提起理财，人们往往首先与股票、基金等投资活动联系起来，认为理财就是炒股票、买卖基金，或者进行其他一些投资活动。显然，这种想法是有所偏颇的，股票、基金等投资活动固然是理财的重要组成部分，但他们并不是理财的全部，理财还包括其他许多方面，比如，坚持科学消费、合理消费就是一项很重要的理财内容，从某种意义上说，科学合理地消费对于理财起着至关重要的作用。如果通过消费能够刺激自己更努力地工作、打拼，那么可以说这种消费是有积极动力的，因为它会不断帮您推进您的理财工程，在某种意义上，这也是一种理财方式。
家庭消费讲究艺术
对于收入一般的家庭来说，在收入低、消费高的现状下，如何用较少的钱满足自身较高的消费需求，必然是需要妥善解决的问题。理财即是指管理好自己的资金并使其保值、增值，从而满足个人更多的消费需求，这是从收入的角度来讲。从消费的角度来讲，理财就是指用一定数量的金钱获得自身更大需求的满足，即是指在实现消费的过程中节省下来的钱就相当于是你赚来的钱。这也就是家庭消费要达到的更高的一层境界——讲究消费的艺术性。
那么，怎样才能使自己的消费具有艺术性呢？具体说来，在消费过程中要做到以下几个方面。
1、善用消费技巧
消费要达到有艺术的水平，需要消费者学会使用各种消费技巧，常见的消费技巧可以总结为“五勤”，依次是：勤说、勤算、勤学、勤看、勤跑。
“勤说”是指砍价。砍价是最实用的理财方式之一。砍价的地方在日常生活中无处不在，就是在一般人们认为很正规的商场也是可以砍价的。很多时候柜台服务人员在听你提出砍价要求之后，均会考虑给你一定的优惠，就算在价格上不能再降了，他们也会给予一些其他方面的优惠，例如赠品等。
“勤算”是指要善于计算。比如说在买房时，有一些消费者在按揭的还贷上并未计算，只看中了每月可以承受的还款金额和按揭贷款的年贷款利率为5%左右，认为给银行的利息并不会太多。其实不然，如果消费者的按揭贷款采用的是等额本息还款法的话，银行利息的计算是采用年金法计算，利息支出总额一般会随贷款数额和年限的增加占到贷款总额的25%～90%，并不是人们看见的在合同上写着的5%左右的利息率。除此之外，还有一点要注意，目前调整后的住房商贷年利率为5.51%，其实这不是真正的实际贷款年利率。银行是以月为单位计算利息的，因此以月为基准复利算出的实际年利率应为5.795%。以上这些并不是属于欺诈行为，而是消费者没有通过计算而误解造成的。
“勤学”是指从熟人、网络、杂志等多种途径学习一些新的消费技巧及理财知识，从而提高自身的理财能力。例如从淘宝网上购物，既省时又省力，重要的是还便宜。而且假如你发现网购时间长了，有的东西买了之后没派上用场，还可以在看上哪些东西之后放进购物车中，过几天再定买不买。亦或者反季节购物，可以使消费者在反季节购买空调、羽绒服等商品时获得较低的价格。
“勤看”就是指多看多打听一些打折、促销的信息以及各种商品行情走势，使自己购买商品时有一个正确的方向和较低廉的价格。
“勤跑”顾名思义就是指购物要货比三家，特别是在购买大件商品时此法尤为有效。
2、培养消费眼光
消费时要有长远眼光，购物既要看眼前，也要看长远。例如现在购买电视的时候，就要考虑到结婚或搬新房时电视要更新换代。目前有一些电视确实是很便宜，但是它们都已经是不流行的产品。如果只想着现在少花一些钱购买了这样的商品，不仅很快就被淘汰，而且维修也有可能产生问题。因此，不如多花一些钱来购买相对流行的商品，相对减少了更新换代的费用。还有就是将来要购买的商品如果现在有能力购买的话，可以考虑提前购买，这样可以节省下在购买商品所须花费的不必要的费用。例如买车，提早全额买车就可以省下分期还贷的利息费用。
3、多听取专家的意见
现在的许多商品都具有很多的功能，但并不是功能越多就越好，选择适合自己的商品才是最重要的。购物要讲究物有所值、物尽其用。比如学学上网的小窍门，在保持了原有上网品质的同时，网费、电话费的支出也能相应的减少很多。
4、要有合理的健康开支
美国的爱默生曾经说过：“健康是人生第一财富”。身体健康是人的无形资产，也是你的财富的一部分。当人的身体出现了问题需要治疗的时候，你就不得不把你的有形资产转变为货币资金去支付医疗的费用。当今医疗费用居高不下，小到头痛、感冒需要几十元的药费，大到生病住院需要成千上万元的治疗费，无不在侵蚀我们的投资收益甚至是本金。因此，为了减少我们未来花在医院的开销，我们需要合理安排保持健康的开支。每年最重要的健康方面的开支就是每年定期体检的费用，大约是200元左右/人/年，这样做可以有效的监控你的身体状况，如身体发现异常可以早发现、早治疗。除此之外，还应每周安排一些体育运动，加强自身的体质。如没有时间进行每周的体育锻炼的话，可以在每天下班坐车时提早下车跑步回家，既可呼吸新鲜的空气，又可达到锻炼的目的。
做个理性的消费者
理性消费是指消费者在消费能力允许的条件下，按照追求效用最大化原则进行的消费。从心理学的角度看，理性消费是消费者根据自己的学习和知觉做出合理的购买决策，当物质还不充裕时，理性的消费者追求的商品应是价廉物美、经久耐用的商品。
石油大亨洛克菲勒拥有富可敌国的财富，但他在支配自己的每一分钱时都十分谨慎。他曾这样对他的员工说：“科学的省钱就是挣钱。”19世纪80年代，洛克菲勒曾视察了一家位于纽约的标准石油公司的下属工厂。这家工厂负责灌装5加仑一桶的石油，并销往国外。他在观察了一台机器给油桶焊盖的过程后向一位专家询问：“封一个油桶需要几滴焊锡？”“40滴。”专家答道。“有没有试过用38滴？”洛克菲勒问。“没有。”“那就试试用38滴，然后告诉我结果。”
经过实验，发现用38滴焊锡焊的油桶中，有一部分有漏油的现象。但是39滴焊锡焊的油桶则没有出现过这样的情况。从那以后，39滴焊锡便成了标准石油公司下属所有炼油厂实行的新标准。而直到退休之后，洛克菲勒仍然对此事津津乐道：“那滴节省下来的焊锡，在第一年为公司节约了2500美元。随着这项措施的贯彻实施，已累计为公司节约开支几十万美元。”
浪费现象历来都是受人谴责的，因为任何资材都是劳动的成果，即便是不是自己亲手创造的，也是他人用血汗换来的。浪费的后果绝不仅是资材的损失，也会伤害一个人的心灵。但是，对于一些人来说，由于天生比较感性，在消费上比较冲动，从而造成了许多不必要的浪费。还有的人贪慕虚荣，为了所谓的面子，为了追求享受，同样也造成了许多浪费。在家庭理财中，不应仅仅从个人的虚荣去打发自己的家财，也不能总是冲动购物，而是要理性地去支配手里的每一分钱，永远不浪费。因为不积小溪难以成江海，没有理性消费和日常生活中一点一滴的节省，怎么可能走向财富之路？
浪费只是非理性消费的一种，除了不要浪费之外，还应学会不被事物的表象所迷惑。
2002年度诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼和他的同门师兄——美籍华人芝加哥大学商学院教授奚恺元曾合作过一项实验，将一组冰激凌使用容量较小的纸包装盒将冰激凌高高堆起，形成装不下的堆尖状态。另一组冰激凌使用容量稍微大的纸包装盒，将冰激凌平口装满。然后，把两组冰激凌放在一起出售。实验结果是：有着高高堆起状态的冰激凌包装，其销量远远大于平口包装的冰激凌。然而，两种包装形态的冰激凌，分量和价格是相等的。
事实上，这种“非理性经济学”现象在我们的生活中比比皆是，如何才能做到理性消费，以下几点建议可能有一定的指导意义。
1、不被宣传迷惑
消费时不要为商家的所谓的打折、清仓、跳楼价、节日优惠等宣传口号所累。坚持有用才买，没有用的东西坚决不买。比如家里已经有了高压锅，看到有便宜的又买一只，由于没有机会马上投入使用，其实这项支出是最不合算的，白白占用了资金。有时候往往就是忽略了小支出，日积月累造成了浪费。
2、控制信用卡的使用
信用卡虽然能够使人们提前消费，用明天的钱过今天的生活，但刷卡消费让人们对“花钱”没有太直观的感觉，很容易消费过度，给持卡人造成还款压力，还可能被银行收取高额的逾期利息，日常消费只保留一张信用卡足矣。
3、要禁得起诱惑
女士买衣服，服务小姐一般会先夸您几句，比如说身材好，有气质、皮肤好等，创造友好气氛。消费者不应为此放松自己的警惕性，其实她是盯着您的口袋，目的是要你高价买了一件原本不该买的衣服。
4、消费不跟风
不盲目听信广告，什么脑白金之类的骗人东西还是不买为好，要学会动脑筋独立思考。又比如很时髦的补钙，其实所有的补钙产品都是碳酸钙，进入中国药典的葡萄糖酸钙100粒2元，保健品的补钙产品100粒几十元，吃这个保健产品其实是在吃广告。
家庭收入早做预算
家庭的预算收入就是属于家庭或归家庭支配的全部收入的总和。家庭对这些收入进行预算，就是要预测这些收入的来源，组织这些收入的实现。家庭收入在各种用途上的支出比较复杂，因而这种支出的预算也比较复杂，它要求从总和上确定家庭必须发生和可能发生的各种支出项目，并分别确定这些项目的大致数额。
做预算就是为的能做到心理有数。预算是会计理论上的一种推论，是为了提高会计从业人员把虚拟的会计理论应用到现实的会计实务的处理的一种理论层面的能力的培养。外资企业年年要做预算，因为它们信奉的是供，产，销。它们把预算看的很重，它们认为预算是做好供，产，销三环节的重要保证。居家过日子也是一样，若心无计划，有一分钱花一分钱，率性而为，恐怕到发薪之日，早已是捉襟见肘。因此为了有计划地组织家庭收入和分配家庭收入，调节家庭收支，应该编制家庭收入预算。
家庭预算该如何做？建议大家在做家庭收入预算之前，最好先有过一段时间的理财体验，知晓家庭日常开支的大体流向，这样做出的预算才有明确的目的性。对家庭收入和家庭支出实行预算，首先表现在预算的编制上。编制家庭预算，各个家庭的具体做法和预算的具体内容不会完全一样，甚至差别很大，但基本的步骤还是相同的。一般说来，编制家庭预算的步骤有以下几点。
1、确定预算期
预算期宜于与家庭收入的周期发生时间相一致。因此在我国的城市职工家庭，由于家庭收入的主要部分采取月工资形式，预算期一般为一个月。农民家庭收入则以一年、半年或一季为预算期。如果家庭收入的发生没有明显的阶段性，则也可以一个月或一个季度为预算期。
2、预算准备
预算准备主要是对本月、本季或本年的家庭收支情况进行分析总结。在准备时可以参照历年来家庭收支的一般规律，结合今后家庭经济变化发展的基本趋势，确定下一个月、下一季度或下一年家庭收支的基本指标。
3、设计预算科目，编制预算表格
预算科目的设置应该根据预算的具体内容而定，要求简明实用，便于进行分析和管理。一般可以分为收入科目和支出科目两大部分，其中又再分为各种类。预算表格则反映家庭收支的指标体系、各项收支的数字和核算依据。一般可以编制的预算表格有预算收支总表等，主要用来说明家庭收支的规模、收入的来源和支出的方法。
4、审查和通过
预算表格编制出来以后，要进行检查审核，分析它是否符合家庭编制预算的目的和要求，项目是否完整，计算是否有差错，收支是否平衡，最后予以通过，付诸执行。
当拿到本月的工资时，可先不急于花掉，将家庭开支分类开列出来，通常的分类是：生活必需品开支、灵活性开支、兴趣开支、投资开支等。类别划分可根据自己实际情况而定，如：喜好结交者可拿出适当现金设立交友专项费用，用于朋友间的礼尚往来；喜好娱乐活动的，可设娱乐开支，等等。
在开支类别明确后，可根据主次区别对待，按比例合理安排。此主次是由各家的实际状况决定，如对于租房者来说，每月的租金要固定扣除，则租房开支为必需性的开支；平日生活，必需品开支，也是必须性的；而灵活性开支，一般解决医疗、游玩、服装、来友等突发性事件的开支，则可定为次必须性开支；爱好的活动开支等可定为非必需开支。在具体分配时，按市价扣除必需品开支或其它可明确的开支，其余则给一个指定可承受数额。
另外，若家庭欲投资于某些项目时，可先将投资开支于月初存入银行，最好存定期，想办法不去想这笔存款。若到月末，有的花销项目尚有余额，则可将其存一个活期，积累二三个月，可拿此款添置换季衣物，或其它大件必需品，也可提取一部分继续存入定期。总之，有了家庭预算，可以大大减少开支的盲目性，使日子过得张弛有度。
计划经济，克制欲望
众所周知，消费欲望决定消费，消费欲望产生消费动力，而消费动力直接决定消费的取向和水平。著名经济学家马斯洛认为，欲望决定需求，但人的需求是有层次的，而这种层次的差异主要来源于人们购买力的差异。现如今，人们的购买力大幅提升，那么人的欲望对消费的影响也就更加显著。家庭理财时，家庭的消费欲望必然也直接影响着消费内容，因此要做好家庭理财的长远规划，必须要合理计划自己的经济收支和分配，尽量克制不必要的消费欲望。
一般说来，欲望影响人的消费主要体现在这样的几种心理状态下：一是嫉妒，在经济快速发展的今天，人们不为吃穿发愁，但无时不刻不处在攀比之中，这种现象在我们这个“爱面子”的国度更为严重。嫉妒是人们追求的动力，并且往往这种动力易产生不理智的畸变，成为消费的极大动力。二是贪婪，想想看，有多少人刚买车不久就打算“更新换代”，有多少人挣够100万之后马上为自己制定下一个更大的目标。有多少手机零售商为其老客户推销其新款手机？原因就在于此。三是懒惰，它是推动消费的直接动力，现如今，餐饮业的零售额已能占到全国社会消费品零售总额的百分之十以上，各种懒人用品已布满大大小小的商场。而且，各种欲望其实是环环相扣的，各种各样的消费动机也被假设成是与各种欲望相连。
如今的社会，房价蹭蹭蹭地往上涨，物价也紧随其后，工资的涨幅却小之又小；银行虽然最近刚升了息，但距我们所期望的幅度还是远远不够；LV、PRADA再漂亮，摄像头百万像素再先进，提高的只是面子而不是生活质量；从“一人吃饱全家不饿”，到考虑一个家庭的现在将来；从只知道吃喝玩乐，到要买房，要投资，要充电，要留学……因此，在家庭理财的过程中，我们没有理由不做好每一分钱的消费计划，克制可有可无的消费欲望。
那么，如何在家庭理财时做到花钱有计划？来看下面的例子：
小王和妻子的收入只能算中等偏下，他们在同一家企业工作，扣除个人所得税、公积金、各种保险，两人的总收入只有5000多元（不包括住房公积金）。夫妻俩最大的心愿就是能够拥有一个自己的小窝，于是在花钱时计算的单位不是元，而是多少平米的房子。例如，一顿饭花了七八十块钱，妻子就会说：“咱们家的房子又被我们吃了将近0.01平米。”
他们的生活支出清单如下：
每个月存入2500元用于买房，雷打不动。再加上二人的住房公积金，大约三年后便能存够买房的首付。而剩下的2500元便作为生活费，其中房租800元，伙食费1000元（中午到单位附近的大学食堂蹭饭，每人每餐不超过5元，晚饭回家自己弄，不超过20元，周末偶尔在外面加餐），交通费200元，手机费150元。剩下的350元用作其他费用。买衣服只买过季打折货，妻子一般只买必需的护肤品，多用吃剩的水果美容，尽量避免外出应酬的大额开销。
例中的小王夫妇将生活中的吃穿住行等都做了开支计划，而且都是根据自己家庭的收入状况做的合理安排，使得日常消费很有计划性。这里所说的花钱要讲究计划性，并不是说没有消费能力，而是不愿追随失去理性的消费浪潮；也不是说不舍得花钱，而是比从前更明白该怎样把钱用在该用的地方。在具体执行上，有以下几种方法可供参考。
1、即使银行的升息幅度再小，也要坚持存款，要不断地从薪水中拨出部分款项，5%、10%都可，反正一定要存。另外，可就个人情况适当地投资股票外汇等行为。
2、多读些有关家居维修知识、投资理财这样的“实用手册”，当然最好从图书馆借阅或从网上下载。
3、寻找坐“顺风车”或载“顺风人”上下班的机会，节省停车费、汽油费、保险费及找停车位的时间。
4、信用卡永远只保留一张，欠账每月绝对还清。
5、养成去超市大宗购物前研究每月超市特价表的好习惯，如果正符合你的需要，那么上面的特价品往往是最值得购买的。
6、要学习理财，即使你的专业与世隔绝。如果实在不行，就考虑从网上下载功能齐全的理财软件，它会帮助你的钱每天、每周、每月流向哪里，并列出详细的预算与支出。
7、凡消费皆要养成索要、保留发票的习惯，并检查、核对所有收据，看看商家有没有多收费，就餐和在超市大批量购物时尤其要注意。
8、房价再贵，前景再不明朗，若连续6个月每月买衣服的钱都超过自己薪水的一半，还没有自己的房产的你也要考虑买房，否则你的房子会被衣服、鞋子一平米一平米地吞掉。
总之，在家庭理财过程中克服消费欲望不是件那么容易的事情，在平时的生活中注意以下几点可有助于克服不必要的消费欲望。
1、培养正确的人生观，价值观和世界观。
你有什么样的人生观和价值观，你就会去追求，或者说是哪一种程度上去追求某种东西。就像如果你觉得这辈子的意义就是一定要成为亿万富翁，那你可能就会拼了命的去追求金钱，因为你的价值观告诉你，如果不成为亿万富翁，那就是失败的人生。
2、认清事物的本质
很多时候我们之所以会傻傻的去追求一些东西，就是因为没有看清它的真相和本质，所以往往会被表象所迷惑。当你认清了事物的本质，可能你的执著和贪求就会减少很多。
3、给自己的人生定位，转移注意力
好好思考这一辈子最值得自己追求的是什么，然后全身心的投入进去。因为人的时间和精力是有限的，当你全身心专注于一件事情，并从中找到乐趣的时候，其它各方面的欲望自然就会减少。
正确看待“适度奢侈”
奢侈与理财无关，在常人看来这似乎已是常识。因为理财追求的是金钱的使用效率最大化，如果一分钱能掰成三瓣花，那就绝不掰两瓣。计划开支、节制欲望，是理财生活的基本元素。但是，有一种奢侈却比节俭在放大金钱的效率方面更加有效，如果再加入时间的因素，也就是放在历史的长河中，这种奢侈就变成了不折不扣的科学理财。而这种奢侈就是在耐用消费品上进行适度地“挥霍”。
有个商人去欧洲出差，花7000欧元为夫人买回名表一块。没想到夫人不喜反怒，朋友为此深受乱花钱的责难，尽管他的本意是为了省钱，因为这款名表比在国内购买便宜了近3万元人民币。朋友们知道后，都替这位买表的朋友抱不平。有一次在饭桌上，大家向这位精于持家的夫人起哄：“没关系，将来你们真缺钱了，还可以将这块手表卖个好价钱。要是一只几百元的表，到时候分文不值。”这位夫人从此不再为此事言语。
其实，顺着这条思路悟下去，就能悟出其中的道理。在耐用消费品上一味节俭，其实是将耐用消费品拆成了一次性消费。如你手中喝水的杯子，如果你用0.1元一个的纸杯，那么它肯定比100元一个的紫砂壶便宜了99.9元。但是，如果你用上1001个，那么纸杯就比紫砂壶还要贵。这还只是考虑到使用的费用，还没有计算耐用消费品的残值。在用过1001次之后，你手中的紫砂壶可能还值50元；还有可能因为珍贵而更加值钱的，如高档的硬木家具。
如果你为了眼下的省钱，将耐用消费品换成了廉价品，那用过后一钱不值，而且还要不断地增添。但是，如果你很奢侈，却可能是在理财，甚至是在投资。你的钱在奢侈品中流失得很慢，甚至由于时间的缘故而变得更加值钱。当然，这种奢侈只能用在耐用消费品身上。如果是8万元一桌的豪门宴，吃过了也就吃过了，什么都不会留下。
任何在一次性消费上的奢侈，都是实实在在的奢侈，都不会与理财相关；而在耐用消费品上的奢侈，还要奢侈到足够的程度，才能足以抵御时间的侵蚀。如现在花100万元买一辆汽车，这辆车20年以后还值多少钱？但是，你把100万元用在一套有价值的收藏品上，就能满足既奢侈又理财的需求。因为在市场经济高度发达的今天，收藏品已经成为继证券、房地产之后的第三大投资热点，尽管它对投资者的个人素养、专业知识和经验有很高的要求，而且风险也比较大，但其长线投资的巨大回报仍旧吸引了大批收藏爱好者，理由很简单，因为它也是理财的一种手段。
掌握讨价还价的技巧
家庭消费中总是少不了与商家讨价还价，其实，讨价还价是一门技巧性很强的理财方式。拿卖菜来说，讨价还价时，心理素质要绝对稳定，须在瞬间内掌握对手的心态，即时组织好自己的语言，在拉锯战中要做到进可攻，退可守，还要随时调整心态，随机应变，必要时可面不改色心不跳地转变立场。家庭理财中掌握必要的购物讨价还价的技巧，能购买到物美价廉、合心意的优质商品，这可以说是每个家庭的心愿。那么，在购物活动中怎样讨价还价才不吃亏呢？
1、不要急于问最低价
“永远不要急于问老板最低价是多少”，这是很多人购物时砍价的核心原则。如果看中某件商品之后一上来就问卖主最低价，只会自断退路，因为最低价永远都是自己砍下来的。在砍价的过程中，首先最好将自己喜欢商品的意图表现出来，但同时也要表现自己可买可不买。然后诱使卖家一步步说出他的最低价，最后在此基础上说出自已心中的底价。
一次小张在一家个体商店中看中了一张精致的CD台架，标价300元。小张非常喜欢，又是摸又是看的，但是觉得价格太高了。这时候一个高大魁梧的男子走过来，操着一口北方口音说：“喜欢的话可以便宜点。”原来这个人是店主，听着说话就透露着北方人的直爽，小张摇了摇头表示：“太贵了！”店主说：“你真心想要的话，就说个价。”小张装作无奈地笑了笑，继续摆弄着CD台架。店主见小张没有搭理，就说：“小姐，我看你是真心喜欢它，这样，我干脆给你打个八折？”小张还是摇了摇头。“七五折！不能再低了。”小张还是不动声色。店主真的急了，追着小张问道：“你到底想不想买啊？”小张知道，店主是个典型的北方豪爽性格的人，对于这种人，他爽快你也必须爽快，开诚布公是惟一的选择。小张表示诚心想与店主做这笔生意，但是如果他一点都不肯再让步，小张也只好忍痛弃之了。店主听了之后，态度明显有所松动。小张态度坚决地说：“我身上只剩下180元，爽快点，我顶多就出这么多了！”从气势上给店主一种不容商量的感觉。店主拍了拍后脑门，说：“行，就当是交你这个朋友了，以后多多照顾生意！”“那是，那是。”小张一边掏钱一边笑着说。这笔交易算是砍价成功了。
小张最终能以自己期望的价格达成交易，聪明就聪明在不急于问最低价格，而是步步为营，一点一点与店主争取，不为自己设置障碍。如果相反的话，那么最终交易的价钱肯定就不止180元了。
2、死磨硬泡，争取同情
晓丽还是个在校大学生，平时就很喜欢收集一些精美的小饰品。但是身为学生的她暂时还没有固定的经济来源，虽然周末、节假日经常会出去做个兼职，但也只能赚些零花钱。不过晓丽倒是凭借着自己的能力为自己添置了一件件的品牌饰品。平日里多挣少花这是肯定的，其次当遇到自己喜欢的东西很贵时，晓丽就会拿出自己的杀手锏——死磨硬泡。
有一次晓丽看中了一个韩国限量发售的发夹，但是囊中羞涩，当时卖主又丝毫不肯在价格上面让步。本来晓丽准备放弃了。但是回到宿舍后，她左思右想，还是割舍不下。于是她就利用闲暇时间上网或者去展销会了解行情，注意价格变化，然后三天两头地跑到卖主那里和卖主商量。只要卖主不肯让步她就继续去。不过晓丽每次磨都是很注意分寸的，她总是装出自己非常喜欢这件商品，而不是来胡搅蛮缠的。然后她还和卖主说自己是个学生、收入有限等等来博取卖主的同情，这样最后卖家实在受不了她的执著（实际上是软磨硬泡），以晓丽可以承受的价格将商品卖给了她。
不过这里所说的死磨硬泡绝对不是耍无赖硬缠，否则谁都会懒得理你。买东西之前首先了解这件商品的市场动态，它的价格走向以及利润空间。然后对卖主晓之以理，动之以情。只有这样，死磨硬泡才能为自己博取卖主的同情。
3、不要暴露真实需要
有些人在挑选某种商品时，往往当着卖主的面，情不自禁地对这种商品赞不绝口，这时，卖主就会“乘虚而入”，趁机把你心爱之物的价格提高好几倍，不论你如何“舌战”，最后还是“愿者上钩”，等到回家后才后悔不迭。因此，消费者购物时，要装出一副只是闲逛，买不买无所谓的样子，经过“货比三家”的讨价还价，才能买到价廉且称心如意的商品。
事实上这种漫天要价在市场上是屡见不鲜。商家开价比底价高几倍，甚至高出二三十倍。因此，杀价狠是对付这种伎俩的要诀。
王女士在某高档商场看中一套裙装，卖主要价1888元，王女士敢于狠杀价，一口咬定出价580元，结果成交了。而对于买东西，王女士还有自己的诀窍：如果在购物时心肠软，还可以在挑选商品时反复地让卖主为你挑选、比试，最后再提出你能接受的价格。而当这个出价与卖主的开价相差甚大时，往往使其感到尴尬。不卖给你吧，为你忙了一通，有点儿不合算。在这种情况下，卖主往往会向你妥协。这时，若卖主的开价不能使你满意，就尽量指出商品的缺陷。因为任何商品都不可能是十全十美的，卖主向你推销时，总是尽挑好听的说，而你应该针锋相对地指出商品的不足之处，最后就可能以一个双方都满意的价格成交。
王女士的经验揭示了这样一个道理——无论什么时候，讨价还价总是买卖双方博弈竞争的过程。表面上双方是在讨价还价，进行口舌大战，实际上双方是在进行心理战。如果在家庭理财时为了面子而不好意思还价，那就等于把自己的钱装进了别人的口袋。
