第五十七章当仁不让
南郊新项目地块在周边是一大片农田，虽然名都市政府说了这里将是崭新的南部新城的中心居住区，但陆军第一次到地块上看到周边的荒凉时，还是觉得当初决定拿下这块地的人还真是勇敢。
陆军知道公司在这近乎是荒郊野岭的地方来拿地，而且一拿就是几百亩，肯定是为了控制成本，而且他了解到公司之前在其他中心城市的拿地策略也是“城郊造城”。既然公司的大策略是这样，陆军也没什么说的，看完地后他问刘君同：“公司给我们下的销售指标是多少？”
刘君同答道：“10个亿以上。”
陆军苦笑道：“就这地儿？”
刘君同点点头答道：“冼总已经给总部申请过，总部明确答复是同类的其他城市能完成这样的指标，你们名都的分公司也应该能做到，冼总私下告诉我说他心里对能不能完成这个指标也没底，就看我们俩的了。”
陆军听刘君同这样说，知道这将是一场硬仗，就和刘君同共勉道：“刘兄，现在你我是箭在弦上不得不发了，请你一定要全力支持我。”
刘君同重重地说了一声好，两个人这时觉得有点风萧萧兮易水寒的意思。
和刘君同算过要完成总部的销售指标后，陆军心里对这个项目要怎么做有了一些底。在有所有高层出席的南郊新项目规划会上，郝东故意不发表意见，他要陆军先说想法，陆军知道这是在考他，也不客套了，迎着冼超期待的目光，提出了让大家耳目一新的建议。
陆军说：“我们兴泰最善于在城郊造城，我们拿的这块地肯定也得走这种路线，但我们必须清楚我们在名都应该怎么尊重当地的人文风情和对住宅的选择取向，如果我们按公司在其他城市修建小高层或高层集群以围合成社区，进而带动我们项目所在的城市版块形成新城区的做法，也可以多修建出建筑面积，这样做不是不可以，但会缺失吸引热爱休闲的名都人关注项目的特色，我们对名都的购房者是否会买帐就很难做到心里有底。”
说道这儿，他用目光扫视了在座的人一遍，发现除了郝东和郭晓华面无表情外，其他人的脸上都露出了兴奋的神情。他知道他的意见正吸引着大多数人的目光。
他深吸了口气，顿了一下接着说：“我建议项目总规应该请到国内乃至国际性的建筑设计事务所来进行规划设计，主要建筑形态和建筑风格要照顾到名都市购房者的消费习惯。景观规划和小区配套要与国内先进水平接轨，如果条件允许，也可以请总部帮我们邀请国际性的设计事务所来规划设计。整个项目要遵循整体规划，组团开发的模式，项目销售要建立在实景逐步呈现的基础上，销售前需要建设好能给购房者带来煽动效果的精装售楼部和覆盖主力户型的示范单位，如果这些都具备了，我有信心能尽力完成总部的销售任务。”
陆军这席陈述可谓行云流水一气呵成，与会的人听完后都感觉陆军的思路是很清晰的，就连开会之前就准备好了要为难一下陆军的郝东和郭晓华都没觉得没什么好说的，心里暗暗佩服起陆军来了，也使郝动产生了想要拉拢陆军的想法
冼超特意问郝东和郭晓华有没有什么要说的，两人都摇摇头，都不愿意在众人面前显示自己的思路不如陆军。冼超问了一圈大家都没什么意见，他心里暗自为陆军叫好，心想选这小子来做这个项目还真没选错人。他很想知道具体怎么做，于是问陆军：“那你对规划指标有什么具体的建议没有？你的具体销售策略、价格策略、推广策略又是怎样的呢？”
陆军回答道：“我们项目在郊区，又是一个200多亩的大盘，我们多的是土地，那么我们就要给购房者提供一个开敞的空间，我建议在建筑形态上主要以多层为主，配合名都人热爱自由和休闲的居住取向，我建议容积率不要超过3；另外，我建议我们要有具备鲜明风格的景观，绿化率也要高，至少不应该少于25%，最好在30%以上。小区内应该有配套商业街，以满足小区业主的生活需要。至于销售策略我觉得假设能进行统一规划，实现组团开发，我就将进行组团预售，采用发放不同等级VIP卡的形式来筛选客户，进而快速锁定意向客户，实现快速销售。”
说到这儿，陆军用目光和冼超碰撞了一下，他明显感受到了冼超目光中的赞许，冼超正好问起他最关心的东西：“那你觉得该怎么定价呢？”
陆军回答道：“至于价格策略我觉得需要高开高走，我们造城，就是要从项目的综合品质上和同城其他项目形成明显的差异，那么我们的价格也应该具备明显的识别性，品质楼盘就应该卖得比别人贵。至于推广策略，就让我们卖个居住的梦给名都的购房者吧，我们的推广理念应该是这个项目是这个城市最好的楼盘，名都人应该以能做这个城市品质最好楼盘的业主为荣。”
冼超听完后觉得陆军说的很有道理，他要陆军预计个销售起始价和最高价，陆军在心里默了一下后说：“根据名都购房者的消费实力和物价水平，我们可以在2800元一平方米起，在3600元一平方米收。”
冼超听了心里很是开心，知道这样一来南郊项目销售破10亿铁定没有问题了，他当即决定按陆军的想法给总部汇报。
