希望：1000元到850亿元
日前，希望集团宣布欲将郎酒集团收编于麾下，以此作为介入白酒行业的契机。这是希望集团在美国《福布斯》杂志排名榜上跃居为中国内地私营企业资产擂主之后的一大新举措，也是在主攻饲料业，同时兼顾面粉、火腿肠、生物工程、化工生产、银行等行业之后又一次产业链的完美延伸。
希望集团强大的经济实力和完善运营机制决定了其多元化经营和规模的不断扩张，希望集团的成功已经成为私营企业健康发展的典范，而其引发的“希望现象”也被理论界作为研究私营经济发展的重要内容。
人们都想知道，希望集团从1982年起家的1000元资本迅猛升值为如今的850亿元无形资产，从一文不名的小公司成长为全球知名企业，它是怎样顺利完成自己的原始积累，壮大为叱咤风云的商业大鳄？其独特的经营理念与管理之道何在？它今后的发展战略又将如何部署呢？
素质与成本有升有降
“从外企学一点儿，向国企借鉴一点儿，向个体户那里总结一点儿，自己再创新一点儿。”这是希望集团的企业管理制度形成的重要途径，也是其独有的管理经验。
1992年3月，希望集团总裁刘永行访问了美国的一家饲料生产企业，他发现，这家日生产饲料160吨的企业，全部的生产管理仅有7个人。当时的希望集团日产饲料300吨，用了一百多人，这使刘永行大为震动。由此他深刻认识到：同发达国家相比，国内企业不是差在资金、技术和设备上，而是差在人员素质上。美国的这家企业根本没有验货员和化验员，对于原料供货和产品出厂，他们凭的是契约关系和信誉。而我们的契约经济还不成熟。因此，非要企业用一个庞大的体系去监督、审计，无形中增加了问题。现在我们的产品中劳动力成本已占到利润的30%～40%，新公司有的已达80%，而20世纪90年代初，这个比例只有5%～10%。改革开放20年，人们的工资收入增涨近20倍，今后的工资水平肯定还要将呈刚性上涨。如果顺推5年后，我们的工资收入只需上涨2倍～3倍，以现有的毛利率推算，我们许多企业就会亏损，到时何谈竞争，遑论冲击世界500强呢？
意识到危机的存在，刘永行向人们展示了其管理风格中“铁腕儿”的一面，“最可靠的利润是通过管理从自己牙缝中省下的东西”，这句话成为刘氏管理术的核心内容，伴随而来的是精简机构、合署办公、定岗定员、一兼多职、节省开支等一系列被称为“精细化管理”的组合拳。在1995年之前希望集团的一个公司，水耗是每月17000吨，而现在只有1700吨，整整节约了90%的水资源。人员素质的整体提高带来了生产成本的降低，从而直接带动了企业高速、平稳的发展。
诚信与利润谁居其上
在适者生存的游戏规则下，没有优势的企业会被淘汰出局，以诚信为本的原则将是国内企业实实在在建立自己独特竞争优势的基础。
希望集团一开始在四川做饲料做得非常好，1993年就到上海投入500万建了一个饲料厂，到1994年饲料在那里也打出了名气，来抢运饲料的船在长江上排到几千米外，而且要28天才能拿到饲料。这样的情况持续到1996年，市场开始稍微有一些疲软。这时上海公司销售部提出，鉴于饲料销路不好，应该降低价格，但由于原料价格居高不下，就只有从降低质量中获取利润。结果此举让农民蒙受了损失，中间商占了大便宜。时间不长，销售量就迅速滑坡，上海公司的饲料销量从一万吨一下跌到一千多吨。
经过在上海一个多月的调查，刘永行发现公司是在透支了无形资产的情况下，赚了不该赚的短钱。于是，刘永行决定向农民谢罪。他把所有的饲料价格都放在盈亏线上，与农民共同渡过难关，在华东地区实实在在付出了3000万元，到次年9月份，生产量又恢复到1万吨。
刘永行颇有感慨地说：“一个企业要想长期地在社会上生存下去，要想健康地成长，它必须有社会责任感，它不能过分投机。在中国社会转型期间当然会有很多很多的机会，如果我们企业家把这个注意力完全集中在机会上面，而忽略了对社会的承诺，那么这个企业是做不长的。不管现在多么红火，它是做不长的。目前中国社会进入了市场经济，既然要加入WTO，那么就应该回归到本质上去。那么这个时候机会就不会太多了。所以我认为中国企业家在中国社会转型过程中，抓机遇的同时，更要培养自己的核心竞争力，培养自己的人才。从这方面下工夫，你就不会太浮，不会不道德地去获取更多的钱。获得这些钱，到时会吐出来的。”
合纵与连横稳中求胜
在摸爬滚打中长大的民营企业对于自己的每一步都是非常慎重的，希望集团也一样。据刘永行先生介绍，目前希望集团实行的是积极的投资政策和保守的财务措施。也就是说，他们要投资一个企业必先进行相对风险分析。你要投资这个领域，你有什么优势？能够创造什么优势？你跟同行业的强手比较有什么优势？尽管市场是变化的，但如果你能始终占有相对优势，那么市场的波动不会对企业造成太大的问题。而如果只是计算你投资市场能够赚多少钱的话，那么市场一变，价格一变，就可能对企业造成很大的损失。刘永行说：“我们就是根据这个判断来决定我们是否要投资的。在投资之前，我们还要进行最坏后果分析，如果投资失败会对我们造成什么样的影响，我们能够承受吗？能承受我们就上，承受不了就拉倒。”
2001年4月5日，东方希望投资有限公司与江门甘蔗化工厂（集团）股份有限公司签署协议，从该公司手中接走了其持有的光大银行1024万股股权，在此之前，该公司已经从中国轻工物资供销总公司华东公司受让了462万股。这位中国饲料大王在接受采访时称：这仅仅只是开始，我还有三五亿元资金投入，这是一个小小的开场曲。
事实上，刘永行手里还捏着两张更大的王牌——正在筹建的民生保险公司，东方希望公司在已经注入5000万元股本的基础上，又准备追加1亿元。因为国家批准民生保险注册资金为10亿元人民币，一旦追加成功，刘氏的股权将达到15%（单一股东最高限度），成为第一大股东。另外，即将浮出水面的4家民营银行，其中也有希望集团的影子。对于银行的运作，希望集团要让专门的经理人、金融家来做，并采取招聘的办法聘请这方面的专家来做，实行所有权和经营权相分离。
据了解，希望集团几乎都是用自有资金进行投资的，用刘永行的话来说，这样做是为了“避免陷入债务危机”，况且“我们的自有资金完全能够周转”。希望集团包括购买光大银行的股权、购买民生银行的保险、海外发展在内，累计金融或者股权投资资产总额达两亿多元。此外，用于短期投资的就有三亿多元，而这些短期投资随时都可以变现。刘永行说：“现在我们分公司的流动资金也全部是自己的，在投资上我们有充分的实力，我们还有很好的贷款空间。对于一些好项目，我们还可以利用分公司向银行借贷来作中长期投资。”
