所谓POP，就是Point of Purchase的缩写，意即在卖场中提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志，是一种时尚而流行的海报形式，也称为焦点广告。
POP是应用最广泛、最为直接、最为有效的广告手段，也是吸引顾客，向顾客传递商品信息的重要手段。
国外众多学者对顾客的购买行为做过各种各样的研究，得出基本一致的结论：“顾客在销售现场的购买中，2/3左右属非事先计划的随机购买，约1/3为计划性购买。”而有效的POP，能激发顾客的随机购买（或称冲动购买），也能有效地促使计划性购买的顾客果断决策，实现即时即地的购买。
POP的形式与功能
POP在实际运用时，可以根据不同的标准对其进行划分。不同类型的POP，其功能也各有侧重。
POP按形式主要有以下六种：
1.台式POP
台式POP是最靠近顾客的广告，一目了然，而且具有亲切感。台式POP主要考虑近距离的视觉效果。
2.挂式POP
支架悬挂或天花板悬挂，可有单面和多面视觉效果。
3.墙面POP
在店铺内外可利用的墙面空间，做灯箱、招牌，要统一考虑周围的整体效果。
4.立地式POP
立地式POP是最灵活的广告方式，但不宜放在人多杂乱的地方。
5.橱窗POP
利用店铺内外大小橱窗重新制造一个情感空间，以引导顾客产生购买欲。
6.包装POP
利用销售包装的异形展示效果和整体陈列，起到实用的广告效果。
POP按功能主要有以下七种：
1.招牌POP
招牌POP包括布幕、旗子、横（直）幅、电动字幕，其功能是向顾客传达店铺的识别标识，传达店铺销售活动的信息，并渲染气氛。
在设计、制作招牌时，首先需要选择招牌的制作材料。制作招牌的材料通常有金属板材面、有机玻璃面、大理石面、水泥细石面、油漆或涂料面，这些材料各有特点，店铺应该根据招牌的性质，选择和它相配合的材料。
设计、制作招牌需要注意的另一个问题就是招牌字与图案。
在卖场中，一个好的招牌POP的作用完全可以等同于一个优秀的促销员，如果运用得当，其功用甚至可以超过促销员。
王芳租了一家鞋店的二层阁楼干起了服装生意，主要经营大号和肥胖服饰。尽管下面有个招牌，但光顾的顾客还是很少。
王芳想如果招聘一个导购员在一层入口宣传，效果肯定会好，但自己做小本生意，哪雇得起人。后来就想到了POP，于是请朋友帮忙画了一幅漫画：一个肥胖的女士提着十几个手提袋，高兴地喊道：“终于买到了！”上面是“胖妞服饰店”的卡通字，右下角则是一个“上二层”的指示牌。把这幅逗人的POP贴到一层后，果然顾客盈门，引来了不少胖朋友，销售额很快就翻了几番。
2.货架POP
货架POP是展示商品广告或立体展示售货，是一种直接推销商品的广告。
3.招贴POP
招贴POP类似于传递商品信息的海报，但要注意区别主次信息，严格控制信息量，建立起视觉上的秩序。
4.悬挂POP
悬挂在店铺的天花板上进行广告宣传，向顾客传达商品促销信息。如以卖场中的气球、彩旗、吊牌、条幅、品旗、包装空盒和装饰物、广告牌进行这种广告形式。
悬挂POP可以使顾客一目了然地看到有关的商品信息，而且可以吸引路过的行人，虽然这并不一定能够促使他们前来商场购买商品，但是也能够在一定程度上树立企业形象，增强企业在顾客心目中的印象。
5.标识POP
标识POP就是商品陈列区悬挂的指示牌和标志图，它的功能主要是向顾客传达购物方向的流程和位置的信息，方便顾客选购商品。如“一楼珠宝区”、“二楼化妆品区”、“三楼生活用品区”、“四楼服装区”等。
6.包装POP
包装POP是指商品的包装，具有促销和店铺形象宣传的功能，例如附赠品包装、礼品包装、若干小单元的整体包装。
7.灯箱POP
灯箱POP大多稳定在陈列架的端侧或壁式陈列架的上面，它主要起到指定商品的陈列位置和品牌专卖柜的作用。
正确摆放POP
POP的摆放目的就是吸引顾客的目光，能够让顾客驻足观看其具体内容，进而吸引顾客对产品产生兴趣。对POP进行摆放时，促销员要遵循以下三个原则：
1.高度适中
悬挂式POP，悬挂高度（底边）一般在距离地面2米左右或以上，既不能遮挡顾客视线，也要避免因距离商品太远而影响促销效果；张贴式POP，张贴的高度在距离地面70～160厘米的高度范围内比较合适。
2.及时更新
值得注意的是，POP设置时间要与促销活动时间保持一致，破损要及时更换，过期的POP也要及时清理更新，以免误导顾客。
3.放置合理
如果把助销用品放在橱窗或者货架上，要避免遮住商品；如果把POP等宣传用品直接贴在商品上，要注意POP的尺寸不能比商品本身大，一般粘贴在商品的右下角。
常用的POP有大立牌、大布幔、横幅、促销海报、产品海报、易拉宝海报架、吊旗、角旗、单张、产品证书、机顶台牌等，它们的主要作用和摆放方法。
