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第46章 营业现场推广方案

一、概述

营业现场推广方案是指企业在销售现场推广本企业产品时,对各种促销手段、人员配置、卖场布局等各方面总体规划的书面材料。

二、格式与写作要点

(1)营业推广总则。

(2)实施要求。

(3)基本内容。

三、典型范例

××公司灶具卖场规划方案

一、总则

定位、标识、整洁、醒目。

二、实施要求

1.区分需要与不需要的东西,终端卖场管理场所除了需要的东西以外,一切都不放置。

2.任何人所要的资料或演示工具及商品都能立即取出。

3.将看得见及看不见的工作场所及产品清洁干净,保持整洁,时刻处于无垃圾以及无灰尘的状态。

4.在安全的前提下工作。

5.意识上养成遵守规则,并正确去实行的习惯。

三、终端卖场6S管理规范内容

6S解释:整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全。

(一)展柜

1.外部灯招牌:标识字要规范及表面要清洁。

2.安置油烟机背板:无污点、无破损、无变形及表面清洁干净,不得安置其他品牌油烟机。

3.背板:颜色要按要求着色,无斑点、无破损、无变形及表面清洁干净。

4.电源插头:安置要有安全性,无导体,制作位置要规范,表面清洁干净。

5.地台:表面清洁卫生,无斑点及脏物;除饰物外不允许放置其他非规定物品(包括其他品牌产品等);如果地台与灶具相配,则地台上应放置灶具,不得有空缺,灶具应清洁干净。

6.射灯:规格为40W×1;照射角度应规范;不得悬挂无关物品于灯杆上;表面干净清洁。

7.飞利浦日光灯:规格为40W×2;安置要符合规范,不外露。

8.日光灯遮挡板:颜色要统一,规格要统一;表面无斑点及脏物,应保持清洁干净。

(二)橱柜

1.橱柜制作按统一标准色。

2.标识字应符合规范。

3.表面清洁干净,无脏物、无灰尘。

4.橱柜内不得放置物品。

5.橱柜上除放置饰物及焦点广告外,不得放置其他物品。

(三)咨询台

1.咨询台应按××企业形象手册制作。

2.标识字应符合规范。

3.咨询台上应放置客户名单以及开票收据,其他物品一律不准放在咨询台上。

(四)灶具展示台

1.标识招牌:标识字要规范及表面要清洁。

2.灶具挖孔内应全部放置灶具样机,并镶嵌到位,不得外露。

3.小射灯:保持光亮度、无脏物;表面无遮盖物。

4.灶具展示台应按企业手册规定制作。

5.电源插座应保持安全,便利使用。

(五)饮水机展示台

1.台面标识:标识字要规范,表面要清洁。

2.展示台表面:除按规定放置饮水机外,不得放置其他物品。

3.日光灯规格为40W×4,要保持光亮、无脏物、表面无遮盖物。

4.电源插座应保持安全,便利使用。

(六)灯箱

1.标识字牌:标识字要规范及表面要清洁。

2.安装要符合规定。

3.整体制作应遵守企业手册规范。

(七)POP

1.POP应当是最新版本。

2.应按企业手册规范进行张贴。

3.应按企业手册规范放置POP宣传品。

4.POP表面要清洁卫生并3个月更换一次。

5.POP要齐全,不得缺页。

(八)挂幅

1.按企业手册制作规范进行制作。

2.标识字要符合规范。

3.表面要保持清洁卫生,无脏物。

4.半年须更换一次。

(九)地板

干净、清洁、无斑点、无灰尘。

(十)产品样机

1.抽油烟机:表面整洁干净,每天保持三次擦洗,始终处于无灰尘状态,样机必须是成品,确定其能正常启动方可陈列;顾客试机后,应擦净样机。

2.饮水机:表面整洁干净,每天保持三次擦洗,始终处于无灰尘状态;样机必须先试机并确定其能正常启动方可陈列,并且必须配备桶装纯净水一起使用;顾客试机后,应擦净样机。

3.燃气灶:表面整洁干净,每天保持三次擦洗,始终处于无灰尘状态;样机必须先试机后确定其正常启动方可陈列;顾客试机后,应擦净样机。

(十一)其他

1.促销员必须每天对卖场进行6S管理。

2.促销员应形成较好的卖场管理习惯。

3.遇特殊情况区别对待。

(冯章编著:《卓越推广》,第152~154页,当代世界出版社,2004年)

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