再次来到创业大厦，许纯云的心中有些难以抑制的激动，自己来深圳的第一份工作算很顺利了，一下就进入飞凌这样著名的大公司，以后的发展，就看自己的表现了。上了十八楼，进入飞凌公司，胡经理热情地让她来自己的办公室，先简单问候了两句，然后表情严肃地进入正题。
“你进入飞凌公司，可以算是我们公司破格录用，本来，公司的叶总是不同意录用你的，主要原因是你的学历，还有就是深圳市场对于你来说是完全陌生的，而深圳市场又是一个很特殊的市场，和内地区别很大。但是，在我的坚持下，叶总算是松了口，答应让你试用三个月，再观察一下工作能力。
对于这个行业，这个市场来说，你都算是新手，我坚持录用你，是看中你的个人素质和上升潜力，希望你不要让我失望，在三个月的试用期内，好好表现，如果我对你的表现不满意，试用期间，我会随时解聘你的。”
许纯云含笑道：“感谢胡经理对我的看重，请您看我的表现吧，我一定不会让你失望。”
“好，现在我开始交代你的工作内容。我们的主要工作分成两大块，一是发展经销商，借用深圳当地公司的财力物力为我所用，二是对重点销售项目进行直销，你刚来，首先是熟悉公司的产品特点，然后先从设计单位着手，跑一跑深圳各大建筑设计院，从他们那里了解项目信息，同时认识一些设计师，建立个人关系。你在内地时，对于建筑设计院的工作是如何进行的？”
许纯云想了想说：“在内地时，我们一般是先请设计师吃饭，做成项目，再请吃饭，然后去娱乐一下，有时还会买点礼物送给设计师。”
胡经理连连摇头：“这种方法，在深圳是行不通的，深圳人很坦率，很直接，帮了你，就是要给钱。目前深圳通行的行情，设计师提供销售信息，根据这些信息的详细程度，以及销售项目进行过程中设计师对我们所起的作用，来给设计师提成。如果最后我们成功了，一般给设计师总销售额％1－％2的提成，作为信息费。
如果设计师在设计时按照我们公司的产品进行设计，并向甲方大力推荐我们的产品，当我们销售成功，要给设计师销售额％3的上图费。
这些是深圳的行规，我们同样遵从这些行规，这是你接触设计师时，可以向他们承诺的。”
许纯云认真地听着，心中却在想，深圳人果然是直接，连受贿都是正儿八经当面谈好。
中兴设计院是深圳排前五名的大型建筑设计院，也是许纯云机会要拜访的第一个设计院，因为这个设计院不仅规模较大，而且距离创业大厦很近。
许纯云在飞凌公司里连续看了三天的产品资料，不仅包括本公司的产品资料，而且还看了公司收集到的竞争对手的产品资料，对于其他公司产品的优势劣势大概心中有数，这才正式出发，开始她在深圳的第一次设计院拜访。
这是一个周五的下午，选择这个时间，因为一般到这个时间，设计师都比较空闲一些，晚上很少再加班，会考虑出去吃饭，或者一起去玩，此时拜访，如果到时候谈的气氛较好，可以顺势请设计师一起吃饭，进一步拉近彼此距离。
预约的是中兴院暖通设计组一位姓林的设计师，空调的设计属于暖通组的范畴，这位林工以前和胡经理见过几次，通过这种关系，许纯云先约见林工，当然，主要的目的，是通过林工，再介绍暖通组的组长成工，成工在深圳制冷行业工作了将近十年，具有资深的专业背景，和行业内很广泛的关系，手中掌握的项目也较多。
和林工交谈了半个小时，彼此很融洽，看到成工从外面回到办公室，林工连忙向许纯云示意那个人就是成工。
成工年龄在三十五六岁，中等身材，微黑，微胖，穿一身很休闲的衣服，等他进入办公室又过了十几分钟，许纯云结束和林工的交谈，来到成工的办公室。
成工并非是独立办公室，而是在一个五人办公室的角落位置，这个角落构成了一个房间，许纯云走过来时，看见成工在电脑键盘前“噼里啪啦”忙个不停。
“请问是成工吗？”许纯云的声音柔和而亲切。
成工头都没动，依然紧盯着屏幕，一会鼠标一会键盘忙个不停，只是随口应了一声：“是我，有什么事吗？”
“我是飞凌公司的许纯云，刚刚进入公司工作，您是深圳制冷界知名设计师，我今天专程来拜访您一下。”
成工“哦”了一声，终于转过头看了许纯云一眼：“你好，我现在挺忙，实在没时间接待你，很抱歉。”他说完这句话，头又转向电脑屏幕。
许纯云看他实在很忙，机会不好，只好说：“没关系，成工您忙吧，我在这里等一会，等你忙完。“
“恐怕我要忙到晚上才能忙完，你有什么具体事吗？”成工依然盯着屏幕说。
许纯云想了一下：“既然成工这么忙，下次有机会我再来拜访您，这是我的名片。”说着递上自己的名片。
成工大概暂停了一下电脑内容，转过身接过许纯云的名片，随手往桌子上一放，看着许纯云说：“真是不好意思，我们改日再聊。”
许纯云向他点点头，转身准备离开，成工忽然喊住她：“小姐，我也给你一张名片吧。”说完从抽屉里摸出一张名片递给许纯云。
第一次的拜访就这么不成功地结束了，不过许纯云心中并不在意，设计院的拜访是一项长期的工作，不是一朝一夕可以完成的。
周一中午，许纯云忽然接到一个电话，出乎意料的是，打来电话的，是上周五不太给面子的成工打来的，和她在电话里聊了一会，谈了一下深圳中央空调市场的情况。
以后几天，两人又通了两次电话，都是成工打来的，问许纯云飞凌公司产品的一下技术参数，慢慢地，两人在电话里聊的还不错，彼此的关系算近了很多。
这天，成工又打电话来，说有一个项目要和她谈一下，要她下午五点半来设计院一下。
通话结束，许纯云愣了一会，他找自己，是什么事呢？而且选择下午五点半来，六点就下班了，能谈什么呢？看来是想要自己请他吃饭，请就请吧，一起吃饭，才能真正拉近彼此的关系，公司也有这个方面的业务费用，只要先和胡经理说一下就行了。
下午五点半钟，许纯云准时来到中兴设计院，在会客室又等了十几分钟，才见到成工。
两人见面，没有谈工作上的事，成工开始闲聊起来：“许小姐才来深圳吧。”
“你怎么知道？”许纯云笑着问。
“因为你一身内地人打扮。”
“哦，这也能看出来？成工真是厉害，内地人什么打扮？”
成工笑了：“你的裙子和衬衫颜色都很重，在深圳时间长的人，除非穿工作服，否则很少有这种打扮的，南方天气热，衣服颜色穿得重，给人看起来热，不舒服。”
许纯云这才注意看，成工穿的休闲长裤是接近白的，体恤也是白底加很细的红色竖条，与深圳炎热的天气很协调。
成工继续说：“你衣服本身的搭配，衣服和人的搭配都没有问题，有问题的就是衣服和天气的搭配。”
原来衣服和天气也是要搭配好的，许纯云不禁有些不好意思，在老家的时候，自己一向认为是很会穿衣服的：“谢谢成工提醒，我会注意的。”
成工问：“许小姐哪里人啊？”
“我是江西人。”
“哦，这么巧，我是江西南昌人，你江西哪里？”
许纯云不禁笑了：“我也是南昌的，原来是标准的老乡啊。”
两人顿时开始谈起江西南昌的许多事情，许多地方，很快关系就融洽起来。
感觉气氛不错，许纯云说：“都下班了，我今晚请成工吃饭吧，成工一定要给个面子。”
成工“哈哈”笑了：“和老乡刚认识，吃饭是一定要的，不过不能让你请，否则我就不去了。”
许纯云连忙说：“让你请，那怎么行。”
成工一摆手：“不要说这么多了，你到这里，应该客随主便对不对，走吧。”
两人来到楼下大堂门口，成工说：“小许，你在这里等一下，我把车开过来。”说完自己向停车场走去，不一会，一辆很新的银色奥迪A6开到大堂门口，车窗玻璃遥下来，成工喊了声：“小许。”
称呼已经变了。
许纯云上了车，对成工说：“这车很新啊，才买的？”
“才买半年。”
许纯云马上在心里计算了一下，她曾经在一个报纸上看过评估富人收入的简单办法，就是看他买的车，一般来说，买车人大约会用相当于或者略低于一年的总收入来买车。当然，这有许多前提，首先是，买的是新车而不是二手车，其次是，车价在五万到六十万之间，才可以这样估计，价格更高，或者太低，用这个方法就不准了，再次是，买车人没有避嫌藏富的必要。
按照这个方法估计，成工一年的总收入在五十万上下，根据胡经理的介绍，象成工这样的工作和资历，一年工资加奖金应该在二十万上下，也就是说，他一年还有大约三十万灰色收入。
这让许纯云不禁震惊，自己试用期的基本工资才一千八。
人和人的差距怎么就这么大呢？
在海珠城酒楼的大厅坐下，先点了菜，然后成工开始打电话：“方总吗，现在在哪里？我在海珠城，来吧，怎么，已经开始吃了，好，好，我们等你，再见。”
放下电话，见许纯云关注地看着自己，成工笑笑说：“我在找一个给我们买单的，等会他会过来，我们先吃，不用等他。”
见许纯云有些诧异，他继续说：“我这个人比较坦率，有什么话就直说，不喜欢口是心非，慢慢你就会了解。我最讨厌有些人，明明心里想要钱想的要命，嘴里还羞羞答答不肯说。”
许纯云陪着笑：“成工果然是爽快人，来，我先敬你一杯。”
闲谈了几句，不知不觉，两人就聊到中央空调上了，许纯云问：“我刚来深圳，对深圳的市场不太了解，还请成工多教教我，我们飞凌公司作为国内的著名公司，在深圳市场应该怎么做。”
成工意味深长地看看她：“在国内的厂家里，飞凌公司还算知名，但是，想做深圳市场，还是很难的，大圆中央空调，比你们还有名吧，整天在电视上做广告，当年进入深圳，成立分公司时，又是登报，又是召开新闻发布会，请了无数记者，好不热闹，公开声称目标是要在五年之内做到深圳中央空调界前三名。
当时我就说，大圆深圳分公司如果能在深圳生存五年，I服了YOU。怎么样，现在五年还没到，已经灰溜溜撤出深圳了。”
许纯云奇怪地问：“为什么呀，大圆公司的实力比我们还强一些，怎么这么失败呀。”
