胡雪岩的处世尽管“圆”,但并不“滑”。他追求“圆”,是为了使事情能够恰当地、令人满意地得到解决,因而办事尽力做到灵活。在谋取个人利益的同时他也注意兼顾他人的利益,并不像某些人非常的“滑”为了自身利益,而置他人利益或仁义道德于不顾。
当胡雪岩丝业生意渐趋稳定后,他又开始涉足军火生意。军火生意利润不薄,但风险也特别大。胡雪岩凭借坚实的商业基础,并靠着他在江湖中漕帮的势力,很快就使军火生意上了轨道,并做成了几笔大生意。如此这般,他在军火界也成了颇有影响的人物了。
一次,胡雪岩听说外商又运进了一批先进、精良的军火。于是,他即刻找外商联系,凭借在军火界的信誉和声望以及圆融的办事手段,胡雪岩很快就把这批军火生意搞定了。
胡雪岩的生意眼看要得手了,他听朋友说,有人指责他做生意不仁道。原来外商之前已拟定要把这批军火以低于胡雪岩出的价格,卖给另一位军火商,只是在那位同行还没有付款取货时,就又被胡雪岩以较高的价格买走。
胡雪岩听说后,对自己的贸然行为感到惭愧。他随即找来那位同行,商量怎样解决问题。那位同行迫于胡雪岩在军火生意中的地位,担心在以后的生意中与自己为难,只好推说这笔生意就算了,只希望胡老板以后能够留碗饭给他们吃。
在常人认为,事情似乎可以就这么轻易地解决了。但胡雪岩不然,不能因为自己赚钱,就让同行损失了一次商机,自己落个不仁义的坏名声。他主动要求那位同行以与外商谈妥的价格,将这批军火“卖”给他,让那位同行从中吃个差价,而无须出钱,更不用担商业风险。事情一谈妥,胡雪岩很快把差价补贴给了那位同行。那位同行由此十分感激,甚为佩服胡雪岩的商业道德。
如此协商一举三得,胡雪岩不仅仅做成了这笔好买卖,博得了那位同行衷心的好感,同时还使自己在军火生意的同业中声誉更高。胡雪岩这种在为自己谋利时,兼顾他人利益通融的手腕日益巩固着他在商界的地位。灵活变通,事求圆满的处事方式,成为胡雪岩在商界纵横驰骋的法宝。
为人处世的“滑”万万不可取,否则不仅无法为自己带来长久的利益,反而使自己走向失败,灭亡。曾经英国的一家电脑公司利用商业间谍窃取了法国电脑公司最新研制成的软件,然后稍加改装,作为其主力产品推向市场,产品在市场中广受欢迎,公司因此而获利不少。
但很快,法国电脑公司发觉英国公司的这种软件产品是自己公司遭窃的电子软件,公司立即诉诸国际法庭,请求对英国电脑公司进行法律制裁。
经过三年多的漫长诉讼、辩护,国际经济仲裁庭经过多方取证后宣判,英国公司败诉,须赔偿法国电脑公司一千三百万英镑,并立即停止生产该产品。
英国电脑公司在商战中运用商业间谍,实施不正当竞争,他们的“滑”,只是为自己挖掘了一个坟墓而已。在败诉赔偿之后,英国电脑公司在商界名声扫地,在不到一年的时间里便宣布破产倒闭了。
商业中切忌“滑”,一些投机取巧的行为,或许会带来短暂的飞黄腾达,但同时,它也为将来的发展埋下了一个祸根,设下了一个隐患,而这一隐患一旦爆发,则将为自己招来灭顶之灾。
尽管人们纷纷唾弃商业上的奸滑、不仁道,但由于其背后隐藏的财富,令人无法抗拒,因此经常有人视“滑”为通向成功的终极捷径,许多人为了个人利益而铤而走险,偷奸耍滑,妄图一举成名,却没仔细考虑其必然的祸患。要想成就大业,必须要靠自己的才智与努力,脚踏实地奋斗,耍“滑”终归会失败。要记住中国的一句古语:“多行不义必自毙。”