很多啤酒商都发现，要想打开比利时首都布鲁塞尔的啤酒市场非常难。于是就有人向畅销比利时国内的哈罗牌啤酒厂家取经。“哈罗”啤酒厂位于比利时首都布鲁塞尔的东郊，无论是厂房建筑还是生产设备都没有很特别的地方。但该厂的销售总监林达是轰动欧洲的策划人员，由他策划的啤酒文化节曾经在欧洲多个国家盛行。
林达刚到哈罗啤酒厂的时候还是一个不满25岁的小伙子，那时他看上了厂里一个很优秀的女孩，然而那个女孩却对他说：“我不会看上一个普通得像你一样的男人。”于是林达决定做些不普通的事情。
那时的哈罗啤酒厂正在一年一年地减产，因为销售的不景气而没有钱在电视或报纸上做广告。销售员林达多次建议厂长到电视台做一次演讲或广告，但都被厂长拒绝。林达决定冒险做自己想要做的事情，他贷款承包了厂里的销售工作，正当他为怎样去做一个最省钱的广告而发愁时，他徘徊到了布鲁塞尔市中心的于连广场。广场中心的铜像启发了他，广场中心撒尿的男孩铜像就是用自己的尿浇灭了侵略者炸城的引火线，从而挽救了这个城市的小英雄于连。林达突然决定了，他要做一件让所有人都意想不到的事情。
第二天，路过广场的人们发现于连的尿变成了“哈罗”啤酒，铜像旁边的大广告牌子上写着“哈罗啤酒免费品尝”的广告语。一传十、十传百，很快全市老百姓都从家里拿出自己的瓶子、杯子排成长队去接啤酒喝。电视台、报纸、广播电台争相报道，该年度的啤酒销售产量是上一年的18倍。
林达成了闻名布鲁塞尔的销售专家。他的经验告诉我们：要想使自己成功得快一些，就要做别人没有做过的事情。
人生真悟：要想使自己成功得快一些，就要做别人没有做过的事情。
