“怎么,你们云总不敢出来了吗?我记得这个案子是云总负责的吧?这就是你们的待客之礼?”会议室里一个二十来岁的男子吊儿郎当地把双腿叠在大办公桌上,嘴角挂着可恶的笑,两只手肘轻轻松松放在皮椅的搭手上,十指交叉,两只大拇指有节奏地一开一合。
Maggie忍了忍,还是忍不住道:“云总对想见的人向来礼貌得很,对于不速之客就不好说了。”
男子笑了笑,“是吗?懂礼貌就好,我还以为他怕了呢。”对Maggie明里暗里的意思似乎全不明白。
Maggie此生从未见过如此厚颜无耻的人,实在是心里恨得牙痒痒,自然也不愿意多与他交谈,于是嫌恶地转过眼,多一眼都不愿意看。
门外站着保安,Maggie想如果一会儿场面失控,至少这样方便控制一些。但其实上,她更担心的不是场面失控,而是自家老大自虐式的情绪压抑。当年他们几个一起读书的时候,他们听云维阳讲得最多的便是这个弟弟——维明小时候怎么样,维明长大了怎么样,维明高兴时怎么样,维明不高兴时怎么样,维明胆子很小,维明心地很善良,维明曾经连一只小花猫都害怕,维明连一只蚂蚁都舍不得踩……
苍天,她家老大口中的维明怎么能变成现在这样……这样……Maggie觉得自己要出离愤怒和仇恨了,她真想掀了桌子,拿枪指着这个人的心脏,问问他怎么可以这么没有良心,怎么可以这样伤人的心!
就在Maggie觉得再也无法跟这个人共处一室,起身准备离开一会儿的时候,门口传来脚步声,是云维阳和齐钺到了。
莫维明依然吊儿郎当地玩着手,神容没有一丝变化。
云维阳脸上挂着职业的温和的微笑,他走进来之后环视了一下四周,笑道:“久等了。”说着看了眼Maggie。
紧跟其后的Maggie对自家老板的状态十分满意,见他正在召唤自己,赶紧凑过来,奉送了一个大大的笑脸道:“这位是铭阳集团派来负责这个案子的莫维明莫总监,这是……”对方一共三个人,Maggie一一介绍下来,受到云维阳的感染,快要被愤恨打压到十万八千里以外的专业水准转了个弯又回来了。
云维阳对莫维明的做派似乎丝毫不在意,只笑着伸手与合作方一一握手问好,莫维明勉为其难地起身碰了碰云维阳的手,眼底掩饰不住嫌恶。
齐钺一听Maggie介绍便知道莫维明是什么人了,他见云维阳跟他握手,他还那种厌恶的表情,本能地皱眉,觉得这个人真是欠揍。
他正自走神,偏莫维明盯着他笑道:“云总不介绍一下这位?”
云维阳神态自若:“这是齐钺,实习生。”
“云总真是治下有方,连小小的实习生都要带在身边教导啊。”莫维明可恶地笑着。
云维阳也笑,“应该的,自家弟弟当然要放在身边细心教。”说着搂过齐钺道:“来,小钺,打个招呼。”
Maggie简直想为自家老大喝彩了,这是反击吧是反击吧真滴是反击吧?可不可以让暴风雨来得再猛烈一些~
齐钺乖乖走过来道:“莫总监好。”声音没什么起伏,干巴巴地就像是夏天给烈阳晒干了的树桩子。
莫维明眼神一黯,忽而笑道:“哈哈好,好。”双方坐下,谁也没先开口。
云维阳向来沉得住气,云氏是本土企业,铭阳却是外商,两者合作起来开发新的市场,货源要用铭阳的,客户群却要用云氏的。说起来就是这么简单,但现实却有一点点复杂,比如官方政策,比如市场预测等等因素。
云维阳脑中过过有关铭阳的所有资料,这是个新兴的企业,它的掌门人是个法国人,近两年来才打入中国市场,但是从之前他们经手的案子看,结果并不太出色。云维阳曾仔细分析过他们合作的方式和细节,并且准备了一套完整的方案,有自信可以给他们带来比以往的合作经验更丰厚的利润。双赢才是真赢。铭阳看好的是中国市场,云维阳想的是打入欧洲市场,走世界品牌的路线。
只是,他没想到铭阳的代表是莫维明。莫维明和铭阳又有什么关系呢?
莫维明说话了,不过他说的不是中文,而是法文。
齐钺刚开始学法文,本来就勉强,加上莫维明的语速不慢,他认真听了仍然觉得是鸭子听雷。
不得不说,莫维明虽然在之前表现得十分欠揍,但在谈工作时确实专业,地道,很有架子。云维阳和Maggie都是懂法文也会说法文的,旁边还有个小秘书负责做会议记录,自然不会不懂法文,所以齐钺很快就觉着郁闷和窘迫了。
云维阳曾经想到过这种情况,所以他给齐钺准备的资料是中法文对照的。但资料上的东西是死的,双方的谈判和交锋是活的,他希望齐钺能够懂的不止是法文这个语言工具,而是承载在这个语言工具上的更高层次的东西,这也是为什么他把齐钺带到这里来的目的。所以齐钺如果听不懂双方法文交流的内容,这个效果就要差得多了。
云维阳看了Maggie一眼,多年的默契马上就表现出来了。
Maggie的手指在齐钺的资料上比划着,同时翻译着对手和己方的言谈交流,齐钺投给她一个感激的眼神,果然觉得轻松得多,而且也能够摸到双方交谈的思路和重点。而等到Maggie说话的时候,空闲着的云维阳便会继续Maggie做的事情。齐钺飞快地做着笔记,将自己的疑问和感触用文字或符号表现出来写在文件上,三人配合无间,既兼顾了和客户方的交谈,又没有冷落齐钺的需求。
气氛渐渐紧张起来,铭阳开始抓着一些小细节不放。更准确的说,是莫维明开始有些故意找茬的意思了。他直直看着云维阳,几乎不跟Maggie沟通,仿佛他的对手只有一个云维阳一样。
这是一个没有硝烟的战场,攻防战此消彼长,拉锯战常常适用,齐钺是个外行都听得出其中的激烈之处,偶尔也会为利益的矛盾而紧张,可云维阳不管如何被逼到死角都是一派悠然,面上没有出现任何不快,相反还能很准确地找到机会反击过去。谈判的艺术就在于坚持和妥协的分寸,云维阳的思路是把能敲定的敲定,敲不定的再谈。
可渐渐地,他发现对方显然有些胡搅蛮缠了。
本来两个小时可以完成的简单商谈已经拖延到了四个小时,日头西沉,薄暮渐深。云维阳知道今天是谈不出什么结果了。
他揉了揉太阳穴,表达了暂停的意愿。
齐钺担心地看了眼云维阳,他知道云维阳一向睡眠就不怎么好,如果他揉太阳穴,那一定是头又疼了,而且程度肯定不轻。
莫维明沉默了片刻,用中文道:“一起吃个饭?”
云维阳觉得头更疼了,但他仍然笑着拒绝道:“还有点事,不好意思。不过我们已经为贵方做了更好的安排,Maggie你负责一下。”
Maggie觉得今次是最累的一次谈判,当初他们在云氏混得都要睡在大桥下的时候也没有像现在这么累过,所以云维阳一说休会她立刻就觉得解脱了,可谁知现在还要负责后续的事情,只要又打起精神撑着职业的笑容给铭阳的代表们安排。
大家都收拾好了材料,云维阳将自己的材料袋交到了齐钺手里,说了声失陪便往外走,同时示意齐钺跟上。
齐钺连忙小跑两步跟上去,怕云维阳脑袋疼得太厉害了影响走路。
两人还没出门,后面突然传来莫维明的声音,“希望云总下次能专业一点,毕竟新手是影响我们合作进程的,我方是来谈生意的,不是来教学的,没有时间为了贵方突然的善举做不必要的停顿。”莫维明的声音很冷,更冷的是他的眼神,他整个人都张扬着生人勿近的气息,连跟着他的人都愣了一下。
“贵方多虑了。”云维阳在门口停顿了一下,拉着脸红得发烧的齐钺走了。