成功是一个不断繁衍的过程。作为一段路程最后一站的尾声，实际上是另一段路程的开始。每一个创造了伟大成就的人，都是用尾声欢送梦想的实现，又用尾声迎接新梦想的开始。
约翰·洛克菲勒
亲爱的孩子：
如果你最近有看报纸的话，你肯定也发现了，安德鲁o卡内基先生又接受记者访问了。我一直不明白他为什么这么喜欢在报纸上公开露面，想来他可能患有遗忘恐惧症，非常担心人们遗忘了他的存在。
但是这次，我却是比较欣赏他的，原因在于，当记者问道：“卡内基先生，您成功的秘诀是什么呢？”他说出了非常有智慧的一句话：“尾声只是开始。”
我相信这句仅仅由三个词语组成的短句，会很快广为人知的。能将自己成功的一生用如此简短的一句话浓缩出来，正是体现了这位商场巨子的睿智。也许人们会因此对卡内基先生冠以“商界哲学家”的尊称，这也是理所当然的。
“尾声只是开始。”我认为，卡内基先生一定想表达这153样的观点：成功是一个不断繁衍的过程。作为一段路程最后一站的尾声，实际上是另一段路程的开始。每一个创造了伟大成就的人，都是用尾声欢送梦想的实现，又用尾声迎接新梦想的开始。这就好比一只多产的母牛，当它生下一个牛崽之后，马上又怀上了另一个牛崽，如此往复、生生不息。
卡内基先生这个总喜欢和我争抢风头的家伙很勤奋、很有野心，像个不知道劳累的铁人，但是很明显，他并没有改变自私的本性，生怕别人探知了他成功的秘诀，所以只是蜻蜓点水般地给出了成功者的成功公式，并不肯详细介绍其中包含的内容。
实际上，如何开始新的梦想才是这个成功公式的关键所在。卡内基先生“忘”了说，我就试着解开这个秘诀吧！
就我这么多年的经验来看，我认为，一个人要想顺利开卡内基钢铁公司，位于美国俄亥俄州东北部城市扬斯敦始新的梦想，必须从一开始就想方设法地获取领先优势。这里有三个策略可以帮助你提前掌握优势。
要尽早下决心，并且要从一开始就关注竞争环境和竞争者拥有的资源。
一般来说，做好充分的准备工作是一个人成功的前提。当你下决心进入一个新行业时，不要马上开始行动。你必须了解这个行业的整体状况，了解你自己拥有哪些资源，这些资源能否帮助你达成自己的目标。同时还要了解竞争者的状况，对方拥有什么资源。
事实上，十全十美的机会出现的机率非常小，很多机会总是有这样那样的不足之处，但大多数人并不明白这一点，他们总是放弃好的东西，去追求最好的东西。这绝不是聪明人该采取的做事方法。
因为你根本无法预测将来可能出现什么样的机会，所以，当你有了充分的准备之后，如果有机会出现，一定要像狮子捕猎一样扑向它，千万不要让自己等到完全没有机会。
认真研究对手的各方面情况，然后利用对手的具体状况形成自己的优势。
要想让自己在竞争中占得先机，必须仔细了解对手的优势、劣势、做事方法和个性。因为最先发现对方的弱点并针155对弱点给予打击的人，往往更容易取得最后的胜利。我就是用这一策略打败卡内基先生的。
我承认，卡内基先生是名副其实的钢铁行业巨头，在这个行业同他竞争注定会失败。但他的缺点也是显而易见的--可能因为他太有钱了，所以他总是看不起竞争对手，习惯性地低估对手，而且非常固执。
卡内基先生从来不把我放在眼里，在他看来，采矿是一个没有前途的行业，矿石价格低廉，而且到处都是，而我正是选择了这样一个行业。他固执地认为，只有石油行业才是我的领地，选择采矿业是我所做的最愚蠢的决定。卡内基先生几乎逢人就嘲笑我的“愚蠢”，说我是“全美最失败的投资者”。
但我清楚地知道，价格低又有可妨，矿石最重要的是其价值，如果我控制了采矿业，卡内基先生那些引以为豪的炼钢厂就只能成为一堆废铁。由此可见，卡内基先生只是一个能看到山腰却望不到山顶的人，并不可惧。
当别人看低你，不把你当成竞争对手的时候，正是你为将来的竞争赢得更大优势的时候。卡内基先生的蔑视，让我从一开始就可以放心大胆地全面投资采矿业。很快，我控制了铁矿业，成为了全美最大的铁矿石生产商。
约翰o洛克菲勒与妻子劳拉、小约翰o洛克菲勒和妻子艾比，及洛克菲勒第三代子孙们的合影（1915年）这个时候，卡内基先生才悲哀地发现，他嘴里那个“全美最失败的投资者”占据了美国钢铁业的支配地位，有了和他平起平坐的资本。最后，他只能放下身段来找我求和了。◎你必须拥有正确的心态。
在圣经《新约》的“哥林多前书”里，使徒保罗说道：“如今常在的，有信、有望、有爱，这三样中最大的是爱。”
在每一个新梦想启航的时候，最重要的是要拥有必胜的157信念。所以，从一开始，你就要下定决心，不达胜利誓不罢休。你还要全力以赴，在道德允许的范围内，表现得尽量积极，尽量无情。因为你的优势就是别人的劣势，你多付出一份努力就能让对手少一份机会。这听起来有点残酷，但事实就是如此。
除了有决心，你还要积极、勇敢，要有吞下鲸鱼的胆识。只有勇敢的人才能成为有力量的竞争者，这是永恒不变的法则。
可以说，第一策略和第二策略都是你为追求成功所做的准备。关注竞争对手的资源、研究竞争对手的状况，正是让你建立信心，协助你达成胜利目标的前提。假如你连追求胜利的决心都没有，关注竞争状况和了解对手也就没有什么意义了。
我的孩子，大多数失败者之所以会失败，往往不是因为他们在竞争中犯过错误，而是因为他们没有全力以赴，希望你能以此为戒。
爱你的父亲
