真正的人脉最终还是要靠质量取胜。因为，有时某一个人所起到的作用足可以使你陷入困境或是绝处逢生。
危机与良机仅一线之隔我曾得到过很多人的帮助，就连现在也是如此。
我们都身处同样的社会环境，为什么我只能让品学兼优的名人来帮助我，而不是给予他们一些帮助呢？我个人觉得原因有两种。
一是由于一些人能适应不断变化的形势，或者说他们觉得帮助别人是件很有意义的事。二是在确定了帮助别人对自己不会产生任何负面影响时，才会伸出援手。换言之，如果他们感到这件事可能会有负面影响，就会变得犹豫不决。
就算完全没有风险，人们也很少会无偿地帮助别人，即使是有偿的帮助，也无法为那些经济比我宽裕、社会地位比我高的杰出人才提供经济方面的回报。而且，那些曾帮助过我的人也从没想过要从我这里获得经济上的回报。
对于普通人来说，我的日常生活简直可以成为他们私底下议论的话题。因为在与那些前辈的对话中，我会注意到他们是如何来解决生意上以及生活中的各种难题的。至少，我总是努力地表现出对任何事都很感兴趣、很好奇的样子。也许正是这个缘故，大家才愿意接受我、帮助我。正如人们对漫画、小说及电影所流露出的兴趣一样。
另外，我在与他人相处的过程中也极其注意自己的言行，以使对方感觉不到丝毫的风险。生活中经常会发生这样的事：当一些人结识了某些人后，就会主动上门去借钱。在每一个行业里都有这样的说法：无法成功的人经常会去央求那些成功的人给予自己金钱上的帮助。另外，在生活中也可以观察到，有些不会赚钱却能大手大脚花钱的人都将那些认真工作的人当做自己的猎物。
因此，我们会对职员借贷金钱的行为予以严惩。因为在现代社会中，很多人根本无力还贷却依然借贷，这样就使很多善良的人成为“受害者”。
而且，很多人在拒绝了他人借钱的请求后，自己的心情也会变得十分沉重。如果是一个并不熟悉的人来向自己借钱，那么任何人都会觉得很气愤，因为这是一种不合情理的要求。但是如果对方是一个很熟悉的人，当自己没有足够的钱可以外借时，一些善良的人又会责怪起自己。
总而言之，由于“借钱”而导致人际关系破裂的例子不胜枚举。所以为了避免发生类似的纠纷，大家在平时要非常注意被介绍人的情况。如果你认为人只要行得正、走得端就不会被卷入纠纷中，那么很遗憾，这种观念已经不符合当今的社会形势了。不过我们可以设法将自己卷入纠纷的可能性降到最低。也就是说，我们在平时的生活中不要轻视各种风险，也不要贸然地就采取行动。如此一来，那些行得正、走得端的人就不会轻易地背负风险，而那些靠投机取巧过日子的人则更容易上当受骗。
实际上，那些不擅与人交往的人更容易进入危险的人脉圈。最近，“自相诈骗”的事件一时成为人们热议的话题。这类案件的主使者甚至会去一个与自己毫无关联的环境中，寻找那些交友圈不广、空闲时间多的人。同时，“自相诈骗”所涉及的金额也十分巨大，仅是能统计出来的额度就已经超过了100亿日元。
为了避免类似的事情发生在自己身上，我们应该采取的最有效的方法就是要建立起牢固的、可以互相信赖的人际关系。对于案件中的受害者来说，如果身边能有一个可以信任的人来商量一下，可能就不会上当受骗了。实际上，有很多人正是因为有了忠实、可靠的朋友，才没有落入陷阱。
有些人的危机意识非常淡薄，反过来说，他们对于良机的认识也非常肤浅。正因为他们经常无法意识到机会的来临，所以他们也就不会怀有感恩的心理。
其实，危机与良机仅有一线之隔。有时，一瞬间的决定就可以使人生产生巨大的改变。当机遇来临时，如果你身边的人能给予一些中肯的意见，那你就很有可能牢牢抓住这个机遇。
良师益友让你无畏任何困难很多人都认为，所谓的人脉指的就是朋友数量的多少。实际上，我们所结识朋友的质量要比数量重要得多。真正的人脉最终还是要靠质量取胜。因为，有时某一个人所起的作用足可以使你陷入困境或是绝处逢生。涉世不深的我也曾多次经历过类似的事情。我觉得人生就像爬山，只要你翻越了一座高山，就会惊异地发现世界原来是如此广阔。而且，我所翻越的每一座高山几乎都与一位良师益友的帮助分不开。这也像我们骑自行车时所看到的世界与走路时看到的世界相比有很大的不同，如果是坐汽车，我们的感觉就会更加不同。所以，此时我们对于速度感的理解就会发生明显的变化。对此，我也曾采访过很多人，他们给出的答案也是如此。也就是说，对于我们而言，以前无法做到的事情与今后可以做到的事情都将成为我们生活中再普通不过的常识。若果真如此，我们可能就再也记不起从前的自己是什么样子了。
当我们在生活中遇到必须要战胜的困难，非常需要朋友的帮助时，如果身边的人都无动于衷，即使朋友再多，我们还是会一筹莫展。而如果我们能结识到哪怕一位良师益友，并且牢固地构筑、维系与他的关系，某些难题就会迎刃而解。如果你无法遇到这样的良师益友，也就很难战胜困难。这也是我从很多人那里学到的宝贵经验。
我在经营公司时得到了很多人的帮助。另外，还有很多成功人士给予我生意上的指点，使我深深地体会到让公司能顺利经营下去的方法，其实并没有那么复杂。
有很多企业的经营人，仅以自学的方式来学习一些企业的经营、管理方法。因为，没有个人或团体可以将这方面的知识系统地传授给他们。虽然身边有一些大学或是研究生院，但那些教育机构终究无法将这些知识传授给他们。因此，很多企业家在经济、时间都允许的情况下会去参加一些相关知识的研讨会。
由于我也曾有过类似的经历，所以可以非常肯定地说，对于那些平时经常参加研讨会的企业家来说，他们的公司都经营得很顺利。因为这些人可以凭借自己的力量筹措出宽裕的经济条件及充裕的时间。很多人通过在研讨会中结识的成功人士，学到之前所不知晓的成功经营模式，同时也能多了解一些自己无法意识到的处事方法。
所以，我认为对于拓展人脉及改造人脉来说，经常参加研讨会也是一种行之有效的方法。
我也正是本着这样的观点，才经常自己举办一些讲座的。但是，喜欢参加研讨会的人不一定都能获得成功。在对参加者的情况进行调查的过程中，我发现真正能在企业经营上稳步成功的人，最多也不过是总人数的20%～30%。另一方面，我们也可以这样认为：除了研讨会之外，没有哪一个场合可以让我们同时结识这么多位成功的企业家。
当然，也不能绝对地认为所有的成功人士都是频繁参加研讨会的人。因为有些人虽然一次研讨会也没有参加过，但依然取得了成功；有的人即使经常参加研讨会听取成功人士的经验，也未必会取得成功。
因为在这个世界上有些人确实天生就具有某些特殊的才能，所以普通人是无法效仿那些天才的。另外，参加研讨会的人（包括我在内）所学习到的管理知识大多是针对普通人的一些决策、方案，所以具有很高的可重复性。简言之，效仿此种方法会更容易取得成功，同时，那些自学成才的专家传授的方法也有很强的实用性。所以，对于需要帮助的人们而言，参加研讨会是一种切实有效的方法。
但如果你总是想从他人那里获得帮助，自己不想付出，那么不久之后大家都不会再给予你任何帮助了。因为完全求教于他人是不会有助于自己成长的，那种行为不过是一种信息乞讨而已。
在与多位成功人士的交往过程中，我感触最深的一件事就是：无论多么成功的企业家，都有需要别人帮助的地方。
我们先不说这些成功人士是否都喜欢求助于他人。但通常，他们有可能去寻求一些必要的帮助。当然，对他们而言，自己设法解决所有的问题显得更为重要。因为在你助人为乐的时候如果被大家看到，很多人都会赞赏你，同时也有很多人会因此想与你结识。
至今有多位企业经理都曾给过我帮助，这些企业经理对我的一致评价是：后藤君总是竭尽全力地帮助那些有求于他的人，所以我觉得他是一个人品很好的人。其实，我个人并不是为了获得别人的好评，才去帮助那些需要帮助的人的，而是我对那些寻求帮助的人很感兴趣，所以会和他们聊得很投入。当我听到那些经理对我的评价之后，我才意识到原来在这个世界上，人与人之间的关系要比想象的更加细腻微妙啊！想到这里，我头上不禁渗出一层冷汗。因为我意识到，当自己漫不经心或十分疲倦的时候，也曾对一些有求于我的人表现得很冷淡。如果那些经理看到的是那时的我，他们一定会给予我完全相反的评价。看来，我要经常进行自我反省了。
有些人带来机遇，有些人则会让你陷入僵局无论是危机也好，良机也罢，其实都是人为决定的。如果能与一些优秀的人交往，那么你的人生也会变得非常美好。相反，如果与一些劣迹斑斑的人交往，那么等待你的也将是小说中所描写的那种凄苦而暗淡的人生。
特别是在如今竞争激烈的社会中，广泛的人脉尤其能发挥作用。就连购物也是如此，当两件商品的质量、价格都相同时，我们往往会购买自己比较熟悉的品牌。有时甚至会因为对某个品牌有好感，而花高价买一些华而不实的商品。即使是现在，我也会经常做这样的事情。
为了更有说服力，接下来我为大家举一个例子：某经理要开一家新店铺，他想租赁和购买一些房产。如果这位经理将这两项生意都委托给同一家房地产公司，那么他就可以很轻松地在店铺附近租到员工宿舍。
我们还可以请那些知名店铺的经营者以及稍具人气的女影星为店铺做宣传，这样一来就能聚集到更多的人气。同时，这个方法也要比一味地用服务水平和产品质量来提高店铺的知名度更为简单、有效。反之，如果做不到这一点，店铺也很难经营下去。
总而言之，如果你的店铺不属于那些有几十年，甚至上百年历史的老字号，就算你再怎么努力，它充其量也不过被人评价为不错的店铺，终归无法将其经营得有声有色。所以，如果你无法联络到一些名店的经营者及影星，就算耗费再多的精力也很难使店铺生意兴隆。
还有一个提高店铺知名度，引起人们关注的办法，那就是必须要提供一些特色的服务（如降价甩卖、推出独一无二的商品或是增加商品的分量）。只有这样，别人才会对你的店铺更加关注。
切记，你手中决定性的人脉可以使问题迎刃而解，但如果你不具备这样的人脉就算花费再多的金钱都无济于事。如果你看透了这个道理，无论是在店铺的开设还是在经营上都会变得十分容易。
接下来我要说的话可能有些偏离主题了。我在很早的时候就定下了一个目标，那就是要出版一本自己的书。在出版第一本书的时候，我感到最吃力的事情就是与出版界的人打交道。
我记得，自己曾和一家出版社商谈过出书一事。当时，接待我的编辑是一个刚参加工作不久的新职员，他的处事方法很主观。当我描述完自己的出书计划后，他便用一种很轻蔑的眼光看着我，同时丢下一句“你写的这些东西根本算不上是图书！”就这样拒绝了我。
因为我所从事的是娱乐服务行业，所以就算我再怎么努力拓展人脉也很难涉足出版行业。如果当时接待我的是一位能够慧眼识珠的编辑，那么我所写的东西就很有可能在那时已经出版了，这样也就不至于白白浪费了后来的3年时光。
之后，经弟弟的朋友介绍，我终于结识了一位作家朋友，他当时与一家出版社的总编相交甚厚，经他帮忙，我很快便和出版社谈好出书的具体事宜，至此我终于实现了自己的出书梦想。随之，我写的同类书籍也被其他出版社相继推出，并开始成为市场上的畅销书。后来我听说，在所有婚恋类图书中除了演艺明星类书籍以外，我的书是该类图书出版史上销量最好的。并且，现在还常有一些出版行业的朋友评价我的书改变了“恋爱攻略”类图书的流行趋势。
后来，那家将我拒之于门外的出版社还曾派人来为我做专访。当时，他们的总编辑问我：“您当初为什么没把书拿到我们出版社出版呢？”我对他说：“当时我是拿着书上门找贵社的，但贵社连看都没看就把它当做‘垃圾’来处理了。”
通过这件事，我更加深刻地体会到日常结交的朋友的确可以为自己带来机遇。
可靠的信息来自可靠的朋友有些人可以为你提供机遇，有些人却会让你陷入僵局，而各种信息是由不同的人所提供的。我在这里要特别强调的是，那些可信度较高的信息几乎都是来自于你身边的朋友。我曾经担任过某电视节目的特邀嘉宾，主持该节目的艺人是日本数一数二的关西派明星。我在参加节目时听说，这位主持人不仅是一位出色的艺人，也是一位独具慧眼的商人。他的商业眼光非常独到，所以能从大量的信息中筛选出有价值的信息。如果他有钱去投资，成功的可能性是非常高的。据说，他在女儿上大学时，在学校周围建了几栋公寓。那是因为他听女儿说过学校的学生很多，但是能让女生放心居住的公寓却很少，所以他从这一信息中得出“不如我来买地建公寓，这将是一项不错的投资”。
在现实生活中，有的人被问题困扰，而有的人可以轻而易举地解决问题，并且还能为自己带来丰厚的利润。当这些善于解决问题的人们在大脑中构思出大致的计划后，就会立即付诸行动。由此可见，如何有效利用手中的可靠信息决定了你能否把握住机遇。
我现在居住的地区人口在快速增长，而这附近的餐饮店数量却很少，根本无法满足人们的需求。我相信，如果把这个信息透露给那些打算开餐饮店的人，那么他们在这里开一家餐饮店肯定会赚钱。
据我所知，关东圈内很多地区都处于餐饮店缺乏的状态。然而，多数餐饮店却没有去那里做过市场调查。大型企业有能力进行充分的市场调查，而对没有能力做市场调查的小型企业而言，如果它们不做同样的调查，就会在经营上处于下风。所以，具有发展潜力的企业会获得不断的发展，而不具有发展潜力的企业则会逐渐被淘汰。
