对于事物的理解，不同的人因理解的角度及深度不一，而存在千差万别。我们在向客户讲述一件事或阐述自己的观点时，可选取比较适当的比喻，把冗长的论述与摹形拟象的描绘糅合在一起，这样，不但能给人以艺术上的美感，而且使深奥的道理更加显得浅显易懂。
适当的运用比喻和实例能使人产生具体的印象；能让抽象晦涩的道理变得简单易懂；甚至使你的观点变成更明确或为人熟知的事物。
春秋时期的晋灵公奢侈腐化。某一年，他下令兴建一座九层高的楼台，群臣劝阻，他非常生气，干脆就再下一道命令，如有再敢劝阻建九层楼台必斩首示众。这样一来，便没人敢说话了。
孙息是晋灵公手下的一位大臣，深得晋灵公爱戴。他听说兴建九层楼台的事情后，就对灵公说：“灵公，我能把九个棋子摞在一起，上面还能再摞九个鸡蛋，容我给你演示一下吗？”
晋灵公一听，觉得这事挺新鲜，立即要孙息露一手让他开开眼界。
孙息也不推辞，就一个接一个地把九个棋子摞在一起，接着又小心翼翼地把鸡蛋往棋子上摞。摞一个，摞二个，摞三个，摞四个……
看着这么危险的表演，大臣们连大气都不敢出，孙息自己更是紧张得满头大汗，战战兢兢。因为，孙息倘若不能成功地把鸡蛋摞好，可就是犯了欺君之罪，要杀头的。
这时，晋灵公也憋不住了，冲孙息大声叫道：“危险！”
孙息却不急不慢地说：“这不算什么危险，还有比这更危险的事情！”
晋灵公忙问：“还有什么事比这更危险呢？爱卿讲一下！”
孙息便掂了掂手中的鸡蛋，慢吞吞地说：“建九层高的楼台就比这危险百倍。三年也很难建成，三年中征用全国的民工，使男士不能耕地，女人不能织布，老百姓没有收成，国家也会因此而陷入穷困，外国便会趁机打进来，大王您也就完了。您说这不比棋子上摞鸡蛋更危险吗？”
晋灵公一听这话，吓出一身冷汗，立即下令停工。
让人理解你的观点，其实并不件容易的事情。孙息之所以能够成功，是因为他成功地运用了比喻，让一个小小的把戏把建造九层楼台的严重后果演绎的真实可信。
有时，虽然你至情至理地帮他分析事理，他也只是表面附和或被迫服从，并没有对你所提的建议或意见做更深层次的剖析，事情的结果肯定不会让你满意的。所以，如果你掌握了寓理于喻的说话技巧，学会用形象的手法来阐述自己要说的道理，就可以做到既不伤和气，又能顾全大局，起到良好的效果。
小贴士：巧用比喻
我们在说服他人，向他人阐述自己的观点时，可以利用事物之间的某一相似点，让他们去联想，去体会，借此事物说明彼事物。这样不仅通俗易懂，还能增强说服的力度，使对方心悦诚服地接受你的观点，从而收到事半功倍的效果。
