第27章 行业市场价格调查报告

任何企业对营销产品的定价都是建立在市场调研、成本分析这一基础之上的。市场营销价格文案，就是这一过程的重要运用和宝贵资料。本章重点讲述了行业市场价格调查报告、产品成本分析报告、价格走向分析报告、产品定价分析报告以及产品定价方案等。

一、概述

行业市场价格调查报告是指企业对产品的主要目标市场的价格行情进行调查分析，并针对企业自身情况，提出建设性意见的文书。

二、格式与写作要点

（1）市场价格现状。

（2）价格变动影响。

（3）建议与意见。

三、典型范例

××公司对××市成品油市场价格调查报告

自2003年11月份以来，中国根据国际市场油价的变化，对成品油的市场中准价进行了四次调整。四次调价的时间分别是2003年11月5日、2004年2月5日、2004年5月5日、2004年6月5日。其中第二次只调整了成品油的批发价，对市场影响不大。从调查的情况来看，目前××市成品油主要有0#柴油、90#汽油、97#汽油等几个品种，其价格是按照中国调整的价格正常运行的。当然，三次调高成品油的零售价对运输部门及相关单位产生了一定的影响。

一、几次调价前后××市的成品油市场价格

近期××市成品油价格表单位：元

时间价格品种2003.11.5前2003.11.6～

2004.5.42004.5.5～

2004.6.42004.6.5批发价零售价批发价零售价批发价零售价批发价零售价0#2.1742.302.2602.402.5522.702.6462.8090#2.1972.352.2912.452.5252.702.7582.9597#2.7412.902.7122.902.9773.153.2603.45

上述零售价格来源于××市石油公司和××市燃料有限公司，批发价格据市石油公司提供的换算方法：批发价=零售价×0.945，其中90#汽油的批发价=零售价×0.935.2003年11月5日至2004年5月4日期间，石油系统内部曾于2004年2月调整过批发价，但没有调整零售价，市物价局也未正式发文，故这列数字仍按上述方法计算。

××市成品油的市场价格是按照国家调整的价格运行的。

二、几次调价对××市的影响

三次调整成品油的零售价对××市公交、出租车、私车等产生了很大的影响。

（一）随着油价的调高，公交车的运输成本也随之上升

据公交公司提供的数字表明，2003年11月5日的调价使公交公司的用油成本占总成本的比率从12.65%提高到14.18%，单台车平均每天增加成本4元；2004年5月5日的调价促进其油成本占总成本的比率又上升了1.4个百分点，单台车平均每天增加成本达7.2元。

三次调价对××市公交集团公司的影响情况表

时间

项目2003.11.5前2003.11.6～

2004.5.42004.5.5～

2004.6.42004.6.5后油成本占总成本的比率（%）12.1514.1815.58—单台车平均每天行驶公里数（km）—224224224单台车平均每天油量（升）76.476.476.4—单台车平均每天增加成本（元）—3256.564.18

（二）调价对出租车的影响

××市出租车2003年11月前平均每天行驶450公里，耗油55升，油成本占总成本的比率是19.8%。

（三）油价调整对其他方面的影响

××市用的燃气是进口的液化石油气。从2003年7月开始，随着国际油价的上涨，××市的燃气价也跟着上涨。（详略）

综合来讲，整个××市为这几次调价已经多付出了大约1.2亿元，从本月开始，以后每个月将多付出460万元左右。

三次调价对××市出租车的影响情况表

项目

时间2003.11.5前2003.11.6～

2004.5.42004.5.5～

2004.6.42004.6.5后油成本占总成本的比率（%）19.8020.6424.86—单台车平均每天行驶公里数（km）—450450450单台车平均每天油量（升）55555555单台车平均每天增加成本（元）—5.519.2533

三、建议

油价上涨给××市带来很大的影响，对本公司来说，迎接挑战的同时也存在机遇，针对××市的现状，公司应从以下几方面加强管理：

（一）进一步扩大市场占有率

尽管××市对石油的总需求会受到抑制，但市场需求仍呈上升趋势。

（二）树立公司节能型形象

宣传本公司产品的特性价比，突出节能性。

（三）完善对本公司加油站点的管理