母亲的爱的表达，就会对日后健康的身心发展奠定一个良好的心理基础。
实验表明，孩子与母亲的身体接触（肌肤接触），对消除孩子的不安和形成孩子情绪稳定的性格发挥着重要作用。婴儿和母亲（或照看者）之间亲密、持久的依恋关系，是儿童生存和发展的最基本的需要。孩子与母亲依恋关系的质量，将会影响到他今后与其他人建立良好关系等方面。
其实，“皮肤接触”不仅仅包括与婴儿肌肤的接触，它同时包括通过皮肤接触让婴儿感到的母体的温暖和柔软，包括母亲注视小宝贝时的眼神、表情、温柔的话语，轻轻的摇晃产生的韵律感以及母亲的呼吸、气味和微笑等。婴儿正是通过这些细节来感受母亲的爱的。所以说，我们要重视对该子早期的情感关怀，最好的办法就是多拥抱、抚慰自己的孩子，多与他们说话、与他们逗笑和戏耍。
皮肤的接触也可以促进性格智力的发展。国内外许多人类行为学家研究证明，一个从小在妈妈拥抱中成长的孩子，他的性格和智力都会得到很好的发展。相反，缺少妈妈拥抱的孩子，不仅性格容易偏向孤僻，其心理和智力也会受到严重影响。因此，作为妈妈，当你的孩子张开双臂希望得到你的拥抱时，就应当尽力去满足他的要求，这对孩子的健康成长是特别重要的！
实际上，在长期的人类进化史中，肌肤接触一直是人类情感交流的重要工具。人类的欢欣、快乐、悲伤、怜悯、情爱、关怀、帮助等等多种复杂的情感，都是可以通过皮肤间的相互接触、爱抚来传递的。
不光是婴儿与小孩需要温暖的爱抚，成年人同样需要。在竞争激烈的现代社会，成年人面对着沉重的生存和发展的压力。无论男人还是女人，无论外表多么强悍，内心中其实都有柔弱的一面，都渴望被他人关爱，尤其是来自亲人情感上的安慰和交流，弥足珍贵。
许多女性抱怨她们的男友或丈夫不懂温柔，不够浪漫，因为他除了在性生活时会爱抚她之外，其余时间就不懂或不愿爱抚她了，所以她认为他不关心、不爱自己。对此，婚姻研究专家的建议是：女性需要被爱的感觉！女性需要得到爱人的爱抚，尤其需要不是以性交为目的的爱抚，只有这样，她才会觉得自己被关注、被重视。所以，作为男性，如果爱一个女人，就多给她一些拥抱、一些亲吻吧，不要让你的爱人感到“皮肤饥饿”。当然，反过来，对于男人来说也是同样如此。
在生活中，我们完全可以通过大量的拥抱，来缓解彼此的皮肤饥饿，来给彼此带来心灵的温暖。拥抱是人类心理和精神发展的重要因素，是人类精神抚慰的需求。西方人把拥抱作为人们日常交往的礼仪，他们认为：一个长期不被别人拥抱的人，是孤独的；一个长期不去拥抱别人的人，是冷漠的，他的感情也是枯竭的。这话不是没有道理的。
对老年人来说，他们历尽人世，饱经沦桑，他们的心灵也需要通过拥抱去滋养，去抚慰。可是现时的中国老年夫妻由于陈旧观念在作祟，常常分床而眠，这是非常错误的。因为只有通过拥抱才能最快捷地传递和渗透相互的情感。
所以，拥抱是慰籍心灵的“鸡汤”，是治愈各种身心伤害的良药，更是发展身心健康的最佳滋补品。因此，我们大家应该一起来重视拥抱和最大限度地开发拥抱的功能。
心理妙计
要想让关系亲密的人感觉到自己的爱，就要经常抚摸、拥抱他们。这样会对他们的身心健康非常有益。
22．瀑布效应：说者无心，听者有意
什么是瀑布效应
在人际交往中有时会出现这样的现象，即信息发出者的心理比较平静，但传出的信息被接收后，却引起接收者不平静的心理，从而导致其态度行为的变化。
这种心理现象，就像大自然中的瀑布一样，上面平平静静，下面却溅花腾雾，所以叫“瀑布效应”。“瀑布效应”使我们对别人不经意说出的一句话，可能引起对方比较大的心理波澜。
人际交往中的瀑布效应
常有这样的情况，一个人随便说出一句话，却可能“一石激起千层浪”，对其他人造成严重的心理影响。
一位母亲说过关于他儿子的故事：儿子刚考上大学那阵儿，并不像有些大学生，来个彻底放松，只知道痛痛快快地玩，不顾学习，而是踌躇满志，为自己定下了新的奋斗目标，准备干一番大事业。他通过班级竞选，当上了班上的文艺部长。一年来，工作勤勤恳恳，大学生活过得非常充实。在第二学年，他还准备再大干一场，取得更优秀的成绩。
正当他满怀信心地再次预备上台竞选时，新上任的辅导员在竞选会上很随便地说了一句话：“在过去的一年里，文艺这方面没出什么成绩。”这句话，犹如当头一棒，抹杀了他一年的功劳，打击了他的自信，同时也浇灭了他的理想与追求。母亲说，儿子干脆也不上台参加竞选演讲了，工作也不主动了，更别谈学习的积极性了，“60分万岁”也成了儿子的口头禅。
一个学生对老师不经意的话，会产生这么大的触动，这正是“瀑布效应”造成的。教育学家告诉我们，作为教师，不经意的一句话、一个眼神、一个面部表情，都可能在学生内心掀起巨大的感情波澜，它既能让学生鼓起自信的生命之帆，也能让一个学生彻底失去前进的动力。有的老师可能会说，我没有骂他们、打他们、讽刺他们、侮辱他们啊？但是他不知道，小小的言行，可能在别人心里激起很大的反应。因为我们可能不知道别人在乎的是什么，在说话的时候没有考虑太多，结果一句看似不严重的话，却可能严重地触动对方。
生活中这种情况很多。你也许从来也没想到过，自己随便说出来的一句话，会对其他人的心灵产生多大的影响。就算是要表达同样的意思，用不同的表达方式和不同的词语，可能效果也会大不一样。再比如，有的人心直口快，说话直肠子，却想不到这话让别人听着并不顺耳，得罪了人自己还浑然不知。
